區(qū)域經理
- 如何分層級管理好營銷團隊
總監(jiān)大多是從區(qū)域經理、大區(qū)經理一步步成長起來的，營銷能力方面是相當出色的。因此，上級領導只需要對渠道總監(jiān)講明白、說清楚這么做的目的和意義，渠道總監(jiān)就會把上級領導的戰(zhàn)略轉化為戰(zhàn)術，確定怎么做、誰來做。渠道總監(jiān)更多的是追求精神和物質雙滿足。第二，對于大區(qū)經理，要管理思維和行為。大區(qū)經理承上啟下，屬于中層，既要對領導戰(zhàn)略進行深入理解，又要堅定地執(zhí)行落地，即在理解中執(zhí)行。大區(qū)經理這個層級是最關鍵的，對于要做的事情，要求能夠深入并且了解一線和客戶。既要對目標有信心，
銷售與市場(營銷版) 2023年7期2023-09-03
- 如何分層級管理好營銷團隊
總監(jiān)大多是從區(qū)域經理、大區(qū)經理一步步成長起來的，營銷能力方面是相當出色的。因此，上級領導只需要對渠道總監(jiān)講明白、說清楚這么做的目的和意義，渠道總監(jiān)就會把上級領導的戰(zhàn)略轉化為戰(zhàn)術，確定怎么做、誰來做。渠道總監(jiān)更多的是追求精神和物質雙滿足。第二，對于大區(qū)經理，要管理思維和行為。大區(qū)經理承上啟下，屬于中層，既要對領導戰(zhàn)略進行深入理解，又要堅定地執(zhí)行落地，即在理解中執(zhí)行。大區(qū)經理這個層級是最關鍵的，對于要做的事情，要求能夠深入并且了解一線和客戶。既要對目標有信心，
銷售與市場·渠道版 2023年7期2023-07-18
- 那些你忽略了的努力
管海爾銷售的區(qū)域經理了。在臺下默默地看著葉松向我們布置著公司的銷售方案，我們心里打翻了五味瓶?？墒?，葉松卻并不是我們所想的那樣高高在上，而是主動邀請我們吃飯。在一家小餐館里，我?guī)е擂螁柸~松這幾年是怎么過的。葉松卻只是拍著我們的肩膀，別說了，喝酒重要。第二天當我們和公司一個老員工一起去拜訪客戶的時候，這個老員工主動給我們講起了葉松的故事。原來葉松高中畢業(yè)后，就來到了這個公司做業(yè)務員，由于他只是高中畢業(yè)，因此只有三百元的底薪?？墒?，就是這樣的條件，葉松也硬
職工法律天地·上半月 2021年3期2021-06-23
- 新年度 新挑戰(zhàn)
——店長面對崗位調整之心得
晉升為公司的區(qū)域經理或營運部經理。本文將據(jù)此分析店長崗位可能遇到的機遇與挑戰(zhàn)，希望能幫助大家以良好的工作狀態(tài)迎接新的一年?！?從老店到新店挑戰(zhàn)：新市場、新環(huán)境、新團隊有些店長在原門店干得挺好，但是當被派往新的門店之后，特別是與原有門店的商圈差異較大時，久久不能進入工作狀態(tài)，最大的影響因素就是對原有門店與新門店之間的市場環(huán)境洞察不夠深入、全面。那么，不同門店的市場環(huán)境差異包括哪些因素呢？首先是消費者因素，包括消費層次、人口密度、消費容量、消費者對于視光需求的
中國眼鏡科技雜志 2021年2期2021-02-26
- 18張“白條”是如何“借”出百萬元食鹽的
中心副主任（區(qū)域經理）期間，利用主管銷售的職務之便，從經銷商手中收取預付款，并將本應上交給公司的預付款部分截留歸個人揮霍。按照公司正常流程，區(qū)域經理將收取的貨款上交到銷售部營業(yè)室，由營業(yè)室出票，庫管員見票后再對食用鹽出庫。而葛某卻以向庫房打借據(jù)的形式，從庫房直接出庫食用鹽配送給經銷商，企圖瞞天過海。一次次輕松得手，讓葛某更加大膽，一年之間竟開出了18張“白條”。截至2018年6月，葛某從經銷商處截留的預付款及以借據(jù)形式從庫房出庫的食用鹽共計折合人民幣100
方圓 2020年21期2020-11-28
- 瑞幸式自救
相比直營店，區(qū)域經理在管控加盟店時需要通過老板，再與店長溝通，管理效果不如直營店。并且，原料報審需要門店自行承擔，為了減少損失，加盟門店不一定會嚴格遵守操作規(guī)范?！袄习蹇赡墚斆嬲f好的好的，但是區(qū)域經理一走，他（老板）說你們該怎樣就怎樣，因為成本報廢由他自己承擔，不是公司?！碧K凱說，造假事件爆發(fā)后，瑞幸對加盟店的容忍度在提高，他所投訴的門店，已經出現(xiàn)員工制作飲品時不穿戴圍裙和帽子等現(xiàn)象。為了提升盈利能力，4月27日起，瑞幸在全國進行了新一輪漲價，其中飲品線漲
21世紀商業(yè)評論 2020年6期2020-07-20
- 瑞幸式自救
相比直營店，區(qū)域經理在管控加盟店時需要通過老板，再與店長溝通，管理效果不如直營店。并且，原料報審需要門店自行承擔，為了減少損失，加盟門店不一定會嚴格遵守操作規(guī)范?！袄习蹇赡墚斆嬲f好的好的，但是區(qū)域經理一走，他（老板）說你們該怎樣就怎樣，因為成本報廢由他自己承擔，不是公司?！碧K凱說，造假事件爆發(fā)后，瑞幸對加盟店的容忍度在提高，他所投訴的門店，已經出現(xiàn)員工制作飲品時不穿戴圍裙和帽子等現(xiàn)象。為了提升盈利能力，4月27日起，瑞幸在全國進行了新一輪漲價，其中飲品線漲
21世紀商業(yè)評論 2020年5期2020-06-23
- 營銷外行的幾種表現(xiàn)
表現(xiàn)是拎不清區(qū)域經理的職能。區(qū)域經理如果能起到起到管理經銷商、維護品牌形象作用固然是好，但如果廠家沒有管理好這一群體的水平，某些廠家人員的作為則適得其反。區(qū)域經理的職能要圍繞營銷落地等正經事展開。承諾或者支持政策不兌現(xiàn)或者延遲兌現(xiàn)、被動履行，是營銷外行的第五個表現(xiàn)。什么意思呢？本來廠商約定好促銷、返點等政策支持，到了約定時間履行就是，但有些廠家一定要等代理商反復催促、“求”兌現(xiàn)。這樣即使最后履行了承諾，代理商心里不舒服、覺得有損尊嚴，也未必領情，影響了雙方
現(xiàn)代家電 2017年19期2017-11-09
- 如何管理和服務渠道商
銜接橋梁——區(qū)域經理。多了一個層級，營銷落地是否就能執(zhí)行的更好？更到位？區(qū)域營銷的職能到位，建立在廠家完善的管控體系下，如管理不到位，反而事倍功半，老傅就聽到、看到太多來自代理商層面的反饋和“心聲”。區(qū)域營銷職能，廠家可以嘗試通過代理商、可以通過政策管理，包括規(guī)定區(qū)域分工、市場價格的管控以及關于零售價問題，由廠家進行抽查。實際上，對于很多廠商來講，區(qū)域經理的主要職能集中在網點開發(fā)上，在管理體系沒有完善、完備和完全掌控的情況下，調整大區(qū)職能的方向和權限，避免
現(xiàn)代家電 2017年18期2017-10-24
- 浙江省檔案館與美國猶他家譜學會簽訂合作協(xié)議
家譜學會亞洲區(qū)域經理Ann Harrison，左三為亞太區(qū)域經理聶思海，右一為前亞洲區(qū)域經理錢正民1月12日，省檔案館與美國猶他家譜學會簽署《FAMILY SEARCH國際檔案館合作協(xié)議》。省檔案局（館）長劉蕓，副局（館）長韓李敏、胡元潮，美國猶他家譜學會亞洲區(qū)域經理Ann Harrison等出席協(xié)議簽字儀式。韓李敏與美國猶他家譜學會亞太區(qū)域經理聶思海代表雙方在協(xié)議上簽字。根據(jù)協(xié)議，今年美國猶他家譜學會將在省檔案館新館三樓查閱大廳開設猶他家譜學會浙江查閱利
浙江檔案 2017年1期2017-05-16
- 經銷商妙計“蛇吞象”
負責該城市的區(qū)域經理老馬有些為難，因為老虎和大熊實力相當，誰也不服誰，這個總經銷商很難選擇。但總部那邊的任務也催得緊，限定時間不能調整到位是要挨批評的，可一時又沒有解決良策，老馬很是為此煩惱。猴子原本是最沒有希望的，但他從僵局中看到了機會。于是他約來老馬，表示非常理解他的艱難處境，又說另外兩個經銷商同時在經銷其他品牌，這個品牌對他們影響不大，他們也不可能使出全力。不像自己可以全心全意投入，因為身家性命都和這個品牌捆在一起呢。最后猴子為老馬提供了一條妙計，兩
大眾投資指南 2017年4期2017-04-22
- 鏈接：一批無證黑店上線訂餐軟件 平臺區(qū)域經理主動幫忙偽造證件
餐軟件 平臺區(qū)域經理主動幫忙偽造證件2016年8月，胡某走馬上任，任某訂餐軟件平臺區(qū)域經理，管理上百家店鋪。為了完成公司發(fā)展新餐飲企業(yè)的指標，胡某讓相熟的送餐騎手文某平日里幫忙留意區(qū)域內新開的小餐館。文某一口答應，很快就推薦了幾家店鋪，據(jù)悉，在牽線搭橋的過程中，他還向兩家店鋪分別收取了1500元的好處費。但經胡某了解，這幾家小餐館都存在證照不全的問題，根本沒有資格在平臺上線。但為了完成指標拿到獎金，胡某向餐飲店老板們承諾，只要他們同意加盟，就幫助他們搞定證
中國防偽報道 2017年12期2017-01-26
- 渠道建設誤區(qū)知多少之設置區(qū)域經理可以更好地維護品牌
知多少之設置區(qū)域經理可以更好地維護品牌多數(shù)小廠家簡單將區(qū)域經理職責定位為開發(fā)客戶，催款壓貨。這個定位是片面的。如果一個省大致設立一個區(qū)域經理，開發(fā)客戶任務并不重，而且是早期的主要任務。催款壓貨未必一定要在當?shù)剞k。如果代理產品不算難賣，政策支持透明又到位，商家能賺到錢，未必需要本地催款進貨。廠家完全可以用各類現(xiàn)代手段溝通解決。亂壓貨如果賣不動，還會影響經銷商的感受，造成反感。也會影響經銷商的業(yè)務周轉。有的廠家以為，區(qū)域經理是自己人，代理商不是自己人，只有區(qū)域
現(xiàn)代家電 2016年2期2016-05-31
- 拿什么留住你的屈臣氏BA？
別。一個好的區(qū)域經理，帶兵打仗能夠指揮得當，并且體恤民情、當斷則斷，所以手下的優(yōu)秀BA更愿意被驅遣帶領。相反，一個剛愎自用、態(tài)度惡劣、蠻橫無理、品行不正的區(qū)域經理，會讓原本團結有力、關系融洽、積極向上的BA隊伍逐步崩潰。所以，為了防患于未然，辦事處管理者平時要通過各方面人員積極了解區(qū)域BA的真實情況，不要滿足于簡單的匯報。當管理的矛盾比較突出的時候，尤其是涉及到區(qū)域經理層面的，要敢于出手，保證BA團隊的健康成長和壯大。否則，因為區(qū)域經理的無能，造成人員的大
營銷界·化妝品觀察 2015年11期2016-03-14
- 滁州鐵塔“四措”提升移動需求整合水平
對客戶需求，區(qū)域經理負責勘查并確認需求站址信息；運發(fā)經理在反復梳理、現(xiàn)場查勘確認的基礎上，整合共建需求并完成各方掛高等詳細信息確認；運發(fā)經理與客戶及合作單位建設人員及時溝通，現(xiàn)場聯(lián)合確認建設方案。三是加強方案審核，精細管控進度。按照省公司最優(yōu)方案的要求，設計新建站點土建及配套方案，同時逐站會審。站點方案會審表由維護和運發(fā)經理、建維部和運發(fā)部負責人、公司領導簽字確認后方可施工。區(qū)域經理按照工期表倒排，嚴格管控各站址建設進度，總結分析工作難點，查找短板并跟進解
通信世界 2016年20期2016-02-13
- 碧云天的“直營”式加盟
全權交給5個區(qū)域經理，根據(jù)區(qū)域劃分每個人負責10多個門店?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">區(qū)域經理就是所管區(qū)域門店的保姆”，張煜東笑稱，除了一些常規(guī)事務之外，甚至連和房東談判等各種門店會遇到的事情，加盟店都會向區(qū)域經理求助，而張煜東對區(qū)域經理的要求也十分嚴格，“加盟店出現(xiàn)任何經營不善的問題，都與門店無關，全部是區(qū)域經理的責任，區(qū)域經理負責處理好”。碧云天用管理上的大投入，換來60多家門店的不掉隊發(fā)展。去年，碧云天所有門店銷售額已經超過5000萬?？鐓^(qū)加盟遇難題除了開加盟店，碧云天還有一
營銷界·化妝品觀察 2015年9期2015-11-24
- 有信仰有激情
兩年后晉升為區(qū)域經理，年薪達到10多萬元。2011年，我終于按捺不住內心的悸動，毅然放棄高薪的工作，開始了我的生豬養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)之路！創(chuàng)業(yè)初期是非常艱難的，一切并不順利。經過一年的艱苦摸索，我很快發(fā)現(xiàn)因生豬動物防疫較為復雜，豬肉市場價格波動性較大，對于養(yǎng)殖經驗有限的初創(chuàng)者來說，產業(yè)把控異常艱難。2011年，我放棄了生豬養(yǎng)殖，最終選擇了營養(yǎng)價值和經濟價值較高的肉牛養(yǎng)殖。2014年初，在知道我的創(chuàng)業(yè)故事后，我箴言中學的6位高中同學和5位朋友，紛紛表示愿意回到家鄉(xiāng)加盟
新湘評論·下半月 2015年8期2015-09-10
- 職責的力量
騰寶）的華南區(qū)域經理年底將回武漢過年，順便到我們商場來考察一下，雖然她當時在電話中只是說了“順便”兩字，但還是令我驚喜萬分，當時就想：現(xiàn)在WMF在群光有開店指標，我們?yōu)槭裁床话堰@個指標爭奪過來呢？好不容易接到了華南區(qū)域經理的確認電話，他們將于2012年元月17日（小年）那天上午到達商場。在和他們洽談期間，我的外婆病重，不久去世，我心里悲痛萬分，不過每次都打起精神去面對工作，終于在2013年5月雙方達成了合作的意向，在簽定協(xié)議的那天我忍不住流淚了……此次招商
工友 2015年1期2015-08-05
- 經銷商警惕現(xiàn)代騙局
了一個能干的區(qū)域經理和他共同開發(fā)市場。這個區(qū)域經理深得王經理的信任，和王經理的業(yè)務員打成一片，吃住在一起，而且因為人聰明能干，還格外得到王經理的垂青，帶著他一起跑分銷商和終端。一年以后，這位區(qū)域經理對王經理的渠道網絡已經全面介入，給分銷商和終端的服務、客情維護、產品分銷、政策制定都在這個區(qū)域經理的參與下完成，王經理對廠家的這個區(qū)域經理也越來越依賴。然而，王經理和廠家的關系卻因為意見的不合而越來越緊張。廠家對王經理的要求越來越高，而政策的兌現(xiàn)卻越來越苛刻。2
金點子生意 2015年5期2015-05-30
- 經銷商警惕現(xiàn)代騙局
了一個能干的區(qū)域經理和他共同開發(fā)市場。這個區(qū)域經理深得王經理的信任，和王經理的業(yè)務員打成一片，吃住在一起，而且因為人聰明能干，還格外得到王經理的垂青，帶著他一起跑分銷商和終端。一年以后，這位區(qū)域經理對王經理的渠道網絡已經全面介入，給分銷商和終端的服務、客情維護、產品分銷、政策制定都在這個區(qū)域經理的參與下完成，王經理對廠家的這個區(qū)域經理也越來越依賴。然而，王經理和廠家的關系卻因為意見的不合而越來越緊張。廠家對王經理的要求越來越高，而政策的兌現(xiàn)卻越來越苛刻。2
大眾投資指南 2015年3期2015-04-29
- 網點升級 夯實渠道
動形式：全國區(qū)域經理走訪全國終端網點，普及網點對公司的深入了解、樹立標桿網點，對網點的產品出樣、標準擺放、物料配置、合理價格包裝、產品知識、銷售技巧等方面做綜合培訓。以深化市場，把專柜變成專區(qū);專區(qū)變成店中店;夫妻雜店變專賣店;專賣店變旗艦店。讓阿詩丹頓品牌形象更加深入人心。5、傳播工具：各大門戶網站、微博微信軟文發(fā)放，線下配合終端促銷活動。6、具體實施：每個區(qū)域經理帶著印有“我是阿詩丹頓，我在這里”字體的旗幟，走訪全國終端網點，經過產品培訓與終端改造，將
現(xiàn)代家電 2014年22期2015-03-26
- 即開型彩票配送策略研究
票配送方式為區(qū)域經理（銷售代表）責任制，即開型彩票由省票庫下?lián)艿娇h市票庫，再由區(qū)域經理送達網點。區(qū)域經理由地方彩票機構工作人員擔任，全面負責所轄區(qū)域即開型彩票配送和渠道拓展工作，其收入一般由基本工資加銷量提成組成。從過去幾年的工作實際來看，區(qū)域經理在網點鋪設和彩票配送方面起到過積極的作用，但也顯現(xiàn)了不少問題：3.1 配送成本高區(qū)域經理獨自完成網點送票任務，實行的是一條龍而不是一體化的服務。在一個縣域范圍內，票庫到網點路途遙遠，需自駕小車等交通工具完成即開型
物流科技 2014年2期2014-12-23
- 廠家該怎樣對待代理商？
所看到的只是區(qū)域經理催到的錢款這些表面現(xiàn)象，70%～80%的銷售依然是由代理商完成。實際上開發(fā)完客戶之后，區(qū)域經理在當?shù)匕l(fā)揮的作用有限，特別是品牌維護上，代理商的積極性更高。還有一個誤區(qū)是認為直營更好管理和領導，其實這話不能一概而論，有時第三方所做的未必比所謂的直營體系效果差，而且第三方服務更具成本低的優(yōu)勢。最后一個問題是，認為一個大城市與多家代理商達成合作更便于管理，如果一家獨大存在更多的風險和博弈。這個觀念從原則上存在問題，其實我們看到，對于大品牌來講
現(xiàn)代家電 2014年17期2014-11-28
- 關于廠家如何對待代理商問題的幾個思考
團隊、尤其是區(qū)域經理完成。而很多廠家衡量區(qū)域經理的指標無外乎能開發(fā)客戶、能促成客戶打款，在這些問題上區(qū)域經理作用巨大、不可或缺。但實際上是很多廠家對區(qū)域經理管理并不到位，區(qū)域經理在本地區(qū)的表現(xiàn)也參差不齊。第一個表現(xiàn)就是不跑客戶，只要完成打款就萬事大吉。還有相當一部分區(qū)域經理，伸手向經銷商索要好處或索要公司干股。另一種情況是與經銷商一起騙取廠家錢物，報銷一些包括終端物料費用等在內的市場營銷費用。更有甚者有人拿掉原來代理商、取消原有代理權，暗中發(fā)展自己主導或參
現(xiàn)代家電 2014年18期2014-11-21
- 成長型煙灶品牌步入轉型期
力和凝聚力。區(qū)域經理承載著廠家和商家溝通職能，如果不能加強對這一群體的規(guī)范化管理，與代理商的溝通就會出現(xiàn)問題，影響工商合作鏈的順暢。區(qū)域經理代表廠家的政策和指導方針，在地方充分詮釋著廠商合作關系的良性與否。區(qū)域經理不僅對代理商負責，同時也對廠家和區(qū)域市場的整體銷售負責。從某種程度上來說，在影響區(qū)域市場銷售業(yè)績的諸多因素中，區(qū)域經理在其中起著舉足輕重的作用。從2013年開始，好太太工廠內部開始陸續(xù)收到代理商的表揚信，表揚的內容大多集中在對區(qū)域經理工作的肯定上
現(xiàn)代家電 2014年12期2014-10-23
- 解決工商合作中的問題
用報銷問題、區(qū)域經理調動后的遺留問題、甚至區(qū)域經理與經銷商的不和問題，包括產品質量、零配件的退換貨等服務問題，這些問題的出現(xiàn)導致工商之間矛盾的出現(xiàn)。達到一定程度之后可能會爆發(fā)，給合作帶來影響。在現(xiàn)實當中這些矛盾的形成有很多原因，但因廠家在合作中處于主導地位，很多問題的癥結在于廠家。這些問題的回避是不可能的，而且在這些問題產生的原因當中，一般來講廠家方面往往是第一責任人。經銷商到工廠參加會議其實是一個非常好的機會，應該就特定問題組織一個或者若干個座談會，面對
現(xiàn)代家電 2014年11期2014-08-27
- 全新愛麗舍上演“紅與黑”誘惑
。東風雪鐵龍區(qū)域經理致辭，“此次全新愛麗舍在馨雅灰內飾的基礎上，新增深色內飾，可以給用戶多一種選擇。對于用戶而言，深內飾也更容易打理?！憋L塑流體腰線、精致鍍鉻防擦條、15寸追風造型輪轂、風馳晶鉆前大燈和風翼組合式尾燈整體設計，更彰顯了全新愛麗舍的時尚與大氣。全新愛麗舍在研發(fā)、測試、生產等環(huán)節(jié)，矢志不渝追求品質的完美，獲得“全能王”的稱號，并駕駛全新愛麗舍挑戰(zhàn)世界之巔——珠穆朗瑪峰，攀上品質的高峰。目前，全新愛麗舍深內飾版車型已全面到店，歡迎到店品鑒、試乘試
汽車生活 2014年7期2014-08-13
- 以最快的速度晉升
到了上海浦東區(qū)域經理的職位，同時管理著7家店鋪。這一切都在張敏明的計劃之中。從進入優(yōu)衣庫工作開始，張敏明的目標就很明確，花半年時間成為店長，再以最快的速度成為區(qū)域經理，最后成為一名合格的品牌經營者。事實上，至少到目前為止，張敏明還算如愿以償。他把工作上的成功歸結為平時制訂詳細計劃的能力以及落到實處的執(zhí)行力?！拔視θ粘瘫碜鲎畲蟪潭鹊募毣Ｃ刻熳鍪裁?，每周做什么，都安排得很清楚?！睆埫裘髡f。為員工提供半年的培訓是優(yōu)衣庫培養(yǎng)新人的慣例。“優(yōu)衣庫的目標是培養(yǎng)未來
第一財經 2014年25期2014-08-12
- 由推廣年到品牌年
。首先，強調區(qū)域經理能力的提升，展開與代理商的深度配合。代理商運營能力的提升需要廠家人員的引導和配合，這就要求廠家區(qū)域經理等內部人員首先進行自我能力的提升。2013年11月，工廠內部召集所有區(qū)域經理進行為期十天的封閉式培訓，強化內部人員在品牌打造、運營管理層面的知識儲備，實現(xiàn)“欲輔人，先立己”。過去，區(qū)域經理下到市場之后，工作集中在代理商開發(fā)維護上，未來我們將對區(qū)域經理的工作內容提出更高要求，要求能夠協(xié)助代理商組建團隊、打造公司化的體系和架構，進行更為精細
現(xiàn)代家電 2014年3期2014-04-17
- 浙江震環(huán)業(yè)績再創(chuàng)歷史新高
中高層領導、區(qū)域經理及技術部全體人員到會參加。會上，總經理金益紅主要回顧上半年的銷售情況。他指出，2014上半年震環(huán)機床銷售形勢良好，不僅每月的銷售機床臺數(shù)較歷史破新高，銷售額更是大幅度增加，僅上半年就完成了2013年75%的業(yè)績。同時也對下半年的計劃進行部署。震環(huán)機床從同質化產品到走差異化發(fā)展之路，從低端邁向中高端市場。華麗的變身，使它在競爭中脫穎而出，產品銷量一路領先。富有競爭力的產品是銷路的堅實保障。技術部相關人員還將近期公司主推的新品VMC400、
金屬加工(冷加工) 2014年15期2014-04-15
- 店長崗位變化的應對之道
從店長晉升為區(qū)域經理或者營運部經理，本文圍繞以上三種有可能出現(xiàn)的情形，談一談店長崗位變化中可能遇到的風險與挑戰(zhàn)，并邀請知名營銷管理專家來為大家支招應對之策。從老店到新店新市場環(huán)境的挑戰(zhàn)有許多資深店長反映，曾經在原先的老門店干得還算不錯，但是當他們被派往一家新門店，特別是與原先所在商圈差異較大的門店時，常常就會不知所措了，其中的一大原因就在于對老門店和新門店的市場環(huán)境差異掌握得不夠深入、不夠全面。作為新任店長必須對所在門店的市場環(huán)境進行新的審視和評估，這主要
中國眼鏡科技雜志 2013年5期2013-08-15
- 如何做優(yōu)秀的區(qū)域經理
發(fā)展的利器。區(qū)域經理作為企業(yè)的“封疆大吏”，是企業(yè)與市場的橋梁，是企業(yè)銷量和利潤的主要源泉。一、能力要求1.綜合營銷管理能力區(qū)域經理作為區(qū)域市場的具體負責人，應具備系統(tǒng)的營銷管理能力包括市場調研、市場細分、目標市場、企業(yè)定位、計劃、執(zhí)行并不斷調整，以完成企業(yè)下達的各項營銷目標。大部分區(qū)域經理都是由基層營銷員升遷的，“干而優(yōu)則仕”、“會干不會管”成為部分區(qū)域經理的致命短板。如果不解決這個問題，對企業(yè)來說，少了一個優(yōu)秀的營銷員，多了一個撇腳的區(qū)域經理；對區(qū)域經
飼料博覽 2012年10期2012-09-03
- 區(qū)隔促銷產品化解價格戰(zhàn)(文標)
也準備降價。區(qū)域經理已經沖到一線和幾家賣場談判調價，但是沒有一家賣場愿意首先調回原價，反而都發(fā)函要求補差。按照貿易條款又不能停貨，區(qū)域經理苦著臉跑到阿偉辦公室請求支援，眼巴巴指望著阿偉能出面解決問題——再這樣低價賣下去，占了整體銷售50%的面貼膜下個月就別想賣了。對于在銷售一線滾打了6、7年的阿偉來說，解決這次問題并不困難，只是損失費用而已。他想得更多的是：以后怎么辦？公司的產品銷售渠道主要在國際KA和地方性大賣場，而廣東的國際KA和大賣場在好幾個城市都是
營銷界·食品營銷 2012年3期2012-05-15
- 讓失敗成為你的亮點
一名中國西北區(qū)域經理，任務是開拓公司在大陸的西北部市場，給出年薪五十萬的優(yōu)厚待遇，自然吸引了大批求職者，經過層層選拔，最后有兩名求職者進入最后環(huán)節(jié)，兩名求職者中將有一名勝出。李濤是進入最后環(huán)節(jié)的兩名求職者之一，李濤畢業(yè)于湖北一所大學，學的是貿易專業(yè)，畢業(yè)后在一家公司做業(yè)務員，很快因業(yè)績突出受到了重用，被提拔為業(yè)務部的副主管。一年后，又成功當上了業(yè)務部的主管，負責全公司的業(yè)務工作。他在這個崗位上干了一年多，業(yè)務部在他的帶領下連創(chuàng)佳績，業(yè)績全線飄紅，他也因此再
青年時代 2012年2期2012-05-02
- 報刊精益發(fā)行及業(yè)務流程考核
發(fā)行量。5.區(qū)域經理及內勤人員嚴謹、合理的考核不依規(guī)矩，不成方圓。精益發(fā)行的有效實施及長期堅持，關鍵在于對區(qū)域經理及內勤人員進行嚴謹、合理的考核，讓每個人意識到自己的責任所在，同時也可以在一個公平的舞臺上最大限度地發(fā)揮各自的能力。內勤人員主要是流程的考核，而區(qū)域經理則在側重市場業(yè)績考核的情況下，也須有必要的流程考核。三、報刊精益發(fā)行的實施及流程考核精益發(fā)行的目的是以最小的投入取得最大的收益，而對于業(yè)務流程嚴謹、合理的考核，就為精益發(fā)行的實施提供了有力保證。
中國期刊年鑒 2012年0期2012-02-15
- 自曝做太原藍貓公司的敗筆
剛招聘一位新區(qū)域經理，他提的一些好意見我基本沒聽進去，反而讓他和一個入公司較長時間的區(qū)域經理競選市場部經理。他有能力，但因是新人缺乏人脈最終競選失敗，我也辭了他。把敢說真話的人辭掉，不是明智之選。3.漲工資太快，獎勵名目太多。業(yè)績好或表現(xiàn)好的部門經理，每月按100或200元漲工資，此外還會因業(yè)績突出享受到200-600元的現(xiàn)金獎勵。有些區(qū)域經理試用期600元的工資，一段時間后，因業(yè)績突出工資可達1800，幾個月?lián)Q一部手機。其實，工資漲太快，并不能體現(xiàn)真正的
現(xiàn)代營銷·經營版 2011年3期2011-05-14
- 你會打“職場 招呼”嗎?
研，由各地的區(qū)域經理負責接待陪同。市場調研到了嘉興，當?shù)氐?span id="j5i0abt0b" class="hl">區(qū)域經理白天陪同他們一行走訪市場，晚上安排了飯局。區(qū)域經理幾杯啤酒下肚，便開始稱兄道弟。當他得知孫西比自己小幾歲后，敬酒時對孫西的同事喊著某經理我們干一杯，然后沖孫西說:“小孫，咱們也喝一杯?！睂O西一聽，感覺有點兒不對味，故意推辭：“不好意思，我吃完飯回去還得整理一下調研材料，就免了吧?！蹦莻€區(qū)域經理覺得被掃了面子，又沖著孫西的同事說：“張經理，你看小孫，可真不夠意思！”孫西聞言，更加不舒服了，他端
莫愁·時代人物 2011年3期2011-03-18
- 從士兵到將軍
詢問一些老的區(qū)域經理：區(qū)域經理主要做些什么？大概能夠賺多少錢？老資歷的區(qū)域經理們總覺得我們就是攪局者，不肯實打實地回答。在一些模棱兩可的回答中，我們似乎看到了希望，更看到了失望。1個月課程培訓期間，我們幾乎每一天都是反反復復地死記硬背一些終端銷售的語言模板，那寫得滿滿的課程記錄本，猶如《圣經》一樣被珍藏起來。盡管現(xiàn)在看來這些模板存在一定的錯誤，但是不得不感謝這種灌輸式的培訓，它讓我們更加自信和勇敢，“無知者無畏”的道理大概就在于此。課程培訓結束后，我們類似
銷售與市場·商學院 2011年1期2011-01-19
- 淺談從藥學高職生到藥品營銷藍領的成長
營銷代表向區(qū)域經理的轉變營銷代表在較好地完成工作任務，各方面都成熟的情況下會被提拔為區(qū)域經理，指導營銷代表的各項工作，享受經理待遇。1.4 區(qū)域經理向大區(qū)經理的轉變每個區(qū)域經理都帶教過很多實習生，有些實習生成為營銷代表和區(qū)域經理，由優(yōu)秀的經理團隊推舉最優(yōu)秀的區(qū)域經理成為大區(qū)經理。1.5 成為營銷總監(jiān)從學校到企業(yè)，從營銷代表到經理，熟悉了企業(yè)營銷管理，帶好了營銷團隊，創(chuàng)造了銷售佳績，企業(yè)自己培養(yǎng)的人才最有可能成為營銷總監(jiān)。2 過程管理人才培養(yǎng)，管理是關鍵。
衛(wèi)生職業(yè)教育 2010年3期2010-10-27
- 區(qū)域經理素質要求篇：不重專業(yè)重實戰(zhàn)
員，能夠成為區(qū)域經理是很多人的夢想，不僅能夠獲得可觀的收入，而且能在行業(yè)內贏得自我發(fā)展機遇。在本次調查中發(fā)現(xiàn)，在招聘區(qū)域經理的時候，對于應聘者的資歷，主要是工作經驗要求比較高，對于學歷的要求則不是很高，所以只要自身能力和資歷具備，在區(qū)域經理的崗位上還是有很多機遇可抓的。工作資歷：要求資歷 還要求溝通能力在對區(qū)域經理招聘主體的要求進行統(tǒng)計之后發(fā)現(xiàn)，不管是大化肥企業(yè)、新型肥料企業(yè)還是農藥企業(yè)和流通企業(yè)，無一例外都提出來要求應聘者具有相關工作經驗或提出有經驗者優(yōu)
中國農資 2010年4期2010-09-06
- 企業(yè)開疆辟土的方式
分支機構包括區(qū)域經理、辦事處、分公司等幾種形式。一、區(qū)域經理1.有的公司的區(qū)域經理在公司所在地辦公。這種公司往往規(guī)模不大，剛剛成立，或該項目處于起步階段。市場處于開拓期，幾乎不用維護市場。這種模式按需設立，費用少，管理集中。2.有些公司的區(qū)域經理在目標市場租一套房子或公寓，住宿、辦公在一起。區(qū)域經理以此為中心，開拓周圍市場，一月或幾月回公司開會或述職。這種模式往往要考慮區(qū)域經理在當?shù)卣衅高€是由公司總部委派，兩者各有優(yōu)缺點。前者省駐地補貼費用，但從駐地往返公
中國畜牧業(yè) 2010年10期2010-02-11
- 電信企業(yè)客戶經理績效考核方案設計——以A移動公司為例
團隊需要納入區(qū)域經理、客戶經理、業(yè)務經理等三類人才。客戶經理和業(yè)務經理支持團隊的價值和行為；區(qū)域經理作為團隊中的領導引導團隊的業(yè)務策略和方向，并最終帶領團隊實現(xiàn)目標。團隊的規(guī)模理論上可控制在12人之內，并根據(jù)公司發(fā)展的需要適時適當進行調整。每個小組中分配一名區(qū)域經理和業(yè)務經理，客戶經理的配置主要根據(jù)分包客戶積分決定?？蛻艚浝韴F隊成員規(guī)?？傮w控制在4-8人，并保持各小組的基礎積分相當。（二）基于平衡計分卡的指標設計平衡計分卡理念作為對客戶經理績效考核的重要手
中國人力資源開發(fā) 2010年12期2010-01-22
- 區(qū)域經理掌控費用的方法
例來展示一個區(qū)域經理面對新市場如何制定價格鏈和關于費用掌控的一些思路。某地級市有四個縣分別為A、B、C、D。甲品牌黃酒區(qū)域經理經過調查發(fā)現(xiàn):A縣在這四個縣中黃酒氛圍最好、黃酒容量最大,因此該區(qū)域經理確定A縣為重點戰(zhàn)略市場。其他三個市場中B市場潛力較大,確定B市場為潛力市場;而C和D市場黃酒氛圍較差,消費者主要以白酒消費為主,因此C和D定為其他培育市場。經過幾周的仔細調查后發(fā)現(xiàn),A區(qū)域銷量最大的同檔次競爭品牌零售價格為6.5~6.8元/瓶,而其他三個區(qū)域銷量
現(xiàn)代營銷·經營版 2009年10期2009-12-31
- 保健品廣告策劃的４大錯失
區(qū)域市場，由區(qū)域經理或者經銷商進行投放。雖然在創(chuàng)作過程中，各地經銷商也會反饋很多市場信息，但是不少經銷商總喜歡把信息反饋給企業(yè)的高管，高管再傳達給策劃人員，市場一線的信息經過不同人員過濾后便會出現(xiàn)衰減，到具體創(chuàng)作的人員那里會變得若有若無了。比如，市場上的廣告哪些詞可以用，哪些詞不可以出現(xiàn)，這樣簡單的問題，封閉下的策劃師都未必了解?！短悄虿∪思磳⒌巧峡祻透咚俾贰?，從創(chuàng)意的角度講近乎完美，但在今天，這種廣告標題已經被工商監(jiān)管嚴格限制。尤其2009年以來，“糖尿
銷售與市場·管理版 2009年30期2009-11-13
- 新店長業(yè)務不熟：在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭
訓，嚴格考核區(qū)域經理變身“大店長”，手把手帶訓作為直接上級，區(qū)域經理首先要幫助新店長們完成角色轉換，讓他們由原來僅關注自己的崗位職責，上升到對整個店面的經營和把控上；其次，在實際店面營運中，去幫助他們學習如何管理和駕馭整個店面，最后，每天都要進行機會點的溝通，并對店長需要關注的點進行重點分析。簡單地說，就是區(qū)域經理需要把自己做店長時的經驗，尤其是店面經營中關鍵點的把握，手把手地交給新店長。這一工作不難，但需要區(qū)域經理十二分的細心和耐心。需要提醒的是，區(qū)域經
銷售與市場·管理版 2009年21期2009-09-03
- 核心市場失利之后大逆轉
，引狼入室。區(qū)域經理為了抵御A公司進攻，以為只要掌握了A產品的渠道，也就掐住了A產品的脖子，于是動員王總接下了A產品的經銷權。在他看來，王總是自己一手扶大的，憑著多年的交情，通過王總雪藏A的經銷權才是上上策。但他沒有看清楚，王總一樣是無利不起早的商人，交情往往招架不住利益誘惑，結果引狼入室。2重點市場成了新手練兵場。區(qū)域經理原以為自己市場的基礎好、地位穩(wěn)，誰去服務都沒問題，于是錯把它當做新人的培訓基地，優(yōu)秀的銷售人員卻被派去開拓新市場。業(yè)務人員是新手，又是
銷售與市場·管理版 2009年18期2009-08-05
- 銷售中的“機制”管理
分配不下去，區(qū)域經理經常抱怨指標太高，即便是指標真的不是很高，銷售人員也會與公司討價還價。在這樣的狀況下，企業(yè)處于非常不利的地位，指標太高害怕銷售人員放棄努力，指標太低又害怕銷售人員投機取巧，增加企業(yè)的運營成本。更為嚴重的是，無論是高是低，營銷人員在完不成任務的時候，都會將沒有完成任務的責任推卸給企業(yè)的領導，并且千篇一律的抱怨指標定的不合理。企業(yè)是指標的制定者，也成為了指標的最終責任者，銷售人員只是在這樣的過程中盡可能地撈到自己的好處。這是一個典型的按照制
銷售與管理 2009年6期2009-08-04
- 老總 你怎么面對這些事
拔他為公司的區(qū)域經理，但他表示對做官沒有興趣，只想踏實地做個業(yè)務代表。我也曾和他溝通過，知道他一是因為當時的考核制度不利于他的收入而不愿意去當經理，二是他也確實不適合做經理。因為在做業(yè)務代表時，根據(jù)制度他可以獲得很多的提成，而當了經理之后，只能拿不高的基本工資(3000元／月)加獎金(較低而不確定)，還不如做業(yè)務代表提成高。因此我也理解他為什么不愿意被提拔。三年過去了，Z已被提拔為區(qū)域經理。見到我后，就像嫁出去的閨女見到娘家人一樣，非常激動和親切。他告訴我
中小企業(yè)管理與科技·中旬刊 2009年4期2009-07-24
- 廠家政策＋主觀能動 讓區(qū)域經理促銷步步到位
那么作為一名區(qū)域經理，如何把控好促銷，使促銷變成真正的“殺手锏”，在市場能夠掀起一股風波。贏得客戶的青睞呢?一、區(qū)域經理不僅僅是一個執(zhí)行者，更是一個創(chuàng)造者促銷一般都是區(qū)域經理根據(jù)廠家的大致方針，結合自身市場的實際情況進行規(guī)劃的。兩點很關鍵，其一是“結合廠家的政策”，其二是“發(fā)揮自己的主觀能動性，自己做主?！痹谶^去接觸到的幾個行業(yè)中都存在一個毛病，始終讓我不解。區(qū)域經理雖然掌握著促銷規(guī)劃的權力，但是在執(zhí)行的過程中基本都是廠家說什么就做什么。尤其是在調味品行業(yè)
現(xiàn)代營銷·經營版 2009年5期2009-06-11
- 面臨“漲價火山口” 巧用促銷安撫經銷商
格上調，是讓區(qū)域經理極為頭痛的事情。一方面要保障企業(yè)總部的決策順利實施，另一方面要安撫經銷商，幫助經銷商順利度過難關。陸平正面臨著這種情況。區(qū)域經理兩頭難為價格單引出 “頭痛癥”陸平在明凱油漆總部新發(fā)來的價格單面前，目瞪口呆，開始頭痛。這兩年石油價格一路飆升，讓所有的化工品行業(yè)苦不堪言，明凱油漆也不例外。2006年元旦以來，廠里的價格已經提過兩次。這次已經是第三次提價了。更讓陸平憤怒的是：以往每次提價幅度只在5％左右，而且其他廠家也在提價，讓陸平比較好處理
現(xiàn)代營銷·經營版 2009年1期2009-03-27
- 管家婆式管理——有優(yōu)勢可言嗎
跳過所負責的區(qū)域經理，電話直接打到銷售經理甚至老總那里，這是為什么呢？就是因為平日里他對區(qū)域經理的工作大包大攬，不信任部下，怕部下把事情給搞砸了進而得罪客戶，所以有什么事情他就替業(yè)務扛著，弄得到最后經銷商有什么事情直接找他或者老總，把業(yè)務員晾到了一邊。人只有不斷地去經歷事情，然后總結才能進步?？涩F(xiàn)在業(yè)務員連經歷和處理問題的機會都少得可憐，不經歷練成長能快嗎？同時也不利于區(qū)域經理工作的開展，經銷商都知道找經理能夠要到更好的政策，那還找區(qū)域經理做什么，找你也辦
現(xiàn)代營銷·經營版 2008年8期2008-05-14
- 如何有效整合銷售渠道
共招聘了6名區(qū)域經理，分別負責六個區(qū)域市場。在銷售費用審批權限的時候，公司考慮到企業(yè)自身對銷售方面的管理體制不健全，但是又需要提高銷售隊伍的激情，發(fā)揮個人的長處。公司在經過慎重的考慮以后，毅然決定，將近半年準備投入到市場上的費用的審核權利，全部下放到所有的區(qū)域銷售經理手中，但是需要每一個區(qū)域銷售經理在進入市場以前，將費用預計用途進行一個初步的細分。后來出現(xiàn)了幾個分配方案。1.思路A思路：2名區(qū)域經理的思路，將50%的費用在該區(qū)域市場造市，30%用到經銷商上
現(xiàn)代營銷·經營版 2007年9期2007-05-14
- 經銷商費用管理的技巧
到具體區(qū)域，區(qū)域經理對于經銷商提出的各種費用，要用辯證的眼光看待。首先要考慮經銷商的實際情況，將其要求分為合理和不合理的兩部分。對于合理部分，想盡辦法給予解決；對于不合理部分，你的態(tài)度一定要堅決。那么對于合理部分的費用，作為一名區(qū)域經理如何去處理？A、在年初簽訂區(qū)域協(xié)議時，雙方就應該明確規(guī)定，在公司供價上的區(qū)域溢價中部分作為共同使用的促銷費用；并將此條作為談判的條件之一。這樣，每月月初，你就可以和經銷商核算上月的溢價中的促銷費用金額。有很多經銷商會耍賴，錢
現(xiàn)代營銷·學苑版 2006年9期2006-09-04
- 要救垂死品牌 從哪入手？等
活著。30名區(qū)域經理每天拿著一百多元補助，7個多月才找了二十幾個代理商；營銷費用都已花了400多萬……上一個空降的營銷總監(jiān)看情況不妙，拍拍屁股一走了之，留下了一片狼藉……更深的問題在于：產品基本功不扎實，創(chuàng)新力度不夠，遭到代理商的拒絕，自然阻礙了渠道開拓。品牌塑造不精要、不傳神、不實用，讓人不知所云，像個雜牌。宣傳資料粗制濫造，內容混亂，要點不突出，一看這“小兒科”的東西，代理商看都不看就將天籟品牌拒于門外了。部分區(qū)域經理根本不懂如何有效地尋找客戶，空跑市
現(xiàn)代營銷·經營版 2006年2期2006-05-14