花繁柳密處撥得開(kāi),才是手段;風(fēng)狂雨急時(shí)立得定,方見(jiàn)腳根。

——明朝,陳繼儒 《小窗幽記》

“恒大這樣的企業(yè),不是上天堂,就是下地獄。”有人如此評(píng)價(jià)許家印領(lǐng)導(dǎo)下的恒大。

如果說(shuō)去年是恒大的地獄區(qū)間的話(huà),那么今年的恒大則很顯然上了天堂。天堂和地獄的距離,在于上市成敗的路途:去年,恒大上市失利,被稱(chēng)為是最瀕臨倒閉的大型房地產(chǎn)企業(yè);今年,恒大成功上市,恒大地產(chǎn)董事會(huì)主席許家印以400多億元的身價(jià),超越王傳福成為中國(guó)新首富。

可以毫不夸張地說(shuō),恒大的成敗,系于許家印一身。“他不按常規(guī)出牌的思維方式,大開(kāi)大闔的操作手法,決絕、強(qiáng)硬的手段,成就了今天的恒大?！毙袃?nèi)人如此表示。

許家印是一個(gè)極其強(qiáng)勢(shì)的人。2008年3月6日,在恒大上市擱淺當(dāng)夜,許家印立即組織高管通宵達(dá)旦開(kāi)會(huì),重新安排遍布全國(guó)的20多個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程。其后幾個(gè)月,恒大資金缺口高達(dá)百億。恒大成為財(cái)經(jīng)媒體連篇累牘的“批判”對(duì)象。

但他化解輿論壓力的舉動(dòng)卻出人意料。5·12大地震之后,恒大率先捐出1000萬(wàn)元。高管勸說(shuō)許家印少捐一些,但其卻固執(zhí)地堅(jiān)持自己的選擇。當(dāng)時(shí),恒大資金鏈岌岌可危,人人都認(rèn)為許家印是在賭博。而事實(shí)上,捐款不僅可以在輿論上幫助恒大減壓,還間接傳遞了恒大“不差錢(qián)”的信號(hào)。那段時(shí)期,捐款少的房地產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)時(shí)則陷入了輿論的漩渦,王石和萬(wàn)科甚至直到現(xiàn)在,還在不時(shí)被拿此事做評(píng)判。許家印的這步賭棋,走得很高明。

許家印的強(qiáng)勢(shì)也造就了恒大超強(qiáng)的執(zhí)行力。據(jù)說(shuō),在恒大,董事局的一個(gè)指令,可以在半小時(shí)內(nèi)傳達(dá)到最基層的員工。最艱難的時(shí)段,許甚至親自上陣抓營(yíng)銷(xiāo),凌晨四點(diǎn)鐘還會(huì)打電話(huà)到各分公司詢(xún)問(wèn)工作進(jìn)度。與九城的朱駿給球員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)金激勵(lì)類(lèi)似,在一次總結(jié)表彰大會(huì)上,許家印親自當(dāng)著集團(tuán)上千人的面,將130萬(wàn)的獎(jiǎng)金頒發(fā)了下去。

2008年10月1日,恒大在全國(guó)18個(gè)樓盤(pán)齊開(kāi),降價(jià)銷(xiāo)售,巨大的折扣招來(lái)了大量客戶(hù),大大緩解了恒大資金緊缺狀態(tài)。恒大迅速回籠資金近50億元。

2009年6月,恒大危機(jī)已極大程度緩解,許家印通過(guò)妻子利用離岸公司以1.5億美元的代價(jià)收購(gòu)周大福旗下一家公司,增持恒大地產(chǎn)11%的股份,一舉將控股權(quán)擴(kuò)大至難以撼動(dòng)的67.55%。外部對(duì)于其控制權(quán)的議論戛然而止。

在近期的恒大系統(tǒng)會(huì)議上,許家印大張旗鼓地提出了紅海戰(zhàn)略。會(huì)議文件中,許家印表示:“紅海戰(zhàn)略,就是我們平常所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。它的含義就是企業(yè)在需求增長(zhǎng)緩慢甚至萎縮的市場(chǎng)空間中,緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,迎難而上,勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí),參與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。‘紅海是競(jìng)爭(zhēng)極端激烈的市場(chǎng),是血淋淋的,是非常殘酷的。在紅海中,恒大人只有挑戰(zhàn),不給借口,不找理由,堅(jiān)信辦法總比困難多。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),恒大就是要在血淋淋的戰(zhàn)場(chǎng)上勇于競(jìng)爭(zhēng),并在競(jìng)爭(zhēng)極端激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。”

棄藍(lán)海而拼紅海,無(wú)疑也是許家印式的個(gè)性抉擇。其背后,則隱隱顯露出了許家印經(jīng)歷房市大幅波動(dòng)淬煉后的強(qiáng)大底氣。業(yè)界認(rèn)為,許家印的非常手段和鐵腕作風(fēng),是恒大整合的最重要因素。

此外,在與輿論的關(guān)系上,許家印也在迅速地成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。傳聞在許家印最為心力憔悴的日子里,恒大招募了新聞公關(guān)的專(zhuān)業(yè)人士,迅速的修復(fù)與各大媒體的關(guān)系。而許家印本人的發(fā)言,也越來(lái)越趨于謹(jǐn)慎。有媒體曾報(bào)道,在恒大,有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)許家印形象的部門(mén),這是恒大集團(tuán)惟一一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)能享受集團(tuán)副總待遇的。這個(gè)部門(mén)的職責(zé)就是把一個(gè)有血有肉、有痛苦和煩惱、有幸福和快樂(lè)的許家印完全隱藏起來(lái)。

這個(gè)部門(mén)的工作很出色,與之前相比,上市后受到公開(kāi)報(bào)道的許家印,得到的幾乎全是贊嘆。