不管是基層的營(yíng)銷人員還是農(nóng)化服務(wù)人員，能夠成為區(qū)域經(jīng)理是很多人的夢(mèng)想，不僅能夠獲得可觀的收入，而且能在行業(yè)內(nèi)贏得自我發(fā)展機(jī)遇。在本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在招聘區(qū)域經(jīng)理的時(shí)候，對(duì)于應(yīng)聘者的資歷，主要是工作經(jīng)驗(yàn)要求比較高，對(duì)于學(xué)歷的要求則不是很高，所以只要自身能力和資歷具備，在區(qū)域經(jīng)理的崗位上還是有很多機(jī)遇可抓的。

工作資歷：要求資歷 還要求溝通能力

在對(duì)區(qū)域經(jīng)理招聘主體的要求進(jìn)行統(tǒng)計(jì)之后發(fā)現(xiàn)，不管是大化肥企業(yè)、新型肥料企業(yè)還是農(nóng)藥企業(yè)和流通企業(yè)，無(wú)一例外都提出來(lái)要求應(yīng)聘者具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或提出有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，在職位競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的今天，區(qū)域經(jīng)理的應(yīng)聘者基本上都應(yīng)該具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

雖然不同的企業(yè)都要求區(qū)域經(jīng)理的應(yīng)聘者具有工作經(jīng)驗(yàn)，但是在具體的經(jīng)驗(yàn)要求方面，不同企業(yè)還是提出了不同的要求，具體統(tǒng)計(jì)情況如圖一。在圖一中可以看出來(lái)，除了流通企業(yè)和綜合型企業(yè)都要求區(qū)域經(jīng)理具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)外，其他三種類型的企業(yè)都允許區(qū)域經(jīng)理具有其他行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)也可以，其中大化肥企業(yè)、新型肥料企業(yè)、農(nóng)藥企業(yè)允許其區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘者具有其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的比重分別為50%、40%、50%，所以在農(nóng)資行業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，其他行業(yè)的從業(yè)人員也有可能被挖到農(nóng)資行業(yè)中來(lái)，他們?cè)谄渌袠I(yè)的經(jīng)驗(yàn)會(huì)給農(nóng)資行業(yè)帶來(lái)新的經(jīng)營(yíng)理念。

對(duì)于區(qū)域經(jīng)理，由于是相對(duì)較高層次的管理崗位，招聘企業(yè)要求應(yīng)聘者具有3年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，具體統(tǒng)計(jì)情況如圖二。區(qū)域經(jīng)理由于牽涉到制定和執(zhí)行一個(gè)區(qū)域的任務(wù)，并且要做好各方面的協(xié)調(diào)，如果相關(guān)人員沒(méi)有處理相關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)，是較難進(jìn)行運(yùn)作的，所以對(duì)于應(yīng)聘者工作年限的要求，實(shí)際上也是對(duì)于應(yīng)聘者處理相關(guān)事情的經(jīng)驗(yàn)要求。在圖二中可以看出來(lái)，流通企業(yè)和綜合型企業(yè)都要求區(qū)域經(jīng)理的應(yīng)聘者具有3年及以上的工作經(jīng)驗(yàn)，其次是新型肥料，有此要求的比重為80%，大化肥企業(yè)和農(nóng)藥企業(yè)有此要求的相對(duì)比較少一些，不過(guò)也都達(dá)到了50%。

作為區(qū)域經(jīng)理，雖然一般不需要和終端客戶進(jìn)行直接溝通，但是其溝通能力依然被很多企業(yè)所要求，具體統(tǒng)計(jì)情況如圖三。在圖中可以看出來(lái)，除了小部分農(nóng)藥企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者的溝通能力要求較低外，其他企業(yè)都是100%要求應(yīng)聘者具有良好的溝通能力。因?yàn)椋鳛閰^(qū)域經(jīng)理，首先要能和自己的工作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行良好的溝通，此外還要能和一些重要客戶進(jìn)行良好的溝通，并且能夠有很好的掌控力和協(xié)調(diào)能力。由此可見(jiàn)，區(qū)域經(jīng)理豐厚的收入背后還是需要有相應(yīng)的實(shí)力作支撐的。

硬件方面：限制較少 注重實(shí)戰(zhàn)

對(duì)于區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗(yàn)、溝通能力等軟實(shí)力進(jìn)行較高要求的同時(shí)，各類企業(yè)對(duì)于應(yīng)聘者的性比、年齡和學(xué)歷等硬件方面的要求不是很高，這就給業(yè)內(nèi)具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派提供了廣闊的發(fā)展空間。

對(duì)于區(qū)域經(jīng)理，招聘主體在相關(guān)要求中沒(méi)有唯學(xué)歷是舉，有相當(dāng)多的調(diào)查主體沒(méi)有設(shè)置學(xué)歷的要求，具體統(tǒng)計(jì)情況如圖四。在圖中可以看出來(lái)，所以的企業(yè)都沒(méi)有要求其區(qū)域經(jīng)理的應(yīng)聘者需要本科或者以上的學(xué)歷，除了流通企業(yè)和綜合型企業(yè)要求應(yīng)聘者具有大專學(xué)歷外，大化肥企業(yè)、新型肥料企業(yè)和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)都有相當(dāng)大的比重對(duì)應(yīng)聘者的學(xué)歷沒(méi)有要求，其比重分別為50%、40%、38%。對(duì)于大化肥企業(yè)、新型肥料企業(yè)和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，在招聘區(qū)域經(jīng)理的時(shí)候要求應(yīng)聘者具備大專學(xué)歷的分別為50%、60%和 13%。

在區(qū)域經(jīng)理的職位上，對(duì)于性別的區(qū)別對(duì)待原沒(méi)有營(yíng)銷人員高，所以不管是男士還是女士，都有平等的機(jī)遇發(fā)展成區(qū)域經(jīng)理，具體統(tǒng)計(jì)情況如圖五。在圖五中可以看出來(lái)，除了農(nóng)藥企業(yè)有25%的樣本要求其區(qū)域經(jīng)理必須為男性外，其他企業(yè)都對(duì)區(qū)域經(jīng)理崗位應(yīng)聘者的性別沒(méi)有限制。農(nóng)資行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)不再如以前那樣基本都是男士的天下，現(xiàn)在有大批的優(yōu)秀女士加入到農(nóng)資行業(yè)中來(lái)，業(yè)內(nèi)對(duì)區(qū)域管理崗位應(yīng)聘人員性比基本不設(shè)限，從一方面也反映出女士在農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)有了較好的表現(xiàn)，較好的發(fā)展機(jī)遇也將吸引更多的女士加入到農(nóng)資行業(yè)中來(lái)。

作為管理崗位，企業(yè)對(duì)于區(qū)域經(jīng)理必須適應(yīng)長(zhǎng)期出差的要求比較少，就為在業(yè)內(nèi)發(fā)展到一定程度，希望能夠有較為穩(wěn)定生活和收入的優(yōu)秀人才提供了一

個(gè)較好的發(fā)展平臺(tái)。對(duì)于是否要適應(yīng)長(zhǎng)期出差的要求，各類企業(yè)對(duì)區(qū)域經(jīng)理的要求要比業(yè)務(wù)人員的要求少很多，具體統(tǒng)計(jì)情況如圖六。在要求區(qū)域經(jīng)理的應(yīng)聘者必須能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差方面，大化肥企業(yè)、新型肥料企業(yè)、農(nóng)藥企業(yè)和流通企業(yè)有此要求的比重分別為67%、20%、25%、100%。

相關(guān)鏈接：

某企業(yè)區(qū)域經(jīng)理要求

基本要求：

1、植物保護(hù)、營(yíng)銷專業(yè)、土肥專業(yè)、土壤專業(yè)等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；

2、擁有3年以上農(nóng)資市場(chǎng)推廣或渠道管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

3、有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

4、有吃苦耐勞、熱愛(ài)農(nóng)村，有志于服務(wù)農(nóng)村市場(chǎng)。