張儀連橫：超越個(gè)人的戰(zhàn)略堅(jiān)持

邵興國(guó)

當(dāng)年,秦國(guó)沒(méi)有用蘇秦,而后卻用了張儀。雖然同出師門,但是,張儀進(jìn)入秦國(guó)后受到了與蘇秦完全不同的待遇,做了秦惠文王的國(guó)相。而與蘇秦“合縱”也有著完全不同的模式和結(jié)果,張儀“連橫”,成就了自己,更成就了秦國(guó)。

為什么?我們先來(lái)看看張儀的作為。

伺機(jī)結(jié)交近鄰

公元前328年,秦國(guó)公子華和張儀一起率軍攻占了魏國(guó)蒲陽(yáng)。張儀卻建議秦王把蒲陽(yáng)還給魏國(guó),并派公子繇到魏國(guó)去當(dāng)人質(zhì)。然后張儀又勸說(shuō)魏王:“秦國(guó)待魏國(guó)十分寬厚,魏國(guó)可不能對(duì)秦國(guó)不講禮義啊!”魏國(guó)于是拿出上郡的15個(gè)縣來(lái)報(bào)答秦國(guó)。

張儀平日里還注重與齊國(guó)、楚國(guó)的國(guó)相們交際。并在公元前322年辭去秦國(guó)國(guó)相職位,改赴魏國(guó)任國(guó)相,目的就在于從秦國(guó)身邊最近的魏國(guó)入手,讓魏王帶頭臣服秦國(guó)。

事情當(dāng)然沒(méi)有這么容易。

公元前318年,楚、趙、魏、韓、燕聯(lián)合討伐秦國(guó),進(jìn)攻函谷關(guān)。秦國(guó)出兵迎擊,迫使五國(guó)聯(lián)軍敗退而回。于是,張儀抓住機(jī)會(huì)又一次勸說(shuō)魏襄王:從地理位置上看,各國(guó)征戰(zhàn),魏國(guó)歷來(lái)是廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。而各國(guó)之間想靠反復(fù)無(wú)常的小人蘇秦的一番伎倆就結(jié)成同盟,明顯是不能依靠的。大王如果您不與秦國(guó)結(jié)好,秦國(guó)就會(huì)對(duì)您的邊境發(fā)起進(jìn)攻,切斷您與趙國(guó)的聯(lián)系,阻隔您與抗秦聯(lián)盟的聯(lián)系。所以,您應(yīng)該再三考慮我的意見(jiàn),讓我辭去魏國(guó)相位,回到秦國(guó)去助您修好,這才可以避免魏國(guó)的危險(xiǎn)。于是,魏王背棄了抗秦的聯(lián)盟,而派張儀前往秦國(guó)求和。張儀再次回到秦國(guó),出任國(guó)相。

后來(lái),魏國(guó)再次反叛秦國(guó),秦國(guó)立刻出兵討伐。同樣,秦國(guó)也不斷對(duì)韓國(guó)、趙國(guó)施加軍事壓力和時(shí)不時(shí)掠奪他們的土地,使得他們難以“合縱”而向秦求好。

伺機(jī)把控大國(guó)

公元前313年,秦王想征討齊國(guó),又顧慮齊、楚的互助條約,便派張儀前往楚國(guó)游說(shuō)。張儀對(duì)楚王說(shuō):大王如果能聽(tīng)從我的建議,與齊國(guó)廢除盟約,斷絕邦交,我可以向楚國(guó)獻(xiàn)上商於地方的600里土地,讓秦國(guó)的美女來(lái)做侍奉您的妾婢。秦、楚兩國(guó)互通婚嫁,就能永遠(yuǎn)結(jié)為兄弟之邦。

楚王十分高興,允諾了張儀的建議。但楚國(guó)大臣陳軫堅(jiān)決反對(duì):如果楚國(guó)與齊國(guó)毀約斷交,楚國(guó)就會(huì)變得極其孤立。秦國(guó)怎么會(huì)向一個(gè)孤立無(wú)援的國(guó)家送上600里土地呢?張儀回去一定會(huì)背棄您的。而我們又與齊國(guó)斷交,反而秦、齊他們兩國(guó)會(huì)聯(lián)合發(fā)兵來(lái)夾擊我們。楚王不聽(tīng)勸:“你給我閉嘴!”仍然把國(guó)相大印授予了張儀,并重重地賞賜他。

可是張儀回到秦國(guó),假裝從車上摔下來(lái),三個(gè)月不能上朝。楚王得知消息,反而認(rèn)為是自己與齊國(guó)斷交不徹底,還沒(méi)有讓秦國(guó)完全放心,就再設(shè)法去辱罵齊王。齊王勃然大怒,立刻降低身份去討好秦國(guó)。這時(shí)候張儀才上朝,見(jiàn)到楚國(guó)使者,故作驚訝地問(wèn):你怎么還不去接受割地呢?從某處到某處,不是說(shuō)好六里多見(jiàn)方嗎?使者憤怒地回國(guó)報(bào)告了楚王,楚王真是氣不打一處來(lái),即刻要發(fā)兵攻秦。此時(shí),陳軫說(shuō):“我可以說(shuō)話了嗎?這時(shí)候我們倒要送城池給秦國(guó),聯(lián)合起來(lái)對(duì)付齊國(guó),這樣,我們的損失還可以從齊國(guó)得到補(bǔ)償?！背跞匀徊宦?tīng)勸。于是,秦、楚兩國(guó)先后發(fā)生了兩次大戰(zhàn):丹陽(yáng)之戰(zhàn)、藍(lán)田之戰(zhàn)。而楚國(guó)僅丹陽(yáng)之戰(zhàn)就損失了八萬(wàn)多甲士、七十多名官員,還讓秦國(guó)奪取了漢中郡。

由近及遠(yuǎn)“連橫”

公元前311年,秦國(guó)向楚國(guó)要求置換黔中之地,楚王說(shuō):不換地,我要用黔中之地?fù)Q張儀。

張儀要求秦王答應(yīng)楚國(guó)的條件,并請(qǐng)秦王別擔(dān)心,說(shuō):“只要秦國(guó)強(qiáng),大王您在位,楚國(guó)就不敢對(duì)我怎么樣?！比缓?張儀到了楚國(guó)。楚王把他下在獄中,準(zhǔn)備處死。楚王的寵相靳尚過(guò)去就與張儀交情甚密,又通好楚王的愛(ài)姬鄭袖,于是便從中鼓動(dòng)鄭袖搭救。最終,楚王赦免了張儀,還以厚禮相待。

張儀就是從楚國(guó)開(kāi)始,以“連橫”擊破“合縱”。他的理由是:倡導(dǎo)各國(guó)聯(lián)合抗秦,簡(jiǎn)直就是趕著羊群去進(jìn)攻虎狼之國(guó)。他每到一國(guó)都分析利弊——對(duì)楚國(guó)說(shuō):楚國(guó)應(yīng)該跟秦國(guó)結(jié)為兄弟之邦——跟韓國(guó)說(shuō):韓國(guó)要看到自己經(jīng)濟(jì)上的貧弱,兵力也不過(guò)是秦國(guó)的五分之一——跟趙國(guó)說(shuō):趙國(guó)雖是聯(lián)合抗秦的挑頭人,似乎使秦兵十五年不敢出函谷關(guān),但是,真是托你們的福啊,如今秦國(guó)繕甲厲兵,積蓄糧草,又一舉拿下巴、蜀,吞并漢中。與趙國(guó)的賬是一定要算的——他再跟齊國(guó)說(shuō):你們以為秦國(guó)對(duì)齊國(guó)無(wú)可奈何嗎?現(xiàn)在秦、楚通好,韓國(guó)向秦國(guó)獻(xiàn)地宜陽(yáng),魏國(guó)交出河外之地,趙王也去朝見(jiàn)秦王,那么,齊國(guó)能不迎合秦國(guó)嗎?等到各國(guó)聯(lián)合攻齊,大王您再討好秦國(guó)就來(lái)不及了——最后張儀北上燕國(guó),對(duì)燕王說(shuō)道:現(xiàn)在齊國(guó)、趙國(guó)就像秦國(guó)的郡縣一樣,大王您還猶豫什么呢?

這之后,每個(gè)國(guó)家都向秦國(guó)做出了不同形式的友好表示。但是,張儀還沒(méi)有回到秦國(guó)的都城咸陽(yáng),秦惠文王就去世了。各國(guó)得知消息后,立刻紛紛放棄允諾,再次聯(lián)合抗秦。而秦國(guó)即位的秦武王不喜歡張儀,群臣中對(duì)張儀的誹謗也就紛紛而來(lái)。

于是,張儀對(duì)武王建議:“我聽(tīng)說(shuō),齊王最憎恨我,無(wú)論我到哪里,齊王都必定要去攻打。那就讓我到魏國(guó)去吧。如果齊國(guó)攻打魏國(guó),秦國(guó)可趁機(jī)攻打韓國(guó),而魏、齊都無(wú)暇救韓,這可是帝王大業(yè)啊!”武王于是答應(yīng)了張儀的要求。張儀到了魏國(guó),果然齊國(guó)來(lái)進(jìn)攻,張儀就安慰魏王說(shuō):“大王您別擔(dān)心,我退齊兵!”張儀再讓人輾轉(zhuǎn)告訴齊王:“您以為秦王不信任我了嗎?我們?cè)缇驮O(shè)計(jì)讓您進(jìn)攻魏國(guó),然后秦國(guó)奪取韓國(guó)的土地。您果然這么做了,這對(duì)您國(guó)內(nèi)是勞民傷財(cái),對(duì)鄰國(guó)則是結(jié)下仇怨,而我張儀又可以重新獲得秦王的信任了。您看如何?”齊王最后下令退兵。而張儀就在魏國(guó)做了國(guó)相,與秦?zé)o摩擦,直到去世。

戰(zhàn)略高于一切

蘇秦也好,張儀也罷;合縱也好,連橫也罷;秦國(guó)也好,韓、趙、魏、燕、楚、齊也罷,任何一方在這群雄割據(jù)、爭(zhēng)霸一統(tǒng)的時(shí)代里,種種活動(dòng)的背后,實(shí)際就是利益之爭(zhēng)。還是那句話:沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益;沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益。

尤其戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的縱橫家,他們大多來(lái)自庶民中的“小知識(shí)分子”,他們輕視倫理道德的規(guī)范,但卻有發(fā)奮進(jìn)取的精神和自我表現(xiàn)的欲望,加上審時(shí)度勢(shì)、巧言權(quán)變的技巧,在那叱咤風(fēng)云的戰(zhàn)國(guó)舞臺(tái)上,他們練就的生存法則就是:只以成敗論英雄,只以實(shí)現(xiàn)個(gè)人名利為目標(biāo)。

不過(guò),仔細(xì)比較蘇秦、張儀兩人在秦國(guó)之所以受到不同的待遇,而張儀最終的業(yè)績(jī)更好,則可以發(fā)現(xiàn),至少有兩點(diǎn),二人是大不相同的。

第一,張儀并非像蘇秦那樣口口聲聲叫囂秦國(guó)可以“發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)”,應(yīng)該“發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)”,而是更具有策略,專注于“連橫”,想方設(shè)法讓各國(guó)結(jié)好于秦國(guó),以此來(lái)謀求秦國(guó)東進(jìn)的機(jī)會(huì),不斷擴(kuò)大秦國(guó)在外交、軍事上的威懾力。

第二,不像蘇秦那樣朝秦暮楚、反復(fù)無(wú)常、齷齪生活,張儀一生只服務(wù)于秦國(guó)。無(wú)論秦王是否聽(tīng)取他的意見(jiàn),也無(wú)論國(guó)君更迭是否還信任他,他只做對(duì)秦國(guó)有利的事情。

可見(jiàn),二人的職業(yè)性還是有很大差別的。

這里,我們也再一次看到了一位識(shí)人用材的國(guó)君——秦惠文王。天下所有的謀士客卿為什么而來(lái),他心里非常明白;誰(shuí)可用,怎么用,他心里把握有度。商鞅不可用,商鞅變法未必不可用;蘇秦不可用,蘇秦的同門張儀未必不可用;張儀可用,但是張儀曾經(jīng)阻止他向西南巴蜀擴(kuò)張,而讓他先取東部國(guó)家之土地的計(jì)策則不采用。

我們還可以看到,比商鞅早的有魏國(guó)李悝變法、楚國(guó)吳起變法;與商鞅幾乎同時(shí)或更晚些的還有韓國(guó)申不害變法,趙國(guó)趙武靈王的“胡服騎射”、力求創(chuàng)新。但是他們共同的特點(diǎn)是,不過(guò)一代君王的功夫而已。從商鞅變法到秦始皇統(tǒng)一,期間一百多年里,秦國(guó)與東方各國(guó)勢(shì)均力敵、此消彼長(zhǎng)、拉鋸相持,如果沒(méi)有很好的“過(guò)渡型”國(guó)君,秦國(guó)最終的勝利是肯定無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

這當(dāng)然,除了秦惠文王個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)智慧以外,還有一個(gè)更為重要的原因,爭(zhēng)奪完成統(tǒng)一大業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,這個(gè)目的固然是各大國(guó)的政治夢(mèng)想,但惟有秦國(guó)在幾代君王的身上,把它作為了最核心的戰(zhàn)略思想,從不動(dòng)搖。春秋五霸的秦穆公自不必言其野心。進(jìn)入戰(zhàn)國(guó),秦獻(xiàn)公開(kāi)始有了東征設(shè)計(jì);秦孝公推進(jìn)商鞅變法則是積蓄起了政治、經(jīng)濟(jì)、軍事實(shí)力;秦惠文王更是對(duì)內(nèi)鞏固成果,對(duì)外結(jié)交東方,又拉又打,張弛有法。在秦惠文王、張儀之后,還有幾十年的時(shí)間,秦國(guó)基本上沿用了“遠(yuǎn)交近攻”的策略,一直在深深地積蓄力量。而東方六國(guó),我們卻越來(lái)越多地看到各君王曇花一現(xiàn)地拱起,又轉(zhuǎn)瞬即逝地塌臺(tái)。因此,秦國(guó)的國(guó)君是盡可能地向志高存遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)接近,這也就使得他們?cè)谧R(shí)才用人上有了非常明確的意向,而不是以君王個(gè)人的好惡作為選人用人的標(biāo)準(zhǔn)。管理

責(zé)任編輯:化 石