李翠卿

你想過什么樣的生活?上班一輩子?工作一輩子?辛苦一輩子?若是有更好的機會。你會就這樣放棄嗎?

臺灣ez4me男性保養(yǎng)資訊購物網(wǎng)創(chuàng)辦人謝維智、ihergo愛團購創(chuàng)辦人劉謦豪、張國俊。都曾在一流公司上班。享有令人稱羨的高薪、高福利的待遇。為了追尋創(chuàng)業(yè)夢。他們毅然決然離開“舒適圈”。出來自己打天下。

ez4me男性保養(yǎng)資訊購物網(wǎng)創(chuàng)辦人謝維智

不趁現(xiàn)在去做，以后就太老了!

如果你30幾歲時，能夠在全球前500大企業(yè)擔任行銷主管，工作勝任愉快，年薪近200萬元(新臺幣，下同)，公司配給你一輛2000 c.c的房車代步，油錢和移動電話費幫你買單，每年還享有海外股票選擇權(quán)……

你，舍得遞辭呈嗎?

這是“ez4men男人不簡單”男性保養(yǎng)資訊購物網(wǎng)創(chuàng)辦人，澄易整合行銷公司總經(jīng)理謝維智2007年離開麥當勞時，所面臨到的處境，他描述當時的心情：“噢，說‘心理掙扎絕不足以形容，那根本是‘天人交戰(zhàn)吶!”

并不是工作中有什么不愉快，但他覺得自己充其量就是個“高級打工仔”。而且，再過2年就要40歲的他，也開始有種青春不再的焦慮，“不趁現(xiàn)在去做，以后就太老了”!

當時他的小孩才4歲，還背著房貸，這個決定讓很多親朋好友驚愕不已。太太一開始當然投反對票，他的父親更是非常不認同，但他誠懇地與家人溝通：“如果不讓我試，我這輩子一定會有遺憾!”并鄭重承諾，如果失敗，一定會認命乖乖回去上班。親人拗不過他，只好要求他預留1年的“安家費”，再去闖這條創(chuàng)業(yè)路。

網(wǎng)購+網(wǎng)絡總經(jīng)銷雙管齊下

謝維智從數(shù)據(jù)分析，男性保養(yǎng)市場成長得相當快，2006年市場規(guī)模只有2億元，2007年成長超過1倍達到5億元。根據(jù)統(tǒng)計，在一個成熟的市場中，男性保養(yǎng)品的市場規(guī)模大概是女性的1／10。臺灣女性化妝品市場約600億元，男性市場距離成熟的60億元還有相當大的空間，他覺得這塊市場大有可為。

謝維智一方面架設(shè)男性護膚資訊網(wǎng)站，另一方面則跟化妝品品牌、大盤商談妥供貨合作，他認為，會在網(wǎng)絡上買東西的人，多半是價格敏感度高的人，所以一定要能掌握到成本較低的貨源。過去在業(yè)界深耕的人脈在這個時刻派上用場，不少朋友都主動提供資訊給他。

善于應用行銷技巧的謝維智，還舉辦了“型男試用兵團”之類的活動，用資訊帶動銷售。雖說創(chuàng)業(yè)第二年就碰到金融海嘯，但“宅經(jīng)濟”反而逆勢增高，他的網(wǎng)購事業(yè)成長率還不錯。

不過，光靠網(wǎng)購回收實在太慢，于是他們把腦筋動到“網(wǎng)絡總經(jīng)銷”上頭。在談供應商的過程中，他發(fā)現(xiàn)許多二線品牌都有行銷資源窘迫的問題，普遍缺乏整體規(guī)劃能力與通路談判的籌碼，他說服這些廠商把他們的經(jīng)銷、產(chǎn)品交給“澄易”，之后從拍照、上架、出貨、訂單、頁面規(guī)劃等工作，全都由他們統(tǒng)包。對廠商來說，一來省事，二來統(tǒng)一由一家公司統(tǒng)籌，也可避免產(chǎn)品在網(wǎng)絡上行情混亂。

開始做網(wǎng)絡總經(jīng)銷生意以后，“澄易”進賬快速增加，1個月的營業(yè)額約有250萬元，2009年達到損益兩平。

從“養(yǎng)尊處優(yōu)”到“校長兼撞鐘”

謝維智以前在分工細密的麥當勞，可以說是“養(yǎng)尊處優(yōu)”，1年手握1億元預算，要做行銷、搞活動，有代理商待命，公司只要驗收就好；但創(chuàng)業(yè)這兩年來，幾乎天天過著“校長兼撞鐘”的辛苦生活，行銷預算只有100萬元(中間還有相當大比例是廣告交換)，不但連出貨、記賬都要事必躬親。甚至連馬桶蓋壞了都還要自己換。

但謝維智卻絲毫不曾后悔，他表示，上班或創(chuàng)業(yè)其實都有各自的苦與樂，前者有后者沒有的穩(wěn)定和光鮮，而后者則有前者沒有的自由與熱血。“不管你選什么，最重要的是全力以赴，就不會有太多遺憾?！?/p>

hergo愛團購創(chuàng)辦人劉謦豪、張國俊

拒絕沒有想象空間的職涯

一樣也是舍棄優(yōu)渥高薪投入網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，不同的是，劉謦豪與張國俊的決心下得很早。還不到30歲的兩個人頂著海外理工碩士的漂亮學位，為了一圓創(chuàng)業(yè)夢。不惜放棄一流外商IBM百萬年薪的待遇。

不要預定好的人生

從美國留學回臺后，劉謦豪進了IBM當工程師(技術(shù)顧問)，好友張國俊沒多久也到了IBM。兩人都認為IBM是一家優(yōu)秀的企業(yè)，同事也都是一些聰明出色的人，“但想象空間不大，好像未來5年、10年的路好像都已經(jīng)確定了。”劉馨豪觀察他部門的主管和資深同仁，只要表現(xiàn)還不錯，幾年后就會升遷到什么位置、加到多少薪水。

其實當時兩人并沒有很具體的創(chuàng)業(yè)想法，只是覺得“創(chuàng)業(yè)要趁早”，二十五六歲出來創(chuàng)業(yè)包袱較小，就算失敗了，以他們的學歷、專業(yè)，要要重回職場應該也不困難，于是兩人當機立斷辭去工作。

創(chuàng)業(yè)處女作2周便告夭折

2006年創(chuàng)業(yè)時，他們做的不是網(wǎng)絡團購，而是線上訂餐，不過卻以失敗收場。劉謦豪騎摩托車跑遍大臺北地區(qū)，拜訪了二三百家便當?shù)?，最后有四五十家愿意合作。他們架設(shè)了一個網(wǎng)站，把這些店家的產(chǎn)品放在網(wǎng)絡上，只要消費者下單，系統(tǒng)就會自動以skype撥出電話，以電腦語音通知店家，老板接到訂單再出貨，他們可以從中抽10％。

然而，對整個大臺北地區(qū)的網(wǎng)友來說，只有四五十間店，選擇性不夠多，反應并不熱烈，而且，電腦語音速度死板遲緩，忙著出餐的店家根本沒有耐心聽完，出錯率也高。兩人的創(chuàng)業(yè)處女作，只上線2星期就宣告夭折。

肓半年過著無薪可支的日子

劉謦豪原本就是辦公室團購的瘋狂愛好者，他靈機一動：“何不來做團購呢?”這一次他們學聰明了，不再事倍功半地自己拜訪店家，而是應用Web 2.0的概念，以社群的經(jīng)營方式，讓消費者主動登記、分享店家資訊。

一開始推出beta版時也不大順，理由是他們用了太先進的技術(shù)，搜尋引擎根本抓不到。消費者找不到他們。找出問題修正后，2007年他們推出正式版，年底會員就突破1萬。

2008年初，終于有了第一筆進賬，雖然只有區(qū)區(qū)2萬元，但對兩人來卻說是極大的激勵!不過，當時燒錢的速度仍遠高于進賬的速度，3月左右兩人投入的錢就燒光了，有半年過著無薪可支的日子。

張國俊坦承：“說中間從沒想過要放棄，那是騙人的。”但看著穩(wěn)定成長的會員人數(shù)，以及每個月在上頭五六百萬元滾動的現(xiàn)金流量，又覺得仍有可為。

翻越臨界點營運豁然開朗

網(wǎng)絡事業(yè)的迷人之處，就在于只要翻越了某一個成長的關(guān)鍵點，之后的路就會奇妙地豁然開朗。2008年10月他們開放店家自己付廣告費經(jīng)營網(wǎng)店，隨著會員數(shù)飆高到7萬人，參與的廠商愈來愈多，算算2008年現(xiàn)金流量就高達1.45億元，第一季才把錢燒光，第四季就奇跡般地平損了。

現(xiàn)在ihergo已經(jīng)擁有24萬名會員，有5000多個社群家族，其中超過千人的大型家族就有89個，預估今年的現(xiàn)金流量至少可達6億元。因為業(yè)務成長，公司也從2人擴編至10人。

對他們來說，創(chuàng)業(yè)的意義不只是獲利或擴張而已。因為這個網(wǎng)站的存在，不但創(chuàng)造了無數(shù)社群友誼，還讓好幾家原本搖搖欲墜的傳統(tǒng)食品由黑翻紅，這種影響力與成就感，是在大公司上班的人領(lǐng)略不到的?！耙郧霸诖蠊?，外面的人尊敬你，是因為你公司的后臺硬；但ihergo的影響力，則是我們跟網(wǎng)友從無到有慢慢創(chuàng)造出來的?！睆垏≌f。