出版產(chǎn)業(yè)鏈重組效應(yīng)：經(jīng)紀(jì)人

陳穎青

新科技大幅降低了出版門坎，并使銷售平臺開始兼任出版、制作、經(jīng)銷、零售的混合角色，這對整個產(chǎn)業(yè)鏈的影響，除了“作者大爆發(fā)”及“出版社邊緣化”外，還有一個特別行業(yè)將會誕生。那就是服務(wù)作者的產(chǎn)業(yè)。這個新工作事實(shí)上并不新，那是舊產(chǎn)業(yè)鏈里既有的功能，本來留在大部分出版社的工作機(jī)能里，但隨著出版社的弱化，這個機(jī)能只好單獨(dú)釋出。

作者的專長是內(nèi)容。過去要把內(nèi)容變成書，光在技術(shù)上就需要找得到排版人員排版，了解一本書稿如何可以處理得適合印刷，找校對，找封面設(shè)計(jì)，申請ISBN，跟印刷廠講價錢，確保印刷過程可靠準(zhǔn)時……

大部分作者無法掌握這些事，不只是經(jīng)驗(yàn)問題，也因?yàn)樾蕟栴}，你花了大力氣熟悉所有這些細(xì)節(jié)，只為了做自己的一，兩本書嗎?沒有人會覺得這么做很劃算。

所以在舊的產(chǎn)業(yè)鏈里，這些事情由每年要出版數(shù)十、上百種書的出版社去處理。他們每找到一個省錢的方法，就可以應(yīng)用在未來幾百本書的運(yùn)作上。效益杠桿非常高。

而編輯經(jīng)手處理的事情還遠(yuǎn)不止這些，他們經(jīng)常在書稿尚未出現(xiàn)前就成為作者討論的對象，甚至那本書的起因，可能就是來自編輯的提議。給作者提供讀者觀點(diǎn)的建議，對內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、方向的討論……所有這些事，未來即使出版社不做了，仍然需要有人做。

最大的可能就是一個作家經(jīng)紀(jì)之類的公司，負(fù)責(zé)打點(diǎn)旗下所有作家的大小事務(wù)。

以美國為例來說，原先經(jīng)紀(jì)人就是幫作家賣稿子，他們可以跟出版社討價還價，可是隨著時間的變遷，越來越多經(jīng)紀(jì)人開始扮演起讀稿人、挖掘新作者的角色，甚至從寫稿階段就開始介入。

作家經(jīng)紀(jì)人很可能最后變成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，或者出版社被迫轉(zhuǎn)型的主要業(yè)務(wù)。但到那時，盡管出版社可能仍然掛著出版社的名號，但他們和作者分成比例恐怕將會完全不同。

經(jīng)紀(jì)人甚至要攬下所有相關(guān)的作家品牌的營銷計(jì)劃，他們不能只賣書，而必須經(jīng)營作者這個品牌。

因?yàn)槲磥黼S著“作者大爆發(fā)”的結(jié)果，出書門坎消失，出書速度加快，書種變成十倍量，任何針對單本書的營銷，都會變得空前困難。只有全方位經(jīng)營作者品牌的公司才可能在營銷上占據(jù)優(yōu)勢，作家的品牌經(jīng)理甚至也會出現(xiàn)。

出版社的終極問題：內(nèi)容是誰的?

老貓

面對出書門坎大幅降低的現(xiàn)實(shí)，作者仰賴出版社的情勢將會發(fā)生逆轉(zhuǎn)，換成出版社仰賴作者了。由于作者太容易取得出書機(jī)會，出版社要留住作者的代價，就會高到最后他們無法負(fù)擔(dān)。

這時出版社會發(fā)現(xiàn)，他們現(xiàn)在持有、通常只有五年出版期限的主流合約，并不那么穩(wěn)定。時間很容易過去，作者很容易流失，而出版社能支付的代價沒人看得上眼。

如此一來，出版社變成沒有穩(wěn)定舊書的公司，大部分營業(yè)額都得仰賴新書。不幸的是新書有一種昂貴的成本——前制成本，出版社付出了前制成本，五年后出版合約卻可能轉(zhuǎn)移給某家銷售平臺。出版社負(fù)擔(dān)最大的支出，但最長期的收益卻由別人收割。

由于這個緣故，想要在這個行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的公司最后一定得問“內(nèi)容屬于誰”。

如果你繼續(xù)跟作者簽版稅合約，那些內(nèi)容就永遠(yuǎn)只是暫時擁有。你在上面投注的心力，經(jīng)常就會為人作嫁，最后空手而歸。唯一的辦法是出版社必須改變?nèi)〉脙?nèi)容的商業(yè)模式，從五年合約轉(zhuǎn)變成長期持有。

一、簽下沒有終止期限的版稅合約：這大概是所有方法中最困難的。

二、改用稿費(fèi)模式購買內(nèi)容：現(xiàn)在還有作者愿意賣斷他的稿子嗎?這中間有個小細(xì)節(jié)需要注意，那就是你只要購買作者某些內(nèi)容可以長久使用的權(quán)利就行了，不需要買下完整的著作財(cái)產(chǎn)權(quán)。作者可以再結(jié)集，重復(fù)運(yùn)用，而不妨害你前面的使用權(quán)?，F(xiàn)在報(bào)社、雜志社的稿子，都是這樣的例子。

三、善用編輯力提案、規(guī)劃：用編輯力提案的方式組稿、整合，這不僅出現(xiàn)在雜志專題，也出現(xiàn)在許多圖書出版計(jì)劃里。

四、做任何單獨(dú)個人無法獨(dú)立完成的案子：最簡單但可能最昂貴的例子就是做百科全書。當(dāng)然現(xiàn)在做百科可能有點(diǎn)神智不清，除了百科以外，單一作者無法完成的企劃仍然很多。這雖然也需要編輯力，但另外有些門坎是普通個人無法獨(dú)立超越的，譬如智力密集或資本密集的程度。

出版社已經(jīng)不能再以五年出版權(quán)的心態(tài)繼續(xù)工作了。作者導(dǎo)向的內(nèi)容必須讓位給作者和服務(wù)作者的經(jīng)紀(jì)人，出版社必須轉(zhuǎn)向編輯導(dǎo)向的內(nèi)容。

最后還有一種方法，出版社必須結(jié)合編輯力和IT技術(shù)能力，往新的路前進(jìn)。