姚聚堂

將“導(dǎo)向”一詞和獸藥技術(shù)員掛鉤，源于一位老師，她是河北農(nóng)大在微生物方面頗有研究的教授。她說，我做事情不問最終為什么，不問結(jié)果，做它就去研究它，一定弄明白是怎么回事。我想“弄明白”、“研究”就是她的導(dǎo)向，而這個導(dǎo)向給了她無窮的動力。所以，在學(xué)校的實(shí)踐課上，別人不做的她做，別人做的她搶著做。畢業(yè)后，憑著那種天天被牛馬糞沾染雙手的坦然，憑著為弄清一個病晚上12點(diǎn)騎車到雞棚聽雞呼嚕的精神，很快進(jìn)入了新的領(lǐng)域，在獸醫(yī)站被老百姓認(rèn)可。這種對知識、對實(shí)踐追究的導(dǎo)向給了她驕人的業(yè)績，也值得我們深思，尤其是面對這個以金錢充斥的社會。

我們經(jīng)常聽到學(xué)生稱呼自己的導(dǎo)師為老板，一位博士就這樣理直氣壯地認(rèn)為，我?guī)退鰧?shí)驗(yàn)，出數(shù)據(jù)，他給我開工資，當(dāng)然就是老板了，顯然，在科學(xué)研究這一嚴(yán)肅的領(lǐng)域，也存在著導(dǎo)向性錯誤——我?guī)湍阕鰧?shí)驗(yàn)，出數(shù)據(jù)，你開工資或者給我找工作，至于研究過程和數(shù)據(jù)的真?zhèn)未蠹叶疾惶プ肪苛?，甚至?xí)霈F(xiàn)今年帶一個學(xué)生出一組數(shù)據(jù)，明年帶一個學(xué)生又是一組數(shù)據(jù)。這種純利益的導(dǎo)向會導(dǎo)致怎樣的結(jié)果？我想我們大家都明白。

再看看比賽場，以雅典奧運(yùn)會王浩為例吧，他的技術(shù)水平肯定高于對手柳承敏，但結(jié)果卻痛失金牌，為什么？從一定程度上說就是導(dǎo)向問題，教練給了金牌任務(wù)，自己也誓拿金牌，拿金牌這種功利性的心態(tài)成了賽場上不正確的行為導(dǎo)向，直接導(dǎo)致他失敗。我們經(jīng)常說，只要穩(wěn)定心態(tài)，放松去比，發(fā)揮正常水平，就沒有問題。實(shí)際上這就是一種以充分發(fā)揮自己技術(shù)水平為內(nèi)容的導(dǎo)向，注意讓技術(shù)去發(fā)揮優(yōu)勢，這才是獲勝的基礎(chǔ)。

可見導(dǎo)向的正確與否，對一個人的成功和發(fā)展起著多么重要的作用。

獸藥企業(yè)的技術(shù)員應(yīng)該有什么樣的導(dǎo)向呢？很多人，一旦走到市場，便不再專心研習(xí)技術(shù)，而是一門心思琢磨如何讓公司給自己分配一個好的經(jīng)銷商，如何借助業(yè)務(wù)員的能力來提高自己的銷量，如何讓業(yè)務(wù)員給自己湊湊量、拼拼戶……再加上大部分公司以技術(shù)員所在技術(shù)點(diǎn)的銷量為考評依據(jù)，這就更進(jìn)一步促使了技術(shù)員的上述心態(tài)，潛移默化甚至直接地在告訴技術(shù)員——“量”是多么重要，“錢”是多么重要，而這恰恰就成了市場上很多技術(shù)員的導(dǎo)向。

筆者曾經(jīng)遇到一個廠家的技術(shù)員，給養(yǎng)殖戶的雞看病，藥用了不少，但病就是不見好，還有所加重，藥瓶子都成麻袋地放在雞棚外，還要養(yǎng)殖戶繼續(xù)用藥，結(jié)果用藥過量導(dǎo)致雞群中毒。結(jié)果，這種以“量”為導(dǎo)向的技術(shù)員不僅坑了養(yǎng)殖戶，還使自己和廠家遭受了損失。所以，筆者以為，技術(shù)員不能急于求“量”。

其實(shí)，很多公司也明白，很多技術(shù)員也明白，只有技術(shù)好了，才會給公司創(chuàng)造更大的效益，給自己創(chuàng)造更多的收入，就像文中提到的楊老師，注重研究、埋頭過程、不斷學(xué)習(xí)、錘煉自身。然而急功近利的思想常常會讓我們看別人的銷量，比自己的銷量，心底著急、行為短期。

“工欲善其事，必先利其器”，吾欲求其量，必先修己術(shù)。所以，作為一名技術(shù)員，應(yīng)該像佛一樣去凈化自己的心靈，不被凡塵瑣事所迷亂；應(yīng)該像道一樣去修煉自己的技術(shù)，不被眼前的利益和誘惑所驅(qū)使。

記?。阂幻夹g(shù)員的真正價值并不是一時所能體現(xiàn)，也并不全是銷量所能決定，而取決于你的精湛技術(shù)，這是根本。注重過程，修正導(dǎo)向，結(jié)果才會圓滿。

當(dāng)然，由于獸藥行業(yè)正處在一個尋求整合的時代，作為技術(shù)員，不能因?yàn)楣镜囊淮尾缓侠淼陌才呕蛴惺Ч莫剳投淖儗?dǎo)向；作為公司，更應(yīng)該給每個崗位一個公平的獎懲機(jī)制，凈化技術(shù)員的思想導(dǎo)向，使其真正以技術(shù)為導(dǎo)向，以學(xué)習(xí)為導(dǎo)向，以研究為導(dǎo)向，為務(wù)實(shí)性的“薪水”而做，而非迷亂性的為“錢”而做。

我想，只有這樣，整個獸藥行業(yè)的技術(shù)服務(wù)水平才會有大的提高。