文 譚濤

“麻豆”和“淘女郎”：淘寶的衍生品

文 譚濤

如今的“淘女郎”平臺(tái)由“淘女郎”和“麻豆”組成，前者是開(kāi)放給那些愛(ài)秀自己的女生，而后者主要是為那些希望成為網(wǎng)店模特的人們提供工作機(jī)會(huì)。

這個(gè)世界變化真快，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，眾多新名詞層出不窮，一不留心，也許你就out了。比如：你知道“麻豆”和“淘女郎”嗎？還不知道？說(shuō)明你真的out了。

網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)繁榮催生新職業(yè)

提起網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，很多網(wǎng)友能想到的第一個(gè)網(wǎng)站是淘寶，這個(gè)占據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)半壁江山、吸引眾多網(wǎng)友和用戶購(gòu)買力的網(wǎng)站，在很大程度上來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為了我們生活中網(wǎng)購(gòu)的代名詞，可以說(shuō)，淘寶網(wǎng)上的商品玲瑯滿目，應(yīng)有盡有，只有你想不到的，沒(méi)有你買不到的。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前淘寶網(wǎng)上的商家超過(guò)數(shù)百萬(wàn)戶，在線商品多達(dá)4億個(gè)，2009年平均日交易量超過(guò)7億元，擁有4000萬(wàn)的固定訪客。這一組數(shù)字向我們展示了淘寶網(wǎng)的實(shí)力，也體現(xiàn)了網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的日益繁榮，然而在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)繁榮的背后，卻暗藏著店鋪生意越來(lái)越難做的事實(shí)。

一個(gè)市場(chǎng)的存在總有一定的容量，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的商家容量過(guò)多，如何能將消費(fèi)者吸引到自己的店內(nèi)來(lái)，就成為了一件讓店主們絞盡腦汁的事情。如果沒(méi)有一定的客流量作支撐，就算是市場(chǎng)再繁榮，也會(huì)有很多的店鋪難以生存。因此，如何讓自己的店鋪和商品脫穎而出，吸引眾多消費(fèi)者的眼球，把淘寶網(wǎng)上的訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化為門店的交易額，成了眾多商家的一個(gè)新問(wèn)題。

在淘寶網(wǎng)上，賣家吸引消費(fèi)者的途徑有很多，有付費(fèi)的淘寶推廣模式，也有互助的相互鏈接模式，各有利弊，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是付費(fèi)推廣的效果最好，但是費(fèi)用也高；相互鏈接的效果一般，但是基本沒(méi)有費(fèi)用。

在推廣商品的同時(shí)，除所開(kāi)店鋪?zhàn)陨淼男抛u(yù)之外，店鋪內(nèi)商品的展示方式和特點(diǎn)對(duì)銷售額的影響也很大。比如消費(fèi)者都喜歡在商品展示充分、實(shí)物圖片多的賣家店里買東西，希望借助足夠的商品圖片來(lái)衡量商品的質(zhì)量和適合度，給自己足夠的購(gòu)買信心和理由。

于是很多網(wǎng)店的店主們，尤其是服裝類網(wǎng)店的店主們發(fā)現(xiàn)，真人秀式的商品展示可能是一個(gè)最直接最好的模式，不僅能給消費(fèi)者最直觀的商品展示，還能為小店錦上添花。據(jù)淘寶商城的官方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，在同樣的促銷活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，有真人秀的店鋪獲得的關(guān)注度更高，整體的交易量也會(huì)比那些不使用網(wǎng)模的店鋪高許多。而這，正在促使一個(gè)新的行業(yè)在淘寶網(wǎng)上興起。

“麻豆”和“淘女郎”

“麻豆”是“Model”的諧音。在電子商務(wù)交易中，美女真人版的商品展示越來(lái)越受歡迎，這促使賣家開(kāi)始租用模特拍攝圖片或視頻來(lái)演示商品，促進(jìn)交易完成。這些網(wǎng)模能為店家?guī)?lái)直接可觀的商業(yè)收益，被網(wǎng)友親切地稱為“麻豆”。

“淘女郎”則是一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是淘寶網(wǎng)2010年的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，其目的是為店家提供一個(gè)尋找展示自己作品的模特的便利渠道。換句話說(shuō)，“淘女郎”是一個(gè)“麻豆”的展示和交易平臺(tái)。

可以說(shuō)，“淘女郎”平臺(tái)的誕生來(lái)自于淘寶網(wǎng)眾多店主的需求。

“淘女郎”原本只是一場(chǎng)活動(dòng)，2007年淘寶在互聯(lián)網(wǎng)上舉辦了一場(chǎng)“淘女&郎”活動(dòng)，目的是選出善于在網(wǎng)上“淘寶”的女生和男生。挑選的方式是層層晉級(jí)，其中考核的題目包括提供自己的購(gòu)物賬單、一周七天的搭配秀等，在比賽當(dāng)中，“這些年輕人也要秀出自己的時(shí)尚觀點(diǎn)”。對(duì)于熱愛(ài)表現(xiàn)自己的80后、90后來(lái)說(shuō)，鏡頭感強(qiáng)、愛(ài)秀等個(gè)性都是淘寶網(wǎng)的工作人員在觀察這些“秀客”時(shí)捕捉到的特質(zhì)，他們決定繼續(xù)挖掘，于是從2007年開(kāi)始，“淘女&郎”就成了一場(chǎng)固定的選秀，也成了時(shí)尚生活的秀場(chǎng)。

而到了2009年，真人秀模式在淘寶網(wǎng)開(kāi)始流行并且為店鋪的銷售帶來(lái)直接的效果，但是很多店主和賣家都只是在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店，對(duì)于找模特、找攝影公司等業(yè)務(wù)都沒(méi)有直接的聯(lián)系渠道。如果自己聯(lián)系廣告公司，模特每天的拍攝價(jià)格也是一筆不小的數(shù)目，于是店主遇到的困難便成為一種強(qiáng)大的需求，這就是希望淘寶網(wǎng)能夠搭建一個(gè)便利的平臺(tái)，店家可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)便捷地挑選“合眼緣”的模特。

于是“淘女郎”從一個(gè)選秀活動(dòng)演變成一個(gè)類似于人才網(wǎng)的平臺(tái)，只不過(guò)平臺(tái)上的人才都是“麻豆”而已，一方面，這極大滿足了“麻豆”們利用網(wǎng)絡(luò)賺取更多收入的要求，正是這樣一個(gè)由淘寶“制造”的版塊，催生了當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)熱潮中的新職業(yè)——無(wú)論是剛畢業(yè)的大學(xué)生，還是被“雪藏”的模特們，都可以在這個(gè)線上舞臺(tái)展露自己的才華。

另一方面，這個(gè)平臺(tái)也給需要真人秀模特的店主們帶來(lái)了極大的便利，在網(wǎng)上登錄平臺(tái)就可以選擇自己中意的“麻豆”，在線就可以商談合作事宜，通過(guò)真人秀展示之后，自己店鋪的銷售可以得到明顯的提升。雙皇冠“大J小V美女量販”的店主就對(duì)此深有體會(huì)。作為“淘女郎”的第一批使用者，使用網(wǎng)模拍攝商品展示圖片后，她的網(wǎng)店的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了50%-60%，真人版的圖片也比“平鋪”的效果好很多。雖然店主也承認(rèn)，隨著交易量的增長(zhǎng)，自己經(jīng)驗(yàn)的增加使得店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理更加專業(yè)，推動(dòng)了交易額的增長(zhǎng)，但不可否認(rèn)的是，網(wǎng)模在這其中起到了關(guān)鍵性的作用。

何況，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在對(duì)這個(gè)平臺(tái)的定位，仍然是為商家提供便利服務(wù)的免費(fèi)模式。平臺(tái)采用審核制，入駐的“麻豆”們不用交納任何費(fèi)用，賣家預(yù)約“麻豆”，也不用向淘寶交納任何傭金。店鋪賣家與“麻豆”們的合作，價(jià)格與合作細(xì)則都由雙方約定，淘寶不收取任何費(fèi)用。如今的“淘女郎”平臺(tái)由“淘女郎”和“麻豆”組成，前者是開(kāi)放給那些愛(ài)秀自己的女生，而后者主要是為那些希望成為網(wǎng)店模特的人們提供工作機(jī)會(huì)。

衍生經(jīng)濟(jì)的魅力

其實(shí)，無(wú)論是“淘女郎”還是“麻豆”，都只是淘寶網(wǎng)的一種衍生物而已，和線下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式近似，當(dāng)一種經(jīng)濟(jì)模式逐漸成熟并且不斷壯大的時(shí)候，就會(huì)自然衍生出一些附屬的經(jīng)濟(jì)形式。這類的例子在線下比比皆是，比如訂餐服務(wù)、訂票服務(wù)、家政服務(wù)等等，都是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸衍生出來(lái)的新經(jīng)濟(jì)形式，而現(xiàn)在這些衍生業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸成熟。

互聯(lián)網(wǎng)上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同樣可以衍生出很多行業(yè)，比如快遞行業(yè)就是隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展而迅速壯大的，更不用說(shuō)網(wǎng)絡(luò)支付了。

淘寶網(wǎng)實(shí)際上是從單純的網(wǎng)購(gòu)逐漸向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，所謂大淘寶的概念，實(shí)際上就是將購(gòu)物鏈條中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都放到淘寶上來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如前端的進(jìn)貨、展示和交易；后端的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、售后服務(wù)等等，而淘寶則逐一將其實(shí)現(xiàn)，聚集各個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)，最終形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

從這點(diǎn)上說(shuō)，“淘女郎”平臺(tái)是大淘寶戰(zhàn)略的第一步，將網(wǎng)模平臺(tái)固化在淘寶平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)模的登記、挑選、協(xié)商和交易的平臺(tái)化。而下一步，諸如攝影、后期圖片制作等等，都可以成為一種平臺(tái)化的服務(wù)模式。

在網(wǎng)購(gòu)這條主干上，伴隨著成長(zhǎng)起來(lái)的，其實(shí)不只是“淘女郎”這一個(gè)分枝，但是由“淘女郎”這一個(gè)小分支，我們就可以看到網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境帶來(lái)的巨大影響。新的商業(yè)模式正在形成，新的商業(yè)機(jī)會(huì)逐步展現(xiàn)，隨著淘寶的壯大和發(fā)展，淘寶網(wǎng)的衍生副業(yè)越來(lái)越多。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜性與網(wǎng)絡(luò)賣家有限的資源為“淘女郎”的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，這兩方面也正是賣家需要購(gòu)買服務(wù)的原因，而這也給大淘寶的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造了條件。

也許不久的將來(lái)，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)一些更新的名詞、更新的職業(yè)，在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們能看到機(jī)會(huì)并且把握機(jī)會(huì)才是最大的收獲。