○本刊記者 王 芳

眾所周知，中國的飼料添加劑工業(yè)比飼料工業(yè)起步晚了近10年時間，國內(nèi)飼料添加劑工業(yè)的起步和發(fā)展，一方面，是源于食品添加劑工業(yè)在成熟之后向飼料添加劑工業(yè)的延伸發(fā)展；另一方面，國外添加劑進入中國后引導了飼料行業(yè)對添加劑的認識和應用。不少國內(nèi)添加劑企業(yè)通過對國外同行的模仿和學習，結(jié)合高?；蚩蒲袡C構(gòu)的研發(fā)平臺和積累的技術(shù)成果，轉(zhuǎn)移到市場一線形成市場需求，產(chǎn)生了一批產(chǎn)學研結(jié)合的添加劑企業(yè)。

1997年，當時在國內(nèi)某知名調(diào)味劑龍頭企業(yè)任總經(jīng)理的邱桂雄先生和技術(shù)總監(jiān)高碧先生，出于對自身更大發(fā)展平臺的需要，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)成立了廣州天科科技有限公司（以下簡稱天科公司）。自此，調(diào)味劑領(lǐng)域加入了一位強有力的競爭者。隨著公司的客戶網(wǎng)絡不斷擴大，天科公司的業(yè)績呈現(xiàn)每年30%～50%的遞增式成長，初步建立了行業(yè)內(nèi)的品牌知名度，伴隨著公司的發(fā)展，公司先后加入了廣州市飼料行業(yè)協(xié)會和廣東省飼料行業(yè)協(xié)會并成為主要會員單位，得到了協(xié)會領(lǐng)導的認可和支持。有領(lǐng)導在天科公司考察指導時，提出未來的飼料行業(yè)中調(diào)味劑的發(fā)展空間將會受到一定的限制，公司應有選擇地擴大主業(yè)發(fā)展范圍，關(guān)注能夠適應飼料行業(yè)未來環(huán)保、安全、綠色可持續(xù)發(fā)展的項目。于是在2000年之初，公司的創(chuàng)業(yè)者們把眼光放得更加長遠，而有機微量元素項目也正在這時進入了公司的考察項目。

國內(nèi)有機微量元素產(chǎn)品缺乏對產(chǎn)品的研究和應用報告。東北農(nóng)大從20世紀80年代中后期開始，在有機微量元素領(lǐng)域開展了多年的理論研究和應用試驗對比，對有機微量元素的產(chǎn)品功效和生態(tài)效益有著深刻的認識，并在行業(yè)內(nèi)大力宣揚有機微量元素在替換無機微量元素中的優(yōu)良表現(xiàn)。結(jié)合有機微量元素良好的發(fā)展趨勢和應用前景，2000年10月，公司聘請東北農(nóng)大長期從事有機微量元素研究的韓友文教授的科研團隊作為公司的技術(shù)支持，有效嫁接了國內(nèi)科研院校在該領(lǐng)域的最強研發(fā)團隊，使公司在該項目的起步之初就具備了較高的起點。天科公司對有機微量元素的認識，堅定了對有機微量元素項目的長期支持和持續(xù)投入，并為今后的發(fā)展鋪墊了扎實的基礎(chǔ)。

2000年底，公司確立了公司今后的發(fā)展重心：不遺余力地將有機微量元素打造成為“國內(nèi)有機微量元素第一品牌”，并明確了以專業(yè)化為先導、領(lǐng)先化為目標、國際化為方向的發(fā)展思路。

通過近10年的發(fā)展，天科公司在有機微量元素領(lǐng)域取得了一定的成就，迎來了一次又一次飛速跨越，天科公司的業(yè)績不斷踏上新臺階。梳理一下天科走過的坎坷腳步，我們不難發(fā)現(xiàn)公司的發(fā)展脈絡和沉淀的優(yōu)勢。

一、專業(yè)專注韜光養(yǎng)晦

國內(nèi)的添加劑行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已逐步建立起以科研為基礎(chǔ)，以專業(yè)為定位，以品質(zhì)求發(fā)展，以規(guī)模出效益的發(fā)展格局。在添加劑發(fā)展的早期，不少添加劑企業(yè)產(chǎn)品體系都是多而全的，導致產(chǎn)品競爭力不強、品牌認知弱化，不少企業(yè)痛定思痛、謀求轉(zhuǎn)變，回到本業(yè)定位上，專業(yè)化發(fā)展成了添加劑企業(yè)的最終選擇，涌現(xiàn)出諸如氨基酸生產(chǎn)企業(yè)、維生素生產(chǎn)企業(yè)、微量元素生產(chǎn)企業(yè)、酶制劑生產(chǎn)企業(yè)、調(diào)味劑生產(chǎn)企業(yè)、天然色素生產(chǎn)企業(yè)等專業(yè)化的生產(chǎn)企業(yè)。其中，不少專業(yè)添加劑企業(yè)占據(jù)了國內(nèi)市場同類產(chǎn)品較高的份額，達到了國內(nèi)領(lǐng)先化的水準，對于添加劑的專業(yè)和專注，構(gòu)建核心產(chǎn)品的優(yōu)勢成了添加劑企業(yè)發(fā)展的利器。廣州天科公司在2000年引進了有機微量元素螯合物項目，對于公司原有的項目也進行了取舍，將重點向有機微量元素領(lǐng)域傾斜。公司在2004年底更是投資3000萬元建設國內(nèi)最大的有機微量元素專業(yè)生產(chǎn)基地，為公司有機微量元素的大跨步發(fā)展鋪墊基石。公司對有機微量元素領(lǐng)域的重視是明確和堅定的，這也正是天科公司多年來在有機微量元素領(lǐng)域的堅持。由此成功推動了國內(nèi)有機微量元素的普及和產(chǎn)品的國產(chǎn)化步伐，得到了廣大客戶的認可。

二、科技創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)先

由于飼料添加劑研究開發(fā)活動與精細化工、制藥等行業(yè)的研究開發(fā)相似，研究開發(fā)涉及學科門類多、投資大、耗時長、風險大等問題，所以公司每年拿出銷售額的3%～5%作為科研項目的運作基金。在建立多學科自身科研團隊的同時，聯(lián)合國內(nèi)知名的科研院所建立了緊密的合作關(guān)系，協(xié)作分工，各施所能。

產(chǎn)品研發(fā)不能閉門造車，要密切關(guān)注市場需求，充分運用自己的技術(shù)優(yōu)勢，將技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，做到產(chǎn)品有同類，效果無同質(zhì)。為了保證公司在技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，公司成立了自己的科研技術(shù)中心，整合了國內(nèi)多名博士、碩士和技術(shù)工程師共同組建，擁有一支創(chuàng)新能力強、團結(jié)協(xié)作的人才隊伍，針對有機微量元素機理功效、生產(chǎn)制造和實際應用等多個方面開展研發(fā)。

同時，為保證科技創(chuàng)新工作的順利開展，天科公司先后在軟件和硬件上加大投入，一方面，投資300萬元建設擁有設備完善的中試車間和高標準的化驗室，配套有原子吸收儀、分光光度計、高效液相色譜、氣相色譜等現(xiàn)代化精密儀器；另一方面，公司依托企業(yè)自主的科研中心，先后和國內(nèi)外多名專家進行合作，同時組建了“廣州天科—中科院畜禽健康養(yǎng)殖中心博士工作站”，不斷加強與國內(nèi)外著名動物營養(yǎng)專家的技術(shù)交流與合作，進一步促進了雙方在科技領(lǐng)域的創(chuàng)新與合作。公司還每年從銷售額中拿出3%～5%作為科研經(jīng)費，投入到工藝流程改造、新產(chǎn)品試驗和效果論證等項目中，以確保產(chǎn)品技術(shù)得到不斷提升。

天科公司認真貫徹質(zhì)量就是企業(yè)生命的精神，攻克有機微量元素氨基酸螯合物質(zhì)量控制的難關(guān)，完成鐵、銅、錳、鋅、鈷、鉻氨基酸螯合物的分析方法，積極參加有關(guān)飼料標準化的研究工作及行業(yè)國標的制定，為行業(yè)發(fā)展做貢獻。

在近10年時間內(nèi)，公司開展的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和工藝流程創(chuàng)新多達8項，申請技術(shù)專利6項，參與的科研合作項目超過10項。目前，已實現(xiàn)微量元素氨基酸螯合物的高純度化、微量元素高含量化與高穩(wěn)定性、水溶性、結(jié)構(gòu)可鑒定性，以及產(chǎn)品生產(chǎn)的流程化、可控性，其中的氨基酸螯合鐵產(chǎn)品，能夠有效控制二價鐵在反應過程中被氧化成三價鐵。同時，自主開發(fā)和創(chuàng)建甘氨酸鋅、錳結(jié)晶后的快速干燥法。為了使產(chǎn)品能夠走出國門，公司自行設計了全套微量元素氨基酸螯合物合成工藝路線，自行設計建造了2000 m2微量元素氨基酸螯合物生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力達到3000噸／年，試車投產(chǎn)后在產(chǎn)品表觀得率、含量、摩爾比精確度、外觀顏色、衛(wèi)生指標、溶解度指標、能量消耗、周期速度等八個方面取得突破，產(chǎn)品綜合質(zhì)量超過市場同類產(chǎn)品。如今，公司的產(chǎn)品質(zhì)量達到（部分超過）國外大型同行企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，完全有能力參與同類產(chǎn)品國際市場的競爭。

與此同時，公司還投資建立自己的試驗養(yǎng)殖場，并拓展多個合作型的養(yǎng)殖場，公司開發(fā)的添加劑新產(chǎn)品通過在養(yǎng)殖場的終端養(yǎng)殖試驗認可后方投入市場銷售。公司還與中科院亞熱帶農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所合作建設成立“中科院－廣州天科健康養(yǎng)殖示范基地”，改變常規(guī)的養(yǎng)殖模式，將國內(nèi)外先進、健康、安全、可持續(xù)發(fā)展的養(yǎng)殖模式進行示范和推廣。

三、服務支撐提升價值

天科公司在產(chǎn)品推廣的過程中，充分認識到服務的重要性，秉承為客戶提供系統(tǒng)配套的技術(shù)服務為原則，在添加劑領(lǐng)域率先提出具有天科特色的服務項目，包括原料檢測化驗、產(chǎn)品應用配套方案，并免費為同行品控人員提供學習交流的機會。公司每年花費幾十萬元為客戶提供免費的檢測和化驗，這些項目不僅包括飼料添加劑產(chǎn)品，還包括飼料大原料的檢測和化驗。例如玉米、豆粕、魚粉、乳清粉、脂肪粉等原料的氧化指標檢測，充分提升飼料企業(yè)對于原材料的品控把關(guān)能力。

與此同時，經(jīng)過針對客戶需求分析的篩選，整理出目前飼料企業(yè)發(fā)展中影響較大的共性問題，結(jié)合公司自身的優(yōu)勢，建立應對措施和服務體系。本著服務大眾的宗旨，研究濃縮飼料、添加劑預混料、維生素預混劑、微量元素預混劑的生產(chǎn)工藝，避免由于配伍禁忌和化學拮抗造成的產(chǎn)品質(zhì)量下降，為飼料企業(yè)挽回損失。天科公司的博士專家們每年都會為客戶做一些關(guān)于飼料預混合工藝和工序等的講座及培訓，無論這些資訊與天科公司的產(chǎn)品是否有關(guān)系，只要是有利于飼料行業(yè)發(fā)展的資訊，天科公司都不遺余力地與業(yè)界同仁分享。

四、名牌戰(zhàn)略持之以恒

添加劑企業(yè)要擴大知名度和市場占有率，就要不斷去提升其在客戶中的影響力，為此，公司每年積極參與各類行業(yè)會議，包括飼料工業(yè)展覽會、種豬博覽會、各類動物營養(yǎng)學術(shù)研討會和飼料年會等，與此同時，在全國多個媒體上進行公司的產(chǎn)品宣傳和成果介紹。

要么不做，要做就要做中國名牌、世界名牌，這是天科公司創(chuàng)業(yè)人在成立之初的理想。為了實現(xiàn)公司的名牌戰(zhàn)略，天科公司一直在行業(yè)多個領(lǐng)域，開展著艱辛的推廣工作。

精誠所至，金石為開。公司持之以恒在行業(yè)內(nèi)的宣傳、引導和品牌建設，有效地提升了公司的品牌知名度，推動了客戶對有機微量元素的認識和掌握，擴大了有機微量元素在行業(yè)內(nèi)的普及使用，也因此帶動了不少同行企業(yè)在競爭中共同成長。

展望未來，天科公司將始終圍繞以有機微量元素領(lǐng)域為核心，以研發(fā)為基礎(chǔ)，繼續(xù)開發(fā)更多能夠滿足客戶需求、確保食品安全的新產(chǎn)品，為繼續(xù)推動微量元素行業(yè)的進步和畜牧飼料行業(yè)的共同成長，貢獻自己的一份力量。