創(chuàng)造者紐曼

文/本刊記者 侯耀晨 圖/王鍵

你的辦公桌上不再需要電腦主機(jī)和電話機(jī)了，有了紐曼鳳PC就可以全部搞定！

你的家里或許不需要電視機(jī)，有了紐曼電視投影機(jī)就可以了——當(dāng)然你要留著它也可以……

“全球發(fā)生金融危機(jī)以來，我們沒有受到影響，發(fā)展勢頭挺好”，程靜接受《中國商人》采訪時(shí)說。

程靜現(xiàn)任北京紐曼騰飛科技有限公司總裁，作為企業(yè)運(yùn)營總負(fù)責(zé)人，全面管理和運(yùn)營紐曼旗下兩家自主創(chuàng)新的產(chǎn)品公司。此前她在曾在韓國com2us公司擔(dān)任中國區(qū)運(yùn)營總監(jiān)。

談話中，她讓助手把紐曼近兩年來研 發(fā) 的 鳳 pc（(Phone-Pc）、 鳳 call（Phone-Call）、鳳 tv（(Phone-TV）系列新產(chǎn)品一一展示給記者，并詳細(xì)介紹了它們的特色。

鳳系列產(chǎn)品的創(chuàng)新性功能和應(yīng)用，集成了紐曼十多年來在通信行業(yè)和數(shù)碼電子產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累和制造經(jīng)驗(yàn)，也標(biāo)志著紐曼系將出現(xiàn)一個(gè)全新的品牌，并由此進(jìn)入爆發(fā)式的擴(kuò)張期。

“這是一定要賺錢的！”，對于這一批雄厚的產(chǎn)品儲(chǔ)備，程靜充滿自信。

如果說制造業(yè)也存在類似TI業(yè)的“長尾效應(yīng)”，有著“低價(jià)殺手”之稱的紐曼緊緊抓住中國為數(shù)龐大的草根階層需求，并及時(shí)滿足他們對時(shí)尚潮流電子產(chǎn)品的追棒，這至少是它快速擴(kuò)張的原因之一。

程靜并不反對“低價(jià)殺手”的評價(jià)，但她強(qiáng)調(diào)說“以低價(jià)贏得市場”，并非紐曼的全部。紐曼一直堅(jiān)持用科技改變生活，走大眾消費(fèi)品的路線，生產(chǎn)并銷售普通人買得起的電子產(chǎn)品，但同時(shí)對產(chǎn)品品質(zhì)也有執(zhí)著的追求。

吸引中國市場對價(jià)格比較敏感的草根階層，以及日漸壯大的中產(chǎn)群體，這是中國本土制造企業(yè)以及國際產(chǎn)業(yè)巨頭們的競爭趨勢，而最快捷的策略就是合作。

就在金融危機(jī)爆發(fā)的前兩年，Inter選擇了兩家重量級的中國合作伙伴：紐曼和漢王。而在紐曼已參與多家展會(huì)、即將上市的商務(wù)辦公與3C融合產(chǎn)品——鳳PC（PhonePC）系列，即是紐曼與全球兩大芯片制造商Intel和AMD公司深度合作的產(chǎn)物。

Inter與AMD這樣的產(chǎn)業(yè)巨頭在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和中國勞動(dòng)力成本日漸高漲的趨勢下，依然頻頻出手跟中國電子制造企業(yè)進(jìn)行閃電式的結(jié)盟。這種合作的廣度和深度，可能是國內(nèi)外媒體在爭議“中國全球制造中心地位是否會(huì)由于人力等資源成本日漸高漲而受到低成本國家挑戰(zhàn)”時(shí)所忽略的現(xiàn)實(shí)。

中國本土咨詢機(jī)構(gòu)安邦集團(tuán)董事長、首席分析師陳功在他給記者的《每日經(jīng)濟(jì)》中分析說：“電子制造業(yè)，尤其是布局在中國的電子制造業(yè)，可能是全球生產(chǎn)鏈條中效率最高的生產(chǎn)部門。它將歐美頂級電子商的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，中國性價(jià)比極高的勞力和基礎(chǔ)設(shè)施以及全球市場融為一體?！?/p>

“如果我紐曼做不出好的產(chǎn)品決不重返拉斯維加斯！”，幾年前,紐曼創(chuàng)始人王洪鋒先生曾經(jīng)如此發(fā)誓。程靜坦言，那次去拉斯維力斯參觀創(chuàng)新產(chǎn)品展的經(jīng)歷讓王洪鋒“很受傷”，因?yàn)檫@個(gè)展會(huì)上除了一家臺(tái)灣企業(yè)的產(chǎn)品，沒有一家來自中國大陸企業(yè)的產(chǎn)品入圍。從此，紐曼加大了自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)力度，并注意在戰(zhàn)略上與國家的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)政策相結(jié)合。

或許正是紐曼靈魂人物此次“被打擊”，使紐曼在“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的產(chǎn)業(yè)升級中，充當(dāng)了一個(gè)模式創(chuàng)造者的角色。

新興產(chǎn)品消費(fèi)市場的解放者

從最初的錄音電話、傳呼機(jī)與呼叫中心到移動(dòng)手機(jī)與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，以及互聯(lián)網(wǎng)與IT業(yè)，數(shù)碼電子產(chǎn)品與3G產(chǎn)業(yè)，伴隨著每一個(gè)革命性產(chǎn)品與新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，往往是一大批曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的企業(yè)倒臺(tái)，新一批“江湖老大”們橫空出世。

從錄音電話起家的紐曼卻是其中少見的另類企業(yè)之一，自1996年創(chuàng)始以來，紐曼趕上了每一波產(chǎn)業(yè)興替的潮流，而且頗有斬獲。

這其中的秘密用的王洪鋒的話來說，是一種對市場與產(chǎn)品消費(fèi)趨勢的“敏感性”，最重要的問題是“看準(zhǔn)方向和市場?！?/p>

程靜則認(rèn)為在每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域獲得突破性進(jìn)展，還在于紐曼有這個(gè)技術(shù)實(shí)力，因?yàn)樾庐a(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的節(jié)奏感很重要，能否以最短時(shí)間研發(fā)出生產(chǎn)出品質(zhì)可靠的產(chǎn)品是一個(gè)指標(biāo)，同時(shí)控制住研發(fā)生產(chǎn)中的成本，確保以最具競爭力的價(jià)格推向市場也考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力。正是紐曼的技術(shù)團(tuán)隊(duì)競爭力，使企業(yè)可以充當(dāng)新興產(chǎn)品消費(fèi)市場解放者的角色。

舉一個(gè)簡單的例子，如果有一個(gè)新的研發(fā)項(xiàng)目，研發(fā)總監(jiān)或者產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)提一個(gè)技術(shù)方案出來，他會(huì)認(rèn)為已經(jīng)完成了任務(wù)。此時(shí)，方案是否可行，做與不做，就取決于老板是否懂技術(shù)，如果不懂，就可能導(dǎo)致決策錯(cuò)誤，或者反復(fù)的內(nèi)容研討導(dǎo)致研發(fā)生產(chǎn)周期延誤。

2001前后，紐曼的錄音系統(tǒng)、呼叫中心等通信行業(yè)產(chǎn)品，已經(jīng)連續(xù)數(shù)年在市場上處于領(lǐng)先地位，此外還在針對行業(yè)用戶的錄音系統(tǒng)項(xiàng)目中有了不錯(cuò)的業(yè)績。

“像國家電力、人保、昆明煙草等集團(tuán)用戶都用我們的系統(tǒng)，在其中電力行業(yè)我們的擁有大部分的市場份額”。程靜介紹說。但此時(shí)，手機(jī)的應(yīng)用得以快速普及，傳呼機(jī)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)正在萎縮，紐曼將目光轉(zhuǎn)向剛剛興起的移動(dòng)存儲(chǔ)以及MP3、MP4等數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域。

某些廠商可能要花些時(shí)間研究的東西，對于紐曼來說并沒有多高的技術(shù)門檻，比如移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，由于芯片都是通用的，主要的區(qū)別就是電路圖。而這些事情對于王洪鋒來說都是小問題，“移動(dòng)硬盤盒的電路圖還是我畫的”

由于USB、MP3、MP4低門檻導(dǎo)致了大量的同質(zhì)化競爭，單品銷售利潤不斷下滑。紐曼發(fā)揮產(chǎn)、供、銷一體化技術(shù)實(shí)力，以及在通信與數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，開始了大量的創(chuàng)新性產(chǎn)品與應(yīng)用的研發(fā)。

這其中，除了紐曼節(jié)電王，服務(wù)于TOM-Skype、QQ、MSN用戶的寬話通系列產(chǎn)品，還有可以支持一百多款高端商務(wù)手機(jī)，將手機(jī)與電腦連接的手機(jī)通訊王、手機(jī)卡編輯器、名片王、手機(jī)E鎖等手機(jī)周邊產(chǎn)品使紐曼在市場上賺足了眼球。

“王總自小就繼承了父親的發(fā)明基因、動(dòng)手能力超強(qiáng)，他對技術(shù)的了解，對整個(gè)產(chǎn)品鏈和深圳等制造基地廠商的了解確保了紐曼獨(dú)有的競爭力”，作為患難與共的伴侶，并肩創(chuàng)業(yè)的伙伴，程靜對師兄的推崇溢于言表：“他不愛出頭露面，專注于技術(shù)，是最適合做老公的人!”

即將引爆的市場風(fēng)波

2008年初？價(jià)格持續(xù)走低的家用投影機(jī)市場被紐曼創(chuàng)造了更低的紀(jì)錄：1499元。

業(yè)界一片驚呼。但紐曼真正想做的并非純粹的“低價(jià)殺手”，而是在這個(gè)方向成長為家用投影機(jī)市場的品牌企業(yè)。

當(dāng)年，紐曼成功推出NM-PH01、NM-PH01A、NM-PH02、NM-PH02A+、NM-PT01、NM-PS01、NM-PS02、NM-PS02A、NM-PD01 九大系列電視投影機(jī)，可以滿足從低端到高端不同家庭用戶的需求。

紐曼如此快速地大舉進(jìn)軍家用電視投影機(jī)市場，是因?yàn)樗粗辛讼M(fèi)者對“大視頻、大屏幕”的持續(xù)期待，MP3、MP4的市場需求一直在走低就說明了這個(gè)問題。但大屏幕電視機(jī)在價(jià)格上存在難以逾越的門檻：一臺(tái)100寸的某品牌液晶電視賣26萬。

相比之下，紐曼售價(jià)2000多元的電視投影機(jī)可以在三米距離輕松投到100寸以上，這對任何人都是一個(gè)誘惑。

不過，紐曼以全線產(chǎn)品出擊家用電視投影機(jī)市場的同時(shí)，并沒有忘記其它兩個(gè)細(xì)分市場：KTV專用投影機(jī)、商務(wù)教育專用投影機(jī)。

如今，“統(tǒng)吃”家用電視投影機(jī)、商務(wù)教育專用投影機(jī)和KTV專用投影機(jī)這三大市場的任務(wù)，由紐曼投影機(jī)事業(yè)部來擔(dān)任。

此外紐曼通信事業(yè)部（電話錄音）、紐曼錄音系統(tǒng)集成事業(yè)部，紐曼節(jié)能事業(yè)部等主攻某個(gè)行業(yè)市場或融合產(chǎn)品市場的部門則在其它領(lǐng)域扮演“統(tǒng)吃”的角色。

因?yàn)榧~曼，未來我們的生活將會(huì)發(fā)生什么樣的改變？

有一天紐曼會(huì)說：

你的辦公桌上不再需要電腦主機(jī)和電話機(jī)了，有了紐曼鳳PC就可以全部搞定！

你的家里或許不需要電視機(jī)，有了紐曼電視投影機(jī)就可以了——當(dāng)然你要留著它也可以……

又一場市場風(fēng)波可能就在幾個(gè)月之后。

這就是創(chuàng)造者紐曼。