• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      戰(zhàn)略營銷,從戰(zhàn)略的高度來思考

      2009-11-30 08:18:40魯培康
      銷售與市場·管理版 2009年31期
      關(guān)鍵詞:銷量市場營銷顧客

      魯培康

      戰(zhàn)略是企業(yè)基于現(xiàn)實環(huán)境對未來所做出的選擇。戰(zhàn)略的高度就是企業(yè)立足現(xiàn)實、謀劃未來的特定條件,是企業(yè)從自身資源和能力出發(fā),著眼于未來的路徑選擇、目標(biāo)實現(xiàn)的獨特視角,這是戰(zhàn)略營銷理論的核心思想之一。

      在這里,從自身資源和能力出發(fā)制定戰(zhàn)略、開展市場營銷,是戰(zhàn)略營銷的一個重要觀點。企業(yè)在制定戰(zhàn)略的時候忽視了這個重要條件,其市場營銷活動遲早都要受挫。換句話說,企業(yè)的戰(zhàn)略制定是一個由外到內(nèi),再由內(nèi)到外的過程。傳統(tǒng)的營銷理論更多地強調(diào)市場營銷是企業(yè)的一項外部活動,直到今天,談到營銷管理,很多人仍然認(rèn)為“營銷是對外的,管理是對內(nèi)的”云云。

      以市場為導(dǎo)向,既要密切關(guān)注顧客需求,又要密切關(guān)注競爭對手,這是戰(zhàn)略營銷的另一個重要觀點。把顧客視為“上帝”當(dāng)然沒錯,企圖滿足顧客的所有需求也沒錯。問題在于,如果企業(yè)資源不足、能力不濟,如果競爭對手已經(jīng)領(lǐng)先于自己創(chuàng)造出新的顧客價值,對企業(yè)來說豈不是將要災(zāi)禍臨頭?

      在實踐中,正是這種所謂營銷管理內(nèi)外功能劃分的誤區(qū),人為地割裂了企業(yè)內(nèi)部與外部之間的有機聯(lián)系,忽視了企業(yè)的內(nèi)部管理是外部活動的根本保障這一重要原則,使企業(yè)的營銷戰(zhàn)略建立在一切為了最大化地爭奪外部市場的指導(dǎo)思想之上。于是,所謂“銷量為王”、“終端制勝”在中國營銷界長期盛行就不足為怪了。很多企業(yè)常常醉心于“有銷量就有品牌”的“品牌速成之謎”中,殊不知,市場占有率僅是支撐品牌的一個要素而已。而且在很多情況下,銷量還不是品牌的核心要素?!颁N量為王”與低成本、規(guī)?;?、大批量生產(chǎn)緊密聯(lián)系,在這樣的思想指導(dǎo)下,企業(yè)往往忽視了市場的差異化需求,忽視了市場的瞬息萬變、競爭的波詭云譎,到頭來很多企業(yè)被巨大的庫存壓垮,甚至從此與市場作別。回顧歷史,從沈陽飛龍到山東三株,從河北旭日升到河南亞細(xì)亞,從廣東太陽神到愛多,這些曾經(jīng)風(fēng)光無限的企業(yè),關(guān)注了市場需求卻忽視了自身的資源和能力,企圖壟斷市場、跑馬圈地,卻最終被市場所拋棄。它們的壯烈犧牲,成為中國營銷最鮮活的教科書,而這本教科書的第一個關(guān)鍵詞就是“營銷短視癥”。

      也正是這種“做大才能做強”的觀念引誘著企業(yè)一味追求短期利益,把市場營銷僅僅理解為“以速度抗擊規(guī)?!奔捌湟浴按驎r間差”為主導(dǎo)的爭時間、搶速度、占地盤、奪渠道、圈資源、套人脈、比品種、玩花色、降成本、拼價格、搞促銷、上銷量等等一系列只爭朝夕的“浴血奮戰(zhàn)”。在這種觀念的驅(qū)使下,企業(yè)營銷就如同在戰(zhàn)爭中擺“地雷陣”。隨時隨地,那些無窮無盡的點子、無處不在的招數(shù)、不擇手段的忽悠,使?fàn)I銷蒙上了一層晦暗的面紗而難登大雅之堂,以至于今天的大學(xué)營銷系招生幾乎都是“門前冷落鞍馬稀”。

      中國改革開放30年,企業(yè)真正建立營銷觀念甚至還不到10年時間。盡管早在20世紀(jì)90年代,中國圖書市場上營銷的著作早已汗牛充棟,但總體上營銷還只是學(xué)者的談資、媒體的理想、圖書的噱頭。直到今天,還有眾多企業(yè)誤把推銷當(dāng)做營銷,誤把營銷之術(shù)當(dāng)做營銷之道。當(dāng)然,事物都有自身的成長規(guī)律,中國市場是一個巨大的二元結(jié)構(gòu)市場,其一二級市場和三四級市場的差別還很大,東部和西部的市場認(rèn)知不相同,沿海和內(nèi)陸的市場實際不一樣。正是中國市場的這種獨特性,既為企業(yè)營銷提供了巨大的市場機遇,也為企業(yè)營銷埋下了巨大的競爭陷阱。而且,昨天的市場與今天的市場已經(jīng)大不一樣,企業(yè)只有上升到戰(zhàn)略的高度來思考自己的營銷活動,才有可能抓住機會、規(guī)避風(fēng)險。如果企業(yè)仍然抱著昨天的戰(zhàn)略來成就今天的成功,到頭來只怕是“無可奈何花落去,似曾相識燕歸來”。

      隨著市場的不確定性越來越大,企業(yè)更需要及時掌握新的理論和方法。在網(wǎng)絡(luò)營銷大行其道的今天,不管深度分銷還是人海戰(zhàn)術(shù),不管固守區(qū)域市場做強做大還是以農(nóng)村包圍城市奪取天下……所有這些極富中國特色的營銷策略,都應(yīng)當(dāng)以科學(xué)的營銷戰(zhàn)略為支點來謀篇布局。而且,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,品牌的血脈與神經(jīng)必然更加豐富,也更加脆弱,“銷量為王”未必就是贏家,速成的品牌也必然速朽。因此,戰(zhàn)略營銷理論要求企業(yè)將所有營銷活動提升到戰(zhàn)略的高度來思考。

      猜你喜歡
      銷量市場營銷顧客
      同比增長130%!劍指3萬噸銷量,豐華黃顙料迎來大爆發(fā)
      “一站式”服務(wù)滿足顧客
      盤點2018年車企銷量
      汽車觀察(2019年2期)2019-03-15 06:00:12
      新時代網(wǎng)絡(luò)媒介下市場營銷的創(chuàng)新
      項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用分析
      農(nóng)藥市場營銷技巧
      讓顧客自己做菜
      山東青年(2016年1期)2016-02-28 14:25:27
      上汽通用172萬銷量下的陰影
      家用汽車(2016年4期)2016-02-28 02:23:37
      成人院校市場營銷教學(xué)改革的思考
      以顧客為關(guān)注焦點
      北流市| 福清市| 东宁县| 咸阳市| 金山区| 博客| 东兰县| 绥阳县| 特克斯县| 资源县| 天柱县| 诸城市| 甘孜| 寻乌县| 小金县| 邹平县| 远安县| 茌平县| 上犹县| 广饶县| 鹿泉市| 民勤县| 嘉善县| 平湖市| 江北区| 通州市| 寿阳县| 昭觉县| 萨嘎县| 麦盖提县| 栾川县| 汪清县| 长沙市| 青海省| 洪湖市| 永善县| 天水市| 麻江县| 维西| 饶阳县| 怀化市|