開(kāi)家“同窗吧”：從懷舊中挖掘財(cái)富

同學(xué)聚會(huì)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)開(kāi)間“同窗吧”制造懷舊氣氛

2005年7月，喬雪沁從江西大學(xué)畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)鷹潭找工作。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的奔波，理想的工作沒(méi)找著，她卻找到了許多久未見(jiàn)面的同學(xué)。

三個(gè)月里，從小學(xué)到大學(xué)，頻繁的同學(xué)聚會(huì)讓喬雪沁腦子里有了這樣一個(gè)念頭：眼下流行同學(xué)聚會(huì)，而聚會(huì)的地點(diǎn)大多是酒家和賓館，這些地方雖然能滿足同學(xué)們邊吃邊喝邊聊的要求，但總感到缺乏一種能與同學(xué)聚會(huì)相配套的氛圍，這種嘈雜的環(huán)境，容易分散同學(xué)們“懷舊”的注意力，影響“懷舊”的質(zhì)量。這時(shí)，她的腦海中猛然閃現(xiàn)出一個(gè)念頭：如果能為同學(xué)聚會(huì)提供一處既“文氣”又適合“重溫舊夢(mèng)”的良好環(huán)境，那肯定會(huì)提高“懷舊”的質(zhì)量。她首先想到了茶吧，這種場(chǎng)所很適合聊天暢談，要是能以此為基礎(chǔ)開(kāi)一家“同窗吧”，只要策劃得當(dāng)，前景—定看好。

有了開(kāi)“同窗吧”的想法后，喬雪沁決定嘗試—下做老板的滋味。她開(kāi)始籌備開(kāi)辦“同窗吧”的資金，除了向親朋好友借了一部分錢外，還從銀行里貸了20萬(wàn)元作為儲(chǔ)備資金。資金問(wèn)題解決了，喬雪沁便開(kāi)始選店址，申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，購(gòu)買所需物品，布置場(chǎng)所環(huán)境。

2005年12月18日，喬雪沁的“同窗吧”正式開(kāi)業(yè)。這天，她邀請(qǐng)小學(xué)同學(xué)、中學(xué)同學(xué)和大學(xué)同學(xué)前來(lái)體驗(yàn)，不僅為“同窗吧”制造了人氣，還為“同窗吧”迎來(lái)了首場(chǎng)名副其實(shí)的聚會(huì)。在“同窗吧”里，喬雪沁設(shè)立了“小學(xué)廳”、“中學(xué)廳”、“大學(xué)廳”、“研究生廳”和“老三屆廳”，并根據(jù)各自的特點(diǎn)，對(duì)不同廳房的環(huán)境進(jìn)行了富有刨意的布置，例如“小學(xué)廳”里色彩斑斕的卡通圖案以及歡快的少兒音樂(lè)，就很容易勾起人們對(duì)少兒時(shí)期充滿幻想的生活的回憶；而“大學(xué)廳”里的布置則以綠色為基調(diào)，整個(gè)氛圍透出濃濃的青春氣息，音樂(lè)也以青春動(dòng)感的旋律為主；“老三屆廳”則重現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的情境，墻上貼了一張毛主席接見(jiàn)紅衛(wèi)兵的畫像，掛了幾個(gè)紅衛(wèi)兵袖章和幾面小紅旗，還擺了一個(gè)定制的“忠”字臺(tái)，播放的音樂(lè)也是《大海航行靠舵手》和《東方紅》等紅歌。

跨年代量身打造同學(xué)聚會(huì)觸景生情好生意

喬雪沁給“同窗吧”定了消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)包間每小時(shí)60元，附贈(zèng)一壺茶、一盤點(diǎn)心和一個(gè)果盤。如選擇一些有特色的食物和服務(wù)，價(jià)格另議。

開(kāi)業(yè)第二天，喬雪沁迎來(lái)了第一筆生意。一個(gè)中年男人打來(lái)電話說(shuō)：“我是聽(tīng)了朋友介紹找到你的，我是老三屆的知青點(diǎn)小組長(zhǎng)，這個(gè)周末，我們想在你的‘同窗吧’組織一次下鄉(xiāng)知青茶話會(huì)……”一聽(tīng)是老三屆的聚會(huì)，喬雪沁來(lái)了勁。她根據(jù)這批老三屆都是下鄉(xiāng)知青的特點(diǎn)，馬上對(duì)現(xiàn)有“老三屆廳”進(jìn)行了重新布置，除了毛主席畫像保留外，將原有“忠”字臺(tái)、紅衛(wèi)兵袖章和小紅旗換成了斗笠、蓑衣、扁擔(dān)、鋤頭、馬燈和犁耙等農(nóng)具，音樂(lè)也換上了“戰(zhàn)天斗地”之類的革命歌曲。

周末來(lái)臨，17名老三屆知青身處喬雪沁精心制造的“農(nóng)家氛圍”中，仿佛回到了當(dāng)年。

按照他們的特殊要求，喬雪沁采購(gòu)了高山新云霧茶；買來(lái)了他們當(dāng)年插隊(duì)的地方土特產(chǎn)茄子干、豆角干、南瓜干、辣椒干、燈芯糕和凍冰糖等點(diǎn)心；還定制了一些印有“老三屆知青”的草帽作為紀(jì)念品。為了能在短時(shí)間里拿到這些特色物品，她事先與茶葉店、土特產(chǎn)品公司進(jìn)行聯(lián)系，以代銷的方式互利互惠。

通過(guò)這次老三屆的同學(xué)聚會(huì)，喬雪沁除了獲得680元的正常收益外，還多得了188元的特殊服務(wù)費(fèi)。

之后，她又接待了一群七十年代末的中學(xué)同學(xué)。在“中學(xué)廳”里，等這些來(lái)自各條戰(zhàn)線大都年屆四十的男女同學(xué)感嘆完人生后，她便按照聚會(huì)前的約定，播放了幾十年代末的“流行歌曲”。當(dāng)熟悉的歌聲響起，他們立刻齊聲高唱起來(lái)，氣氛一下就達(dá)到了高潮。直到晚上12點(diǎn)，人們才依依不舍地離去。雖然這次聚會(huì)消費(fèi)了1200元，但顧客們感到很過(guò)癮、很值得。

正因?yàn)椤巴鞍伞睘楦鱾€(gè)階段的同學(xué)聚會(huì)重現(xiàn)了當(dāng)年的情境，讓他們重溫了當(dāng)年的美盎子，喬雪沁的生意日漸興旺起來(lái)。

多元化發(fā)展“同窗吧”生意越來(lái)越旺

盡管“同窗吧”客似云來(lái)，但喬雪沁并不滿足于現(xiàn)狀，為了擴(kuò)大戰(zhàn)果，她除了“等米下鍋”外，還打算“找米下鍋”。她知道，要想讓更多的同學(xué)來(lái)“同學(xué)吧”聚會(huì)，就得主動(dòng)尋找客源。

2007年3月15日，喬雪沁經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找，從自己不同階段的同學(xué)那里要到了他們各自的通訊錄，然后打電話給通訊錄上的聯(lián)絡(luò)人，以點(diǎn)帶面，她又從同學(xué)的同學(xué)那里取得了新的通訊錄。拿到通訊錄后，喬雪沁按照上面的聯(lián)系電話，撥打了各班級(jí)班長(zhǎng)的電話：‘你好'我是同窗吧的老板，不知道你們最近是否有同學(xué)聚會(huì)?我可以為你們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”然而不少接到電話的人都對(duì)她的服務(wù)表示不感興趣，不信任。不過(guò)，她沒(méi)有氣餒，接著往下?lián)艽螂娫?。終于'老天不負(fù)有心人，有一位班長(zhǎng)雖然開(kāi)始有些猶豫，可在聽(tīng)了喬雪沁誠(chéng)懇的解說(shuō)后，放下了戒心，向她透露說(shuō)：“正好我們國(guó)慶節(jié)要舉行一次班級(jí)紀(jì)念活動(dòng)，我就在你那預(yù)定一個(gè)包房。”喬雪沁興奮不已，連連承諾—定讓他們有一個(gè)美好的聚會(huì)。

國(guó)慶節(jié)到了，那位班長(zhǎng)和他的老同學(xué)們?nèi)缂s而至。喬雪沁除了為他們量身定制當(dāng)年的情境之外，還為他們提供了老照片翻拍服務(wù)。此后，為各個(gè)班級(jí)翻拍老照片成了“同窗吧”的定向服務(wù)，只要聚會(huì)班級(jí)有需要，喬雪沁都會(huì)以最優(yōu)惠的價(jià)格為他們翻拍照片，

一天晚上，喬雪沁給一位58屆小學(xué)畢業(yè)班的班長(zhǎng)打電話，詢問(wèn)他有沒(méi)有想搞同學(xué)聚會(huì)的打算，這位“老班長(zhǎng)”有些新奇地問(wèn)道：“現(xiàn)在還時(shí)興這個(gè)?”于是，喬雪沁向他描述了“同學(xué)吧”里同學(xué)聚會(huì)的感人場(chǎng)景。

在她的熱情鼓動(dòng)下，一個(gè)星期后，這位58屆的“老同學(xué)”，領(lǐng)著十幾位頭發(fā)花白的小學(xué)同學(xué)踏進(jìn)“同窗吧”，他們也來(lái)此趕了一回時(shí)髦。

聚會(huì)結(jié)束后，這些年過(guò)花甲的老同學(xué)對(duì)喬雪沁說(shuō)：“這兒真是好，服務(wù)真貼心，看著這些小東西，真像回到了年輕的時(shí)候。”

成功的經(jīng)驗(yàn)讓喬雪沁嘗到了“找米下鍋”的甜頭。于是，她又趁經(jīng)營(yíng)的空隙時(shí)間，聯(lián)系上了更多的班級(jí)負(fù)責(zé)人，邀請(qǐng)他們事先親臨現(xiàn)場(chǎng)感受氣氛。

2008年8月的一天，她邀請(qǐng)了一位79屆高中畢業(yè)班的秦班長(zhǎng)來(lái)“同窗吧”視察。秦班長(zhǎng)里里外外轉(zhuǎn)了兩圈后，終于點(diǎn)頭說(shuō)：“這地方是比酒家清靜，也挺讓人觸景生情的，就選你這兒吧?！?/p>

兩天之后，秦班長(zhǎng)帶著大隊(duì)人馬包下了“中學(xué)廳”。為了活躍聚會(huì)的氣氛，喬雪沁策劃了猜謎語(yǔ)、腦筋急轉(zhuǎn)彎、測(cè)字等活動(dòng)，并設(shè)置了活動(dòng)的獎(jiǎng)品，大大地提高了聚會(huì)的趣味性。

“找米下鍋”與“等米下鍋”齊頭并進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式，讓“同窗吧”的生意更紅火。

如今喬雪沁的“同窗吧”已經(jīng)營(yíng)了3年多，她不僅還清了銀行的全部貸款和親朋好友的借款，而且每月的收入都保持在12萬(wàn)元以上。

喬雪沁認(rèn)為，現(xiàn)在名目繁多的同學(xué)聚會(huì)是人們懷舊和回歸心理的表現(xiàn)，她的“同窗吧”便是“宣泄場(chǎng)”和重溫舊夢(mèng)的樂(lè)園。在這兒，不同時(shí)期不同年齡的新老同學(xué)可以盡情地吐露自己的心聲、傾述各自的五味人生，可以孩子般地展望未來(lái)的美好生活……“同窗吧”有著不可限量的發(fā)展?jié)摿?。因此，她正在著力擴(kuò)大現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加人力，擴(kuò)充場(chǎng)地，以適應(yīng)發(fā)展的需要。