趙　鷹

海外商學(xué)大鱷正加快進(jìn)軍中國市場(chǎng)步伐

幾十人的師資和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一年培訓(xùn)幾千名高管，創(chuàng)造上億收入，這是商學(xué)院EDP運(yùn)作的理想狀況。這幾年，中國大陸頂尖的幾家商學(xué)院的EDP一直保持增長(zhǎng)，已經(jīng)達(dá)到或即將達(dá)到上面的目標(biāo)，逐漸成為商學(xué)院的重要收入來源。這也順應(yīng)了世界潮流——頂尖商學(xué)院的EDP成為收入主流，成為招聘新教授、支持博士項(xiàng)目、提供日常運(yùn)營(yíng)資金的來源，起到加強(qiáng)商學(xué)院品牌、密切聯(lián)系教授和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)理人，及時(shí)從實(shí)踐中提煉知識(shí)資本的作用。

但在中國，EDP的勢(shì)頭遠(yuǎn)不及EMBA，原因主要是：中國商學(xué)院內(nèi)結(jié)構(gòu)性的師資短缺，EDP運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和機(jī)制的成熟尚需要時(shí)間，EMBA學(xué)歷教育比EDP的非學(xué)歷教育更搶手。不過，遭遇現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，或是想要抓住機(jī)會(huì)的中國企業(yè)，它們?nèi)孕枰?、更好的EDP課程，提升企業(yè)家和管理人員的視野和能力。EDP不是一時(shí)一刻的事情，是高管終身學(xué)習(xí)的平臺(tái)，也是企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵武器。

誰是中國EDP領(lǐng)頭羊

相對(duì)世界范圍內(nèi)商學(xué)院EDP的快速增長(zhǎng)并且越來越照顧企業(yè)需求的趨勢(shì)，中國的EDP尚處逐步成熟階段，面臨巨大的機(jī)遇。這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)有很多機(jī)構(gòu)參與，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

中國EDP市場(chǎng)上，領(lǐng)頭的是中歐、清華經(jīng)管和長(zhǎng)江等幾所商學(xué)院。它們各有特色，近幾年也逐步形成自己的風(fēng)格。中歐產(chǎn)品線齊全，每年可提供的課程數(shù)目已和哈佛商學(xué)院不相上下，憑借其長(zhǎng)期在500強(qiáng)外企建立的美譽(yù)度，穩(wěn)扎穩(wěn)打；借助其院校知名度在國企和民企中開拓疆土，近幾年也收獲頗豐。

清華經(jīng)管EDP這兩年的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，憑借中國頂級(jí)學(xué)府的品牌優(yōu)勢(shì)，清華不斷擴(kuò)大政府和國企客戶，也逐步在民企開發(fā)江山。最值得一提的是，清華經(jīng)管EDP有選擇地同全球排名前10位的商學(xué)院EDP合作，如美國的哈佛、法國的HEC等，推出針對(duì)某個(gè)細(xì)分行業(yè)和中國最熱門的一些產(chǎn)業(yè)的差異化課程。

長(zhǎng)江EDP和它的EMBA一樣和其他商學(xué)院都有所不同。可以說，恰好搭到中國目前社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下民營(yíng)企業(yè)主抱團(tuán)取暖的脈搏，適逢其時(shí)地滿足這一特定群體的需求。嚴(yán)格意義上說，長(zhǎng)江的EDP是聚會(huì)為主、教學(xué)為輔；游歷為主、研究為輔，這類產(chǎn)品倒也適銷對(duì)路。

世界大鱷登陸中國

跟蹤這兩年海外頂尖商學(xué)院在中國市場(chǎng)的動(dòng)向，我們發(fā)現(xiàn)：海外院校進(jìn)入中國的步伐加快了。它們登陸中國的方式一般是：同中國院校合作開辦課程，探索市場(chǎng)、尋找目標(biāo)、鍛煉師資，屬試水階段，能降低投入風(fēng)險(xiǎn)；或者是，在中國的重要城市設(shè)立商學(xué)院代表處，直接租辦公室、聘雇員、尋找中國企業(yè)的培訓(xùn)定單。

例如、香港科技大學(xué)商學(xué)院、香港中文大學(xué)管理學(xué)院、西班牙IE商學(xué)院、法國HEC商學(xué)院、法國里昂商學(xué)院、加拿大毅偉商學(xué)院、澳大利亞墨爾本商學(xué)院等一批世界響當(dāng)當(dāng)?shù)闹虒W(xué)院，先后在上海或北京開設(shè)代表處，高薪聘用客戶發(fā)展人員。美國沃頓商學(xué)院的做法是，把所有美國本土提供的EDP課程材料譯成中文，發(fā)放給中國企業(yè)，準(zhǔn)備隨時(shí)為他們服務(wù)。

英國曼徹斯特商學(xué)院更是成功地在2008年10月和上海寶鋼簽下高管培訓(xùn)的大單。利用曼徹斯特商學(xué)院項(xiàng)目學(xué)習(xí)的特色優(yōu)勢(shì)，背靠英國曼徹斯特地區(qū)的工業(yè)基礎(chǔ)和公司資源，爭(zhēng)取到了寶鋼的訂單。這正好摸準(zhǔn)了目前中國一批大型國企需要應(yīng)對(duì)全球化挑戰(zhàn)，要做海外擴(kuò)張戰(zhàn)略規(guī)劃的需求。

2009年春天，哈佛大學(xué)開設(shè)上海中心，哈佛商學(xué)院的中國業(yè)務(wù)發(fā)展是該中心工作的重中之重。哈佛EDP的公開課程一直是世界老大。目前哈佛和中歐、清華、復(fù)旦、北大合作的課程已經(jīng)推出，或正在籌備中。這個(gè)大鱷的到來，讓同行們真的緊張起來了。

誰能發(fā)現(xiàn)并滿足中國企業(yè)的發(fā)展需求，誰就能在中國EDP市場(chǎng)的跑道上占得先機(jī)。

企業(yè)EDP需求發(fā)生變化

由于近幾年全球化速度的加快，各國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和問題，比以往任何時(shí)候都要多，加之2008年開始的世界經(jīng)濟(jì)下滑使問題更加復(fù)雜。企業(yè)需求變化，使得全球EDP市場(chǎng)遭遇挑戰(zhàn)。企業(yè)對(duì)EDP需求變化體現(xiàn)為：

1從泛泛談綜合管理，到要針對(duì)公司面臨的特定問題，課程需要和公司的實(shí)際相結(jié)合。公司的立場(chǎng)是，現(xiàn)在要討論的是我的事情，而不是你的內(nèi)容。這對(duì)商學(xué)院提出更高的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)要求和學(xué)術(shù)水準(zhǔn)要求。事先就要對(duì)該公司進(jìn)行深入調(diào)查和研究；

2企業(yè)不再喜歡傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，更多替代性的學(xué)習(xí)模式，如體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、實(shí)際操作型學(xué)習(xí)、教練輔導(dǎo)和主持引導(dǎo)型討論等模式被逐步應(yīng)用：

3教學(xué)從傳統(tǒng)的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)完成課程，到需要維持一段時(shí)間用進(jìn)一步跟蹤、輔導(dǎo)來完成；

4企業(yè)作為客戶越來越成熟，很多已設(shè)立“首席學(xué)習(xí)官”職位，專門從戰(zhàn)略上部署企業(yè)人才的發(fā)展。商學(xué)院需要和更加專業(yè)的人員打交道。以前企業(yè)單純購買一個(gè)課程，現(xiàn)在企業(yè)要求商學(xué)院提供一個(gè)整合的學(xué)習(xí)平臺(tái)，從發(fā)現(xiàn)、研究問題到培訓(xùn)設(shè)計(jì)規(guī)劃，再到全線執(zhí)行、最后評(píng)估，跨越學(xué)習(xí)的各階段。

商學(xué)院的困惑及對(duì)策

1研究型大學(xué)的教授并不熟悉主持人式的教學(xué)方法和體驗(yàn)式教學(xué)方法：

2對(duì)于教師更多參與前期調(diào)查、材料準(zhǔn)備等的時(shí)間要求加大，商學(xué)院對(duì)于教師這方面的薪酬調(diào)整還沒有做好準(zhǔn)備，同時(shí)學(xué)?？梢哉{(diào)動(dòng)的教師資源有限，很多教師已承擔(dān)繁重的教學(xué)和研究任務(wù)；

3研究型大學(xué)比較熟悉公開課程，不大喜歡公司內(nèi)訓(xùn)。院校內(nèi)熟悉公司內(nèi)訓(xùn)課程的人員并不多，也無法給出更好的公司內(nèi)訓(xùn)的收費(fèi)模式；

4商學(xué)院面臨新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——管理咨詢公司的挑戰(zhàn)。咨詢公司有全球網(wǎng)絡(luò)。特別適合全球化運(yùn)作的企業(yè)的培訓(xùn)需求。商學(xué)院即使在海外有衛(wèi)星院校，但在資源調(diào)度上仍然捉襟見肘。

面對(duì)上述難題，全球頂尖商學(xué)院應(yīng)對(duì)方法通常是：整臺(tái)新的學(xué)習(xí)方法、提升EDP項(xiàng)目經(jīng)理能力、保留好的人才、革新收費(fèi)模式。

中國商學(xué)院都承認(rèn)：中國EDP教育發(fā)展迅猛，但離國際發(fā)達(dá)水平至少有20年的差距，他們對(duì)于國際巨鱷在中國市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，還是應(yīng)該有所準(zhǔn)備的。應(yīng)對(duì)的可行方法有：

首先，繼續(xù)完善前些年沉淀下來的、有特色的王牌課程，被市場(chǎng)肯定并接受的課程設(shè)置、時(shí)間設(shè)置和師資配備，這種優(yōu)勢(shì)應(yīng)該得到進(jìn)一步發(fā)揮和鞏固；

其次，需要提升EDP運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、提高營(yíng)銷效率，這種多方位的配合，不是國際商學(xué)院在中國一下子就能做到的；

第三，學(xué)校需要加強(qiáng)創(chuàng)新、挖掘?qū)τ谥袊鴨栴}的研發(fā)能力、勇于嘗試新課。

總之，好的EDP能夠給企業(yè)帶來四方面的改進(jìn)：自我認(rèn)知的提升、評(píng)估能力的建立、行為模式的改變，并最終傳遞到組織績(jī)效的提高，并放大到社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)。

從唯證書到求效果

EDP是非學(xué)歷教育，是面對(duì)企業(yè)真實(shí)需求而做的針對(duì)性課程。企業(yè)漸漸開始反感以販賣證書方式開展EDP的模式，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，加上經(jīng)濟(jì)衰退沖擊，企業(yè)最需要的是能直接解決問題的能力，更關(guān)注課程本身而不是證書，這不僅是高管培訓(xùn)的新趨勢(shì)，更是體現(xiàn)出中國企業(yè)在管理上的進(jìn)步和高管的管理水平提升得很快。

以“影響中國管理實(shí)踐”為使命的《經(jīng)理人》，不只在做一本雜志，而是經(jīng)營(yíng)一個(gè)群體：CEO人群及其支撐階層。我們了解和深知企業(yè)對(duì)管理實(shí)踐的迫切需求，因而成立“經(jīng)理人黃埔商學(xué)院”，培訓(xùn)對(duì)象為企業(yè)的中高層，為企業(yè)培養(yǎng)新生代商業(yè)精英，而非當(dāng)前的頂級(jí)CEO、企業(yè)家。經(jīng)理人黃埔商學(xué)院雖然剛開始起步，EDP課程籌備、相關(guān)產(chǎn)品推出等仍有待完善和推進(jìn)，但已經(jīng)鎖定以黃埔軍校為榜樣。

經(jīng)理人黃埔商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)楊俊杰說：“參照黃埔軍校的‘政治與軍事并重，理論與實(shí)際結(jié)合的教學(xué)方針，采取‘國際智慧與本土實(shí)踐并重，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合的教學(xué)方針，我們就是這樣來培養(yǎng)中國商業(yè)新銳的，以當(dāng)年的黃埔軍校所起的作用為追求目標(biāo)!”從定位來看，經(jīng)理人黃埔商學(xué)院與從事學(xué)位教育、高級(jí)研修的傳統(tǒng)商學(xué)院構(gòu)成了互補(bǔ)。