本刊記者 | 張南

近些日子，北歐似乎成了各通信企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”。

先是年前傳來(lái)消息，在挪威，華為先于愛(ài)立信交付完整的4G商用系統(tǒng)。緊接著，愛(ài)立信方面借TeliaSonera之口表示，“鑒于先進(jìn)技術(shù)及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，我們最終選擇愛(ài)立信來(lái)提供4G 核心網(wǎng)絡(luò)”。而1月14日，諾基亞西門(mén)子通信也宣布“本土保衛(wèi)戰(zhàn)勝利”，它們自稱已在全球“獲得4個(gè)LTE商業(yè)合同”。

我們很難知道合同“背后的故事”，甚至華為與愛(ài)立信的“20M”、“10M”載波之爭(zhēng)也難免讓人感覺(jué)“公關(guān)氣息濃厚”：帶寬只是通信標(biāo)準(zhǔn)中一個(gè)指標(biāo)，對(duì)于LTE，“20M”很關(guān)鍵，但在運(yùn)營(yíng)商那里，QoS、覆蓋面積、并發(fā)效率、切換效率等指標(biāo)都很重要。

但無(wú)論怎樣，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的2009年，中國(guó)的華為創(chuàng)造出300億美元的銷售業(yè)績(jī)是個(gè)事實(shí)。華為的領(lǐng)先之處到底在哪里？說(shuō)兩個(gè)小故事。

在“巨大中華”時(shí)期，中國(guó)工程院某院士和各地方電信高層飛去深圳開(kāi)會(huì)，兩個(gè)同行的專家沒(méi)辦邊防證進(jìn)不了關(guān)。一個(gè)自稱華為銷售人員的小伙子過(guò)來(lái)做自我介紹，并說(shuō)可以設(shè)法帶他們進(jìn)關(guān)——小伙子說(shuō)到做到，弄來(lái)一個(gè)破面包車，繞了很遠(yuǎn)的路，讓大家順利入關(guān)。院士問(wèn)那個(gè)華為銷售：“你認(rèn)識(shí)我或者其他人嗎？”銷售回答說(shuō)不認(rèn)識(shí)，“但是聽(tīng)你們說(shuō)的都是電信相關(guān)技術(shù)，覺(jué)得你們可能是業(yè)內(nèi)人士，為你們提供一點(diǎn)服務(wù)是華為應(yīng)該做的”。

另外一個(gè)小故事來(lái)自國(guó)外某晶振產(chǎn)品的技術(shù)支持。每次到中國(guó)各手機(jī)制造公司做支持，他總要給華為北研多留出半天時(shí)間，“因?yàn)樗麄兲崞饐?wèn)題‘沒(méi)完沒(méi)了’”。

所以，華為的領(lǐng)先不在于“北歐訂單”，也不在于這家企業(yè)所宣稱的“20M>10M”，而在于任正非所說(shuō)“絕大多數(shù)華為人已理解‘讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)呼喚炮火’并付之行動(dòng)”。

華為領(lǐng)先的意義在于讓中國(guó)制造業(yè)重拾信心——當(dāng)柳傳志、郭臺(tái)銘等制造業(yè)巨頭由“硬”轉(zhuǎn)“軟”，逐漸將原有業(yè)務(wù)架構(gòu)PE化的時(shí)候，華為告訴我們的企業(yè)，“中國(guó)制造”并非無(wú)路可走，絕大多數(shù)“中國(guó)制造”，技術(shù)、規(guī)模、管理升級(jí)的空間都還無(wú)比大。

2010年，華為的銷售目標(biāo)是360億美元，照此發(fā)展，這家企業(yè)前面很快就沒(méi)人能給它指出一個(gè)明確的發(fā)展方向了。如何將過(guò)去的技術(shù)跟隨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？這是一個(gè)問(wèn)題。

而華為面對(duì)這一問(wèn)題的時(shí)間，也許要不了三五年。