昆侖山開啟“跨界”營銷,攜手寶馬占據(jù)高端市場

Candy

編者按/

以紅罐王老吉享譽快消行業(yè)的加多寶集團,全面發(fā)力高端水市場,旗下“昆侖山天然雪山礦泉水”攜手寶馬,成功入駐全國近四分之一的寶馬4S店,供寶馬車主在選購和保養(yǎng)車輛之時進行品嘗和購買,通過全新的跨界營銷模式引領高端水市場,傳遞出自身高端、時尚的品牌文化內(nèi)涵。

天然好水攜手百年寶馬高端魅力共享品質(zhì)生活

據(jù)了解,昆侖山天然雪山礦泉水發(fā)源于海拔6178米的昆侖山主峰玉珠峰,與中華民族的生命之源“三江源”一脈相承,并經(jīng)沙礫石層天然過濾達五十年以上,其罐裝工廠設在海拔4115米的昆侖山上,100%原產(chǎn)地罐裝,確保了昆侖山礦泉水純天然零污染的完美品質(zhì)。同時,昆侖山天然雪山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體的健康元素,并且是稀缺的小分子團水,非常易于人體吸收。

正是具備了如此優(yōu)秀的品質(zhì),昆侖山天然雪山礦泉水在全國各地受到了高端消費者的青睞,在高端會所、高爾夫俱樂部以及名車賣場,昆侖山天然雪山礦泉水都成為社會名流與成功人士的樂享好水。眾多寶馬車主在4S店中品嘗昆侖山之后,更是紛紛贊嘆其天然純凈的口感。

杭州一位寶馬4S店的負責人表示:“寶馬非常重視中國市場,愿采取多樣的服務手段來滿足高端車主的需求。昆侖山天然雪山礦泉水具有卓然天成的優(yōu)秀品質(zhì),相比普通水更有益于身體健康,非常適合追求高品質(zhì)生活的寶馬車主,因此,我們樂于向車主推薦?！?/p>

另一家上海地區(qū)的寶馬4S店負責人則表示,此次昆侖山攜手全國寶馬4S店進行跨界合作,是雙方對彼此品牌價值的充分認可,可以起到1+1>2的雙贏效果,向消費者傳播更加豐富的高端尚品魅力。昆侖山天然雪山礦泉水無疑將借助寶馬的高檔品牌血統(tǒng),傳遞出高端、時尚的品牌內(nèi)涵,而寶馬4S店也可以借此讓車主們樂享高端品質(zhì)好水,更好地詮釋擁有寶馬后的高品質(zhì)生活。

跨界營銷始自“源”文化昆侖山引領高端水市場

昆侖山天然雪山礦泉水與寶馬在品牌文化方面存在諸多相似之處。一方面,昆侖山被稱為“萬山之祖”,磅礴大氣、雄渾詭奇的昆侖神話是中華民族文化的源頭,而三江源素有“中華水塔”之稱,是中華民族名副其實的生命之源,因此,發(fā)源于昆侖山三江源的昆侖山天然雪山礦泉水自然蘊含著中華“源”文化的博大與恢弘,透露出“問鼎昆侖,誰與爭鋒”的高端尚品風范。另一方面,寶馬品牌至今已擁有近百年歷史,在世界范圍內(nèi)成為高端轎車的代名詞,更是當代中國成功人士的首選座駕。由此可見,昆侖山天然雪山礦泉水與寶馬均彰顯著高貴與時尚的品牌內(nèi)涵,二者的跨界合作更是“源”文化與百年尊貴血統(tǒng)的完美融合。

昆侖山天然雪山礦泉水的品牌負責人談到,正是基于品牌內(nèi)涵的相似性,雙方才成功地進行了此次跨界合作。寶馬為全球愛車人士提供最具駕乘感的好車,在世界范圍內(nèi)傳播寶馬的駕駛之‘悅,昆侖山天然雪山礦泉水也愿為廣大車主奉獻具備最佳品質(zhì)的天然好水,并希望更多的人了解昆侖山天然雪山礦泉水對身體的益處,體會到其中蘊含的 “尊貴、品位、時尚、成就”的品牌內(nèi)涵。

高端水市場由于利潤相對較高,水質(zhì)更加天然健康,近年來受到更多的企業(yè)和消費者的關注。目前,國內(nèi)高端飲用水市場品牌云集,市場競爭已經(jīng)顯現(xiàn),如何突破水源地的單一信息傳遞,挖掘品牌內(nèi)涵進而樹立與優(yōu)秀水質(zhì)相匹配的高端品牌形象成為企業(yè)面臨的重要課題。此次昆侖山天然雪山礦泉水攜手寶馬4S店進行跨界合作,無疑在此樹立了跨界合作成功提升品牌的典范。一方面昆侖山成功拓展了全新的高端銷售渠道進行了高端資源匹配,另一方面目標消費群體的一致性也提升了昆侖山品牌的高端屬性,從而為昆侖山天然雪山礦泉水引領高端水市場奠定了良好的高端品牌基礎。