文|本刊記者 吳 江

“耐特菲姆”的中國之旅
——訪以色列耐特菲姆現(xiàn)代灌溉和農(nóng)業(yè)系統(tǒng)公司中國總經(jīng)理李勇

文|本刊記者 吳 江

“每個(gè)行業(yè)發(fā)展軌跡和路徑都一樣，三五年之后我們一定可以看到，很多企業(yè)將陸續(xù)淡出。”

——李勇

以色列耐特菲姆公司于19世紀(jì)60年代發(fā)明了滴灌技術(shù)，長期致力于農(nóng)業(yè)節(jié)水技術(shù)及產(chǎn)品的研究開發(fā)，目前是以色列最大的農(nóng)業(yè)綜合公司。

1994年，耐特菲姆公司正式進(jìn)入中國，開始為中國農(nóng)業(yè)提供專業(yè)性的綜合灌溉節(jié)水方案，至今已形成覆蓋全中國的營銷和技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代化灌溉和溫室項(xiàng)目遍及全國20多個(gè)省份，成為中國最值得信賴的合作伙伴！

日前，以色列耐特菲姆中國辦事處正式移師廣州。在番禺，一個(gè)炎熱而溫濕的下午，記者見到了以色列耐特菲姆公司中國總經(jīng)理李勇，一股清新之氣亦隨之而來。

在耐特菲姆公司工作了6年之久的李勇很健談，與他接觸印象最深的是簡單直接。他很少用特別的語氣和手勢來表達(dá)某種已經(jīng)清晰的觀點(diǎn)，一看便知是一個(gè)辦事效率極高的人。國內(nèi)企業(yè)短短的發(fā)展歷史，使已經(jīng)擁有5年以上工作經(jīng)歷的李勇成為行業(yè)中少有的佼佼者。

“耐特菲姆”在頂峰

“耐特菲姆技術(shù)的高端性，使其在這個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)地位無法超越?！崩钣逻@樣做了開場白。李勇認(rèn)為，灌溉領(lǐng)域比較特殊，雖然不像肥料行業(yè)那么大，其獨(dú)特性使得這個(gè)行業(yè)由為數(shù)不多的品牌掌控著全球絕大多數(shù)的市場份額，且地位遙遙領(lǐng)先。行業(yè)結(jié)構(gòu)的相對穩(wěn)定，使它并不像肥料行業(yè)那樣容易超越。

“耐特菲姆是這項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明者，從第一天到現(xiàn)在從來都是第一，無論是技術(shù)、銷量還是創(chuàng)新性上，都處于絕對領(lǐng)先地位。”在這一點(diǎn)上，李勇頗為自信。

耐特菲姆公司（NETAFIM）是世界滴灌技術(shù)的發(fā)明者，全球最大的滴灌設(shè)備生產(chǎn)廠家，以色列最大的農(nóng)業(yè)綜合公司，至今已有超過40年的全球生產(chǎn)和銷售歷史。作為全球灌溉領(lǐng)域的核心成員，行業(yè)先鋒和領(lǐng)導(dǎo)者，耐特菲姆公司不斷開拓進(jìn)取，致力于提供具有革新意義的農(nóng)業(yè)解決方案，幫助全球客戶提高農(nóng)作物的產(chǎn)量并提升灌溉水的有效利用率以節(jié)約水資源。

近幾年，耐特菲姆隨著世界技術(shù)的進(jìn)步也在不斷更新和拓展自己的業(yè)務(wù)。目前，在以色列、美國、澳大利亞、法國、南非、巴西、印度等國家建立起自己的工廠，同時(shí)在全球30多個(gè)國家設(shè)立了辦事處，產(chǎn)品銷售和服務(wù)遍及全球110多個(gè)國家和地區(qū)。300多億支滴頭投入使用，占全球灌溉市場總銷售量的70%，年銷售額超過4.5億美元。

“耐特菲姆從1994年進(jìn)入中國，此后的五六年都是獨(dú)一無二的。也就是說，不曾有來者?！敝螅渌恍﹪夤鹃_始關(guān)注灌溉市場，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并蜂擁而至。特別是近幾年，一些其他行業(yè)領(lǐng)域的大企業(yè)，洞悉了未來的發(fā)展趨勢，以資本運(yùn)作的方式大舉進(jìn)軍灌溉領(lǐng)域?！暗?，灌溉行業(yè)比較小、專業(yè)性強(qiáng)，不像家電、IT行業(yè)可能在突然之間就已經(jīng)遍地開花、形成絕對優(yōu)勢?！崩钣抡J(rèn)為，灌溉行業(yè)可能在未來30年依然還會(huì)是這種格局。

“耐特菲姆在中國市場發(fā)揮了巨大作用。”李勇說，自上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國市場以來，耐特菲姆公司一直積極參與中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，特別是在節(jié)水灌溉和設(shè)施農(nóng)業(yè)方面。經(jīng)過與中國同行的緊密合作，耐特菲姆已為中國的客戶建成眾多現(xiàn)代化灌溉和溫室項(xiàng)目，廣泛分布在全國20多個(gè)省份。通過與中國各級政府部門的密切合作，在中國成功地建立起了中以示范農(nóng)場、中以花卉培訓(xùn)中心等政府級的合作項(xiàng)目。

國內(nèi)市場蹣跚學(xué)步

“耐特菲姆的領(lǐng)先之處，更在于將設(shè)施和肥料的有機(jī)配套結(jié)合?！痹缭?006年，耐特菲姆就提出了“水肥一體化”概念，將設(shè)施與肥料配套起來，直到目前，也只有20%的企業(yè)意識(shí)到這個(gè)問題，其中大部分企業(yè)產(chǎn)生這個(gè)想法的時(shí)間不超過兩年。

“水肥一體化水平參差不齊，企業(yè)必須有‘站位’能力。因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)的科技含量，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)最多只占30%，而70%在于‘軟件’研發(fā)。”李勇認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，恰恰在于技術(shù)研發(fā)和市場氛圍。2000年國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域在灌溉行業(yè)突然發(fā)力，“但是，中國無論是市場還是企業(yè)，都屬于一個(gè)起步階段?！崩钣乱徽Z切中要害。

“任何行業(yè)都是如此，最初不惜代價(jià)引進(jìn)國外技術(shù)，然后開始復(fù)制，這已經(jīng)成為一個(gè)定律?！崩钣抡f，這項(xiàng)技術(shù)不是不可復(fù)制，只是沒有那么容易。耐特菲姆的技術(shù)隨時(shí)更新，其他企業(yè)即使花重金研發(fā)，也難以在四五十年內(nèi)超越。因?yàn)榧夹g(shù)研發(fā)需要實(shí)力和資金，僅僅是產(chǎn)品本身，每年大約就需要400-800萬美元以上的投入。

其次，中國市場環(huán)境不好，長期的復(fù)制“習(xí)慣”使企業(yè)研發(fā)動(dòng)力不足。耐特菲姆初入中國市場時(shí)，這種狀況非常明顯。耐特菲姆對中國引入一種產(chǎn)品鏈中最簡單的設(shè)施，僅僅一夜之間便如雨后春筍?！爱?dāng)時(shí)，新疆大約有200家，可是大部分企業(yè)從來不曾走出過新疆，甚至連生產(chǎn)許可證都沒有?！?/p>

今天，中國逐漸起步的節(jié)水農(nóng)業(yè)，讓很多人陸續(xù)看到機(jī)會(huì)，紛紛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，可是無論從業(yè)者的素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷都缺乏一種歷練，大多居于中低水平，高水平、高層面的競爭還較少。李勇坦言：“當(dāng)然，目前有些企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到行業(yè)的潛在變化，特別是技術(shù)與需求的相互提升，也促使行業(yè)整合和洗牌。我們可以感受到，在某些區(qū)域，有很多有實(shí)力、知名的企業(yè)開始提速?！?/p>

與成熟行業(yè)所不同的是，未來競爭將更加激烈。

“未來五六年這種狀況或?qū)⒂兴纳?。而現(xiàn)在則要實(shí)現(xiàn)一種跨越，這樣才能抵擋住‘洗牌’的猛烈沖擊?！崩钣率挚隙ǎ骸懊總€(gè)行業(yè)發(fā)展軌跡和路徑都一樣，三五年之后我們一定可以看到，很多企業(yè)將陸續(xù)淡出。”

中國企業(yè)獨(dú)具潛力

“目前，國內(nèi)的現(xiàn)狀對耐特菲姆來說，究竟是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？”記者插空向李勇發(fā)問?！斑@個(gè)問題比較糾結(jié)。按理說應(yīng)該是機(jī)遇，但是國外企業(yè)也有自己的‘硬傷’?！崩钣轮毖?，一些國際超級大型企業(yè)整合能力差、做事速度慢、市場決策反饋時(shí)間長。在迅速發(fā)展的中國市場，國外企業(yè)大多需要經(jīng)過兩三年的時(shí)間來做市場策略，如同疲于奔命。“耐特菲姆雖然好一些，但是也無可避免陷入誤區(qū)?！?/p>

此外，國外公司在政策上處于“真空地帶”，特別是對中國市場的研發(fā)認(rèn)知度有欠缺，對市場變化缺乏敏感性?！白龉喔刃袠I(yè)更需要關(guān)注國內(nèi)政策。有些行業(yè)政策注定指向國內(nèi)企業(yè)，因?yàn)樗麄兩a(chǎn)的最終市場在國內(nèi)。這意味著今后國內(nèi)很多產(chǎn)品都可以拿到30%左右的補(bǔ)貼，國外企業(yè)則根本拿不到。”進(jìn)口產(chǎn)品成本本來就高，國內(nèi)企業(yè)再補(bǔ)貼30%，國外企業(yè)注定顯虧。

李勇認(rèn)為，即使國外企業(yè)遵循與國內(nèi)公司投資、建廠的必然趨勢，但是這個(gè)過程沒有三年時(shí)間無法實(shí)現(xiàn)，加上建設(shè)一個(gè)工廠尚需要一年，也就是說，至少四年之后國外企業(yè)才會(huì)有所反應(yīng)?！皟烧邠碛械馁Y源完全不在一個(gè)層面，我覺得更多的機(jī)會(huì)在國內(nèi)企業(yè)一邊。換句話說，如果國內(nèi)有一家有資金、有實(shí)力的企業(yè)肯做研發(fā)，只要兩年的時(shí)間，就可以一統(tǒng)天下。”

對于中國市場日新月異的飛速變化，李勇認(rèn)為，當(dāng)前大化肥轉(zhuǎn)型趨勢明顯，對于大田肥料企業(yè)來說，開發(fā)灌溉技術(shù)、發(fā)展水肥一體化已是一條必經(jīng)之路。為此，他專門在上海組建團(tuán)隊(duì)，開拓水肥一體化的新興市場。他闡述說，經(jīng)歷了測土配方、尤其是中國開始“發(fā)力”節(jié)水灌溉之后，大化肥市場無疑將受到“擠壓”，洗牌不可避免。“這種轉(zhuǎn)型需要經(jīng)歷‘陣痛’，但是，無疑誰走的早誰搶占先機(jī)?！薄?/p>