張振山　房　紅

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，很多外貿(mào)企業(yè)都熱衷于縮減成本，提高企業(yè)的競爭力。電子商務(wù)的低成本、高效率的特點(diǎn)逐漸被外貿(mào)企業(yè)青睞。

北鋼集團(tuán)進(jìn)出口公司主營特殊鋼材、廢鋼的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，公司連續(xù)多年進(jìn)出口總額過億美元，年平均外貿(mào)訂單上百筆，2008年進(jìn)出口總額更是達(dá)到18億美金，業(yè)務(wù)總量近200筆。2009年公司擬采用招標(biāo)的方式建立自身的電子商務(wù)系統(tǒng)，以降低外貿(mào)成本，但將電子商務(wù)應(yīng)用到企業(yè)國際貿(mào)易活動中也是一種投資，因此對企業(yè)來說存在一定的風(fēng)險性，企業(yè)需要對其進(jìn)行成本效益預(yù)測分析。

1電子商務(wù)模式下企業(yè)的成本分析

通過招標(biāo)，北鋼集團(tuán)進(jìn)出口公司進(jìn)行電子商務(wù)建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用如下：

表1中的電子商務(wù)成本可以分為固定成本和變動成本兩大類。下面是對這兩類成本進(jìn)行的具體分析。

(1)電子商務(wù)模式下企業(yè)國際貿(mào)易的固定成本。固定成本包括電子商務(wù)的接入成本、購置、維護(hù)硬件和軟件的成本、系統(tǒng)人力資本的投入以及電子商務(wù)系統(tǒng)的保護(hù)成本，對企業(yè)來說，這些成本金額較大、短期難回本、波動較小，但也是企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)所必不可少的，表1中的硬件費(fèi)用、軟件費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用、安全費(fèi)用、人員培訓(xùn)費(fèi)用為固定成本(FC)，共計28.5萬元。

(2)電子商務(wù)模式下企業(yè)國際貿(mào)易的變動成本。外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)的變動成本主要有以下幾方面：信息發(fā)布成本、信息收集成本、電子化服務(wù)成本。對外貿(mào)企業(yè)來說，這些成本具有一定的靈活性，數(shù)量較小，一般隨著電子商務(wù)在企業(yè)國際貿(mào)易中應(yīng)用的程度而發(fā)生變化，表1中的信息發(fā)布費(fèi)用、信息收集費(fèi)用、電子化服務(wù)成本為電子商務(wù)模式下國際貿(mào)易的總變動成本(TVC)，共計20.3萬元。

2電子商務(wù)模式下企業(yè)國際貿(mào)易的效益增值分析

電子商務(wù)的本質(zhì)是通過加速信息流來加速物流和資金流的流動，優(yōu)化整個市場資源的調(diào)節(jié)和配置，改善商業(yè)流通效率，進(jìn)而從整體上降低企業(yè)的國際貿(mào)易成本、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

由于北鋼集團(tuán)進(jìn)出口公司沒有實(shí)施國際貿(mào)易電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，故很難直接獲得實(shí)施電子商務(wù)前后的費(fèi)用數(shù)據(jù)，只能從同類的實(shí)施了電子商務(wù)的國際貿(mào)易公司處了解，以做參考。如表2所示，數(shù)據(jù)是本溪某特鋼企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)一年的總數(shù)據(jù)，該公司去年利用電子商務(wù)一共做了30筆業(yè)務(wù)，通過數(shù)據(jù)對比分析，我們發(fā)現(xiàn)實(shí)施了電子商務(wù)后，可以為公司節(jié)約可觀的費(fèi)用，約21.7萬元，這還不算實(shí)施電子商務(wù)為公司帶來的潛在收益。

通過計算，我們可以知道，電子商務(wù)可以為該公司每筆國際貿(mào)易節(jié)約大約45.0／30=1.50萬元，也就是說我們可以初步確定電子商務(wù)帶來的單筆業(yè)務(wù)收益P=0.72萬元。

3電子商務(wù)模式下企業(yè)國際貿(mào)易的盈虧平衡分析

企業(yè)通過電子商務(wù)方式來開展國際貿(mào)易的目的在于實(shí)現(xiàn)貿(mào)易風(fēng)險的最小化和企業(yè)收益的最大化。通過上面對電子商務(wù)在企業(yè)國際貿(mào)易應(yīng)用中的成本、收益增加值進(jìn)行分別分析后，我們可以利用下圖進(jìn)行成本，效益綜合分析。確定電子商務(wù)應(yīng)用的盈虧平衡點(diǎn)。幫助企業(yè)管理者清楚的了解電子商務(wù)在企業(yè)開展國際貿(mào)易時的實(shí)施效果，做出正確的戰(zhàn)略決策。

圖1中，TR表示總收益增加曲線，TC為總成增加本線。FC為固定成本線，

P表示收益，即單位收益。Q代表企業(yè)在開展國際貿(mào)易時電子商務(wù)的業(yè)務(wù)量。E點(diǎn)是企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易的盈虧平衡點(diǎn)，其相應(yīng)的Q1點(diǎn)為零利潤的電子商務(wù)容量點(diǎn)，這是企業(yè)在開展國際貿(mào)易計劃、管理和檢查電子商務(wù)應(yīng)用效果的基本指標(biāo)。也就是說，在其他條件假定不變的情況下，當(dāng)企業(yè)中的電子商務(wù)量達(dá)到Q1時，企業(yè)繼續(xù)采用電子商務(wù)方式開展國際貿(mào)易就會盈利：反之，當(dāng)企業(yè)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)量低于Q1時，便不適合采用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易，否則企業(yè)就會入不敷出，出現(xiàn)虧損。在Q1點(diǎn)上企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易的成本與效益分析滿足TC=FC+VC=PxQ1=TR，根據(jù)這個公式，我們就可以計算出Q1的值了。

根據(jù)盈虧平衡理論以及收集到的相關(guān)數(shù)據(jù)，北鋼集團(tuán)進(jìn)出口公司單筆國際業(yè)務(wù)電子商務(wù)的變動成本約為：VC=20.3／30=0.68萬元。

由盈虧平衡點(diǎn)的公式：

Q1=FC／(P-VC)

=28.5／(1.50-0.68)

≈35.0筆。

從計算結(jié)果我們知道，北鋼集團(tuán)進(jìn)出口公司要大約35筆貿(mào)易能夠收回電子商務(wù)的固定成本，這對于年平均訂單大到上百筆的北鋼集團(tuán)進(jìn)出庫公司來說是完全可以接受的，因此，從成本效益的角度講，該公司利用電子商務(wù)進(jìn)行國際貿(mào)易是可行的。

隨著電子商務(wù)在企業(yè)開展國際貿(mào)易時應(yīng)用程度的不斷加大，其為企業(yè)帶來的效益也就越大。因此，企業(yè)通過電子商務(wù)來開展國際貿(mào)易可以有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，從而使企業(yè)在競爭激烈的國際市場上提升其核心競爭力，獲得更加廣闊的發(fā)展空間。