“零加盟”你敢去嗎?

張鵬

免費(fèi)就可以加盟某個品牌開店,一下子省了不少加盟費(fèi),似乎很合算?？墒?這個“零”到底是餡餅還是陷阱?

“一年創(chuàng)造100個百萬富翁不是夢”、“零加盟費(fèi),三月猛賺100萬”、“幾千個億的市場在等你”滿眼天花亂墜的加盟信息,有些“零加盟”的背后,暗藏玄機(jī)。

玄機(jī)一:“免費(fèi)”仍需投入20萬

去年年底,一則在網(wǎng)站上張貼的女裝“零加盟”宣傳吸引了吳先生的注意。對“加盟投資”一竅不通的吳先生聯(lián)系了該家加盟品牌。對方熱情地告訴他,可以“免加盟費(fèi)”、“首付款5萬元免費(fèi)送貨5萬元”、“享受總部開業(yè)配贈100%調(diào)換貨”等一系列的保障措施。除了這些常規(guī)手段,還可以省下3萬元的加盟金,吳先生很是動心。但后來與商家一談,才知道,加盟費(fèi)只是很小一部分,如果加上進(jìn)貨款、裝修及租賃費(fèi),吳先生前后還需要再投入了20萬元。而這個投資能否得到回報,商家則避而不談。

又咨詢了幾家號稱“零加盟”的公司之后,吳先生才明白,很多“零加盟”指的是免去每年需繳納的3萬元加盟金,但不排除其他費(fèi)用。首先要開店,前期就需投入3萬元的保證金,以保證開店規(guī)模和時間達(dá)到商家要求,否則3萬元保金不予退還。“這實(shí)際上和索要加盟費(fèi)沒什么區(qū)別。”吳先生說。

玄機(jī)二:加盟費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上

林小姐正是看中了零加盟費(fèi),去年底她興致勃勃實(shí)地考察了一家服裝加盟公司?！拔铱戳艘淮蠖压镜淖C書、產(chǎn)品的國際認(rèn)證,最后決定加盟經(jīng)營。”當(dāng)時公司工作人員遞過來的近十套方案,“每套投資方案都有優(yōu)惠,當(dāng)時只想到?jīng)]有加盟費(fèi)很劃算,沒有認(rèn)清項目的市場前景就盲目投資,結(jié)果產(chǎn)品在市場上反響并不好?！焙髞砹中〗阍偃チ私?發(fā)現(xiàn)這家公司的產(chǎn)品進(jìn)貨價格在推出零加盟后,均有不同程度的上調(diào),“這分明是把加盟費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上了。”林小姐說。店面開張后,由于產(chǎn)品市場認(rèn)知度不高,慘淡經(jīng)營,最終因虧損而早早關(guān)門。

目前,不少商家悄悄將一些費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品和機(jī)器設(shè)備上,另外,總部的培訓(xùn)也是加盟最重要的環(huán)節(jié),一些特許經(jīng)營企業(yè)在允諾“零加盟”后,在培訓(xùn)支持上也大大“縮水”。

玄機(jī)三:加盟費(fèi)變身“10元管理費(fèi)”

小喬考察了一段時間之后,決定加盟一家很火的熱狗連鎖店,其中一個重要的原因是可以免費(fèi)加盟,而一般的小吃店快餐店基本都要交1萬到1.5萬元的加盟費(fèi)。公司承諾提供選址指導(dǎo)、店面裝修設(shè)計以及產(chǎn)品配送等服務(wù)。

簽約的時候,小喬才注意到有一條,加盟商必須簽下5年的加盟經(jīng)營合同,每天向總公司支付10元的管理費(fèi),仔細(xì)一算,五年的管理費(fèi)超過1.8萬元,他這才恍然大悟:“一次性收取幾萬元的加盟費(fèi),很多人都會望而卻步,而每天只收10元的管理費(fèi),加盟商就不會覺得多?！?/p>

這種變相的加盟費(fèi)還有不少新花樣,有的還要求加盟商必須繳納1.98萬元的權(quán)益金。權(quán)益金按進(jìn)貨量逐步返還,每進(jìn)10萬元的貨返還3000元,返完為止,中間停止經(jīng)營,權(quán)益金不予返還。

一句話建議

加盟需要有高水平的產(chǎn)品規(guī)劃、資金控制、品牌形象、員工支持、加盟店管控等一系列管理手段、理念和能力作為依托和支持,才有可能取得成功。向母公司支付相應(yīng)的加盟費(fèi),獲得對應(yīng)的運(yùn)營支持,其實(shí)是一種對雙方都有益的保障。零加盟,變幻些花樣收取不同名目的加盟費(fèi)用,其實(shí)是一種“圈錢”模式。加盟,事前一定要到直營店和加盟店店鋪實(shí)地考察。

摘自《北京晚報》