女性消費(fèi)市場

經(jīng)濟(jì)危機(jī)的打擊，導(dǎo)致各公司把目光投向女性消費(fèi)者。

即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，也不放棄要促使消費(fèi)者掏出錢包購買商品的念頭，一些公司正試圖另辟蹊徑來打開顧客的錢包。在美國，女性消費(fèi)者構(gòu)成了80％以上的購買力，所以一些公司抓住商機(jī)開始改進(jìn)其商品及相關(guān)信息吸引女性的注意力，希望通過努力來增加銷售量。

菲多利(Frito-Lay)是百事公司旗下的零食公司，最近正在搞一個名為“只在女人的世界”的活動，目的是使女性相信薯片和爆米花并不只是男性體育迷在喝啤酒時才能吃的專利。

澳美絲(Officemax)是美國第二大辦公用品供應(yīng)商，最近不僅重新設(shè)計(jì)了記事本和文件夾來吸引女性顧客，而且還做廣告鼓勵她們將辦公室裝飾得漂亮點(diǎn)。

麥當(dāng)勞也第一次在2月份舉辦的紐約時裝周向引領(lǐng)潮流的女性推銷一款新的熱飲。

貝恩公司(BainCompany)的全球消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)分析部的咨詢員艾瑞克(Eric Almqust)說，經(jīng)濟(jì)不景氣讓這些公司將目光鎖定在女性身上令他很吃驚。畢竟，女性控制著消費(fèi)支出的絕大部分已經(jīng)不是一個新聞了，她們購買了90％的食品，55％的家電產(chǎn)品，以及大部分的新汽車。

但是，經(jīng)濟(jì)的蕭條也促使公司重新思考其原來的經(jīng)營模式。從經(jīng)濟(jì)危機(jī)開始，SheSpeaks市場咨詢公司就幫助花旗銀行和飛利浦公司研究如何留住女性顧客。一些女性雜志也開始刊登這些公司的廣告，若是以前則不會這樣感興趣。

除了女性強(qiáng)大的購買力，商家將她們視為潛在消費(fèi)者還有3個原因?！杜韵M(fèi)市場》的作者馬蒂·巴瑞塔(Marti Barietta)說，第一，她們是忠實(shí)的顧客，且更喜歡買品牌的東西。第二，女性傳播產(chǎn)品的信息比男性快得多，特別是通過聊天以及她們的社會關(guān)系網(wǎng)。第三個原因就是美國現(xiàn)在多數(shù)失業(yè)的行業(yè)都是男性占大多數(shù)，比如工業(yè)和建筑業(yè)。這說明女性還是主要的家庭收入的支配者，有著很強(qiáng)的購買力，

但不是所有的公司都適用女性消費(fèi)市場的這種政策。尤其是像品牌汽車這種主要的銷售對象是男性的公司?！靶詣e轉(zhuǎn)變”或試圖吸引女性的政策雖然能夠解決短期內(nèi)的銷售業(yè)績，但從長遠(yuǎn)來看會降低公司的銷售量。

波士頓西蒙斯管理學(xué)院的吉爾·艾弗里(Jill Avery)做了關(guān)于汽車業(yè)中這一趨勢的調(diào)查。保時捷公司就專門為女性設(shè)計(jì)了一款運(yùn)動型多用汽車，短期內(nèi)的銷量確實(shí)增加了，可是男性消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向另一品牌，因?yàn)樵谶@款車出現(xiàn)的時候已經(jīng)損害了該品牌的陽剛形象。

但是，在這個特殊時期里，那使搞些玷污品牌的活動也好于品牌的消失。