英華達(dá)OKWAP崛起的背后

Gepetta

一家成功的企業(yè)不會(huì)忘記CSR(企業(yè)社會(huì)責(zé)任)。

日前,中國聯(lián)通對(duì)外推出標(biāo)榜一鍵即可發(fā)送彩信的“樂媒”業(yè)務(wù)。能受邀參加這次手機(jī)終端的廠商只有兩家,其中最引人注意的是配合中國聯(lián)通完成此次定制“樂媒”技術(shù)的開發(fā)者英華達(dá)OKWAP。“樂媒”堪稱升級(jí)版的彩信,可以將多媒體內(nèi)容的編輯和發(fā)送融為一體,并且可以編輯錄音和視頻內(nèi)容。英華達(dá)OKWAP面對(duì)3G時(shí)代的來臨,參與了此次聯(lián)通制定“樂媒”測試規(guī)范,并且提供“樂媒”終端產(chǎn)品C510,這是雙卡雙待(WCDMA/GSM)手機(jī)中最輕薄的一款。矢志成為通訊網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)佼佼者的英華達(dá)公司(Inventec Appliances Corp.),在運(yùn)用兩岸三地的資源的基礎(chǔ)上,除了手機(jī),在數(shù)字音樂播放器(MP3Player)、個(gè)人數(shù)字助理(PDA)、科學(xué)繪圖機(jī)及衛(wèi)星導(dǎo)航裝置等產(chǎn)品研發(fā)方面也頗有建樹,讓這家臺(tái)灣企業(yè)在華人世界傳為佳話。

手持式產(chǎn)品之王

英華達(dá)以臺(tái)北為經(jīng)營中心,快速整合兩岸的研發(fā)和制造優(yōu)勢,已推出眾多成功產(chǎn)品,并在代工業(yè)務(wù)和自有品牌等方面獲得了倍數(shù)的成長和發(fā)展,其分支機(jī)構(gòu)遍布全球各地,在中國臺(tái)北、上海、南京、南昌、西安和美國的達(dá)拉斯等地分別擁有大型生產(chǎn)及研發(fā)基地。

英華達(dá)在代工(OEM)與自有品牌策略(OBM)前面,異于同業(yè),分別加上I(integrate整合)與C(community社群)的概念,以IODM,COBM,IPDS等多種商業(yè)經(jīng)營模式并行,同時(shí)經(jīng)營代工及OKWAP自有品牌事業(yè)就是張景嵩所獨(dú)創(chuàng)的策略。

華人世界第一品牌

英華達(dá)致力于開發(fā)智能型手持式產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用產(chǎn)品兩大領(lǐng)域,其中以打造“華人世界第一品牌”為目標(biāo)的OKWAP手機(jī)是英華達(dá)的明星產(chǎn)品。自從2000年開始推出臺(tái)灣首支智能型手機(jī)后,通過不斷的創(chuàng)新功能、附加價(jià)值的開發(fā),以及專注的社群經(jīng)營,OKWAP手機(jī)在臺(tái)灣市場已經(jīng)成功地建立領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位,并持續(xù)向其他華人市場進(jìn)軍。在兩岸策略開放的趨勢下,中國大陸和臺(tái)灣結(jié)合之“Chaiwan”效應(yīng)的產(chǎn)品,已開始發(fā)揮強(qiáng)大競爭力。中國大陸將成為臺(tái)灣發(fā)展品牌最有機(jī)會(huì)切入之市場,藉由中國大陸品牌發(fā)展累積經(jīng)驗(yàn)打進(jìn)國際品牌市場。英華達(dá)早自2005年5月正式取得中國大陸GSM手機(jī)內(nèi)銷執(zhí)照,并于10月正式將兩岸品牌統(tǒng)稱為OKWAP,全面進(jìn)軍大陸手機(jī)市場。

如今,OKWAP是中國大陸小靈通手機(jī)市場占有率第一品牌,小靈通手機(jī)在中國市場的占有率高達(dá)40%。OKWAP以人性化人機(jī)界面、優(yōu)質(zhì)手機(jī)外觀設(shè)計(jì)、獨(dú)有專利好用軟件三大特質(zhì)領(lǐng)軍業(yè)界,并在雙網(wǎng)雙待、智能系統(tǒng)等高端技術(shù)應(yīng)用上有多項(xiàng)成功產(chǎn)品。OKWAP還獨(dú)家與Sanrio合作將HelloKitty元素融入產(chǎn)品,率先開發(fā)出引領(lǐng)潮流的主題手機(jī),將時(shí)尚與科技完美融合。

2009年在始在3G戰(zhàn)國時(shí)代中站穩(wěn)腳跟。為了迎接3G時(shí)代的到來,英華達(dá)研發(fā)團(tuán)隊(duì)很早就掌握了CDMA2000、WCDMA、TD-SCDMA多制式技術(shù)平臺(tái)的核心技術(shù),英華達(dá)早在2006年就開始考慮未來如何過渡到新產(chǎn)品線/新通訊技術(shù),OKWAP是最早推出小靈通/GSM雙網(wǎng)雙待手機(jī),小靈通/CDMA雙網(wǎng)雙待手機(jī)的終端廠家,通過這樣的產(chǎn)品使運(yùn)營商/消費(fèi)者逐步了解英華達(dá)OKWAP的技術(shù)實(shí)力/產(chǎn)品質(zhì)量,小靈通以及雙模產(chǎn)品超過1700萬臺(tái)的銷售也為未來的換機(jī)市場打下品牌基礎(chǔ)。2008年10月份,OKWAP成為中國電信CDMA手機(jī)終端首次采購招標(biāo)入選品牌,當(dāng)年度推出了5款CDMA新品,全部符合中國電信定制要求,產(chǎn)品涵蓋簡單實(shí)用低端機(jī)到雙網(wǎng)雙待智能操作系統(tǒng)高端機(jī),全方位滿足消費(fèi)者需求。為配合中國電信終端策略,2009年OKWAP推出15款運(yùn)營商定制手機(jī),年出貨超過200萬臺(tái),市場占有率提升到6%,超越了LG等國際品牌。在3G元年,OKWAP強(qiáng)勢推出“OK3G”品牌,以創(chuàng)新顧客價(jià)值為核心價(jià)值,在3G終端方面,不斷創(chuàng)新研發(fā),目前已在3G市場有所斬獲;同時(shí)OKWAP也積極導(dǎo)入“OK3G”新的品牌識(shí)別系統(tǒng),以摩登中國人為主要目標(biāo)族群,未來將以搶攻市占率前五大為品牌發(fā)展目標(biāo)。

英華達(dá)的渠道體系是由各省份最重量級(jí)的代理商組建而成的,其核心是OKWAP財(cái)富列車俱樂部,伴隨中國電信的操作重點(diǎn)由小靈通轉(zhuǎn)為CDMA手機(jī),這些代理商也都成為CDMA手機(jī)渠道體系的重要組成,英華達(dá)一貫提供無憂經(jīng)營服務(wù)理念,銷售/市場/售服/代理商四位一體,整合資源,重點(diǎn)投入,面對(duì)國際品牌的強(qiáng)勢推廣/國內(nèi)品牌的低價(jià)傾銷,英華達(dá)OKWAP的渠道體系還是保持了良好的消化能力,進(jìn)一步提升了OKWAP品牌在渠道中的認(rèn)知度與信任度。

一家成功的企業(yè)不會(huì)忘記CSR(企業(yè)社會(huì)責(zé)任)。英華達(dá)相信“教育是最重要的公益事業(yè)”,因此主動(dòng)與王建煊先生所創(chuàng)立的新華愛心教育基金會(huì)聯(lián)系,響應(yīng)“撿回珍珠計(jì)劃”,在江西、陜西、安徽三地的重點(diǎn)高中,認(rèn)養(yǎng)“珍珠班”,三所學(xué)校各三個(gè)班級(jí),總共有150位學(xué)業(yè)特優(yōu)、家境特困的珍珠生,英華達(dá)將支付其三年生活輔助費(fèi),讓他們安心地完成重要的高中學(xué)業(yè)。

在臺(tái)灣本地,英華達(dá)關(guān)注“教育”與“文化”一樣不遺余力,去年6月贊助“第一屆兩岸電影展”推動(dòng)華語電影文化交流;去年12月又在臺(tái)北信義誠品六樓視聽室舉辦第一屆“FUN創(chuàng)意論壇”,發(fā)揚(yáng)臺(tái)灣創(chuàng)意文化。

公司對(duì)《新民周刊》表示,2010年的英華達(dá)將更重視廠區(qū)與附近社區(qū)的互動(dòng),正如OKWAP所推崇的那樣:讓更多的華人消費(fèi)者領(lǐng)略多姿多彩的世界!