化肥行業(yè)整合期的企業(yè)關(guān)注點(diǎn)探究

文|麥子遜

化肥行業(yè)整合期的企業(yè)關(guān)注點(diǎn)探究

文|麥子遜

近兩年在行業(yè)市場(chǎng)供大于求不斷加劇的推動(dòng)下，化肥行業(yè)的整合重組正在加快。整合重組的進(jìn)程對(duì)于化肥企業(yè)而言，也是企業(yè)外部環(huán)境的重大變化過(guò)程。企業(yè)必須加快自身的變革去適應(yīng)新的環(huán)境，否則可能在行業(yè)洗牌競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。在行業(yè)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折時(shí)期，結(jié)合其他行業(yè)整合期的經(jīng)驗(yàn)，研究探索化肥行業(yè)的變化趨勢(shì)和規(guī)律，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)和著力點(diǎn)，對(duì)所有化肥企業(yè)來(lái)說(shuō)都是極其必要的。

化肥行業(yè)已進(jìn)入新的歷史時(shí)期

過(guò)去的近十年，是我國(guó)化肥行業(yè)發(fā)展最快速的階段。在這期間，行業(yè)實(shí)現(xiàn)了“全方位”（包括需求、產(chǎn)量、成本、價(jià)格、利潤(rùn)、企業(yè)總數(shù)等）的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。但近兩年，隨著化肥（以尿素、磷銨為代表的）產(chǎn)能的迅速擴(kuò)大，這一時(shí)期正在走向結(jié)束。這種“全面增長(zhǎng)”從開(kāi)始到結(jié)束的全過(guò)程，構(gòu)成了我國(guó)化肥行業(yè)發(fā)展的一個(gè)獨(dú)立的歷史時(shí)期,化肥生產(chǎn)與流通企業(yè)在這期間基本上沒(méi)有受到過(guò)來(lái)自環(huán)境的生存威脅。這一時(shí)期的行業(yè)市場(chǎng)背景是供小于求向供求平衡和供大于求的發(fā)展過(guò)渡。

在這種背景下，行業(yè)內(nèi)的所謂競(jìng)爭(zhēng)僅僅是競(jìng)爭(zhēng)的初始階段，在這期間內(nèi)幾乎所有的化肥生產(chǎn)與流通企業(yè)都不同程度地獲得了持續(xù)穩(wěn)定的贏(yíng)利及發(fā)展。

現(xiàn)在化肥行業(yè)已開(kāi)始進(jìn)入嚴(yán)重的供大于求階段，化肥企業(yè)都將要面對(duì)全新的歷史時(shí)期。從大多行業(yè)的規(guī)律可以確定，化肥行業(yè)將從此進(jìn)入從供大于求到供求平衡、再到供大于求的不斷循環(huán)中。每一次循環(huán)都會(huì)成為行業(yè)內(nèi)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)周期，而每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)周期都會(huì)有不同的競(jìng)爭(zhēng)主題，行業(yè)洗牌將長(zhǎng)期持續(xù)?；市袠I(yè)的結(jié)構(gòu)水平、整體實(shí)力也將通過(guò)每一輪競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)不斷“升級(jí)”。

在化肥行業(yè)已全面進(jìn)入變革和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，所有化肥企業(yè)都將無(wú)一例外地在接受生存挑戰(zhàn)。企業(yè)必須加快順應(yīng)新時(shí)期環(huán)境的變化規(guī)律，重新審視和調(diào)整自身戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型變革，才能在新階段不斷提升的競(jìng)爭(zhēng)較量中立于不敗之地。

化肥行業(yè)的“特殊壓力”

由于化肥行業(yè)的自身特點(diǎn)，與大多制造行業(yè)相比，供應(yīng)能力的增長(zhǎng)對(duì)化肥行業(yè)的壓力更大。

化肥行業(yè)停產(chǎn)成本相對(duì)較高

相對(duì)大多行業(yè)，化肥企業(yè)投資較大，生產(chǎn)規(guī)模較大、原料及能源消耗也較大，安全環(huán)保要求較高，工藝由于裝置設(shè)備固化，操作人員專(zhuān)業(yè)規(guī)范要求高，臨時(shí)工（季節(jié)工）少?；十a(chǎn)品的成本控制，很大程度決定于是否能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)周期、滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)行。

化肥行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新空間相對(duì)較小

化肥是生產(chǎn)資料而非一般消費(fèi)品，最終“使用者”是農(nóng)作物而不是人。農(nóng)作物對(duì)營(yíng)養(yǎng)元素的需求規(guī)律性較強(qiáng)，且不存在“精神層面”的需求?；实囊陨咸匦员厝灰种苹十a(chǎn)品創(chuàng)新及企業(yè)產(chǎn)品延伸的空間。加上生產(chǎn)裝置的專(zhuān)業(yè)性特點(diǎn)，化肥的產(chǎn)品的同質(zhì)化狀況將比大多數(shù)行業(yè)更為普遍和嚴(yán)重，企圖通過(guò)不斷創(chuàng)新、變換產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化將比其他制造業(yè)更為困難。

化肥行業(yè)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)受限

在未來(lái)的一段時(shí)期內(nèi)，許多消費(fèi)品行業(yè)仍會(huì)保持較快的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，但化肥需求的增長(zhǎng)卻似乎已走近“尾聲”。

首先是耕地面積受限 化肥的需求與耕地面積呈正相關(guān)。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的持續(xù)高速發(fā)展和人口的逐年增長(zhǎng)，我國(guó)耕地面積的壓力還在進(jìn)一步加劇。

其次是科學(xué)施肥的推廣 中國(guó)耕地僅占世界7%，卻每年消耗了世界30%以上的化肥，折射出我國(guó)肥料利用率的低下。從歐洲近二十年肥料使用量下降可以看出，施肥科學(xué)化的過(guò)程也將是肥料使用量逐步減少的過(guò)程。

第三是有機(jī)肥的應(yīng)用 有機(jī)肥的使用對(duì)改良土壤、提高農(nóng)作物產(chǎn)量及質(zhì)量、減少環(huán)境污染有著重要作用，政府未來(lái)必將會(huì)以更大力度推動(dòng)有機(jī)肥的應(yīng)用。有機(jī)肥是化肥的直接替代產(chǎn)品，有機(jī)肥使用量的增加必將減少化肥需求。

第四是對(duì)出口的限制 “外需”的補(bǔ)充可以有效地增加化肥需求，但卻與國(guó)家的科學(xué)發(fā)展觀(guān)相悖。作為“兩高一資”產(chǎn)品的出口，今后國(guó)家仍會(huì)以控制為主。

化肥行業(yè)的以上特點(diǎn)表明，供大于求對(duì)化肥企業(yè)的壓力會(huì)更甚于一般制造業(yè)，行業(yè)整合對(duì)化肥企業(yè)的要求也會(huì)更高。

行業(yè)進(jìn)入供大于求時(shí)期的一般規(guī)律

供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變是各行業(yè)發(fā)展歷程中最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)之一，也是行業(yè)實(shí)現(xiàn)資源整合，企業(yè)實(shí)現(xiàn)重大轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)。

通過(guò)對(duì)大多行業(yè)在進(jìn)入供大于求后行業(yè)整合期間的一些共同現(xiàn)象的分析，可以看到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的必然性。

廠(chǎng)商無(wú)力影響市場(chǎng)價(jià)格

任何市場(chǎng)化的行業(yè)，當(dāng)供求關(guān)系進(jìn)入供大于求以后，廠(chǎng)家逐步由市場(chǎng)價(jià)格的制定者退變?yōu)閳?zhí)行者。即使由主流廠(chǎng)家聯(lián)合起來(lái)的力量，也難以撼動(dòng)供求關(guān)系這只“無(wú)形的手”。

市場(chǎng)進(jìn)入供大于求以后，由于貨源的充足和供應(yīng)渠道可選擇性的擴(kuò)大，使流通商的話(huà)語(yǔ)權(quán)迅速提升，而且隨著流通商的規(guī)模、品牌、物流等競(jìng)爭(zhēng)力的提高，對(duì)廠(chǎng)家的談判將處于更為主動(dòng)的地位。

供小于求時(shí)期形成的市場(chǎng)規(guī)律被打破

進(jìn)入供大于求時(shí)期后，市場(chǎng)的需求周期發(fā)生變化，需求相對(duì)過(guò)去更加平穩(wěn)。貨源供應(yīng)能力的保障使商品在使用季節(jié)不再“搶手”，旺季的高潮趨于平淡；而貨源可選擇性的增加也使經(jīng)銷(xiāo)商淡季的備貨欲望不再迫切。

相應(yīng)的，價(jià)格的變化周期不再明顯。因?yàn)樨浽闯渥?，旺季的價(jià)格難于暴漲，甚至在競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)使下，還有可能出現(xiàn)旺季價(jià)格不漲反降的現(xiàn)象。

化肥行業(yè)由于供小于求的時(shí)期遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于其他行業(yè)，逐漸形成了化肥行業(yè)特有的、多年不變的市場(chǎng)變化規(guī)律。當(dāng)行業(yè)已進(jìn)入新的歷史時(shí)期時(shí)，原有的規(guī)律已被打破。但由于缺乏對(duì)新時(shí)期規(guī)律、特點(diǎn)的研究，仍舊沿用過(guò)去多年積累的經(jīng)驗(yàn)去判斷新時(shí)期的市場(chǎng)變化趨勢(shì)，必然屢屢失誤。這也正是近兩年不少業(yè)內(nèi)資深人士嘆息“看不懂”的內(nèi)在原因。

“價(jià)格戰(zhàn)”必然出現(xiàn)

供大于求導(dǎo)致的劇烈競(jìng)爭(zhēng)必然將企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格推向成本線(xiàn)。行業(yè)供大于求達(dá)到一定程度時(shí)，往往是由價(jià)格戰(zhàn)拉開(kāi)洗牌序幕，所以，第一輪競(jìng)爭(zhēng)周期淘汰的對(duì)象，大多是成本較高的企業(yè)。

但價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍，大量其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)和企業(yè)自身的危害是長(zhǎng)期的，對(duì)企業(yè)品牌的打造是不利的。但如果希望市場(chǎng)價(jià)格能保持在大多企業(yè)基本能接受的范圍，則必將延緩行業(yè)洗牌的進(jìn)程。

品牌打造提速

品牌打造是企業(yè)的長(zhǎng)期任務(wù)，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入洗牌階段后，品牌的重要性會(huì)凸顯，企業(yè)打造品牌的速度會(huì)明顯加快。

多年以來(lái)，化肥行業(yè)的一些優(yōu)秀企業(yè)一直堅(jiān)持在品牌打造上下功夫，在當(dāng)前不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)中已開(kāi)始顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，品牌的一些重要特征（例如品牌的區(qū)隔性、溢價(jià)能力、銷(xiāo)售穩(wěn)定性等）為企業(yè)帶來(lái)了相對(duì)穩(wěn)定的收益。

行業(yè)整合期間的另一個(gè)現(xiàn)象是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的快速提高。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，出于對(duì)降低成本、推進(jìn)市場(chǎng)、打造品牌的迫切需要，企業(yè)會(huì)積極調(diào)整改進(jìn)原有的運(yùn)行管理模式，推進(jìn)管理優(yōu)化。所以，每個(gè)行業(yè)的整合過(guò)程，也是企業(yè)乃至全行業(yè)管理水平極大提高的過(guò)程。

從大量的案例可以看到，國(guó)內(nèi)外各行業(yè)整合期間有一個(gè)共同的現(xiàn)象，就是大批優(yōu)秀品牌快速成長(zhǎng)，脫穎而出。所以說(shuō)，行業(yè)整合期是打造優(yōu)秀品牌的最佳時(shí)期和最關(guān)鍵時(shí)機(jī)。

渠道結(jié)構(gòu)和流通模式發(fā)生變革

任何行業(yè)的整合洗牌，都包含著流通環(huán)節(jié)，但流通系統(tǒng)的整合大多都在生產(chǎn)系統(tǒng)整合之后。

一般來(lái)說(shuō)，渠道及流通變革的驅(qū)動(dòng)力有四種：

經(jīng)濟(jì)體制變化；

供求關(guān)系變化；

資源分配和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化；

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化。

以上的任何一個(gè)變化，都會(huì)引發(fā)渠道及流通方式的變革。伴隨著生產(chǎn)資源的格局變化，化肥流通領(lǐng)域的變革已經(jīng)悄然展開(kāi)，農(nóng)資渠道走向規(guī)?；⑵放苹?、物流化、信息化、多功能化已初呈趨勢(shì)。今后，隨著我國(guó)土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者及購(gòu)買(mǎi)方式發(fā)生變化時(shí)，流通模式還會(huì)產(chǎn)生新的變革。

企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)變

企業(yè)關(guān)注點(diǎn)往往反映著行業(yè)變革發(fā)展的進(jìn)程。行業(yè)主流企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)和著力點(diǎn)向更高層面的轉(zhuǎn)變，則預(yù)示著行業(yè)可能出現(xiàn)新的發(fā)展變革。

從關(guān)注有形資源建設(shè)到關(guān)注無(wú)形資源建設(shè)

近幾年，化肥企業(yè)的最大關(guān)注熱點(diǎn)是資源、規(guī)模和成本。大多企業(yè)的著力點(diǎn)基本上是放在企業(yè)擴(kuò)建、兼并重組、上游資源的控制占有、生產(chǎn)工藝設(shè)備的改造上。這是企業(yè)極其重要的戰(zhàn)略措施，是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的不可或缺的重要基礎(chǔ)條件，特別在行業(yè)整合初期的第一輪洗牌中具有關(guān)鍵性的作用。

但是，如果僅僅只依靠生產(chǎn)資源的建設(shè)而忽略無(wú)形資源的打造，企業(yè)仍將難以在今后的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。受無(wú)形資源缺陷的制約，生產(chǎn)資源的優(yōu)勢(shì)往往不能完整地、最有效地轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。再加上在資源的兼并重組中，一些企業(yè)急于將資源“做大”而忽略資源的“優(yōu)化”，更有可能造成大量生產(chǎn)資源的投入最終成為企業(yè)的沉重包袱。這也是國(guó)內(nèi)外不少大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗甚至倒閉的根本原因。

決定企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最重要因素，不是有形資源而是無(wú)形資源。有形資源只有在無(wú)形資源的作用下才能發(fā)揮出最大價(jià)值。任何企業(yè)的有形資源都是有限的，而凡是最具生命力的企業(yè)，無(wú)形資源的價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資源。

無(wú)形資源包括企業(yè)觀(guān)念（文化、價(jià)值取向）的先進(jìn)性以及企業(yè)的策劃能力、管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、組織能力等。這些能力和企業(yè)有形資源的結(jié)合，最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)為企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，品牌是企業(yè)最重要的無(wú)形資源。企業(yè)“塑造品牌”的含義，就是以企業(yè)全部資源的合力，用于對(duì)消費(fèi)者“心智資源”的開(kāi)發(fā)和獲取。所有企業(yè)皆因市場(chǎng)而存在，因消費(fèi)者擁戴而發(fā)展。但市場(chǎng)只認(rèn)可企業(yè)品牌而不認(rèn)可企業(yè)資產(chǎn)。企業(yè)必須清醒地認(rèn)識(shí)到，從長(zhǎng)期的過(guò)程看，行業(yè)內(nèi)的“洗牌”并不是企業(yè)之間生產(chǎn)資源較量的結(jié)果，“洗牌”的實(shí)質(zhì)是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌選擇的結(jié)果。企業(yè)的成功決定于消費(fèi)者的認(rèn)同，企業(yè)的生存發(fā)展權(quán)最終掌握在消費(fèi)者手中。

今后，隨著競(jìng)爭(zhēng)向更高層面推進(jìn)，企業(yè)間的利潤(rùn)差異，不止是來(lái)源于低成本，更多的將來(lái)源于品牌的溢價(jià)能力；而企業(yè)間的銷(xiāo)量差異，也不止是來(lái)源于低價(jià)格，更多的將來(lái)源于品牌的影響力。

品牌是企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)。但客觀(guān)地說(shuō)，與一些“先行的”行業(yè)相比，目前化肥行業(yè)的品牌影響力和品牌的價(jià)值仍然偏低。如何將“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”轉(zhuǎn)化為“品牌競(jìng)爭(zhēng)力”，是化肥行業(yè)當(dāng)前的一大難題，也是所有化肥企業(yè)在今后發(fā)展戰(zhàn)略中最重要的主題。

從關(guān)注行情趨勢(shì)到關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)研究

化肥企業(yè)的另一個(gè)關(guān)注熱點(diǎn)是價(jià)格行情走勢(shì)。多年以來(lái)，化肥行業(yè)在供小于求的背景下所形成的價(jià)格變化規(guī)律已成為化肥企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、增加收益的最重要依據(jù)。對(duì)化肥中短期價(jià)格行情走勢(shì)的研究和判斷也成為了化肥企業(yè)運(yùn)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)的最重要手段。判斷等同于決策，“判斷正確”也常常成為不少化肥企業(yè)年終業(yè)績(jī)總結(jié)中的重要內(nèi)容。

但是現(xiàn)在，化肥企業(yè)靠“判斷”取勝、靠“期貨”謀利的時(shí)代已基本過(guò)去。面對(duì)已經(jīng)來(lái)臨的行業(yè)整合洗牌和巨大變革，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成敗不再主要決定于中短期價(jià)格行情的預(yù)測(cè)。企業(yè)的首要任務(wù)已不再是在“和平”環(huán)境中捕捉“商機(jī)”，而是在整合環(huán)境中捕捉“生機(jī)”!

任何行業(yè)的企業(yè)生存發(fā)展的前提都是“有準(zhǔn)備地快速適應(yīng)環(huán)境變化”。在不斷變化的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)能否做到“有準(zhǔn)備”和實(shí)現(xiàn)“快速”，決定著今后企業(yè)的生存狀態(tài)。

當(dāng)前化肥行業(yè)生產(chǎn)資源結(jié)構(gòu)正在發(fā)生重大變化，資源的再分配格局逐漸明朗。但從其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)看，行業(yè)生產(chǎn)資源新結(jié)構(gòu)的形成和相對(duì)穩(wěn)定需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的時(shí)期，其中還需經(jīng)歷若干周期，而每一個(gè)周期都將會(huì)有不同的競(jìng)爭(zhēng)主題和焦點(diǎn)，從而引發(fā)企業(yè)新一輪的創(chuàng)新變革。所以，行業(yè)的每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)周期都會(huì)在更高的層面繼續(xù)整合與洗牌。

因此，在較長(zhǎng)的行業(yè)整合期內(nèi)，企業(yè)間的較量將是全方位的，而絕不會(huì)僅僅局限于“資源”或“成本”等單一主題。行業(yè)內(nèi)洗牌也并非一次性的。這一點(diǎn)需要化肥企業(yè)有足夠的認(rèn)識(shí)和理解。對(duì)行業(yè)發(fā)展變遷趨勢(shì)和每個(gè)變化時(shí)段特點(diǎn)的信息分析研究應(yīng)當(dāng)成為化肥企業(yè)新時(shí)期的重要工作。

除此之外，企業(yè)需要分析研究的信息面還應(yīng)擴(kuò)大，例如國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變革、流通領(lǐng)域的變革趨勢(shì)、三農(nóng)政策的實(shí)施和進(jìn)展等等。

從關(guān)注產(chǎn)業(yè)整合到關(guān)注企業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)有兩個(gè)：一是行業(yè)總量增長(zhǎng)，一是行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)變遷。

過(guò)去的近十年，是化肥行業(yè)總量連續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的時(shí)期。在這期間，幾乎所有的化肥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都取得了輝煌的業(yè)績(jī)，都不同程度地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速持續(xù)發(fā)展，極少有企業(yè)被淘汰出局。

但是，在對(duì)化肥企業(yè)近十年發(fā)展歷程的評(píng)價(jià)中，千萬(wàn)不要高估了企業(yè)自身“決策”或“舉措”的作用。在供小于求的環(huán)境中，即使是缺乏生命力的企業(yè)也能平安生存。事實(shí)上，在這一期間化肥行業(yè)能夠全面實(shí)現(xiàn)自身變革提升的企業(yè)僅僅是少數(shù)，大多數(shù)化肥企業(yè)的成長(zhǎng)主要還是依靠行業(yè)總量的增長(zhǎng)而實(shí)現(xiàn)的。

僅僅依靠行業(yè)總量增長(zhǎng)而取得企業(yè)的成長(zhǎng)，對(duì)未來(lái)而言是沒(méi)有戰(zhàn)略意義的。當(dāng)行業(yè)總量增長(zhǎng)結(jié)束之時(shí)，就是這些企業(yè)停止成長(zhǎng)甚至倒退之日。

行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)變遷是企業(yè)成長(zhǎng)的另一個(gè)機(jī)會(huì)，這一機(jī)會(huì)在行業(yè)整合洗牌開(kāi)始后更加突顯。

實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)變遷的方式有兩個(gè)：一個(gè)是產(chǎn)業(yè)整合方式，一個(gè)是業(yè)態(tài)創(chuàng)新方式。根據(jù)國(guó)內(nèi)外大多行業(yè)整合的經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)整合過(guò)程中，這兩種方式是并存、并重和互補(bǔ)的。產(chǎn)業(yè)和資源的整合必然會(huì)帶動(dòng)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，而業(yè)態(tài)創(chuàng)新又會(huì)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值的最大化。單靠產(chǎn)業(yè)整合是不能保障實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的。

業(yè)態(tài)創(chuàng)新是指：改革原有的商業(yè)模式，創(chuàng)新和采用新的商業(yè)模式，以適應(yīng)外部環(huán)境的新變化和本企業(yè)新的資源特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)淘汰依賴(lài)舊的商業(yè)模式生存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而取得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額的目的。

近兩年化肥行業(yè)已進(jìn)入內(nèi)部結(jié)構(gòu)變遷階段。從現(xiàn)象上看，大多企業(yè)的著力點(diǎn)主要是放在資源擴(kuò)充的博弈上，而對(duì)企業(yè)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新變革存在不同程度的忽略。其他行業(yè)的不少案例表明，這種偏重的決策和行為必然會(huì)為企業(yè)下一步的發(fā)展帶來(lái)隱患，甚至導(dǎo)致企業(yè)可能在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中成為被淘汰者。單靠產(chǎn)業(yè)和資源的整合并不能為企業(yè)帶來(lái)可持續(xù)的發(fā)展，舊的業(yè)態(tài)必然會(huì)制約新資源結(jié)構(gòu)的價(jià)值的發(fā)揮，甚至有可能使新的資源變成企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

企業(yè)業(yè)態(tài)的調(diào)整變革涉及面很廣，包括流通渠道結(jié)構(gòu)和流通模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)模式、物流模式、服務(wù)模式、管理模式以及組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)文化等多方面的重新調(diào)整和創(chuàng)新進(jìn)步。

企業(yè)業(yè)態(tài)的調(diào)整變革是企業(yè)的一項(xiàng)重大決策，涉及面大，參與實(shí)施的部門(mén)和人員較多，探索完善的階段較長(zhǎng)，是一個(gè)比企業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合更為復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

從關(guān)注企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力到關(guān)注戰(zhàn)略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)力

戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必然趨勢(shì)和最高階段。

任何企業(yè)的資源都是有限的，所以任何企業(yè)都存在著戰(zhàn)略缺口（或稱(chēng)“戰(zhàn)略短板”）。具有資源互補(bǔ)性的企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟可以相互填補(bǔ)戰(zhàn)略缺口，共同增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

針對(duì)我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)分布廣闊而分散，地域間存在較大差異，各類(lèi)生產(chǎn)資源分布不均或相對(duì)集中等特點(diǎn)，在化肥行業(yè)中推進(jìn)戰(zhàn)略合作是十分必要的。在同類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)之間、流通企業(yè)之間、生產(chǎn)與流通企業(yè)之間、不同產(chǎn)品的企業(yè)之間、大小企業(yè)之間、上下游企業(yè)之間、甚至國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間實(shí)施（或階段性合作）戰(zhàn)略合作，對(duì)于雙方或多方共同提高市場(chǎng)占有率和品牌競(jìng)爭(zhēng)力具有積極的意義。

作為相對(duì)“后進(jìn)”的行業(yè)，化肥行業(yè)在打造戰(zhàn)略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)力的方向上還有較長(zhǎng)的路要走，還會(huì)經(jīng)歷失敗和挫折。其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)提醒我們，企業(yè)在積極探索和嘗試的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識(shí)到：戰(zhàn)略合作是一種對(duì)等交換，企業(yè)獲取合作利益的前提是為合作方付出。這是戰(zhàn)略合作能夠成功和持續(xù)的重要的理論基礎(chǔ)。

作為關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的傳統(tǒng)行業(yè)，化肥行業(yè)已走過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的歷程。行業(yè)不僅已擁有強(qiáng)大的資源基礎(chǔ)，更擁有為數(shù)眾多的高素質(zhì)人才及豐富的企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。雖然行業(yè)開(kāi)放較晚，但化肥人卻用十年時(shí)間走過(guò)了一些行業(yè)二十年的路，在行業(yè)發(fā)展的諸多方面實(shí)現(xiàn)了“后發(fā)先至”。我們有理由相信，在當(dāng)前化肥行業(yè)整合變革的關(guān)鍵時(shí)刻，大批優(yōu)秀的化肥企業(yè)通過(guò)對(duì)“先行”行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的借鑒，對(duì)行業(yè)自身規(guī)律的研究，對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型的探索創(chuàng)新，一定能夠順利實(shí)現(xiàn)化肥行業(yè)的全方位“升級(jí)”，繼續(xù)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)?！?/p>