| 文 · 本刊記者 闞世華

殼牌西征

| 文 · 本刊記者 闞世華

把四川、陜西作為殼牌在中國市場擴張計劃中的新基地，這是殼牌“更多的上游、盈利的下游”計劃的重要一環(huán)

“我在這里可以告訴大家，中國政府實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的決心不會動搖，政策不會改變，力度不會減弱?！?009年10月16日，中國國務院總理溫家寶在第十屆西部國際博覽會上宣布。溫總理還表示，中國政府“正在研究制定新的10年深入推進西部大開發(fā)的政策”，同時倡議西部開發(fā)加強國際合作。與此同時，國務院辦公廳公布了《關于應對國際金融危機保持西部地區(qū)經濟平穩(wěn)較快發(fā)展的意見》，提出一系列促進西部發(fā)展的“一攬子”計劃。

作為世界上最大的能源企業(yè)之一的殼牌公司自然不會放過任何機會。殼牌在中國市場的輝煌可以追溯到1930年代——50多家殼牌分公司分布在中國幾乎所有的省份，它們擁有30個油庫以及1000多家加油站。戰(zhàn)爭和1966年開始的“文革”讓殼牌兩度中斷了在華業(yè)務。1980年，殼牌再次回到北京開辦代表處，向中國出售化工產品。不久又于上海開設辦事處，并開始在中國合作進行石油勘探項目。進入1990年代，殼牌的華北、華中、華南辦事處為開發(fā)新項目而建立。這一時段，油品和化工產品貿易以及石油勘探和生產是殼牌在華的主要業(yè)務。

殼牌最需要找到既符合自身全球戰(zhàn)略、又滿足中國產業(yè)發(fā)展方向的契合點，而西部開發(fā)的戰(zhàn)略正好為殼牌再次找到發(fā)展的契機?！爸袊罅ν苿游鞑康拈_發(fā)，所以機會特別多。而且西部這些省份的經濟成長和市場潛能，可以媲美很多亞太區(qū)的國家，這一點很重要。”殼牌中國主席林浩光說。

四川省西部辦副主任楊世佐認為，西部將是中國經濟下一個增長極，而來自中央的財政及政策的支持顯然成為企業(yè)的投資行為和投資走向的風向標。資料顯示，2009年上半年，西部地區(qū)生產總值增速達到11.8%，高于全國平均增速。而西部開發(fā)的10年間，中國政府向西部地區(qū)轉移支付和專項補助超過3.5萬億元，安排中央財政性建設資金7300多億元。

西氣東輸

早在2001年，殼牌便開始參與中國政府規(guī)劃的“西氣東輸”項目。該項目旨在將中國西部的新疆等地的天然氣資源輸送到東部的浙江、上海等地，項目總投資1500億元左右。但到了2004年，由于難以獲得確定的收益率以及對商業(yè)風險存在顧慮，殼牌無奈之下宣布退出這一工程。

但殼牌并沒有放棄向西部發(fā)展的計劃，借助國務院新一輪的西部開發(fā)東風，2010年3月24日，殼牌和中國石油天然氣股份有限公司共同宣布：雙方將共同開發(fā)和生產位于四川中部金秋區(qū)塊約4000平方公里范圍的致密氣。雙方簽署的產品分成合同已經送交政府部門審批。

林浩光在去年便表示，殼牌公司針對四川豐富的天然氣資源，不排除尋求中國的合作伙伴，拓展在川的天然氣勘探開發(fā)業(yè)務。

殼牌所謂的“金秋區(qū)塊”，究竟在哪里？去年10月14日，林浩光曾到四川廣元詳細考察天然氣勘探開發(fā)項目。林浩光認為，廣元天然氣資源豐富，轉化利用前景廣闊，令人振奮。殼牌中國集團公司對在廣元發(fā)展天然氣綜合利用產業(yè)特別感興趣，希望加強天然氣領域重大項目的戰(zhàn)略合作，促進殼牌與廣元的互利共贏。

致密氣在一些國家和地區(qū)也被稱為“盆地中心氣”，它是儲存在巖石中的天然氣，其開發(fā)必須先將巖石壓裂或粉碎才能使其順暢地流向生產井。殼牌在中國、美國和加拿大都有陸上致密氣生產，在其它地區(qū)有致密氣評估活動。據悉，川中區(qū)塊將成為殼牌在華最大的天然氣資產。該區(qū)塊的潛在儲量超過了殼牌于2007年開始天然氣生產的長北氣田。

“這是中國石油和殼牌在中國的又一個非常規(guī)天然氣合作項目。長北合作項目成功地整合了殼牌的技術和管理之長與中國石油的本地運營經驗。以長北的成功為基礎，我希望金秋項目將成為另一個成功的故事?！绷趾乒庹f。

長北氣田是殼牌與中國石油在鄂爾多斯盆地、靠近陜西省榆林市合作開發(fā)的致密氣項目。長北氣田的商業(yè)生產始于2007年3月，該項目向北京和其他華東城市每年供應30億立方米天然氣?！皯{借殼牌在天然氣開采方面的優(yōu)勢，一定會實現雙贏。”林浩光表示。

作為天然氣業(yè)務的一部分，輸氣管道也成為殼牌在華的業(yè)務之一。目前，殼牌合資參與了杭州的一家天然氣企業(yè)，在杭州建設、運營并管理一個高壓天然氣管道系統(tǒng)，每天向杭州的37萬戶家庭和商業(yè)用戶輸送3億立方米天然氣。

中國的天然氣儲量非常有限，已探明天然氣儲量為4.7萬億立方米，僅夠使用65年，殼牌因而將把目光投向樂以管道以及液化后船運為主的天然氣進口業(yè)務。憑借2008年的兩筆大額訂單，殼牌已成為中國最大的液化天然氣（LNG）海外供應商，2010年后每年向中國提供多達500萬噸的LNG。此外，殼牌中國官網還透露，通過位于澳大利亞及馬來西亞的合資項目，殼牌每年分別向廣東和上海提供100萬噸液化天然氣。

目前，殼牌中國集團不僅擁有橫跨內蒙古和陜西長北氣田的開采權，參股杭州城市天然氣管網，還通過收購擴大了在中國潤滑油和瀝青市場的份額，而且成為第一家進入油頁巖開采、煤層氣經營的外資能源公司。在林浩光看似不緊不慢的經營節(jié)奏中，最近3年，殼牌不僅實現了在下游的潤滑油業(yè)務上保持兩位數的增長速度，并在石油產業(yè)鏈的上中游快速低調地進行了多項戰(zhàn)略性布局。

“我們的戰(zhàn)略沒有變，但它的重點會有變化。事實上，變化對殼牌中國的意義更重大。在中國，不論是上游還是下游機遇都很多?！绷趾乒饷枥L著這家老牌石油巨頭在中國這個新興市場的路線圖：以自身優(yōu)勢開拓上游市場，于中游市場尋求合作機會，并在中國市場不斷開放之時逐步進入下游領域。

林浩光所說的機遇并不是舉手可得的，實際上，為了成為在華規(guī)模最大的國際能源公司，殼牌在中國走過了百年的歷程，過程中滿載著精細管理、修正錯誤以及對未來的高效前瞻。

“貝殼”西圈加油站

2000年四川殼牌成立時，殼牌集團與四川一民營企業(yè)總投資達到7200萬元，注冊資本為3600萬元。而在去年6月，國內四大石油煉化巨頭之一的陜西延長石油與殼牌進行合資，決定以延長殼牌（四川）油品銷售終端網絡項目模式拓展四川業(yè)務，此舉被業(yè)界認為是殼牌在成品油業(yè)務上彌補了上游煉油的不足。同月，殼牌又與中石油和卡塔爾合作在中國沿海某地建設煉油項目，為其進一步搶占東部沿海市場提供保證。

在四川的成品油零售業(yè)務上，中石油和中石化目前占據著絕對的市場份額，殼牌的發(fā)展限于成都市場為數不多的加油站銷售網點。但殼牌與延長合作后，逐漸顯示出擴張態(tài)勢?！皩⒙鋵?000萬美元的增資計劃，這些資金都將用于加油站網點的建設?！绷趾乒庹f。

在林浩光眼中，四川是殼牌在西部戰(zhàn)略布局中的重要一環(huán)。但目前四川最多的仍是中石油和中石化的加油站，在四川數千家加油站中，殼牌只有零星的27家，還偶爾經受油源供應不足的困惑。

延長石油并不是與殼牌結盟的第一家中國石油企業(yè)。此前，殼牌在中國的500余座加油站有400余座均系于中石化合資品牌?！暗@種合作，殼牌缺乏話語權，經營價格都是中石化說了算?！蔽髂鲜蛯W院油品研究中心譚勇認為，目前，外資尚未在國內取得成品油的批發(fā)權，在這種形勢下，油品供應成本受制于人，這顯然不符合殼牌追求終端盈利的長期目的。

延長石油集團是我國第四大集上下游一體化的石油巨頭，年原油產量和加工量超過1000萬噸，但延長石油不管是在西北市場還是在其他區(qū)域都缺乏終端數量，油品往往還要通過其他渠道進行輸出；而殼牌與之合作，即可繞過市場準入政策的約束和油源瓶頸，也可助其實現終端擴張的野心。

“我們準備花兩年左右的時間在四川新建100座加油站。”延長石油集團總經理張積耀在談及延長與殼牌的合作時透露，延長與殼牌在四川的合資公司中，雙方仍按此前公布的“陜西模式”進行，延長石油占股49%、殼牌占股45%、陜西天力占6%。據悉，僅僅殼牌方面為擴大在川加油站規(guī)模預計的投資就達5000萬美元。

聯姻延長石油在四川擴展100座加油站，只是兩年前殼牌表達其將“不計形式”收購中國民營加油站戰(zhàn)略的變奏。

“進入中國以來殼牌就像在夾縫中生存，前幾年殼牌一直希望通過其產品獨立打開中國市場，成為中國能源市場主要的供應商，但在上游的能源開采，殼牌一直在中國沒有找到合適的項目，在加油站終端規(guī)模有限，而在下游的能源產品加工上也只是分兵作戰(zhàn)難有實質突破。”譚勇認為，本土化不夠讓殼牌給人的感覺只是中國市場的一個淘金客，如果要改變在中國市場的形象，殼牌需借道合作伙伴更深涉足中國石化產業(yè)的上下游。

此外，中石化和中石油就像兩把大鉗一樣占據著中國能源市場的上下游，地方政府在選擇能源投資的“如意郎君”時，除了“實力”之外，資源勘探開發(fā)、終端建設、后期加工等綜合能力往往缺一不可。 顯然林浩光已意識到這個問題，在其推動下，殼牌不斷尋求與中國石化雙雄及地方石油企業(yè)的合作為扎根中國市場“買門票”。

把四川、陜西作為殼牌在中國市場擴張計劃中的新基地，這是殼牌“更多的上游、盈利的下游”計劃的重要一環(huán)，“陜西和四川作為殼牌向西部市場擴散的很重要的基地，單單是在加油站和零售市場，我特別看中陜西和四川，還因為陜西和四川也是能源資源大省，有很豐富的資源。”林浩光表示。

這一年中，林浩光將工作的1/3時間花在了四川、陜西市場。“借助延長很好的勘探和生產，我們的合作是雙贏的。”林浩光在四川殼牌與陜西延長的合作儀式上表示，2009年，殼牌在上、中、下游三個領域要進一步推動，而四川將是實施這一戰(zhàn)略的主要區(qū)域。

林浩光還表示，“更多的上游，盈利的下游”一直是殼牌經營貫徹的宗旨，殼牌中國正在努力完善在中國的上下游產業(yè)鏈，加油站、煉油項目、生物燃料開發(fā)，一個都不會少。

在談到未來加油站建設時，林浩光介紹，殼牌在廣東、天津、陜西、四川共有近600多個加油站。他表示，未來殼牌在加油站方面將繼續(xù)推動業(yè)務發(fā)展，“希望給消費者另外一個選擇，希望是一個很好的選擇?！?/p>

不過，殼牌的遠景規(guī)劃未止于此，林浩光說：“中國這么大，我希望不單只是做一個大項目?！睔づ谱鳛閭鹘y(tǒng)能源巨頭，在新能源領域不曾落后。在問及是否有意向在中國開展新能源項目時，林浩光表示，殼牌要揚長避短。“中國在太陽能和風能方面做得太好了，殼牌比不了?！?/p>

據林浩光介紹，殼牌將在生物燃料方面開展合作項目，他甚至希望能與中國企業(yè)在海外開展生物燃料的合作。關于未來殼牌是否會在西部地區(qū)建立獨立的煉油項目的問題，林浩光回答說：“暫時還沒有這樣的計劃，但是在中國，殼牌肯定要大力推動煉油、化工這些方面的合作?！?/p>