本刊記者 康淑云

★企業(yè)天地 ★

用“活資本”和“硬技術”鑄就國際化礦業(yè)公司
——訪兗礦集團總經(jīng)理、兗州煤業(yè)股份有限公司董事長王信

本刊記者 康淑云

在中資企業(yè)赴澳并購被集體延期,冰雪也提前光臨的2009年冬天,兗州煤業(yè)股份有限公司 (以下簡稱“兗州煤業(yè)”)完美收購澳大利亞菲利克斯公司的消息就象一股春風,使這個寒冷肅煞的冬天頓時蕩起春意。這是力拓案后中澳礦業(yè)再度協(xié)作的歷史性轉折,是兗礦集團兗州煤業(yè)股份公司可持續(xù)開拓海外市場的新成就。中國礦業(yè)界,尤其是煤炭工業(yè)無不對此歡欣鼓舞。由此,兗州煤業(yè)成為全球經(jīng)濟的聚焦點,董事長王信也收獲中國2009年度經(jīng)濟人物提名獎,并再次被授予全國最受關注企業(yè)家的稱號?；⒛甏汗?jié)前夕,繁忙的王信董事長接受了本刊記者的專訪。

1 超前思維,果斷決策,收購南田煤礦

《中國煤炭》:王總,恭賀您獲得中國2009年度經(jīng)濟人物提名獎!這不僅是兗礦集團的驕傲也是中國煤炭行業(yè)的驕傲,因為,您是煤炭行業(yè)進入該獎項的第一人!您的獲獎感言“該出手時就出手”說的太好了。其實這次成功收購澳大利亞菲利克斯并不是兗州煤業(yè)的首次海外收購,幾年前收購的澳大利亞南田煤礦 (現(xiàn)已更名為澳思達煤礦)就是一個很好的嘗試。請您談談兗礦集團兗州煤業(yè)的海外開發(fā)戰(zhàn)略。

王信:要取得煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,資源是制約瓶頸。20世紀90年代末,受東南亞金融危機影響,煤炭市場陷入低迷。而那時的兗礦集團高層超前決策,集團控股的兗州煤業(yè)股份有限公司于1998年分別在香港、紐約和上海三地成功上市,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定了很好的資本運營基礎。同時,為避免一般資源型企業(yè)礦衰企衰的宿命,集團在本部煤炭資源還處于青壯年時期就注重資源的戰(zhàn)略擴張和儲備。十幾年來,為保證煤炭產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,我們在穩(wěn)定本部煤炭產(chǎn)量的同時,不斷開發(fā)我國西部省區(qū)如貴州、山西、陜西、新疆、內蒙等地的煤炭資源,并且開始了開發(fā)海外煤炭資源的探索。2003年12月24日,澳大利亞新南威爾士州獵人谷礦區(qū)的南田煤礦因自然發(fā)火而關閉,這個信息被正在澳大利亞尋求資源開發(fā)的兗礦集團及時捕捉到了。2004年我們適時成立了兗煤澳大利亞公司。經(jīng)過對南田煤礦有關資料的認真分析和研究,發(fā)現(xiàn)該礦煤層條件較好,可采煤層較厚,適合兗礦的綜采放頂煤技術,因此果斷決策獨資收購該煤礦。一年后兗礦集團獨資收購南田煤礦,成為中國煤炭行業(yè)在發(fā)達國家開發(fā)建礦第一家。2005年6月29日,在經(jīng)過種種人才關和法律關的考驗后,嶄新的澳思達煤礦正式誕生。

《中國煤炭》:為什么說是嶄新的澳思達煤礦?

王信:之所以說是嶄新的澳思達煤礦,是因為我們雖然按當?shù)胤烧衅噶税募畣T工,但管理權和經(jīng)營權屬于我們中國人,同時采用的是我們兗礦自主知識產(chǎn)權的綜采放頂煤技術。這樣不僅可以有效提高煤礦的資源回采率還可以根本解決煤層自燃的難題。原南田煤礦使用的開采技術,其資源回采率還不到30%,更不能有效解決井下防滅火,使這座煤礦50年來9易其主,最終關閉停產(chǎn)。

《中國煤炭》:澳思達煤礦正式投產(chǎn)已經(jīng)4年了,請您談談它現(xiàn)在的運營情況。

王信:我們當時用了3200萬美元收購了這個煤礦,2006年10月11日,兗煤澳大利亞公司澳思達煤礦隆重開業(yè),到2009年12月31日,累計煤炭產(chǎn)量 576萬 t。2008年利潤為 1億多澳元, 2009年受全球金融危機影響,其利潤估計在8000萬澳元左右。澳思達煤礦給他們安置了190多人的就業(yè)。在這個項目上,我們不僅得到了投資回報,還在澳大利亞申請了綜采放頂煤技術專利,廣泛推廣了綜采放頂煤技術。更為重要的是,我們徹底治住了煤炭自燃,該礦自投產(chǎn)至今無任何傷亡事故發(fā)生。2009年8月末,在達沃斯領袖論壇會議上,澳大利亞總理陸克文會見了我,高度評價兗州煤業(yè)綜采放頂煤專利技術,他說該技術是適用于澳洲井工煤礦最好的采煤技術。在新南威爾士州安全公告中,澳思達煤礦被評為新州北區(qū)煤礦安全最好礦井。

2 用活資本,巧周旋,完美收購菲利克斯資源公司

《中國煤炭》:再次為澳思達煤礦能在澳洲成為明星煤礦而感到驕傲和自豪。我2008年到澳思達煤礦采訪時,看到他們名片上有一顆星,這顆星當然代表澳思達煤礦,但當時我就曾預言,在不遠的將來,兗煤澳大利亞公司一定群星璀璨。果然不出所料,僅在一年后的2009年,兗煤就以100%股權收購澳達利亞菲利克斯資源公司的完美,在瑟瑟嚴冬向人們報告了春的喜訊。請王總透露一下這樁中企在澳最大收購案的始末。

王信:這幾年,兗礦集團尤其是兗州煤業(yè)積極爭取外部煤炭資源,礦區(qū)外部已擁有煤炭地質儲量105億t左右,可采儲量43億t左右,約是本部現(xiàn)有資源的2.37倍,但我們?yōu)榱似髽I(yè)可持續(xù)的發(fā)展,還是不放過任何可以得到的資源。2004年成立兗煤澳大利亞公司,就是看中澳大利亞豐富的礦產(chǎn)資源和適合我們綜采放頂煤技術的煤炭資源。所以我們在收購澳思達煤礦之后,繼續(xù)尋找新的收購機會,我們對在澳洲有可能被收購的礦井進行篩選排隊后,認為菲利克斯資源公司是我們的第一目標。這個公司的成長性非常好,有4個生產(chǎn)礦井,2個在建礦井,還有4個在勘探的礦井。在澳洲,制約煤炭發(fā)展的主要瓶頸是港口的出港能力,我們澳思達煤礦只達到了160萬t的出港能力,利潤還那么好;菲利克斯公司的出港能力是澳斯達煤礦的10倍,他現(xiàn)在的產(chǎn)量按股權分到他頭上是490萬t,那么凈利潤是2.68億澳元,相當于人民幣約16億。目前菲利克斯在建的1000萬t的露天礦井, 2010年3月試生產(chǎn),還有一個350萬t的礦井也已經(jīng)開工建設,將來的效益十分可觀。

《中國煤炭》:好有吸引力!這么好的公司,為什么要出售?

王信:首先是全球金融危機的大環(huán)境幫了我們大忙,其次是我們兗煤澳大利亞公司澳思達煤礦在澳洲高效安全運營的影響力是這次收購的強有力支撐。在2008年秋天的全球金融危機之前,菲利克斯公司就到我們的澳思達煤礦考察過,想用我們綜采放頂煤技術與他們合作,出售的意愿并不太急迫。因為很多跨國集團、煤炭集團,也都看好這個公司。但在金融危機中,它的股票降了很多,澳元在那時也貶值了。我們一看是個極好的出手機會,所以,兗礦集團馬上開會研究對外收購計劃,會后由我先帶隊到澳洲考察。

2009年10月10日,我到澳洲的第2天就見到了菲利克斯公司的董事長和總經(jīng)理,在交談中發(fā)現(xiàn)了他們在金融危機后極度不安的心理狀態(tài)。會談中,他們表達了愿意出售礦井的意愿,并希望由我們兗煤股份來收購。這就象他們養(yǎng)的這個漂亮姑娘一定要嫁給一個如意郎君一樣。因為自從澳思達煤礦正式運營以來,他們曾多次去參觀考察,認為我們的技術和安全管理值得信賴。我們一聽,當然特別高興,當即表示了真誠的合作意愿,并承諾幫助他們把礦井建設好,把新碼頭建設好。我們雙方很快簽署了保密協(xié)議,并且,我們馬上回國給國家發(fā)改委打了報告。發(fā)改委對我們非常支持,三四天后就批準我們可以和他們談判。

《中國煤炭》:真是該出手時就出手啊,而且出手的時間把握得這么好,令人欽佩!兗礦集團自主知識產(chǎn)權的綜采放頂煤這一“硬技術”在關鍵時刻又發(fā)揮了強有力的支撐作用。兗礦的資金實力是眾所周知的,但這樣好的公司收購成本一定很高。你們最后是以33.33億澳元 (約人民幣189.5億元)收購澳大利亞菲利克斯資源公司的,這么多錢,你們是如何運作的呢?

王信:其實,這次收購,我們沒花國內本部一分錢,是通過內保外貸的方式實現(xiàn)的收購。在澳洲,由中國銀行牽頭進行融資,我們融資的利率低于國內的存款利率,兗州煤業(yè)的100多億人民幣就在銀行存著不用動,以在國內搞發(fā)展。我們先用國外的融資百分之百把它收購,然后讓它退市,退完市之后等2010年3月千萬噸露天礦一投產(chǎn),再加上澳思達煤礦一起打包上市。也就是說,不用動用國內本部一分錢就可在澳洲再造一個“兗礦”。這就是資本運作,四兩撥千斤!

《中國煤炭》:是啊,資本的運作就是可以造就神奇,但得有會運作之人才。兗礦集團在資本運作上這幾年頻傳資本運作的佳話,而這次更加神奇,融資過程都在境外進行,竟然不動用國內一分錢就“娶到了一個如此漂亮的姑娘”!這于企業(yè),于國家都是特別的貢獻!可見,你們的資本運營已到翻云覆手之境界。但要真正收購成功,是不是還要答應他們很多條件?

王信:當然。但他們提的條件,對我們兗礦來說都可以辦得到。第一,澳大利亞政府提出要讓我們在100%股權收購后退到70%以下,這個我們已做到了,兗州煤業(yè)股權已退至52.86%。第二,關于外部公司董事的問題,我們同意了他們的相關提供。第三個是銷售問題,認為不能把生產(chǎn)出的煤炭全都銷售給中國 (這就是我們報批3次,澳政府才批的原因)。在最后的談判中,我們說,這是歧視性條款,應該按公開公平公正的市場化原則來進行銷售。我們有理有據(jù)地說,企業(yè)投資講的是回報,追求的是效益最大化,什么地方價格高,我們就往哪賣。最后他們同意了。第四,也是一個關鍵問題,就是我們兗礦的綜采放頂煤技術不能成為他獨家享有的技術,因為我們已在澳注冊專利,必須有償使用,這個技術要產(chǎn)業(yè)化,我們的技術可以入股,要是不愿意,就要談談價格。我們曾向發(fā)達國家進行過技術輸出,那德國DBT公司 (現(xiàn)為美國比塞洛斯國際公司)是煤機制造業(yè)的老大,他們當時向我們支付了1500萬美元技術轉讓費。基本就這4條,我們認為還不算苛刻,并且將是我們今后的目標。

3 乘勝追擊,獲取澳洲鋁土礦資源股權

《中國煤炭》:王總,據(jù)報道,兗煤乘勝追擊,在澳洲又談成了一個鋁土礦的項目,請您談談這個項目的重要意義。

王信:我們“兗礦”的主業(yè)是三位一體,即:煤炭、煤化工、煤電鋁。我們在煤電鋁的下游產(chǎn)品上不斷延伸,正在搞鋁型材的深加工,引進了世界上最先進的15000 t的擠壓機,可以完全生產(chǎn)出替代進口的鋁型材,如:動車組底盤,大飛機機架。而保障生產(chǎn)的鋁土礦原料是制約煤電鋁發(fā)展的瓶頸。眾所周知,我國鋁土資源非常貧乏,鋁土礦的價格一漲再漲,其原料成本的飚高已制約了國內煤電鋁的發(fā)展。因此,我們海外資源的開發(fā)絕不僅在煤炭,鋁土礦是我們海外又一重要的戰(zhàn)略開發(fā)資源。因此,正像你所說,繼菲利克斯成功收購后,我們乘勝追擊,又在西澳洲搞了一個重大的鋁礬土資源收購項目,該項目的鋁礬土能夠露天開采,而且資源儲量豐富。中國2009年進口鋁礬土2800萬t,其中山東省就進口2400萬t,需求量非常大。

《中國煤炭》:這個項目意義太重大了,不僅可以很好地保障兗礦煤電鋁的原料成本,便于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,還對我們中國緊張的鋁土資源供應有著十分重要的意義。王總,現(xiàn)在的兗礦集團及其兗州煤業(yè)股份有限公司已不是單純的煤炭企業(yè)的概念,在綜采放頂煤品牌技術的支撐下,在靈活的資本運作下,以在澳洲成功開發(fā)煤炭、鋁土礦資源為起點,你們已經(jīng)成長為國際化的礦業(yè)公司。作為兗礦集團的好朋友,《中國煤炭》雜志全體再次表示由衷的祝賀!

4 繼續(xù)堅持科學發(fā)展觀,實現(xiàn)企業(yè)新跨越

《中國煤炭》:走過令人難忘的2009年,我們已迎來更具挑戰(zhàn)的2010年。作為中國2009年經(jīng)濟人物提名獎的獲得者,王總,我們很想知道您2009年的工作感想,同時,也想了解兗礦集團今后科學發(fā)展的戰(zhàn)略構想及其新的宏偉藍圖。

王信:回想2009年,我們面對國際金融危機的嚴重沖擊,能超前分析,正視困難,堅定信心,共克時艱,搶抓機遇,保障全年整體工作的平穩(wěn)發(fā)展實屬不易。2009年除了境外成功收購澳方大型資源性企業(yè)外,我們在安全生產(chǎn)和節(jié)能減排上也取得了歷史性突破。2009年我們在實現(xiàn)銷售收入400億元,利潤總額25億元,上交稅金55億元的基礎上,還取得百萬噸死亡率為零的安全生產(chǎn)歷史上的最好成績。截至2009年12月27日,集團公司已連續(xù)安全生產(chǎn)1276天,安全產(chǎn)煤1.24億t;興隆莊礦已安全生產(chǎn)3040天。節(jié)能減排方面,2009年兗礦集團提前1年完成山東省政府下達的“十一五”節(jié)能減排指標,并榮獲中華環(huán)境友好煤炭企業(yè)、中國節(jié)能減排十大功勛企業(yè)、煤炭工業(yè)節(jié)能減排先進企業(yè),還獲得山東省重大節(jié)能成果獎。之所以取得這些成績,我工作上最大的體會就是堅持科學發(fā)展觀。因為只有在科學發(fā)展觀統(tǒng)領下,才可能實現(xiàn)企業(yè)以人為本的安全發(fā)展,人與環(huán)境和諧發(fā)展的局面。也只有堅持科學發(fā)展觀,我們才能在金融危機面前,搶抓機遇,實現(xiàn)海外資源的成功開發(fā)。

2010年是奪取應對國際金融危機沖擊全面勝利,推動兗礦集團跨越式新發(fā)展的關鍵之年。經(jīng)過多年努力,集團公司已經(jīng)具備新的跨越發(fā)展的基礎。剛開過的中央經(jīng)濟工作會議提出,要繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策,努力實現(xiàn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。這種宏觀環(huán)境對企業(yè)發(fā)展總體有利。但也要看到,國際金融危機的影響依然存在,我國經(jīng)濟回升的基礎還不牢固,企業(yè)經(jīng)營還有許多困難。因此,我們既要正視問題,更要堅定信心,加倍努力工作。2010年集團公司的工作目標是:“652079”,爭取實現(xiàn)銷售收入考核500億元、目標550億元,利潤考核50億元、目標60億元以上。

我們“十二五”的初步規(guī)劃目標是:煤炭產(chǎn)量1.1億t,煤化工產(chǎn)品產(chǎn)量1000萬t,氧化鋁、鋁錠及鋁制品產(chǎn)量70萬t,銷售收入過千億,利潤過百億。到2015年,爭取把兗礦集團建設成國際化的綜合型企業(yè)集團。到那時,我們不僅有億噸級煤炭企業(yè)集團,還有國內一流的煤化工產(chǎn)業(yè)基地、鋁型材基地、機電成套裝備制造基地。其中,兗州煤業(yè)股份公司要實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè),加快發(fā)展”;兗煤澳洲公司要實現(xiàn)2011年上市;煤化公司要實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè),三年翻番”,2012年實現(xiàn)銷售收入200億元,利潤20億元;電鋁公司要實現(xiàn)“做實中間、上下延伸、創(chuàng)新技術、調整結構、鍛造百億電鋁”的目標;實業(yè)公司要做強機電重工、建筑安裝、房地產(chǎn)、物流、商貿產(chǎn)業(yè),爭取2015年實現(xiàn)銷售收入120億元。

《中國煤炭》:聽了這些激動人心的目標,就好像聽到了催人奮進的號角。數(shù)字化涵蓋了“煤-化-電-鋁”各主業(yè)的“652079”目標,即將在這聲聲號角中變?yōu)楝F(xiàn)實。這些目標內容不僅昭示著兗礦集團的不凡實力,也彰顯著兗礦集團要取得新的跨越式發(fā)展的撼人氣魄。我們相信,有了科學發(fā)展觀的統(tǒng)領,有了您和耿主席這樣優(yōu)秀的企業(yè)家?guī)ш?兗礦集團一定很快成長為引領中國煤炭工業(yè)發(fā)展的國際化綜合礦業(yè)集團!感謝您在年前百忙中抽時間接受我們的采訪。