倪正東 夢想從零開始

2009年4月，由清科集團主辦的“中國創(chuàng)業(yè)投資暨私募股權(quán)投資論壇”將在紐約舉辦，這也將是他們第9次舉辦該年會，倪正東希望，這次會議能為中國企業(yè)家與海外投資人搭建一座溝通的橋梁。

在清華系的企業(yè)家中，倪正東無疑是個年輕人。1974年出生于湖南桃源的倪正東，在學生時代一直將清華大學視為自己心中最高的學府殿堂。正是清華大學，讓他明白了從哪里跌倒就要從哪里站起來的道理也是清華大學，讓他堅定了朝著正確的方向執(zhí)著努力就有回報的信念。

從小到大，倪正東讀過很多人物傳記，從列寧，戈爾巴喬夫到林肯羅斯福，阿拉法特等。后來他意識到當一個國家面臨外部侵略時，一個有理想的公民肯定要去打仗，而在和平年代就應(yīng)該思考如何提高國家的地位和實力，如何能為社會創(chuàng)造更多的財富。

因此，他畢業(yè)后沒有選擇出國留學，而是創(chuàng)立了清科公司，這是一家最初定位為“創(chuàng)業(yè)投資增值服務(wù)機構(gòu)”的公司，經(jīng)過近10年的發(fā)展清科已經(jīng)成為中國領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)投資-=及私募股權(quán)投資的綜合服務(wù)公司?，F(xiàn)在清科集團每年都能協(xié)助20多家企業(yè)完成資金募集和并購，交易金額超過2億美元。

有人羨慕倪正東的運氣，在大多數(shù)大學生還不知道創(chuàng)投為何物時，他已經(jīng)組織了全亞洲第一個創(chuàng)業(yè)大賽，而在清科公司需要融資時，他又能成功得到硅谷著名風險投資人的認可。但倪正東卻總結(jié)得十分簡單：“做一件事情就要把它做好。我做學生就是想考第一，我做企業(yè)也想_故第一。

此外，倪正東也承認，一個人在關(guān)鍵時刻所做的選擇是重要的，每個人在十字路口所做的選擇將決定他人生今后的方向。

就像清科的英文名字“Zerozipo”一切從零開始，能否實現(xiàn)人生的IPO，最終將取決于你自己的每一次決定。

夢想的種子

18歲那年，倪正東第一次嘗到了挫折的滋味。盡管在高考中得到了622的高分，但他卻由于志愿填報不當而與清華大學失之變臂，這讓他一度在整個暑假中懊悔不已。后來，在哥哥的鼓勵下，倪正東走進了湖南大學的校門。

開學那天，作為92級的學生代表，倪勝東上臺發(fā)言他立下一個志愿，4年后，我要考上清華的研究生!

為了實現(xiàn)自己的理想，從進入湖南大學的第一天起倪正東就全身心地投入到學習中去。每天早上一睜眼，他想到的第一件事是立即起床去圖書館占座。但早上6點時宿舍的鐵門還是鎖著的。不過沒關(guān)系倪正東研究出了一套對策；將漱口杯和毛巾放進書包里，然后背著包從宿舍的墻頭上翻出去。在圖書館占座成功后，倪正東才跑到洗手間去洗漱，然后再買幾個饅頭填飽肚子。

每天上課倪正東總是坐在第一排，認真地聽講、記筆記。下了晚自習，他總是堅持收聽英文廣播。后來他自己也說，“當年我應(yīng)該算是大學里最勤奮的學生之一?！?/p>

大學二年級的一天，倪正東看了中央電視臺《十二演播室》的一期節(jié)目，正好在介紹剛獲得第二屆全國十大青年科學家稱號的楊衛(wèi)教授，看完那期節(jié)目，倪正東忽然產(chǎn)生了一個沖動，給揚老師寫一封信，表達自己希望報考他的研究生的愿望。

懷著忐忑的心情，倪正東寄出了這封信，沒想到不久楊衛(wèi)真的給他回信了，信中鼓勵他要不斷努力，實現(xiàn)自己的理想。

得到這樣的鼓勵，倪正東更對前途充滿了希望。由于大學四年一直在努力學習，數(shù)學、英語的基礎(chǔ)打得很扎實，因此在研究生考試準備時，倪正東將更多的精力用在了專業(yè)課的復習上。

盡管清華大學固體力學專業(yè)的考試競爭異常激烈但倪正東量后還是以350分的成績脫穎而出。1996年倪正東終于實現(xiàn)了4年前的愿望，邁入了清華園的大門。

初到清華，倪正東感覺眼界大開，那里不僅有全國最優(yōu)秀的老師，還有來自全國各有所長的同學。而更讓倪潤東感到幸運的是，當時他正好趕上互聯(lián)網(wǎng)熱潮的興起。雖然互聯(lián)網(wǎng)到底會對中國經(jīng)濟甚至對他個人的前途產(chǎn)生怎樣的影響，倪正東從來想過，但他卻不可避免地卷入了那股熱湘。

1997年，倪正東和幾個同學共同創(chuàng)立了清華創(chuàng)業(yè)者協(xié)會，并逝請到王志東，張朝陽，天溯寧、丁磊等中國第一批中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家前來演講。當時，新浪、搜狐、網(wǎng)易等公司還處于起步階段，而倪正東也并沒有想到自己有一天會像講臺上的那些創(chuàng)業(yè)英雄一樣創(chuàng)辦公司，當時他為自己設(shè)計的還是大多數(shù)清華學子的老路，出國留學之后再考慮今后的方向。

直到1998年，倪正東的心思還是在出國上，他成天捧的不是專業(yè)書籍，就是英文讀物。當年4月的GRE考試，他的成績是2000多分。以倪正東的專韭和英語成績，出國是輕而易舉的事情。但是，互聯(lián)網(wǎng)改變了一切。

像當時很多進戀新生事物的大學生一樣，倪正東也喜歡閑暇時在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪。一天在瀏覽國外大學的網(wǎng)頁時，他看到了一條消息，麻省理工學院正在舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，獎金高達5萬美僉。

哇，這么厲害!看到這條消息后，倪正束與計算機系的研究生楊錦方，幕巖商量后決定，他們也組織一次大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

當時，校園創(chuàng)業(yè)計劃比賽就像門戶網(wǎng)站一樣是個新生事物，倪正東和伙伴們必須依靠自己策劃和組織。在征得校方同意后，他們先四處打電話，最后拉到了約7萬元的贊助費。

那次大賽歷時5個多月，參賽選手以清華大學的理工院系，經(jīng)管學院的本科生、碩士生，博士生為主，北大、人大等高校的部分同學也參與其中。1998年10月共有5件作品入圍決賽。

第一屆清華剖非計劃大賽也是亞洲第一個創(chuàng)業(yè)者計劃大賽，它不僅點燃了眾多在校大學生創(chuàng)業(yè)的熱情，也讓倪正東領(lǐng)略到了風險投資的魅力。同年12月，倪正東和楊錦方共同執(zhí)筆出版了《清華園中的創(chuàng)業(yè)啟蒙》一書在扉頁上有這樣一句話：If we dream，everything will bepossible。

年輕的推手

在成功舉辦了第一屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽后，倪正東覺得應(yīng)該將這種比賽向全國的高校進一步推廣，已是清華大學科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會長的倪正東在向團中央?yún)R報后，便開始著手籌劃首屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

1999年2月，“挑戰(zhàn)杯”在清華大學拉開帷幕，全國120多所高校參賽，共拿出400件作品。那次比賽不僅在全國高校中掀起了一輪創(chuàng)業(yè)熱潮，還孕育出一批高科技公司，如易得方舟，視美樂等。與一般大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽的“紙上談兵”不同，第一屆“挑戰(zhàn)杯”開創(chuàng)了中國大學生創(chuàng)業(yè)同風險投資相結(jié)合的先例——視美樂得到上海第一百貨股份有限公司5250萬元的風險投資。

此時出國求學不再是倪正東的理想風險投資的魅力已深深吸引了他。連續(xù)組織了兩屆校園創(chuàng)業(yè)大賽倪正東決定親自嘗一嘗創(chuàng)業(yè)的滋味。

1999年倪正東和4名清華校友共同創(chuàng)辦了北京清科信息咨詢有限公司，目標是做“具有影響力的創(chuàng)業(yè)投資增值服務(wù)機構(gòu)”，為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供相關(guān)服務(wù)。

然而這家年輕的公司在成立伊始就面臨著一次巨大的考驗。2000年，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂，風險投資公司開始對自己的一舉一動小心翼翼，那些年輕的高科接公司也不知道該從哪里尋求幫助。

中國互聯(lián)網(wǎng)資深人士方興東曾這樣描述，“短短一年內(nèi)，中國互聯(lián)網(wǎng)就從狂熱到冰冷，從熱捧到抨擊，從掌聲到唾罵，從得意到失意，走完了兩個極端之間的全部歷程?！痹谶@樣的大背景下清科的幾個創(chuàng)始人相繼離開只留下倪正東一個CEO堅持到了最后。

不過倪正東覺得，值得慶幸的也是他的堅持，而每當有創(chuàng)始人離開，倪正東就會把對方手里的股份購買過來。倪正東回憶，公司最慘的時候，算上他一共只有3個人。當清科一度面臨資金危機快要發(fā)不出工資時，倪正東的哥哥借給他3萬元，才使得清科順利度過了那段艱難時期。

倪正東始終認為，自己當初能早于他人接觸風險投資并從事與之相關(guān)的工作是非常幸運的，而他后來的堅持也是正確的。對于當時的市場形勢，倪正東的判斷是，中國未來要發(fā)展新經(jīng)濟，會有更多的企業(yè)家出現(xiàn)，而所有這些都離不開風險投資。創(chuàng)業(yè)投資已經(jīng)在美國、歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)被證明是成功的，因此未來在中國也將大有作為。

后來的事實證明，倪正東的推論是正確的，當初的“一步先”也讓清科在其所處的行業(yè)中一直保持著領(lǐng)先的地位。

2000年下半年，清科成立了研究部，2001年推出了中國第一份創(chuàng)業(yè)投資報告，并在業(yè)內(nèi)獲得了好評。直到現(xiàn)在，創(chuàng)投行業(yè)依然在廣泛引用清科每月推出的數(shù)據(jù)報告。

從2001年開始，清科每年都會召集風險投資業(yè)內(nèi)人士舉辦創(chuàng)投年會。盡管2001年整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)處于低潮之中，但依然有180多人報名參會，國內(nèi)幾乎所有的VC都出席了那次會議。

倪正東還記得那是寒冷冬日里的一天，大家共聚一堂倡議中國風險投資的未來，也正是那次會議為清科帶來了良好的口碑以及深厚的人脈。清科與眾多VC以及尋找出路的企業(yè)家共同度過了最艱難的一段時光倪正東說，“現(xiàn)在我們和他們中的很多人仍然保持著很好的聯(lián)系。”而直到今天，會展也依然是清科的重要業(yè)務(wù)之一。

除了數(shù)據(jù)報告和會展服務(wù)兩項業(yè)務(wù)，2006年，清科還成立了一支創(chuàng)業(yè)投資基金——“清科創(chuàng)投”，這使得清科服務(wù)商的角色也發(fā)生了一些變化，由專一的中介變成了中介與直接投資商雙重角色。

由于清科的服務(wù)對象之一就是風險投資公司，因此他們就有了“措順風車”的便利條件——清科創(chuàng)投采取聯(lián)合投資的方式與國內(nèi)外著名創(chuàng)投機構(gòu)投資于中后期的企業(yè)同時也以領(lǐng)投或聯(lián)合領(lǐng)投的方式投資于早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

當然，清科也有自己的選擇標準，看這家企業(yè)是否能夠成為未來行業(yè)的領(lǐng)導者，這位企業(yè)家是否能夠成為這個行業(yè)未來的領(lǐng)袖。在清科投資的評判中，人是最主要的。

除了直接投資，清科還增加了投行業(yè)務(wù)以幫助企業(yè)初創(chuàng)、成長。目前，清科每年能幫助15家左右的公司募集1.5億～2億美元。

隨著清科的威功，很多后來者也不斷加入到創(chuàng)投增值服務(wù)這個行業(yè)中來。對于日益激烈的競爭，倪正東并不擔心，因為他們曾經(jīng)歷過最殘酷的市場洗禮，在那個過程中清科也鍛煉了應(yīng)對危機的能力。而僅依靠數(shù)據(jù)報告和會展服務(wù)這兩項業(yè)務(wù)，清科從2004年就開始盈利了。目前，清科的員工數(shù)量也已超過100名。

2008年金融危機的爆發(fā)，使得全球?qū)嶓w和虛擬經(jīng)濟都受到極大沖擊。中國的VC和PE市場以及被投資企業(yè)同樣未能幸免，募資，投資和退出都一再放緩。

8年前熟悉的一幕似乎又要重現(xiàn)。8年前，倪正東在行業(yè)低谷中贏得了市場先機，8年后，他還會繼續(xù)在市場中堅持前行。

2009年4月，由清科集團主辦的“中國創(chuàng)業(yè)投資暨私募股權(quán)投資論壇”將在紐約舉辦，這也將是他們第9次舉辦該年會，倪正東希望，這次會議能為中國企業(yè)家與海外投資人措建一座溝通的橋粱。

更重要的是，倪正東要讓大家看到，清科是中國創(chuàng)投行業(yè)的堅定支持者，“市場熱的時候我們在市場冷的時候我們也在?！?/p>