辛苦一個(gè)月，只領(lǐng)到200元

上世紀(jì)90年代，懷揣著計(jì)算機(jī)專業(yè)本科文憑和四級(jí)英語(yǔ)證書，劉海玲雄心勃勃，準(zhǔn)備干一番事業(yè)。然而，應(yīng)聘屢屢碰壁，最后她成了一家個(gè)體打印店的打字員。到了月底，老板只給了她200元，劉海玲提出辭職。

小區(qū)送報(bào)紙的投遞員大姐開導(dǎo)她：“只要你有信心和耐心，一定會(huì)找到好工作的。你看大姐我，當(dāng)初也是大學(xué)畢業(yè)，在廠子倒閉前還是一個(gè)科級(jí)干部，可現(xiàn)在下崗了，以送報(bào)紙為生，生活得很充實(shí)?！眲⒑Ａ犷D時(shí)豁然開朗。當(dāng)她得知《大河報(bào)》 目前正在安陽(yáng)招聘發(fā)行員，便立即去報(bào)了名。

拆版賣報(bào)，做有心“報(bào)販”

每天早上7點(diǎn)鐘，劉海玲從發(fā)行站批發(fā)報(bào)紙出來(lái)，推著自行車，逐門挨戶地投遞，順便還要沿街叫賣。賣完報(bào)之后，劉海玲還四處奔跑，尋找客戶。轉(zhuǎn)眼一個(gè)多月過(guò)去了，劉海玲的報(bào)紙發(fā)行量遙遙領(lǐng)先，僅零售報(bào)紙的收入就達(dá)到400多元，加上報(bào)社200元的工資和訂戶提成，她的收入一下子到了800元。

劉海玲懂得和氣生財(cái)?shù)牡览?，雖然她是一個(gè)送報(bào)賣報(bào)的，可她見到路邊有小孩跌倒了就會(huì)急忙扶一把，遇到上了年紀(jì)的老人上下樓梯不便，她會(huì)上前幫忙。她去送報(bào)的幾個(gè)小區(qū)的住戶都熟悉了這個(gè)心地善良的女報(bào)販。人們放著報(bào)亭的報(bào)紙不買，也要等著她來(lái)。一些住戶訂報(bào)也不去找郵局而是讓她代理。

日子久了，她發(fā)現(xiàn)《大河報(bào)》每天有40多個(gè)版面，而一些人只對(duì)其中的某個(gè)版面感興趣，其他版面只是粗粗瀏覽甚至不看。為了迎合這種特定讀者的需求，劉海玲拆版賣報(bào)，每版1毛錢即賣。這樣一來(lái)，一份價(jià)值5毛錢的報(bào)紙，被她賣到了4元。巧賣報(bào)紙，讓劉海玲每月額外多賺500多元。嘗到了甜頭的劉海玲，把 《南方周末》 等其他厚報(bào)也破版出售，受到了讀者的歡迎。

配送經(jīng)營(yíng)，叫陣“郵老大”

2000年，打拼了2年多的劉海玲已經(jīng)有一筆近3萬(wàn)元的積蓄。她把兩個(gè)妹妹接到了安陽(yáng)，這樣她去跑訂戶，兩個(gè)妹妹負(fù)責(zé)上門投遞。

2000年3月，劉海玲得知一個(gè)書報(bào)亭的老板想要轉(zhuǎn)讓攤位，便以12000元的價(jià)格接了過(guò)來(lái)。然后，她把在鄉(xiāng)下的父母接到了安陽(yáng)看報(bào)攤，一家5口人緊密合作，成了安陽(yáng)市第一個(gè)家族化報(bào)業(yè)發(fā)行“集團(tuán)”。僅僅半年時(shí)間，她的投資就收了回來(lái)。看著書報(bào)攤利潤(rùn)豐厚，劉海玲瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，又先后買了7個(gè)。

2001年5月，劉海玲到廣州旅游時(shí)，發(fā)現(xiàn)廣州街頭的書報(bào)亭的報(bào)刊品種比較豐富，有的達(dá)200多種。而安陽(yáng)的報(bào)刊發(fā)行因?yàn)橹挥朽]局一家壟斷，書報(bào)亭常賣的雜志只有十幾種。如此反差，讓劉海玲頓生了一個(gè)大膽的想法：何不自己成立一個(gè)報(bào)刊批發(fā)中心，與郵局競(jìng)爭(zhēng)？

隨后，劉海玲開始在廣州市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。一周后回到安陽(yáng)，成立了安陽(yáng)市首家報(bào)刊批發(fā)中心，隨即與國(guó)內(nèi)30多家報(bào)刊社建立了合作關(guān)系。為了和郵局競(jìng)爭(zhēng)，劉海玲大膽引進(jìn)了廣州市場(chǎng)的報(bào)刊配送模式，為各個(gè)書報(bào)攤送報(bào)刊上門；同時(shí)，她的報(bào)刊都是由發(fā)行商直接供貨，速度既快，價(jià)格又略低于郵局。憑著這些便利與實(shí)惠，劉海玲輕而易舉地?fù)屨剂税碴?yáng)的報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，甘于從小事做起

兩年后，劉海玲的資產(chǎn)已達(dá)到了100多萬(wàn)元。現(xiàn)在，劉海玲已成為豫北地區(qū)最大的報(bào)刊經(jīng)銷商，全國(guó)有200多家報(bào)刊社與她建立了合作關(guān)系。說(shuō)到自己的成功，劉海玲深有感觸地說(shuō)：“甘于大材小用，從小處做起，才有了我今天的成就?！?/p>