教練面訓(xùn)
1號:沙包打的時候,是消失于無聲的,我擅長的就是消散客人的投訴、意見和怨氣。
2號:黛西是我的英文名,Danger(危險)就是時刻提醒自己要有危機(jī)意識:Abilltly(能力)就是告訴自己要做一個有能力的人,I就是創(chuàng)意i Study (學(xué)習(xí))就是學(xué)無止境:Yes I can(我行)就是一種對自己自信的表現(xiàn)。
3號:真誠很好理解。我覺得女生可能心思比較細(xì)膩;男生只能老實(shí)一點(diǎn)、憨一點(diǎn)、傻一點(diǎn),總會有人覺得這樣也是不錯的。
4號:只有自己保持微笑的狀態(tài),才會有一個更好的心情,去與每一位顧客交流和溝通。
1
張教練:在你以往的實(shí)際工作經(jīng)歷里,哪個老板是你最討厭的?
1號:不能說是討厭哪一位,只是不很贊同他,他是酒店的一個主管。
張教練:為什么?
1號:因?yàn)樵诰频旯ぷ魇侨嗟?,我們是上早班的,他是中班的。早班每天都要加班到下午三點(diǎn)半下班,但是我們要忙到晚上六點(diǎn)半才下班,他還把中班的事情讓我們做,然后中班的人就沒有事情做。
孫教頭:聲音服務(wù)非常重要的是要通過聲音使客人覺得愉快。請你各用不同的一句話來贊美一下我們幾位教練,讓我們覺得很愉快。
1號:孫老師,您很雍容華貴;張先生,您氣派很足,賴小姐,您非常漂亮。
賴教練:在簡歷當(dāng)中,寫了自己做過很多促銷的工作,假設(shè)現(xiàn)在我們主持人劉老師想去買一臺電視機(jī),正好你在促銷電視機(jī),你用一句話讓他留下,聽你介紹所促銷的產(chǎn)品。
1號:先生,您好!
劉老師:您好!
1號:您是想買電視機(jī)嗎?
劉老師:啊?
1號:先生,我們電視機(jī)是新出來的,有很多優(yōu)點(diǎn),您有興趣聽一下嗎?
劉老師:沒有。
1號:先生,您家里電視用了多少年了?
劉老師:你管得著嗎?
1號:先生,我們的電視機(jī)真的是非常好,我們還有很多贈品。
劉老師:贈品?
1號:是的,比如說有微波爐,您家里燒菜燒飯用得著。
劉老師:凡是買電視機(jī)送微波爐的,說明那電視機(jī)不怎么樣。
1號:不是,我們電視機(jī)都是精品,非常好。
劉老師:還有其它贈品嗎?
1號:你有興趣了解一下嗎々
劉老師:還送什么呀?
1號:送微波爐的一套餐具。
劉老師:不用,謝謝!再見!
2
孫教頭:你是個很漂亮的女生,為什么要放棄天生麗質(zhì)這樣一個非常顯著的優(yōu)勢,來做一個只能聽到聲音而不能看到形象的工作?
2號:也許你們會覺得我這張臉很不錯,但是我并不能滿足于此,在聲音方面,也想讓自己有一個更寬的領(lǐng)域,所以我想挑戰(zhàn)這份工作。
賴教練:你認(rèn)為自己的聲音很好聽嗎?
2號:正因?yàn)槁曇舨皇欠浅5厝崦?,所以我要挑?zhàn)自己。
賴教練:你的夢想是做服裝設(shè)計師,你學(xué)的是金融,但是你擅長的好像是文藝方面的事情。
2號:是的。
籟教練:感覺你好像是全能,那你怎么看待夢想與現(xiàn)實(shí)之間的差距?
2號:我覺得自己會取悅一個很欣賞我的人,然后會找一個可以雇用我的人。雇用我的人,他肯定能看到我讓他值得聘用和非常優(yōu)秀的方面。我覺得一個人要有感恩之心,不能過河拆橋。
孫敬頭:除了我們在座這些公司之外,請講出十個有聲訊客服的行業(yè)。
2號:中國移動,中國聯(lián)通……
孫教頭:最好同樣的行業(yè)不要重復(fù)。
2號:電話公司行業(yè),銀行,體檢中心……
3
孫教頭:今天來面試的四位選手中,只有你一個男生,為什么你要來做聲訊客服呢?
3號:現(xiàn)在女性都撐半邊天了,要是男人不反攻一下,那我們就陣線全無了。
張教練:我們來做一個情景模擬,劉老師作為一個客戶,他普通話不標(biāo)準(zhǔn)到你已經(jīng)聽不清楚的地步,你來跟他交流一下。
劉老師:喂……
3號:您好!這里是客服中心。
劉老師:什么客服中心啊?
3號:我們是上海麥考林國際郵購公司客服中心。
劉老師:你是什么郵購的啊?
3號:是負(fù)責(zé)解決您的問題的,請問您有什么問題需要我們解決嗎?
劉老師:我的問題你知道嗎?
3號:哦,您是不是對我們的產(chǎn)品有問題?
劉老師:什么?其實(shí)是不是都沒關(guān)系,關(guān)鍵是要看是什么事,這個事、那個事不是一回事……
3號:沒有關(guān)系。我們先處理第一個問題吧,請問您的第一個問題是不是對我們的售后服務(wù)的問題?
劉老師:哦,打錯了。
孫教頭:作為一個服務(wù)人員,要很清楚地明白誰是你的客戶,然后還要能清楚地分辨什么是騷擾電話。再做一個模擬,假如說你正在酒店值晚班,我是一個客人,你來處理我半夜的投訴?
3號:喂!您好!這里是酒店的值班臺。
孫教頭:你好,先生你這個房間怎么回事,你這個房間有蟑螂!
3號:小姐,請問您是住在哪一間房?
孫教頭:316。
3號:您是剛剛發(fā)現(xiàn)的蟑螂嗎?
孫教頭:我正睡覺呢,忽然一個什么東西爬到手上,然后一看是蟑螂,我最怕蟑螂了,你趕快上來給我看一看。
3號:小姐,我們現(xiàn)在派服務(wù)員上去方便嗎?
孫教頭:你是五星級的酒店,怎么可以有蟑螂,你要給我做出心理和生理上雙倍的賠償。
3號:那是肯定的,現(xiàn)在我們先派服務(wù)員上去幫你整潔房間,檢查一下確保沒有蟑螂,然后小姐你先放心地睡一覺。
孫教頭:問題是你怎么保證晚上就肯定沒有蟑螂再把我叫醒呢?
3號:根據(jù)小姐的要求。
孫教頭:要不你上來好不好?
3號:那小姐您現(xiàn)在穿戴得整齊嗎?
孫教頭:很整齊。
3號:那好。小姐,我馬上就上來。
孫教頭:要分辨客戶的要求,不能什么都答應(yīng)。
賴教練:如果這個電話不是客人突然發(fā)現(xiàn)房間有問題,而是投訴酒店員工的電話,投訴的這個人恰好是你也在這里上班的女朋友或者是你的哥們兒,你怎么辦?你會上報上級嗎?
3號:我覺得我會如實(shí)地跟上級反映這個情況。
賴教練:但她是你女朋友。
3號:我覺得欺騙不是一個好的解決辦法,謊話只會越說越多。
賴教練:但是她有可能會因?yàn)檫@樣的投訴而失去這份工作,你也會這樣做嗎?
3號:我還是覺得只有真話才是解決問題的唯一辦法,說謊永遠(yuǎn)說不圓的。
4
孫教頭:你做過導(dǎo)游,也想做領(lǐng)隊,請用幾句話在電話里向我介紹一下你很熟悉的外灘的景色。特別是現(xiàn)在的新外灘。
4號:我們外灘在上海非常著名,它與我們浦東的陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)隔江相望,而這一片萬國建筑博覽,更是讓我們記住了一些歷史的教訓(xùn)和歷史的沉淀,讓我們更加牢記過去,更好地迎接未來。
孫教頭:好像什么都沒聽明白,不過臨時組織的語言還算流暢。
張教練:你是四位候選人里面唯一的一個90后,現(xiàn)在社會上對90后也有一些說法,評價褒貶不一。你自己覺得90后最弱的地方在哪里?
4號:90后最大的弱點(diǎn)是比較浮躁一點(diǎn),可能經(jīng)歷的事情并不是很多,而且比較自大,以自我為中心,可能這是我們以后在踏上工作崗位之后,需要做些改進(jìn)的地方。
張教練:社會上還有一種評論,說女生工作得好不如嫁得好。
4號:我覺得嫁得好不如干得好。
劉老師:你去張先生公司應(yīng)聘,他是80后青年才俊,而且看上你了,如果在他公司上班,每月工資2000元;如果嫁給他,公司錢都是你的。
賴教練:我可能先在他手下干起來。
張教練:我看上你了,你不答應(yīng)我,你認(rèn)為還能工作嗎?
4號:那我可能會另外去找一個工作,畢竟我還不太了解您。
賴教練:你學(xué)的是旅游管理,和今天來應(yīng)聘客服有什么關(guān)系嗎?
4號:我覺得是有關(guān)系的,無論是成為一名導(dǎo)游,還是成為一名客服人員,針對的群體都是客戶,如何讓他們滿意我們的工作,滿意我們的服務(wù)態(tài)度,是從這兩份工作中都可以學(xué)到的知識,所以我來應(yīng)聘客服人員這個工作。
本輪表現(xiàn):
1號:誠實(shí),缺乏應(yīng)變能力
2號:勇于挑戰(zhàn)自我,表達(dá)一般,容易緊張
3號:有一定的應(yīng)變能力,缺乏專業(yè)知識
4號:90后,有一定的表達(dá)能力
3號憑著自己出色的應(yīng)變能力,得到了現(xiàn)場觀眾的最多支持。
實(shí)戰(zhàn)比拼
1號:以一種微笑的態(tài)度去服務(wù)客人,然后在電話聲訊客服中措詞要謹(jǐn)慎、語氣要親切。
2號:大家都喜歡用星級的標(biāo)準(zhǔn),來衡量一個事物的好壞,比如說五星級飯店之類的,所以我也想用一個星級的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己、規(guī)范自己。五角星抽象上看就像是太陽輻射出來的光芒,我想把我的微笑和自信,像陽光的光芒般輻射到我人生的各個角落。
3號:客戶投訴可能是因?yàn)樗詨牧藮|西在打點(diǎn)滴,或者是家里水管在漏水,我們只是坐在辦公室里聽他的電話,所以我們應(yīng)該把自己想象成和他處在同樣的境遇。
4號:我認(rèn)為作為 名客服人員,我們只有聽到客戶的需求,才會把這件事情處理得更好。
任務(wù)內(nèi)容
道歉小組校園行,四位選手將分為兩組,1號和3號為A組:2號和4號為B組,分別到上海松江大學(xué)城幫助學(xué)生向他們要求的對象道歉,任務(wù)限時兩小時。
選手行動
經(jīng)過簡單的討論,選手們抓緊時間立即出發(fā)……
B組:
B組率先展開行動,但是連連受挫,問到的對象要么是說沒有需要道歉的,要么是趕時間……
4號:我們再去前面問問看。
2號:別把人家嚇到了。
4號:同學(xué),你好,不好意思,打擾你一下。
同學(xué)甲:有什么事嗎?
4號:我們是電視臺道歉小組的,就是如果你有什么覺得對不起的人,我們可以幫你去道歉。
同學(xué)甲:那你們怎么幫我道歉呢7比如說我覺得自己一直不太孝順。
4號:那我們就在電視機(jī)前通過我們的電視節(jié)目,幫你向爸爸媽媽道歉。
2號:你實(shí)在不想上鏡呢,我們可以幫你做到。
同學(xué)甲:那要不要付錢。
4號:當(dāng)然不需要付錢了。
同學(xué)甲欣然答應(yīng)了兩位美女的請求,兩位選手顯然沒有太多的道歉經(jīng)驗(yàn),在攝像鏡頭前聊了20分鐘的家常,替這位同學(xué)向他的父母說了心里話。接下來沒想到這位同學(xué)又提出了另外一個請求,幫他再向他女朋友說一下。兩位選手又應(yīng)下,繼續(xù)道歉……
哪想到這個道歉完成之后,這位同學(xué)又提出再幫他向一個從小玩到大的朋友道歉,雖然兩位選手面對這樣無休止的要求有點(diǎn)郁悶,不過還是很有職業(yè)精神,完成了這個委托。
B組馬拉松式的道歉終于告一段落,尋找新的目標(biāo)。她們遇到一位撿到手機(jī)的同學(xué),請她們替他找到失主,并把手機(jī)還給失主……功夫不負(fù)有心人,在兩位美女的努力下很快就找到了失主,完成了任務(wù)。于是兩位選手繼續(xù)尋找目標(biāo),終于鎖定了一個目標(biāo)……
4號:我們是《上班這點(diǎn)事》節(jié)目組的,正在完成一個任務(wù),你有沒有需要道歉的人7比如說你的女朋友、朋友,我們都是可以幫你道歉的。
同學(xué)乙:我的女朋友吧。
4號:吵架了嗎?
同學(xué)乙:一直在吵??赡苁撬X得我陪她的時間太少了。
2號:我們一定會幫你完成任務(wù),你就放心吧。
同學(xué)乙:真的!
B組選手立即開始討論方案……她們打算用膠水在一張紙上寫一個對不起,再在另一張紙上寫上寶貝,然后上面粘一些亮片,這位同學(xué)也非常滿意。道具完成后,4號給這位同學(xué)女友打了電話,說自己是快遞公司請她下來收快件,當(dāng)他的女友到樓下看到兩位選手舉著道歉的紙片時,非常感動……
A組:
A組選手比較順利的找到了目標(biāo)……
1號:同學(xué),你是不是有什么朋友之間的矛盾或者是和女朋友之間的矛盾?
3號:今天我們正好在做一個活動……
同學(xué)丙:我現(xiàn)在要去上課,沒時間。
3號:同學(xué),耽誤您一會兒,我們可以順路,我們也是往這邊走……
雖然遭到了拒絕,但A組選手以鍥而不舍的精神,把這位同學(xué)給說動了,他說與自己的同學(xué)吵架了。
1號:因?yàn)槭裁词虑楦臣?
同學(xué)丙:這種事情我當(dāng)然不好說了。
1號:你同學(xué)在哪里?
同學(xué)丙:現(xiàn)在寢室里面。
1號:寢室房間是多少號?
同學(xué)丙:2003。
好不容易接到了第一個任務(wù),但沒想到事情可沒那么簡單……
同學(xué)丙:他還欠我50塊錢,你們待會記得幫我要回來。
A組選手來到了男生宿舍樓,但1號卻被宿舍阿姨攔在了門口,3號只好自己來到宿舍。
3號:同學(xué),你室友委托我給你帶一份大禮,這位同學(xué)……
3號上來就吃了閉門羹,但3號決定繼續(xù)努力……
3號:同學(xué),真的不好意思,是你那個穿黃衣服的同學(xué),他說他跟您真的是很好的鐵兄弟、鐵哥們,我先進(jìn)去說好嗎?5分鐘的時間就可以了。
3號終于說動了這位同學(xué),完成了道歉任務(wù)。然后去與1號會合,1號問及是否要回錢時,3號才發(fā)現(xiàn)自己忘記了,于是他又返回宿舍,直截了當(dāng)向剛才這位同學(xué)要錢,但這位同學(xué)在門縫中把錢遞了出來,顯然這位同學(xué)不太滿意。但3號并沒有感覺到,而完成這個任務(wù)后信心大增,決定繼續(xù)留在樓道尋找目標(biāo)……
3號攔住一名準(zhǔn)備去衛(wèi)生間的同學(xué),說明來意卻被拒絕。他在洗手間門口守株待兔,這位同學(xué)終于被他的誠意打動,決定交給他一個艱巨的任務(wù)。這位同學(xué)比較喜歡玩游戲,宿舍四個人用一條網(wǎng)線,所以幫助他向舍友對自己經(jīng)常占用公共資源表示歉意。接到任務(wù)后,3號立即來到這位同學(xué)的寢室,卻沒想到室友竟然在睡覺,沒有理會他,3號只好離開男生宿舍。與1號會合后,一起繼續(xù)尋找新的目標(biāo)……
兩位選手遇到一位同學(xué)讓他們幫助向女友道歉,兩位選手當(dāng)然歡喜答應(yīng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)這位同學(xué)的女友在很遠(yuǎn)的外地……兩位選手經(jīng)過討論后,又找這位同學(xué)解釋說,因?yàn)樘h(yuǎn),所以不能幫他道歉了。
教練點(diǎn)評:
孫教頭:1號,請你評價一下自己的合作伙伴。
1號:在男生寢室,他完成了兩個任務(wù),雖然一個是失敗的,可是這兩個任務(wù)都是靠他一個人。
孫教頭:你們知道這個道歉行動的考核指標(biāo)是什么嗎?是越多越好、越深越好,還是有情人終成眷屬比較好?
3號:替人家道歉到心滿意足最好。
劉老師:如果問是否滿意的話,假如讓我從門下塞出50塊錢。這道歉我肯定不滿意。
張教練:那兩個人的矛盾本來還能調(diào)和,現(xiàn)在這樣矛盾不可調(diào)和了。
賴教練:請問B組選手,有一個人讓你們道了很多次歉,為什么沒有去終止,而是繼續(xù)浪費(fèi)時間?
4號:因?yàn)檫@是我們找到的第一位肯和我們交流,肯參與活動的,所以可能剛剛開始的時候會比較興奮一點(diǎn),認(rèn)為完成了一個任務(wù),已經(jīng)蠻不錯的,所以就沒有阻止他。
賴教練:那也就說客戶有什么樣的需求,你們都會不停地去滿足他,不管他的需求是否是正確的。
4號:只要是正確的,能保證在公司利益的情況下,我覺得是可以幫他完成的。
張教練:那個人其實(shí)是導(dǎo)演給你們安排的一個托。不知道你們現(xiàn)在是不是恍然大悟?
2號:我現(xiàn)在也有一種感覺,就是我還蠻感謝他的。因?yàn)槲矣X得我們有的時候可能是偏向重心,或者說完成一個很好的質(zhì)量,但是他一個人讓我們數(shù)量也達(dá)到了提升,讓我們又重質(zhì)又重量。
本輪表現(xiàn)
1號:粗心,沒體現(xiàn)團(tuán)隊合作
2號:有創(chuàng)意,缺乏判斷力
3號:積極主動,粗心,沒體現(xiàn)團(tuán)隊合作
4號:不夠堅強(qiáng),缺乏判斷力
4號的支持率在此環(huán)節(jié)超過了3號成為了場上第一
伯樂選秀
(選手寫下對薪水的要求,選聘單位也寫出對相中選手給的薪資標(biāo)準(zhǔn))
行動成功:我們看中的是4號選手,給她的工資是2000-3000元/月??纯?號對薪資的要求是多少?
4號:1600元加提成。
行動成功:我們的客服崗位基本上都是以固定薪資為準(zhǔn),不可能有提成。
4號:因?yàn)椴灰欢ㄍ耆皇欠?wù)別人解答個問題的客服,可能也是個購物類的客服人員,按訂單量來計薪。
行動成功:你對選擇行業(yè)有沒有什么要求?
4號:我覺得我的性格會比較外向一點(diǎn)……
劉老師:人家選擇你,你選擇他們嗎?
4號:這個我可能需要再考慮一下。
易趣網(wǎng):我想問一下1號選手,作為我們易趣網(wǎng)的客服來說,工作時間是輪班制的,你怎么樣去調(diào)節(jié)自己非正常工作時間和正常的生活之間的關(guān)系?
1號:我覺得這不是問題,因?yàn)槲矣X得現(xiàn)在還年輕,時差是很容易調(diào)整的,如果說我是上晚班的話,那在白天進(jìn)行的活動,可以是補(bǔ)覺,或者是跟朋友出去玩什么的。
易趣網(wǎng):那我可以了解一下你的期望薪資嗎?
1號:2000元/月。
易越網(wǎng):我們的薪酬范圍是2FpkHcx9nSesAhksTyUbW0EG51GP4pgE9wt0sDGucvA=2000-3000元。
1號:謝謝!
飛利浦:我想問一下3號,你自己的目標(biāo)是成為一個動物學(xué)家,那在聲訊服務(wù)的崗位上,你覺得自己能夠走多久?
3號:自己的理想是一回事情,現(xiàn)實(shí)的生活是另一回事情,沒有溫飽,談不了理想。所以,我覺得自己會一直在這個崗位上走下去,直到能出現(xiàn)一個崗位能夠讓我更接近自己的目標(biāo)的時候,才可能會選擇考慮離開。直白一點(diǎn)說,可能是給我的薪資更高,或者說能夠讓我有更多的時間去做一些自己喜歡的事情。
飛利浦:你覺得溫飽的狀況是怎么樣的?
3號:一個月2000塊錢。
飛利浦:我覺得應(yīng)該在3000元左右吧。實(shí)質(zhì)上對我們來講,公司里還沒有出現(xiàn)過男的聲訊服務(wù)員。所以可能對我們來講,男女搭配,干活可以不累,為了提高整個團(tuán)隊的士氣,我覺得還是值得付出一些的。
麥考林:3號,男性做客服的穩(wěn)定性在我們整個呼叫中心都不是很高的,你自己怎么來看這個問題?
3號:我覺得如果選擇這份工作的話,肯定會比較踏實(shí)地去做的,因?yàn)楣媚镌俣?,那也不能?dāng)飯吃,還是老板給我開工資的。
麥考林:你對自己今后的發(fā)展是如何考慮的,還會繼續(xù)去進(jìn)修嗎?
3號:我現(xiàn)在就想申請一些國外的比較好的學(xué)校,但是如果不是很好的學(xué)校,我覺得不太值得。
麥考林:我問這個問題的主要目的是因?yàn)楹艚兄行氖禽喰葺啺嘀频模詫δ阍俅芜M(jìn)修,是一個很大的挑戰(zhàn),這個問題你考慮過嗎?
3號:那還是像我前面說過的,飯都吃不飽,其它就免談了,我會先吃飽飯再考慮其他。
賽諾貝斯:我對2號和3號都比較感興趣,假設(shè)你們有幸到我們公司來做聲訊客服專員這個職位,但是和你們專業(yè)對口的有一些相關(guān)比較優(yōu)秀的公司、出色的公司給你們發(fā)出了邀請,希望你們可以去他們那邊實(shí)習(xí)三個月,不知道你們兩位會怎么選擇?
2號:當(dāng)然還會留在貴公司。對于設(shè)計行業(yè),因?yàn)槲也粫嫯嫞皇菃渭兊叵矚g而已。這也是今天我為什么站在這里的原因。
3號:我覺得自己會選擇原來的那個崗位。因?yàn)槲矣X得吃在碗里的,總比筷子還夾不到的要穩(wěn)一點(diǎn)。
(2號薪水要求1500-2500元/月)
麥諾貝斯:我們公司工資的收入可能比較復(fù)雜,我們是A加B的薪資組成的部分,包括基本工資,還有績效獎金,只要你敢想,我們就敢給,是掛鉤你們的能力為公司帶來的結(jié)果,你們的薪資期望值對于我們公司來說,并不是一個比較高的起點(diǎn)。
孫教頭:1號,她給人的感覺是非常實(shí)在,而且很認(rèn)真仔細(xì),所以我們給她的評語就是實(shí);2號,我們感覺她是應(yīng)變能力強(qiáng),有主見,比較靈活的一個人;3號很憨厚,也比較厚重,當(dāng)然稍稍有一點(diǎn)粗心,但是還是優(yōu)點(diǎn)會比較多,所以我們送他一個厚重的厚字;4號,我們覺得她很慧黠,也很聰慧,有一定的思想,而且還比較有服務(wù)意識,所以我們覺得用慧字來形容她是比較合適的。
孫教頭:我相信各位伯樂看中3號的不僅僅是他做好客戶服務(wù)選方面的潛能,而是他今后站上呼叫中心的管理崗位這方面的潛能。實(shí)際上呼叫中心是一個非常有前途的工作,在我們國家現(xiàn)在有50萬個座席,還以每年30%以上的速度在增長,這時候不但需要很多的聲訊客服人員,更需要很多的終端乃至高端的管理者,希望各位年輕人和有識之士都能投入到這個很有前途的崗位上來,把中國的服務(wù)業(yè)建設(shè)成為世界領(lǐng)先的服務(wù)行