滕 琳

2010年1月15日，由凱悅網(wǎng)主辦的企業(yè)路演(年度)論壇在京舉行，參加路演的企業(yè)分別用推介和現(xiàn)場提問兩種方式來“秀”自己，觀“秀”的主嘉賓則是由機(jī)構(gòu)投資者組成的專家評審團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)提問和點(diǎn)評。10家企業(yè)在各自的30分鐘內(nèi)，做了迥然不同的個性化展示，而專家們的精彩點(diǎn)評，更是給我們上了難得而生動的一課。

技術(shù)企業(yè)應(yīng)主推團(tuán)隊(duì)

模特：杭州短趣網(wǎng)絡(luò)傳媒技術(shù)有限公司

主秀：戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)蒲永東

短趣網(wǎng)于2008年啟動，2009年5月成立，定位于“做健康快樂的新媒體”，目前是國內(nèi)最大的原創(chuàng)短信基地，具有手機(jī)小說、動漫、彩圖等內(nèi)容資源，已推出了一系列的產(chǎn)品，包括信息化平臺、如意包、短信窄龠等手機(jī)內(nèi)容產(chǎn)品和府用。

蒲永東的演講分為六大部分：公司介紹，包括公司理念、歷史、高管團(tuán)隊(duì)、顧問團(tuán)隊(duì)等；產(chǎn)品和市場；盈利模式和核心競爭力；發(fā)展戰(zhàn)略，包括戰(zhàn)略階段、經(jīng)營戰(zhàn)略、SWOT分析；風(fēng)險(xiǎn)與對策；融資金額、步驟和目的。

蒲永東介紹了本企業(yè)的核心競爭力要素，包括：內(nèi)容創(chuàng)作及資源獲取能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)能力、對用戶需求的把握和滿足能力、渠道建設(shè)能力、手機(jī)內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)作加工平臺。他對企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了預(yù)測，并說明公司爭取在2012年上市，或達(dá)到上市條件。

專家點(diǎn)評：在當(dāng)天的10家企業(yè)中，短趣網(wǎng)是路演比較標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的，缺陷是沒有突出對其核心競爭力的表述：作為一個以技術(shù)為未來增長動力的企業(yè)，對于技術(shù)人才、管理團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢未做足夠的重點(diǎn)介紹，對于短信內(nèi)容撰寫人才的相關(guān)機(jī)制未做表述，投資人這方面的信心會打折扣。

新興產(chǎn)業(yè)需概念引導(dǎo)

模特：深圳市易物科技有限公司

主秀：唐堯

該公司的E56電子公共服務(wù)平臺是一個物流專業(yè)管理平臺，橫跨信息與物流兩大支柱型產(chǎn)業(yè)，是以專業(yè)的線下實(shí)體運(yùn)營為基礎(chǔ)、以有自主知識產(chǎn)權(quán)的信息技術(shù)為效率提升工具的專業(yè)平臺。E56項(xiàng)目的管理技術(shù)，主要是用中國物流聯(lián)盟卡、物流手機(jī)和電子交易平臺相結(jié)合，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)線上物流與線下實(shí)體操作實(shí)時對接，快速組建“物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”。

唐堯主要介紹了物流行業(yè)的發(fā)展趨勢、E56功能特征、目標(biāo)市場及競爭對手、盈利模式、運(yùn)營方案、公司及團(tuán)隊(duì)。

專家點(diǎn)評：這種創(chuàng)新型企業(yè)需要對投資人做一些概念性的引導(dǎo)。企業(yè)究竟是誰?狀況如何?事情能做多大?為何你們能做?這些關(guān)鍵的信息必須最簡明扼要地體現(xiàn)出來。企業(yè)要換位思考，明白30分鐘內(nèi)投資人最想聽到什么?！鞍涯隳X子里的觀念裝到投資人的腦袋，讓投資人掏出線，裝到你的口袋?！?/p>

劍走偏鋒可引人入勝

模特：播視網(wǎng)

主秀：總裁王刃

從目前來看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)募資的路演普遍較為規(guī)范。播視網(wǎng)也是一個視頻網(wǎng)站，除了視頻外，還加注了論壇等部分，注冊量非常大。此外，客戶端也是是非常重要的盈利點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)站有效地將高流量轉(zhuǎn)化為更大化的價值實(shí)現(xiàn)。

媒體出身的王刃主要闡述了四點(diǎn)：一、這是一個能夠把網(wǎng)站的高流量轉(zhuǎn)化成高價值的最成功的網(wǎng)站。二、網(wǎng)站現(xiàn)在的盈利模式和框架是獨(dú)有的、惟一的，絕對不同于土豆網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)等?！拔蚁Ｍ銈?nèi)舆^來的錢變成黃金。”三、網(wǎng)站大概用1/3的時間，用了1/30的資金做到現(xiàn)在的程度，成績可圈可點(diǎn)。四、爭取在2010年實(shí)現(xiàn)上市的基礎(chǔ)目標(biāo)。

王刃特別說明，自己非常重視“認(rèn)真”二字，并且，“思想有時候是可以變成錢的”。

專家點(diǎn)評：公司屬于新興行業(yè)，路演沒有按套路來，但演講者個人魅力和企業(yè)魅力結(jié)合，這種時候，投資者對企業(yè)本身更感興趣，所以可以脫離規(guī)則，而個人魅力又給路演加分。只是未來發(fā)展的核心手段，仍需進(jìn)一步明確。此次路演屬于“劍走偏鋒”，效果很明顯，模仿需謹(jǐn)慎。

競爭能力是突圍關(guān)鍵

模特：佛山瑞美佳環(huán)?？萍加邢薰?/p>

主秀：總經(jīng)理郭聲光

公司成立于2005年10月，前身是一家貿(mào)易公司，目前主要致力于昆蟲控制領(lǐng)域。郭聲光說：“我們的使命是：讓害蟲遠(yuǎn)離生活。”

郭聲光對企業(yè)的性質(zhì)、所處行業(yè)、銷售規(guī)模、主營產(chǎn)品等進(jìn)行了介紹，并重點(diǎn)說明了公司的商業(yè)模式：“一種是股份制開店，以25萬左右人口為一個商業(yè)圈招商；一種是開設(shè)公司形象店，公司控股20％～30％，獨(dú)立核算，承擔(dān)盈虧。2009年，公司的銷售收入中，國內(nèi)跟國外各占一半，總共是955萬元。我們最重要的技術(shù)是生物誘導(dǎo)，目前，國內(nèi)在這個領(lǐng)域中，沒有知名品牌，因此，存在一定的機(jī)遇。”郭聲光還明確闡述了公司的融資規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)遇等。

專家點(diǎn)評：希望能對營銷模式、產(chǎn)品研發(fā)、股權(quán)架構(gòu)、發(fā)展障礙、行業(yè)細(xì)分市場、主要競爭對手及本企業(yè)競爭優(yōu)勢進(jìn)一步闡述。同時，盡管說明了融資規(guī)模，但沒有說明對私募股權(quán)投資基金和機(jī)構(gòu)投資者未來的承諾(這些問題在提問環(huán)節(jié)得到了補(bǔ)充)。

規(guī)劃實(shí)施問務(wù)必平衡

模特：珠海銀通交通能源投資有限公司

主秀：李樹仁

珠海銀通交通能源投資有限公司是在1997年做鋼鐵起家的，后來在珠海做房地產(chǎn)，2007年電池產(chǎn)業(yè)開始起步。公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為儲能電池和動力電池兩大類，在技術(shù)方面擁有優(yōu)勢。

2009年12月6日，國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會就電動摩托車標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)情況發(fā)布說明。明確表示，時速20公里以上電動車按機(jī)動車管理，而電動車的核心就是電池，這也使該企業(yè)成為當(dāng)天路演的焦點(diǎn)。李樹仁表示：“未來的3N5年我們希望做到50個億，我們已經(jīng)買了。一塊占地30萬平方米左右的生產(chǎn)基地?？偖a(chǎn)能可達(dá)到60億到80億?！?/p>

專家點(diǎn)評：對于具體的商業(yè)模式、技術(shù)更新、資金運(yùn)作等方面介紹不足。投資者需要更實(shí)際的、有說服力的發(fā)展思路和數(shù)據(jù)支撬

透過這場路演演練，可以看出，我國非上市公司針對機(jī)構(gòu)投資者的路演空間廣闊。當(dāng)然，路演企業(yè)還需要進(jìn)一步完善路演策略和技能。而這個過程中，CFO必須發(fā)揮重要甚至是主導(dǎo)作用，成敗也許就在一瞬間。