◎ 天新集團(tuán)
作為東莞新興產(chǎn)業(yè),軟件業(yè)正處于含苞待放的萌芽階段。
事實(shí)上,依托強(qiáng)大的制造業(yè),東莞是各路軟件商群雄逐鹿的大市場,但可惜的是,很長時間以來,東莞只是其它強(qiáng)大軟件企業(yè)的“后花園”,本土企業(yè)鮮有涉獵。但隨著時間的推移,這個現(xiàn)象正逐漸被打破,ERP市場的東莞力量正在崛起。
廣東天新軟件就是這樣的典型代表?!罢l說東莞不能做軟件?不能發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)?當(dāng)內(nèi)地很多小城都敢上軟件園,東莞為什么不能?”作為東莞軟件業(yè)的資深從業(yè)人員,廣東天新軟件(以下稱天新)總裁薛誠試圖以他10多年的經(jīng)歷回答這種淺薄的質(zhì)疑。
從不甘平庸到終于崛起,從單一軟件的代理商走向自主創(chuàng)新之路,從而實(shí)現(xiàn)軟件企業(yè)的生命再造,天新軟件正以其超常規(guī)的速度成長,成為本土ERP軟件市場的拓荒者和工程行業(yè)軟件領(lǐng)跑者。
廣東天新軟件剛成立時,主要靠代理臺灣天心ERP軟件的銷售,并針對不同的制造業(yè)企業(yè)修改管理系統(tǒng)來生存。薛誠認(rèn)識到,一個企業(yè)的發(fā)展最終要靠自主創(chuàng)新能力。于是,2005年天新開始成立研發(fā)部,在深入理解臺灣管理軟件精髓的基礎(chǔ)上,加上多年服務(wù)企業(yè)的心得,投入大量人力、物力走自主研發(fā)、轉(zhuǎn)型升級之路。
天新基于對制造業(yè)的了解和把握,在為傳統(tǒng)制造業(yè)服務(wù)的ERP領(lǐng)域進(jìn)行了貼近市場、貼近客戶需求的創(chuàng)新設(shè)計(jì),這為公司帶來了穩(wěn)定的市場增長和效益。同時,把轉(zhuǎn)型升級的第一個突破口投向建筑工程管理行業(yè),為建筑施工單位開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件。薛誠了解到,在高端市場,銀行、電信等行業(yè)均有軟件外包服務(wù),而建筑工程行業(yè)管理軟件有巨大市場需求,但進(jìn)入的軟件服務(wù)商大多只是做預(yù)算、核價(jià)之類的單一工具軟件;對龐大、復(fù)雜的系統(tǒng)管理工程軟件力有不逮,供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于實(shí)際需求。而只有3%-5%利潤的建筑業(yè)必須通過更加精細(xì)化的系統(tǒng)管理才能更具競爭力,加上國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部全面實(shí)施信息化普及、推動工程,可以說建筑施工管理軟件市場大有可為。
天新軟件憑借多年的獨(dú)立系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),憑借對建筑施工單位需求的前瞻判斷和市場的精準(zhǔn)把握,投入巨大的人力物力,在多年的潛心鉆研下,推出了建筑施工行業(yè)的系統(tǒng)管理軟件。并逐步在中字頭的資質(zhì)施工企業(yè)得到使用,受到行業(yè)巨頭的認(rèn)可。全新的SunBuilding工程項(xiàng)目管理軟件,針對市場的個性化需求,分解成價(jià)格5萬元-10萬元的普及版、20萬元-100萬元的標(biāo)準(zhǔn)版、100萬元-500萬元的專業(yè)版,前者適用于小型的裝飾、安裝公司,后者適用于大型的建筑企業(yè)。
針對廣大中小型企業(yè)和施工單位需求,近來天新又與國云科技股份有限公司進(jìn)行合作,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,開創(chuàng)了SaaS模式和云計(jì)算平臺的合作先例。這既解決了傳統(tǒng)ERP軟件制造商無力搭建全國規(guī)模的高效云計(jì)算平臺的困擾,也解決了云平臺空有平臺而沒有軟件的難題,將開創(chuàng)真正意義上的雙贏局面。天新軟件在行業(yè)多年的開拓進(jìn)取,逐步成為含咨詢、企業(yè)信息化診斷的管理軟件系統(tǒng)服務(wù),并涵蓋建筑施工行業(yè)的高端服務(wù),以及大型企業(yè)軟件外包服務(wù)的實(shí)力合作伙伴。
廣東天新科技咨詢子品牌——天新企業(yè)管理咨詢有限公司,成立于2002年9月,一直致力于企業(yè)管理信息化方面的研究,在業(yè)界享有很高的聲譽(yù),在各行業(yè)擁有上千家成功案例。2006年,榮獲由AMT研究院頒發(fā)的ERP領(lǐng)域管理軟件實(shí)施商TOP10大獎,同時被認(rèn)定為廣東省信息化服務(wù)示范單位。作為天新有多年企業(yè)管理信息化經(jīng)驗(yàn)的高層深深地認(rèn)識到目前中國企業(yè)信息發(fā)展的弊端。作為企業(yè)管理軟件,一直存在管理和技術(shù)兩張皮難以融合的問題,即懂技術(shù)不懂管理,懂管理不懂技術(shù)。這樣造成所開發(fā)出來的管理系統(tǒng)很復(fù)雜而又十分難用,與應(yīng)用實(shí)際相去甚遠(yuǎn),實(shí)施成功率很低,已成為行業(yè)內(nèi)不爭的事實(shí)。正是因?yàn)槿绱耍瑥V東天新不但加強(qiáng)自身SunBuilding工程項(xiàng)目管理軟件產(chǎn)品質(zhì)量開發(fā),還積極強(qiáng)化咨詢管理團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。從咨詢到產(chǎn)品到實(shí)施服務(wù)再到售后服務(wù)形成一條龍“企業(yè)健康平臺”的服務(wù)模式。被問及這樣做的成本及人才管理難度的時候,薛誠如是說:“如果我們把企業(yè)人比喻成每一個自然人的話,那么我們不可能要求每個人都具備醫(yī)生的素質(zhì),到藥店買一些藥品看看說明書就可以治療各種病癥。中國施工企業(yè)信息化基礎(chǔ)薄弱,既懂管理流程又懂計(jì)算機(jī)技術(shù)的人才缺乏。只有這樣做企業(yè)管理信息化才能成功,我們也只能提供這樣的貼身服務(wù)才會得到施工企業(yè)的認(rèn)可。所以我們認(rèn)為這樣做對我們企業(yè)長久的發(fā)展還是值得的。”
由于具有了自主研發(fā)能力,薛誠對天新的未來有著無比的信心。
“2010年的銷售額我希望呈50%的增長,2011年呈100%的增長,2012年呈200%-300%的增長?!毖φ\表示,“天新的目標(biāo)是2013年上市,最遲不超過2015年。我們上市不是為了融資,最終是為了讓公司的結(jié)構(gòu)更合理,在一種合法經(jīng)營的環(huán)境下經(jīng)營,吸引更多的人才,讓公司永葆活力和創(chuàng)新能力?!?/p>
目前為滿足下一階段做大做強(qiáng),朝上市公司努力的發(fā)展愿景,天新軟件不斷引進(jìn)具有上市實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的各類高端人才;在市場高速成長下,建立了以東莞為中心,包括惠州、南京、南寧、昆山等10家分公司。
在闊步邁向新階梯的時候,天新軟件總裁薛誠說:“2009年在經(jīng)濟(jì)危機(jī)極端惡劣的環(huán)境下,天新公司仍然獲得了可喜的成績,銷售業(yè)績比2008年增長了33.5%。展望未來,我們將步履穩(wěn)健,姿態(tài)昂揚(yáng),實(shí)現(xiàn)天新的宏偉目標(biāo)?!?/p>
鏈接:天新軟件科技有限公司榮譽(yù)榜:
2004年,Newday SunlikeERP企業(yè)管理系統(tǒng)榮獲第八屆中國國際軟件博覽會及技術(shù)研討會金獎;
2006年,天新榮獲由AMT研究院頒發(fā)的ERP領(lǐng)域管理軟件實(shí)施商TOP10大獎;
2007年12月,天新通過“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省民營科技企業(yè)”認(rèn)定;
2008年6月,天新自主研發(fā)的產(chǎn)品“天新SunBuiding工程管理系統(tǒng)”榮獲第十二屆中國國際軟件博覽會創(chuàng)新獎;
2009年,天新自主研發(fā)的“以現(xiàn)代工程服務(wù)為導(dǎo)向的集成管理平臺”榮獲廣東省信息化建設(shè)創(chuàng)新成果一等獎;
2010年,天新工程項(xiàng)目管理軟件(Sunbuiding)V8.0榮獲第十四屆中國國際軟件博覽會金獎。