山東省臨邑縣耀源農(nóng)資銷售有限公司王澤孔：國標的實施讓推廣緩控釋肥更有底氣了

文/本刊記者 鄭 敏

2009年9月1日，由國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（上海）和山東金正大集團負責起草的我國首部《緩釋肥料》國家標準（GB/T 23348-2009）正式頒布實施。這讓王澤孔在推廣緩控釋肥時更加有底氣了：“這說明當初選擇代理金正大公司的產(chǎn)品是正確的。因為企業(yè)能參與國家標準的起草，本身就是對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的肯定，同時也確立了企業(yè)在行業(yè)中的領軍地位。”

王澤孔說：“老百姓用肥料，除了價格外，最關心的當然是效果了，但即便產(chǎn)品質(zhì)量好、效果棒，也還是需要通過宣傳，這樣才能讓更多的農(nóng)民了解到產(chǎn)品”。所以推廣緩控釋肥三年來，王澤孔的經(jīng)驗就是首先選擇好的生產(chǎn)廠家，保證產(chǎn)品質(zhì)量，再做好農(nóng)化服務，最后采取各種途徑來宣傳肥料。

在選擇產(chǎn)品方面，他告訴記者，由于國內(nèi)緩控釋肥行業(yè)的興起，涌現(xiàn)出很多緩控釋肥產(chǎn)品，當時就是綜合考慮到金正大公司是國內(nèi)最早開始生產(chǎn)緩控釋肥的企業(yè)，而且擁有亞洲最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地，同時在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)方面都具有很強的優(yōu)勢，所以選擇代理金正大公司的產(chǎn)品。

但2008年剛開始推廣金正大緩控釋肥的時候，并不是一帆風順的，王澤孔說，當時剛巧趕上金融危機，肥料生意都不太好做，普通復合肥都不好賣，更不要說價格較高的新產(chǎn)品了。為了讓農(nóng)民認識和接受緩控釋肥，他購進兩臺依維柯，每臺車上都配備了投影儀等設備用作農(nóng)化服務車，聘請了幾位農(nóng)化技術人員專門下鄉(xiāng)做講座。講座的目的一是給農(nóng)民提供實實在在的農(nóng)化知識，另外也宣傳緩控釋肥料，告訴農(nóng)民緩控釋肥料的優(yōu)勢來促進銷售。兩臺車，兩個投影儀，幾乎每天都奔波在田間地頭，白天實地指導施肥用藥，晚上就給農(nóng)民舉辦講座、放電影。同時，在廣告宣傳上，王澤孔也有自己的訣竅，主要是在電視臺打廣告。在選擇電視臺時，也是非常有針對性的，大多選擇縣電視臺，這樣既節(jié)省成本，又能起到很好的效果。而且他還會選擇區(qū)域，進行重點突破宣傳。比如抓市場潛力巨大而當?shù)囟壗?jīng)銷商推廣意識并不強的客戶，就會重點幫助他們進行宣傳推廣。此外，他們還會大量利用對比示范田的方式，通過對比發(fā)現(xiàn)在棉花和玉米上施用緩控釋肥效果都非常好，尤其是去年當?shù)赜晁貏e多，而緩控釋肥由于有層包膜，具有不流失的特點，所以后期不脫肥，作物長勢明顯好于施用普通肥料的作物，產(chǎn)量上也比對照田增產(chǎn)三四百斤，直觀的效果讓農(nóng)民更加認可了緩控釋肥。

在多年的推廣過程中，王澤孔感受到：現(xiàn)在農(nóng)民的品牌意識越來越強，更加愿意使用知名品牌的產(chǎn)品，這在金正大參與起草了國標之后體現(xiàn)的尤為明顯，很多農(nóng)民一聽到是國標起草單位生產(chǎn)的產(chǎn)品，很容易就接受了，再配合農(nóng)化服務和大力宣傳，推廣的效果非常好。王澤孔認為，推廣緩控釋肥料，不僅是未來節(jié)能環(huán)保肥料的方向，從另一方面也促使農(nóng)民開始關注用科學的方法來施用肥料，有助于科學施肥、科學種田的發(fā)展，從而幫助農(nóng)民成為現(xiàn)代農(nóng)民。