文/本刊記者 周戰(zhàn)衡

近日，山東金正大集團(tuán)“沃夫特緩控釋肥萬村千鄉(xiāng)科技入戶工程”在河南省柘城隆重召開。

4月28日，河南省商丘市柘城縣政府大禮堂人頭攢動(dòng)，山東金正大集團(tuán)“沃夫特緩控釋肥萬村千鄉(xiāng)科技入戶工程”在此隆重召開，來自河南省土肥站、河南省農(nóng)科院、柘城縣農(nóng)業(yè)局、工商局等部門領(lǐng)導(dǎo)、專家及經(jīng)銷商、種植大戶等千余人前來參加會(huì)議。這里有長期進(jìn)行沃夫特控釋肥試驗(yàn)示范的專家，也有開展沃夫特控釋肥示范推廣的農(nóng)技人員，更有大批長期經(jīng)銷和使用沃夫特控釋肥的忠實(shí)經(jīng)銷商與用戶，還有打算在今年玉米上使用沃夫特控釋肥的種糧大戶。從會(huì)議開始前一個(gè)多小時(shí)，許多農(nóng)民就趕來會(huì)場，一直到會(huì)議結(jié)束沒有一個(gè)農(nóng)民退場。組織這次會(huì)議的柘城縣春華益農(nóng)農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人張紅艷說：“看到農(nóng)民如此高漲的熱情，我對下一季緩控釋肥的銷售信心滿滿?！?/p>

“萬村千鄉(xiāng)”工程走進(jìn)柘城，科技入戶漸成風(fēng)尚

金正大集團(tuán)開展的“緩控釋肥萬村千鄉(xiāng)科技入戶”工程始于2009年，活動(dòng)旨在宣傳緩控釋肥產(chǎn)品技術(shù)與知識(shí)，推動(dòng)緩控釋肥在我國的普及應(yīng)用，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收、促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和諧發(fā)展的惠農(nóng)、富農(nóng)工程。

對于此次“緩控釋肥萬村千鄉(xiāng)科技入戶”工程走進(jìn)柘城活動(dòng)，柘城縣縣長侯利民表示，推廣緩控釋肥是利國利民的大事?！拔址蛱亍本徔蒯尫蕦﹁铣寝r(nóng)業(yè)發(fā)展起到了推動(dòng)作用，這對于柘城農(nóng)業(yè)來說起到了增產(chǎn)增收的作用，對于農(nóng)民來說可以從土地中挖掘更大的經(jīng)濟(jì)效益。

河南省土肥站荊建軍科長向參會(huì)人員介紹了緩控釋肥發(fā)展情況及推廣應(yīng)用的重大意義，并簡要介紹了“沃夫特”控釋肥在河南省的試驗(yàn)示范情況，表示“沃夫特”控釋肥與傳統(tǒng)肥料相比在節(jié)肥、增產(chǎn)、增效方面效果顯著，具有推廣應(yīng)用價(jià)值。他說：“經(jīng)過近幾年我們對金正大緩控釋肥的試驗(yàn)示范數(shù)據(jù)表明：同等用量氮素相比，緩控釋肥在小麥玉米上可以增產(chǎn)8%-12%左右；控釋尿素與普通尿素?fù)交鞎r(shí)，可進(jìn)一步增加小麥、玉米的產(chǎn)量，比同等普通尿素增產(chǎn)15%以上；施用控釋尿素可比普通尿素減少1/3純氮用量時(shí)小麥、玉米作物產(chǎn)量并不減產(chǎn)，微有增產(chǎn)作用。與農(nóng)民習(xí)慣施肥相比，緩控釋肥在所有作物上全部增產(chǎn)，平均增幅達(dá)10%，最高達(dá)到40%以上，經(jīng)濟(jì)效益也得到顯著提高，平均每畝幅度達(dá)120元左右?！?/p>

營銷推廣融入科技，機(jī)施緩控釋肥受歡迎

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，在科學(xué)技術(shù)不斷應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之中時(shí)，農(nóng)民切實(shí)感受到了科技帶來的改變。當(dāng)代的農(nóng)民不再被農(nóng)田管理所拖累，可以輕松的外出打工；留余的所謂“386199”老弱婦幼部隊(duì)也可以輕松種田。究其原因是現(xiàn)在機(jī)耕、機(jī)種、機(jī)施的大力推廣，節(jié)約了大量人力物力。金正大推出的免費(fèi)為農(nóng)民機(jī)施緩控釋肥就是將農(nóng)民從勞作中“解放”出來了，省時(shí)、省工又省力。

為了讓農(nóng)民切身感受到金正大緩控釋肥一次性施肥的優(yōu)點(diǎn)，張紅艷花費(fèi)26萬元購來130具播肥機(jī)。凡是今年購買金正大肥料的農(nóng)民都可以為其免費(fèi)測土施肥，手把手地教會(huì)農(nóng)民合理施肥、平衡施肥。柘城縣農(nóng)業(yè)局副局長陳襄禮說：“緩控釋肥是解決柘城農(nóng)業(yè)科學(xué)施肥的良好途徑。而此次針對農(nóng)民采取的優(yōu)惠措施，不但可以促‘沃夫特’控釋肥的銷售，更可以給柘城農(nóng)民帶來實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠和效益?！?/p>

雖然緩控釋肥的節(jié)能增效非常明顯，但農(nóng)民的施肥習(xí)慣一時(shí)還難以改變。河南省農(nóng)科院植物營養(yǎng)與資源環(huán)境研究所所長孫克剛也表示：“目前，我國緩控釋肥料生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開發(fā)出了適用于部分經(jīng)濟(jì)作物、大田作物的專用緩控釋肥料，但農(nóng)民對緩控釋肥料認(rèn)識(shí)有限，緩控釋肥料的推廣應(yīng)用還需要社會(huì)各方面的力量來共同努力。金正大集團(tuán)免費(fèi)為農(nóng)民機(jī)施緩控釋肥就是一種良好的推廣模式，應(yīng)進(jìn)一步加大推廣范圍?！?/p>

快速提高區(qū)域競爭力，示范推廣助農(nóng)豐收

田華是柘城縣遠(yuǎn)襄旗的一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商，去年僅“沃夫特”控釋肥就賣了56噸。他的成功經(jīng)驗(yàn)就在于科學(xué)的推廣。三年前，他在當(dāng)?shù)馗懔艘粔K示范田，免費(fèi)指導(dǎo)施肥、免費(fèi)進(jìn)行田間管理，并且請來專家現(xiàn)場測驗(yàn)。秋收之后，示范田比普通田增產(chǎn)了200斤/畝左右。但是他并不滿足，而是不斷學(xué)習(xí)農(nóng)化知識(shí)，了解緩控釋肥生產(chǎn)工藝，后來他又發(fā)現(xiàn)如果在施用緩控釋肥的同時(shí)每畝再施用20斤尿素，增產(chǎn)效果更為明顯。耳聽為虛，眼見為實(shí)，眼看著示范田里莊稼連年增產(chǎn)，農(nóng)民自然就到店門口來購貨了。

像田華這樣的經(jīng)銷商在河南有許多。金正大集團(tuán)河南地區(qū)銷售經(jīng)理張洪業(yè)還在大會(huì)上透露了公司下一步的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略。他說：“我們準(zhǔn)備通過一系列政策支持，通過1-2年的發(fā)展，培育出一批萬噸級(jí)及五千噸級(jí)客戶，并發(fā)展一大批2-3千噸客戶，逐步建立起公司的大客戶網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域競爭力的快速提高，讓更多的農(nóng)民用上緩控釋肥。”