安世亞太：教你念好“融資經(jīng)”

諸葛曉嵐

充斥著騙局和謊言的華爾街沒有想到,遠在大洋彼岸的中國,有一家企業(yè)正在有條不紊地履行著自己對在金融海嘯中倒下的美國國際集團(下稱AIG)的諾言。

2007年,安世亞太因為AIG1500萬美元的創(chuàng)業(yè)投資而聲名鵲起。隨即風云突變,2008年在金融海嘯來臨之際,AIG率先病危,被美國政府收歸國有。此時所有人都不看好安世亞太的未來:資方倒閉、環(huán)境惡化、金融海嘯愈演愈烈,這些消息對于一家剛剛進入上升通道的純技術性仿真軟件企業(yè),無疑是滅頂之災。

然而安世亞太創(chuàng)造了一個不小的奇跡。

兩年之后,2009年4月,這家不被看好的企業(yè)又成功地引來了霸菱亞洲4200萬美元的私募投資,這是至今為止中國軟件行業(yè)內(nèi)最大的一筆私募投資。并且,在企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃中,多出了“上市”、“并購擴張”等惹眼的字樣。

兩次打動苛刻的投資者,安世亞太一定有自己的訣竅。

進退之間

AIG的進退是個不可回避的話題。

兩年前,正是借助其1500萬美元的創(chuàng)業(yè)投資,安世亞太進入了自己的快速上升通道。“AIG的進入是戰(zhàn)略需求,每一筆資金都用在了規(guī)劃的地方,這是我們的戰(zhàn)略決定的?！?安世亞太董事長張國明如是說。

按照常規(guī)的發(fā)展路線,在投資被充分利用之后,投資者可以拿到自己應得的回報,進而選擇退出或者繼續(xù)投資,安世亞太也會在這期間借助資本的力量,實現(xiàn)自身的提升。

但事情偏偏出了問題。突如其來的金融海嘯讓AIG的中國戰(zhàn)略嘎然而止,那些受惠于其創(chuàng)業(yè)投資的企業(yè)一時間沒有了目標和方向——未來在哪里?完全摸不著頭腦。

張國明對《中外管理》表示:資方的問題并不能左右企業(yè)的未來,“我們按照戰(zhàn)略和協(xié)議完成我們的工作,做我們的事情,僅此而已”。

中國企業(yè)中難得一見如此的冷靜與穩(wěn)健,以不變應萬變。正是對于自身戰(zhàn)略部署的堅持,讓安世亞太走過了這道坎,不僅沒有受到牽連,反而按照既定協(xié)議,按部就班地給予投資者回報。

霸菱亞洲的理由

霸菱亞洲也正是看上了這一點。安世亞太投融資副總裁侯學理告訴《中外管理》:之所以與霸菱亞洲達成合作協(xié)議,除了雙方的認同之外,對方對安世亞太戰(zhàn)略執(zhí)行能力的認可功不可沒?！八械乃侥级伎梢钥吹?即便AIG出了問題,我們給予對方的回報,沒有任何變動,這是一種信用”。安世亞太二次融資的意義在于,用同樣的品質(zhì)和戰(zhàn)略,打動不同的投資者;這其中,企業(yè)戰(zhàn)略的堅持至關重要。

對于是什么打動了自己,兩年前的AIG和今天霸菱亞洲對《中外管理》的反饋驚人地一致:“具有廣闊前景的行業(yè)以及優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊?！蔽ㄒ坏牟顒e在于,霸菱亞洲在投資理由中添加了一條:“自主研發(fā)軟件驅(qū)動企業(yè)效益?！倍@,卻正是兩年前AIG投資的主要成果。

但是所有這些,都應該是商學院教科書的內(nèi)容。

一個優(yōu)秀的團隊與一個戰(zhàn)略性的進軍有發(fā)展前景的行業(yè),是每個企業(yè)都必須考慮的事情——換而言之,這是可以復制的。但卻并不是所有擁有優(yōu)秀團隊和占據(jù)行業(yè)有利位置的企業(yè),都能夠獲得私募的青睞。拋開這些照本宣科的內(nèi)容,哪些因素是安世亞太打動投資者的秘訣?管理

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