（禾穗）

12月3日，本刊記者應(yīng)邀參加了全國(guó)知名孕嬰童連鎖企業(yè)樂友公司在北京希爾頓酒店舉辦的“合作共贏攜手未來2009年合作商答謝會(huì)”。嬰兒奶粉、洗護(hù)用品、童裝、玩具等孕嬰童產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)高管，以及政府、協(xié)會(huì)等有關(guān)單位近200人出席了會(huì)議。

大單采購(gòu)拉低售價(jià)

樂友和部分供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)簽訂的20億元采購(gòu)大單，成為本次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。

樂友首席運(yùn)營(yíng)官龔定宇率領(lǐng)他的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)與雅培、多美滋、雀巢、惠氏、美贊臣、金佰利、寶潔、強(qiáng)生、迪士尼、亨氏、上海貝親、合生元等20家全球孕嬰童知名品牌的高管先后在采購(gòu)訂單上簽字，把本次高峰會(huì)推向高潮。龔定宇向記者表示，此次20億元的采購(gòu)比較保守。2010年，樂友銷售額至少會(huì)增長(zhǎng)2倍。相信在行業(yè)各界的共同努力下，樂友一定會(huì)追加大額采購(gòu)。

到2009年12月上旬，樂友的連鎖店發(fā)展到近80家，并計(jì)劃在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“十城百店、百城千店”的目標(biāo)。這次20億訂單刷新了孕嬰童業(yè)采購(gòu)紀(jì)錄，拉低了采購(gòu)進(jìn)貨價(jià)格，勢(shì)必引起孕嬰童業(yè)“價(jià)格地震”。龔定宇表示，樂友將利用低價(jià)進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者享受到更大的優(yōu)惠。據(jù)悉，這次采購(gòu)的商品將在一周后陸續(xù)到達(dá)樂友北京、天津、沈陽、西安四地庫房，通過連鎖店、網(wǎng)上商城、直購(gòu)目錄三大渠道，以很優(yōu)惠的價(jià)格銷售給廣大顧客。

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷頗受歡迎

有30余位外貿(mào)型企業(yè)代表參加了本次會(huì)議。據(jù)悉，2010年樂友將加大對(duì)外貿(mào)型企業(yè)的支持力度，利用樂友的分銷優(yōu)勢(shì)，和外貿(mào)型企業(yè)攜手開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。

受2008全球金融危機(jī)影響，海外市場(chǎng)需求驟減，不少外向型生產(chǎn)企業(yè)出口嚴(yán)重受挫，從而把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

龔定宇認(rèn)為，接歐美訂單的外向型企業(yè)工藝先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量保證，樂友希望能與外貿(mào)型企業(yè)加強(qiáng)合作。在幫助外貿(mào)廠家開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的同時(shí)，也讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者能買到質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品。

“我們希望與玩具供應(yīng)商一齊把玩具銷售做大做強(qiáng)”。樂友公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官胡超在接受記者采訪時(shí)說，我們當(dāng)初是靠做玩具起家的，對(duì)玩具特別有感情，而且我女兒成長(zhǎng)過程中玩什么玩具我有心得體會(huì)，我覺得對(duì)孩子來說，玩具就是教具。盡管目前玩具的銷售份額在母嬰店中占的比例不大，但我們希望把這塊做好，與供應(yīng)商合作共贏。

樂友首席運(yùn)營(yíng)官龔定宇（前左四）率領(lǐng)他的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)簽下20億元采購(gòu)訂單，顯示了內(nèi)需市場(chǎng)的巨大潛力