身無分文 他賣水草4年賺了500萬

呂宗清

●有一個(gè)打工崽,在別人挖空心思引進(jìn)觀賞魚新品種,生產(chǎn)各類高檔次的魚缸時(shí),卻要將不值一分錢的水草賣出大價(jià)錢!

別人賣魚我賣草,小小水草大商機(jī)

黃昭焱1979年3月7日出生在重慶市綦江縣古南鎮(zhèn)。因家貧,高中畢業(yè)后,他開始四處打工求生。多年來,他先后做過廣告公司業(yè)務(wù)員、拉過保險(xiǎn)等,但打工所得,只夠維持簡單的生活?？粗鴦e人大把花錢,他眼里流露出羨慕的神色,他也希望自己早日脫貧致富。

2002年12月,黃昭焱在重慶馬家堡家具市場找到了一份營業(yè)員的工作,底薪400元,其它的全靠業(yè)績提成。在送貨上門時(shí),他經(jīng)常留意客戶的需求,希望能再次做點(diǎn)生意。因此,他的人緣很好。

2003年11月的一天,黃昭焱將一套家具給張先生。忽然發(fā)現(xiàn),張先生家諾大一個(gè)魚缸里幾條病殃殃的魚正翻著白眼。張先生懊惱地說:“我花2000多元錢買回這魚缸,隨手又買了幾支塑料花草放在里面。誰想那些塑料花草竟然有毒,我只好把花揀出來,這幾條魚才勉強(qiáng)保住了性命。我也想買點(diǎn)真水草,可重慶市根本沒有?！秉S昭焱想起家鄉(xiāng)有一條叫古南河里長滿了水草一種叫魚香草的水草,就自告奮勇地說:“過幾天我回家,幫你扯點(diǎn)來?！?/p>

過了幾天,黃昭焱真的送給張先生一大把魚香草。張先生家的魚缸一下就鮮活起來。張先生硬是塞給他100元錢。隨后,張先生又給他介紹了5筆業(yè)務(wù)。黃昭焱想,短短幾天時(shí)間里,自己就賺了一個(gè)月的底薪,如果我把鄉(xiāng)下不值一分文的水草運(yùn)來賣,不就掙錢了?水草到底有沒有市場呢?他利用了3周時(shí)間,到洋家坪、南坪、觀音橋、魯祖廟等地方進(jìn)行市場調(diào)查。沒有一家銷售水草的,裝飾品都是假水草。客戶們都表示,愿意買真水草。他還發(fā)現(xiàn),重慶市民裝修房子后,大約有180萬的潛在消費(fèi)量,如果每戶買100元的水草,重慶市的水草市場就是1.8億元!自己哪怕占有1%,就可以掙180萬

黃昭焱開始了販賣水草的準(zhǔn)備工作。他先在洋家坪觀賞魚類市場以600元一個(gè)月的價(jià)格,租了一個(gè)攤位,然后做了一塊寫有“新鮮水草專賣處”的廣告牌,把自己的手機(jī)號(hào)等標(biāo)在上面,這樣便于客戶與自己聯(lián)系,同時(shí)他在兩個(gè)魚缸里,分別放進(jìn)把真水草和假水草進(jìn)行現(xiàn)場對(duì)比,同時(shí),他還將真水草和假水草對(duì)觀賞魚的影響寫在廣告牌上面,然后從老家的河、塘、水田里,撈出水草,用籮筐裝好,運(yùn)到重慶。

2004年元旦,黃昭焱的水草專賣生意開張了?！班?我們這里有新鮮水草賣了!”來逛魚市的顧客們看到黃昭焱面前擺放的水草,都驚喜地叫起來,很快,黃昭焱的攤位就被人圍住了。黃昭焱一手拿水草,一邊向客人們介紹新魚水草與假水草的強(qiáng)處?？粗嫠堇雉~兒搖頭晃腦,游得非常歡快,而假水草里魚兒死氣沉沉的樣子,人們紛紛掏出錢購買真水草。黃昭焱一株水草賣0.50元錢,很快元旦節(jié)過去了,黃昭焱準(zhǔn)備的水草銷售一空。三天他凈賺640元。第一個(gè)月,黃昭焱賺了3100元。

巧取吉祥名字,野生水草里賣文化

2004年2月開始,黃昭焱父母在鄉(xiāng)下收水草,當(dāng)收集到150斤左右,父親就運(yùn)到洋家坪來,交給黃昭焱銷售。慢慢地,黃昭焱發(fā)現(xiàn)周未和節(jié)假日生意興隆,能不能讓平時(shí)的生意也興隆起來呢?

黃昭焱想,重慶這么多觀賞魚市場,大的就那么幾個(gè),如果能抓住重點(diǎn),實(shí)行薄利多銷,然后兼高扯低,自己就不用擔(dān)心產(chǎn)品的銷售時(shí)高時(shí)低了。他分別在觀音橋、南坪、沙坪壩、解放碑魯祖廟等觀賞魚市場,共租了5個(gè)攤位,然后分別以1000元的底薪,聘請(qǐng)了5個(gè)營業(yè)員。為了保證貨源不斷檔,黃昭焱開始以每株0.20元的價(jià)格收水草。

2004年4月26日,黃昭焱的攤位開業(yè)了。五一黃金大假當(dāng)月,他竟然賺到了3萬元。以后每個(gè)月也有8000元左右的純收入。

不久,一個(gè)問題橫腰攔在他面前。一個(gè)客人對(duì)他說:“王老板,為什么你賣的水草只有魚香草一個(gè)品種呢?可惜了我那魚缸。”

黃昭焱馬上趕回老家,在古南河四周尋找起來,還別說,很快他還真就找到了幾種不同類的水生植物,但這些植物分布的很分散,不集中。

他將這幾類植物搭配起來,感覺效果比以前單一的品種好多了,一投放市場,果然引起轟動(dòng)。由于水草的種類不同,生長量也不同,他就分門別類,按品種的生長難易程度制定出不同的收購價(jià)格和銷售價(jià)格,比如,皇冠草是一種大型水草,葉柄粗壯,葉子寬大,葉形優(yōu)美,但這種水草占地面積比較大,產(chǎn)量比較少,他就把收購價(jià)格定為2元一株;睡蓮,因?yàn)樗孛娣e較少,產(chǎn)量相對(duì)于皇冠草高,就定為1.5元一株,而銷售價(jià),則分別是5元和3元。這樣一細(xì)化,采撈水草的人對(duì)自己一天的收入一清二楚,而黃昭焱則根據(jù)每天的銷售情況,一下就可以算自己的毛利是多少。

到2005年2月,一個(gè)月凈收入有4萬元。黃昭焱還是感覺自己的經(jīng)營好象欠缺了點(diǎn)什么。但到底缺少什么,他自己也說不出一個(gè)所以然來。

2005年6月的一天,一個(gè)顧客指著手上的睡蓮問他:“王老板,這水草叫啥名字?”黃昭焱扭頭看了一眼,隨口說:“這是睡蓮!”客人一聽,扔下睡蓮,掉頭就走,邊走邊嘟嚷:“真是掃興,怎么討個(gè)好口彩這么難?不買了!”事后黃昭焱得知,這個(gè)顧客打拼多年才買上了商品房,他專門買了錦鯉,喻意錦上添花、錦秀前程,他買水草時(shí),本想再討一個(gè)彩頭,誰知黃昭焱的“睡蓮”,在重慶話音聽起來像是“睡鈴兒”,“睡鈴兒”是辦喪事做道場用的工具。黃昭焱一拍腦瓜!自己欠缺的就是這個(gè)文化!

黃昭焱當(dāng)即重新命名。睡蓮浮在水面上的葉子圓鼓鼓的,且通過莖一張一張的葉子連在一起,他就取名為“心心相印”的說法;魚香草的形狀像羅漢松,他就給命名為“長命草”,他還給一些水草取名“年年有余”、“鴻運(yùn)當(dāng)頭”、“四代同堂”、“合家歡樂”等喻意吉祥的名字,并這些名字及時(shí)通知自己的各銷售點(diǎn),同時(shí)推出。

黃昭焱舉一反三,還對(duì)各類水草的擺放藝術(shù)一些。同樣一株水草,在擺布中作多樣變化,時(shí)而前景,時(shí)而后景,有的放在巖石或沉木上,形成不同的選景。新穎的擺放給人耳目一新的感覺。

既是獨(dú)家產(chǎn)品,又有將這些水草賦予了文化內(nèi)涵,黃昭焱的日銷售額上萬元。

借別人頭腦,水草市場做成產(chǎn)業(yè)化鏈大賺500萬

不久,一件事差點(diǎn)斷送了他的事業(yè)。

一個(gè)顧客,二話不說,“啪”地一下把一捆水草扔到他臉上,并大聲吼叫:“什么爛草,騙人!快退錢!”這是怎么回事呢?黃昭焱丈二和尚摸不著腦瓜!他倒了杯開水遞給客人,細(xì)問才知道,客人不知道如何栽種水草,他買回的水草有的浮在水面上,有的死了。黃昭焱表態(tài),一定盡快解決水草的種植問題。這時(shí)正值隆冬,他的手剛插時(shí)水里,一股寒冷直入骨髓!像觸電似地,一下反彈出水面!不到三分鐘,黃昭焱就冷得臉色蒼白。就這樣,經(jīng)過一周的摸索,他終于找到了基本方法:在魚缸里底部輔一層五公分厚的河沙!后來,黃昭焱又摸索出給水草施肥、挺枝、修剪等技術(shù),經(jīng)過他的打理,客人買回的水草長得非常的茂盛和好看。

這事讓黃昭焱決定對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤調(diào)查。

黃昭焱選出各類型客戶50名,挨個(gè)給他們打電話征求意見。同時(shí),他還設(shè)計(jì)了一套問券,凡是回答了的客人,一律8.8折優(yōu)惠。1個(gè)月后,黃昭焱獲得以下資訊:第一、客人不清楚水草缸的布景技巧;第二,感覺水草的品種還是顯得不多,比較單一;第三、有些水草時(shí)有斷貨的情況發(fā)生。

這幾個(gè)問題,黃昭焱想了幾天沒想出解決的辦法,他決定請(qǐng)專家?guī)妥约航鉀Q。他找到西南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝系的張誠老師,以3萬元的報(bào)酬,請(qǐng)張教授幫自己。

貧苦出生的張教授很快幫他設(shè)計(jì)出各類水草缸的布景方法,主要的類型有:壁掛式魚缸單面觀賞布景法、雙面式魚缸布景法、茶幾缸水草布景法、原則上階梯式布景法。這些布景方法,均是前景、中景和后景相互搭配,形成立體景觀。布景在水草的搭配方面,也頗費(fèi)了腦筋,后景栽種一些生長速度較快的水草,前景中景則用生長較慢的水草,除了前景草每種水草盡量讓它成一叢一叢的狀況外。一個(gè)缸子里同一種水草只用一叢,不重復(fù)種同樣的水草,而每叢水草的大小和排列方式盡量成不規(guī)則狀,這樣搭配后的景觀顯得非常的活躍進(jìn),不死板,具有非常強(qiáng)烈的視覺效果!掌握了這幾種方法后,黃昭焱幫客戶設(shè)計(jì)出的魚缸變幻莫窮,沒有重復(fù)的。

但第二個(gè)和第三個(gè)問題,黃昭焱上網(wǎng)查詢,查到了西南大學(xué)李章琴老師,他是從事水生植物研究的。李教授介紹說,我國水草有四大類,分別是:沉水植物、挺水植物、浮水植物和中間植物。這些植物有的在水底生根,在水中長莖、葉;有的在水底生根,在水中長莖,葉片露出水面或飄浮水面;有的葉片浮在水面,根、莖垂在水中;有的不在水底生根,在水中繁殖生長。這些水生類植物,都是淡水植物,全國各地都能生長。

李教授建議黃昭焱:收集全國各地具有觀賞價(jià)值的水草,建立種植基地,形成產(chǎn)業(yè)鏈,才可能保持水草的多品種和各種水草不斷檔!黃昭焱高興地接受了李教授的建議,并以年薪10萬的價(jià)格,聘請(qǐng)她為自己的技術(shù)顧問。

2007年3月,在一陣劈劈啪啪的鞭炮聲中,黃昭焱租用20畝、投入50萬的水草種植基地建成投入使用。目前,他種植的水草已經(jīng)銷售到四川、貴州、云南等周邊省市。2010年元旦,他盤點(diǎn)了一下,5年多的時(shí)間里,他賺了500萬元。