■文/趙 國

渤海裝備：促轉(zhuǎn)變 強(qiáng)發(fā)展

■文/趙 國

今后，渤海裝備公司將進(jìn)一步加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，在市場開拓、精細(xì)管理與科技創(chuàng)新上狠下工夫。

“不變則罔，不進(jìn)則退。早轉(zhuǎn)早主動，不轉(zhuǎn)就被動?！钡靡嬗趫猿洲D(zhuǎn)變發(fā)展方式，在后金融危機(jī)時代來臨、裝備制造板塊形勢嚴(yán)峻的情況下，渤海裝備公司1-9月生產(chǎn)經(jīng)營總體平穩(wěn)，勢頭良好，實現(xiàn)簽約額107.3億元；實現(xiàn)營業(yè)收入74.45億元，比去年同期增加4.15億元，增長了5. 90%；實現(xiàn)利潤1.34億元。公司安全環(huán)保穩(wěn)健運行，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，員工生產(chǎn)、生活環(huán)境進(jìn)一步改善。

不過，成績已成過去。放眼今后，公司仍然面臨一系列挑戰(zhàn)：項目訂單儲備不夠，持續(xù)發(fā)展能力還不穩(wěn)固;產(chǎn)業(yè)鏈條不完善，原材料供應(yīng)受制于人，在市場競爭中處于十分被動的地位；管理相對粗放，外延式發(fā)展比較普遍……

面對這些挑戰(zhàn)，渤海裝備公司將進(jìn)一步加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，在市場開拓、精細(xì)管理與科技創(chuàng)新上狠下工夫。這已成為公司抓住機(jī)遇、戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的必然選擇，成為適應(yīng)環(huán)境變化、保持協(xié)調(diào)較快發(fā)展的必由之路。

走出去 狠抓市場開拓

轉(zhuǎn)方式，首先是思想觀念的轉(zhuǎn)變，在公司發(fā)展中要破除重投資、輕回報的思維，樹立重視投資方向、提高投資回報率、今天投資就是明天成本的理念；要破除重規(guī)模、輕效益的思維，樹立強(qiáng)化成本管理、走內(nèi)涵發(fā)展道路的理念；要破除重速度、輕質(zhì)量的思維，樹立提升質(zhì)量、追求企業(yè)增加值的理念；要破除重賣產(chǎn)品、輕賣服務(wù)的思維，樹立圍繞客戶和產(chǎn)品進(jìn)行一體化、成套化、全程化、個性化增值服務(wù)的理念。

在實際工作中要狠抓市場開拓，在體系建設(shè)與訂單保障上見成效。要加快建立完善市場營銷體系。以訂單為龍頭、客戶為中心，完善公司和二級單位兩級營銷機(jī)構(gòu)，以及國內(nèi)、國外兩個營銷網(wǎng)絡(luò)，建立健全符合公司實際的市場營銷體系。一方面，與中石油技術(shù)開發(fā)公司合建國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)，成立海外項目管理機(jī)構(gòu)，在北京設(shè)立代表處，對所屬單位實行海外項目立項申報制度，統(tǒng)一海外項目管理。依托中石油技術(shù)開發(fā)公司的市場網(wǎng)絡(luò)和國際商務(wù)優(yōu)勢，發(fā)揮公司專業(yè)人才和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，共建、共維、共用國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)。另一方面，建立國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)，完善市場區(qū)域劃分，成立區(qū)域市場首席代表處，在大慶、長慶、新疆等三大重點區(qū)域市場設(shè)立首席代表，負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略組合，統(tǒng)一引領(lǐng)相關(guān)單位進(jìn)行市場高層攻關(guān)，對區(qū)域內(nèi)所屬單位的銷售服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控考核。

要“一把手”掛帥，打一場搶抓訂單的攻堅戰(zhàn)。首先，公司總部要做好16個公司級重點項目的高層攻關(guān)和投標(biāo)工作。要把抓鋼管市場訂單，作為公司重中之重，做到內(nèi)外并舉，抓大不放小。抓好中石油集團(tuán)公司以外市場的培育和開發(fā)。二是各單位要對中石油集中采購項目、各區(qū)域市場項目、社會外部市場項目，進(jìn)一步明確重點、密切跟蹤、專人負(fù)責(zé)、全力推進(jìn)。要抓住集團(tuán)公司節(jié)能電機(jī)發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大節(jié)能電機(jī)市場占有率。 三是要全力做好印度管線、中緬管線、伊拉克項目、中哈二線等海外項目的跟蹤和投標(biāo)工作，密切跟蹤北非管線、北美管線項目、古巴化工設(shè)備市場，加強(qiáng)鉆采產(chǎn)品在北美的市場開發(fā)。

要加快向服務(wù)營銷模式的轉(zhuǎn)變。各單位要圍繞市場客戶需求，圍繞產(chǎn)品的技術(shù)特性，從實際出發(fā)，探索提供技術(shù)服務(wù)、設(shè)備租賃服務(wù)、設(shè)備保運服務(wù)、設(shè)備成套服務(wù)、設(shè)備再制造服務(wù)、易貨貿(mào)易、融資租賃等“一體化、個性化”服務(wù)或整體解決方案，不斷提升為客戶提供“一攬子”解決方案的能力和綜合服務(wù)能力，實現(xiàn)服務(wù)增值。為此，要認(rèn)真總結(jié)推廣中成機(jī)械公司電泵區(qū)塊一體化服務(wù)模式。

走進(jìn)去 狠抓精細(xì)管理

轉(zhuǎn)方式要抓“牛鼻子”，精細(xì)化管理則是實施“牛鼻子”工程的強(qiáng)有力措施。精細(xì)化管理是一項系統(tǒng)工程。下半年，渤海裝備實施精細(xì)化管理，要重點做好成本降控和壓庫清欠兩篇文章。

要在成本降控上“下猛藥”。為此，公司推出了“雙百分”績效考核兌現(xiàn)辦法。3月份開始，為經(jīng)營考核向創(chuàng)效上傾斜、向EVA考核過渡，實施了以經(jīng)營效益指標(biāo)和管理創(chuàng)效指標(biāo)兩部分組成、各占100分的新考核體系：經(jīng)營效益指標(biāo)與各單位效益工資掛鉤80%，管理創(chuàng)效指標(biāo)與各單位效益工資掛鉤20%；加大經(jīng)營效益考核力度。指標(biāo)由利潤總額、營業(yè)收入、貨款回收三項指標(biāo)構(gòu)成，權(quán)重的比例為5：3：2；采取經(jīng)營指標(biāo)綜合貢獻(xiàn)比率占30%的工資總額掛鉤分配；把對占有資源情況計入考核，增加了以固定資產(chǎn)凈值和人員為主要依據(jù)的資源貢獻(xiàn)比率考核指標(biāo)。此外，公司對經(jīng)營指標(biāo)完成實施了“三分三保”舉措，把年度指標(biāo)分解到季、季分解到月、月分解到周，根據(jù)市場情況，科學(xué)確定周工作目標(biāo)。再把目標(biāo)層層分解到責(zé)任人，責(zé)任人按照營銷計劃一個一個項目去盯，需要哪級領(lǐng)導(dǎo)出面的及時去協(xié)調(diào)解決?！叭！奔锤鶕?jù)公司年度總指標(biāo)及完成情況，在與各二級單位充分結(jié)合的基礎(chǔ)上，制訂營銷計劃，確保經(jīng)營平穩(wěn)運行，確保全年目標(biāo)實現(xiàn)。

要在壓庫清欠上“出重拳”，實行主要領(lǐng)導(dǎo)壓庫清欠目標(biāo)責(zé)任制、動態(tài)考核獎懲制、定期內(nèi)網(wǎng)公示制，采取強(qiáng)有力行政和經(jīng)濟(jì)措施壓庫清欠。對占用資金較大或長期不流動的存貨進(jìn)行全面地清理、加大壓庫力度，加速存貨周轉(zhuǎn)；對合理預(yù)投的產(chǎn)品和物資，要分門別類進(jìn)行評估，制定庫存限額，避免造成新的無效存貨積壓；對應(yīng)收賬款，要像開發(fā)市場和搶抓訂單那樣去盯欠款、催欠款，切實形成催欠款的激勵機(jī)制、責(zé)任機(jī)制、考核機(jī)制；進(jìn)一步嚴(yán)格借貸和大額度資金動用審批程序，提高資金使用效率、規(guī)避風(fēng)險。

通過成本降控和壓庫清欠，在提高盈利企業(yè)利潤率的同時，將虧損單位作為重點幫扶對象，對解困扭虧單位在提供低息貸款方面予以支持。

走上去 狠抓科技創(chuàng)新

加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，根本出路在于自主創(chuàng)新和引進(jìn)吸收再創(chuàng)新，其中科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。上半年，渤海裝備完成“一院四所”的建立，這只是實施科技創(chuàng)新戰(zhàn)略的第一步。下半年要以重點項目為抓手，人在崗、心在責(zé)、鉆業(yè)務(wù)、干實活，高點起步，高層合作，高位嫁接，高效轉(zhuǎn)化，在新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提升上干成幾件實事。

要強(qiáng)力推進(jìn)重點科研項目的運轉(zhuǎn)。對重大項目要列出大表，明確目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任，實行督導(dǎo)制度，從項目的計劃實施和資金保障等進(jìn)行檢查推動、強(qiáng)力推進(jìn)，確保項目保質(zhì)保量完成，確保半數(shù)項目年內(nèi)取得成果。

要強(qiáng)力推進(jìn)對外科技合作與研發(fā)。繼續(xù)落實與勘探開發(fā)研究院、鉆井工程技術(shù)研究院的合作，爭取與中國石油大學(xué)建立合作關(guān)系，鼓勵科研人員“走出去”，參與項目和展會，開闊視野，獲取信息，提升素質(zhì)。通過對外合作交流，圍繞開發(fā)海洋設(shè)備、節(jié)能設(shè)備、非常規(guī)設(shè)備方向，加強(qiáng)一體化研究力度。

要強(qiáng)力推進(jìn)質(zhì)量體系運行和精品工程實施。加強(qiáng)與用戶溝通，建立客戶定期質(zhì)量回訪制度；加強(qiáng)質(zhì)量成本管理，逐步推行質(zhì)量事故全額賠付制度；加強(qiáng)質(zhì)量激勵措施，將負(fù)激勵變?yōu)檎睿徊捎矛F(xiàn)代技術(shù)，建立主要產(chǎn)品質(zhì)量預(yù)警系統(tǒng)。今年，在南京巨龍直縫焊管生產(chǎn)線應(yīng)用MES系統(tǒng)，提高油氣輸送鋼管的質(zhì)量管理水平；在能克鉆桿生產(chǎn)二線上，全面推廣自主研發(fā)的質(zhì)量跟蹤系統(tǒng)，并向其他專用管生產(chǎn)線推廣。應(yīng)用質(zhì)量統(tǒng)計技術(shù)，逐步建立產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)庫，進(jìn)一步做好“基礎(chǔ)管理建設(shè)”工程的實施。

渤海裝備將以等不起的緊迫感、慢不得的危機(jī)感、坐不住的責(zé)任感，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，力爭圓滿完成“管理創(chuàng)效年”各項任務(wù)，向著“國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流”的愿景闊步前進(jìn)，為中國石油集團(tuán)公司建設(shè)綜合性國際能源公司做出更大貢獻(xiàn)！

作者為渤海裝備公司總經(jīng)理