譚 瑞

奇虎360日前推出“永久徹底免費(fèi)”的殺毒軟件，許多人興奮之余不免好奇，這下瑞星、金山、江民他們可怎么活啊?

從理論上說，免費(fèi)是種無敵的商業(yè)模式。不管別人賣什么，只要你免費(fèi)，早晚逼得別人關(guān)門大吉。這一點(diǎn)已經(jīng)被淘寶所證明。想當(dāng)年淘寶就是靠著免費(fèi)，把在國(guó)外風(fēng)光無限的eBay逼得生不如死，最終黯然退出中國(guó)，淘寶就此壟斷了國(guó)內(nèi)C2C市場(chǎng)。淘寶的成功就是奇虎的夢(mèng)想。

但周鴻諱有可能選錯(cuò)了榜樣。

淘寶打敗eBay，大家都說它靠的是免費(fèi)，但這只是表面現(xiàn)象，它其實(shí)是贏在對(duì)手的軟弱上。eBay眼看著淘寶一免費(fèi)，自己在中國(guó)沒法賺錢了，就乖乖退出了中國(guó)，把市場(chǎng)拱手相讓。老外這叫一個(gè)老實(shí)!

eBay如果不軟弱它會(huì)怎么做呢?馬云敢在C2C的淘寶上免費(fèi)，是因?yàn)樗贐2B市場(chǎng)的阿里巴巴上收費(fèi)，它把阿里巴巴賺的錢拿來支撐淘寶。eBay要是夠狠，立馬成立一家B2B公司，也用免費(fèi)來對(duì)付阿里巴巴。你不讓我在C2C市場(chǎng)上賺錢，我也不讓你在B2B市場(chǎng)上贏利，這個(gè)世界誰怕誰，大不了魚死網(wǎng)破、兩敗俱傷。這樣一來，別說不會(huì)有今天的淘寶，阿里巴巴保不保得住都是一個(gè)問題。淘寶用免費(fèi)對(duì)付eBay，就是賭對(duì)手是個(gè)“乖寶寶”，它賭贏了。所以淘寶的勝利不是免費(fèi)的勝利，而是欺負(fù)老實(shí)人的勝利，是撿軟柿子捏的勝利。

奇虎現(xiàn)在要學(xué)著淘寶用免費(fèi)打江山，也要看看對(duì)手是什么人。如果國(guó)內(nèi)這些殺毒廠商都跟eBay一樣老實(shí)，奇虎掃平市場(chǎng)自然不在話下，全國(guó)幾億電腦用戶都會(huì)興高采烈地把其它殺毒軟件卸了，全裝上奇虎360，從此走上免費(fèi)的康莊大道。

但奇虎的對(duì)手是這樣的人嗎?如果說國(guó)內(nèi)殺毒廠商老實(shí)，估計(jì)全國(guó)人民都笑了。安全軟件業(yè)界和娛樂界一樣，一向享有“貴圈真亂”的美譽(yù)。今天你買下幾個(gè)報(bào)紙版面揭露我誤導(dǎo)用戶，明天我雇一群網(wǎng)絡(luò)槍手散布你產(chǎn)品漏洞，后天火氣一大，還栽個(gè)贓、陷個(gè)害啥的，讓公安局把對(duì)方查個(gè)雞犬不寧……周鴻祎如今想搶他們的飯碗，真是把老虎當(dāng)Hello Kitty了。

奇虎號(hào)稱自己的殺毒軟件又管用又免費(fèi)，但電腦用戶敢不敢把其它殺毒軟件都卸了，讓電腦裸奔3607就業(yè)界一貫的習(xí)氣來看，很快網(wǎng)上就會(huì)流行各種來源可疑的針對(duì)360漏洞的病毒、木馬，殺毒廠商變成毒殺廠商也是業(yè)界的光榮傳統(tǒng)了。同時(shí)還會(huì)出現(xiàn)大量的文章揭露360如何漏洞百出，看誰的電腦還敢裸奔360!

周鴻祎以為只要祭出免費(fèi)的大旗，奇虎就能變成安全業(yè)界的淘寶，這是典型的左派幼稚病。不是他的能力沒有馬云強(qiáng)，而是他的命沒有馬云好，馬云碰到的對(duì)手是軟柿子，而周鴻科；遇到的對(duì)手都是硬茬。周鴻祎命苦不能怨政府，畢竟天底下沒那么多善男信女。