互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)這種將稱(chēng)霸未來(lái)的怪獸,必然會(huì)譜寫(xiě)新商業(yè)史。現(xiàn)在,它們只是敲了敲門(mén),隨手推翻了幾堵墻。
著名的美國(guó)企業(yè)史學(xué)者小艾爾弗雷德·錢(qián)德勒把現(xiàn)代工業(yè)資本主義的原動(dòng)力歸結(jié)為“規(guī)模和范圍”——在工業(yè)時(shí)代,企業(yè)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì),以及隨之而來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)演繹了100多年的工業(yè)化進(jìn)程。
那信息技術(shù)時(shí)代的原動(dòng)力是什么?如果一定要概括,那就是平臺(tái)。未來(lái)最強(qiáng)大的企業(yè)將會(huì)是那些平臺(tái)型企業(yè),而它們也會(huì)成為從隔壁無(wú)聲無(wú)息滲入你所在產(chǎn)業(yè)的“怪獸”。
不可怕的“獅子”
我們可以把平臺(tái)理解為一個(gè)系統(tǒng),例如你家花園里的那塊地就是一個(gè)平臺(tái),螞蟻在這塊地里覓食忙碌、櫻花在這塊地上開(kāi)放凋零、雜草生長(zhǎng)又枯萎,它們?cè)诖松?,又賦予這塊土地以活力。如果用商業(yè)語(yǔ)言,IBM全球高級(jí)副總裁琳達(dá)·S·桑福德對(duì)平臺(tái)如此定義:平臺(tái)是一套商業(yè)能力,在這些能力的基礎(chǔ)上,可以發(fā)展其他的能力,并把原有能力與其他能力連接起來(lái),進(jìn)一步增強(qiáng)擴(kuò)展。
優(yōu)秀的傳統(tǒng)制造企業(yè)已經(jīng)逐步演變?yōu)槠脚_(tái)型企業(yè)。例如,汽車(chē)制造商豐田最初建立了汽車(chē)平臺(tái)——用一個(gè)平臺(tái)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)不同的車(chē)型,它又逐步發(fā)展為更全能的商務(wù)平臺(tái),扮演調(diào)配資源、控制生產(chǎn)和流程、把握市場(chǎng)、進(jìn)行創(chuàng)新的角色。豐田把供應(yīng)商和其他合作伙伴納入平臺(tái),進(jìn)行模塊化的研發(fā)和生產(chǎn),并使制造和設(shè)計(jì)相連通,在全球范圍內(nèi)靈活調(diào)配資源。波音走得更遠(yuǎn),把一架飛機(jī)分解為無(wú)數(shù)零部件和模塊,交給供應(yīng)商生產(chǎn),甚至讓供應(yīng)商參與零件與模塊的研發(fā),而自己成為了一個(gè)設(shè)計(jì)和系統(tǒng)集成的平臺(tái),其核心能力就是對(duì)系統(tǒng)和流程的設(shè)計(jì)、控制和優(yōu)化。再如IBM,以強(qiáng)大的整合能力把硬件、軟件、咨詢(xún)貫通為一個(gè)管理平臺(tái),使之既能獨(dú)立運(yùn)營(yíng)又能在平臺(tái)上共享協(xié)作。
如果說(shuō)制造型平臺(tái)企業(yè)都是從生產(chǎn)一種產(chǎn)品逐步演化為整合資源的平臺(tái),那信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的很多新興企業(yè)生而具有平臺(tái)基因。比如微軟的Windows操作系統(tǒng),各種應(yīng)用軟件、用戶(hù)都在Windows這塊平臺(tái)上播種和開(kāi)花結(jié)果;再如移動(dòng)電話(huà)運(yùn)營(yíng)商——用戶(hù)和各種增值服務(wù)提供商發(fā)生的關(guān)系都在其平臺(tái)上進(jìn)行??膳碌摹肮肢F”
無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)由賣(mài)一種產(chǎn)品演進(jìn)為平臺(tái)型企業(yè),還是一些信息產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)型企業(yè)快速成長(zhǎng)為一方霸主,它們?cè)谧约旱膶?zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)一步步擴(kuò)張——即使長(zhǎng)成一頭兇猛的獅子,也是我們認(rèn)識(shí)的物種,并不可怕。
直到互聯(lián)網(wǎng)的普及。
f1fafb1eac27c9a9e9e6b47063690384 互聯(lián)網(wǎng)的普及帶我們進(jìn)入了數(shù)字化生存時(shí)代,催生了一批互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)——這些企業(yè)創(chuàng)造新的商業(yè)模式,同時(shí)不斷滲入和顛覆各種相鄰產(chǎn)業(yè),加速度成長(zhǎng),我們看不到它們的邊界。
對(duì)一些產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),它們就像隔壁的怪獸,已經(jīng)推倒了你家的墻壁。你的房子也許很快變成它的后花園。那有多少墻壁會(huì)被這些怪獸推倒呢?怪獸還沒(méi)用力呢。
例如,中移動(dòng)。
在3G時(shí)代,已然是一方霸主的中移動(dòng)完全可能變成一只可能吞噬一切相鄰產(chǎn)業(yè)的怪獸。
早在2006年6月,中移動(dòng)就宣布購(gòu)入鳳凰衛(wèi)視19.9%的股份,在其無(wú)線(xiàn)平臺(tái)上提供鳳凰衛(wèi)視的內(nèi)容服務(wù)。不過(guò)這只是中國(guó)移動(dòng)3G戰(zhàn)略的一個(gè)“補(bǔ)丁”罷了?!跋掠?,上百家配套軟件公司為它開(kāi)發(fā)應(yīng)用業(yè)務(wù)。單單一個(gè)飛信業(yè)務(wù),就成就了一家創(chuàng)業(yè)板上市公司神州泰岳,市值已達(dá)數(shù)十億;另一商旅服務(wù)業(yè)務(wù)12580,其估值已經(jīng)達(dá)到不愿意‘屈就’創(chuàng)業(yè)板的程度;加上手機(jī)報(bào)、彩信、WAP及其他移動(dòng)社區(qū)服務(wù),說(shuō)移動(dòng)已經(jīng)是一家巨無(wú)霸媒體集團(tuán),毫不為過(guò)?!?《中國(guó)企業(yè)家》林濤)據(jù)易觀(guān)國(guó)際數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2010年中移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)總收入將達(dá)2000多億元。
如果說(shuō)中移動(dòng)只是融入了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用的平臺(tái),那么,純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘寶對(duì)相鄰產(chǎn)業(yè)模式和格局的顛覆一樣令人瞠目結(jié)舌。
淘寶在成為亞洲最大C2C、B2C交易平臺(tái)后,僅僅就網(wǎng)絡(luò)交易本身已經(jīng)碰到市場(chǎng)的天花板,因此,淘寶向線(xiàn)下渠道、傳媒業(yè)、物流大舉滲入。我們會(huì)在后文中詳細(xì)談到淘寶對(duì)傳統(tǒng)渠道發(fā)生的沖擊。
對(duì)媒體業(yè),淘寶也正在滲入。2010年4月,淘寶與浙報(bào)集團(tuán)合作成立《淘寶天下》,并開(kāi)發(fā)出了被稱(chēng)做“淘代碼”的全新廣告模式,這些只是淘寶的一小步。此外,淘寶正緊鑼密鼓地跟湖南衛(wèi)視合作成立“湖南快樂(lè)淘寶文化傳播有限公司”,與聯(lián)想、移動(dòng)、中國(guó)電信、TCL公司等合作推出內(nèi)置淘寶軟件的手機(jī)等。
2010年6月11日,淘寶網(wǎng)推出大物流計(jì)劃,聯(lián)合國(guó)內(nèi)的物流企業(yè),在北京、上海、深圳和成都等地與第三方建立了物流基地和配送中心,通過(guò)數(shù)據(jù)共享等方式,把商家、物流企業(yè)都納入其物流平臺(tái),從淘寶訂單流轉(zhuǎn)到實(shí)物包裹遞送,實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一,提升用戶(hù)體驗(yàn)。
中移動(dòng)和淘寶并非特例,比其更兇猛的平臺(tái)型企業(yè)只是小荷才露尖尖角。聚集了1.5億用戶(hù)的全球最大SNS社區(qū)Facebook,正計(jì)劃創(chuàng)建全球最大的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)庫(kù),提供可實(shí)時(shí)反饋的市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)。天知道以后它會(huì)發(fā)明什么盈利模式,滲入到哪個(gè)領(lǐng)域。
蘋(píng)果的iTune網(wǎng)站平臺(tái)只是讓用戶(hù)下載歌曲而已,一夜間風(fēng)靡全球,顛覆了音樂(lè)發(fā)行的模式。又如騰訊,在獲取了龐大用戶(hù)群之后,只要能參與的領(lǐng)域,它都能成功地插一腳。
這些都是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)。它們不斷地創(chuàng)造新商業(yè)模式,顛覆現(xiàn)存的成熟商業(yè)模式,而且以比特的速度和方式迅猛擴(kuò)張、變化。
對(duì)于“怪獸”滲入的具體路線(xiàn)圖,我們也許很難準(zhǔn)確預(yù)估。但我們能從商業(yè)主體利益、客戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和“怪獸”自身資源的角度,大致勾勒滲入戰(zhàn)略的雛形(見(jiàn)后文《產(chǎn)業(yè)滲入的“商業(yè)實(shí)驗(yàn)劇”》)。而對(duì)于被滲入的“在位者”而言,戰(zhàn)略聯(lián)盟、產(chǎn)能擴(kuò)張或一體化、反向策略等或許是應(yīng)對(duì)良招(見(jiàn)后文《產(chǎn)業(yè)滲入,如何應(yīng)對(duì)?》)。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)的原動(dòng)力
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)巨大的能量來(lái)自哪里?盡管不同的平臺(tái)有不同的特征,但它們?nèi)杂幸恍┕餐摹霸瓌?dòng)力”。
互聯(lián)網(wǎng)讓這些平臺(tái)型企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)發(fā)揮到了極致,擁有獨(dú)特的成本結(jié)構(gòu),顛覆了商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的核心要素“顧客”,而創(chuàng)造了“用戶(hù)”時(shí)代;同時(shí),“免費(fèi)”和“開(kāi)放”成為平臺(tái)型企業(yè)積累用戶(hù)、廣泛吸附合作伙伴的最重要武器。
極致的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的存在早于互聯(lián)網(wǎng)的誕生。電話(huà)、傳真這類(lèi)產(chǎn)品都存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),需求的被滿(mǎn)足程度與網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模密切相關(guān)。而互聯(lián)網(wǎng)則把網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)變成商業(yè)核能。
平臺(tái)型企業(yè)在起步之初甚至比其他類(lèi)型的企業(yè)更為艱難。在微軟開(kāi)發(fā)Windows之初,由于相配套的軟件非常少,微軟不得不自行開(kāi)發(fā)基于Windows的應(yīng)用軟件;新浪在起步時(shí)是一小幫人的BBS,新浪的總編輯陳彤也親自灌水,不舍晝夜。
這種平臺(tái)型企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中都有一個(gè)臨界點(diǎn)——成立之初,由于用戶(hù)數(shù)量少,平臺(tái)并無(wú)威力,若達(dá)不到臨界規(guī)模甚至無(wú)法生存,一旦用戶(hù)規(guī)模超過(guò)臨界容量,它們就能夠生存,學(xué)術(shù)界把這個(gè)臨界點(diǎn)稱(chēng)為“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)產(chǎn)品市場(chǎng)的啟動(dòng)問(wèn)題”。
平臺(tái)一旦超過(guò)“臨界容量”,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的威力就體現(xiàn)出來(lái)了:會(huì)吸引更多用戶(hù),從而吸引更多合作伙伴,提供更多的服務(wù),再去吸引更多的用戶(hù)……在這些存活下來(lái)的平臺(tái)中,有些因其本身定位于細(xì)分市場(chǎng)而成為專(zhuān)業(yè)型平臺(tái),有些則像核能爆炸一樣成為顛覆或改寫(xiě)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的巨大力量。
顧客?NO,用戶(hù)“顧客”或“客戶(hù)”、“消費(fèi)者”都是指購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人,這個(gè)定義代表了一種認(rèn)知和思維,“顧客思維”基于單向的社會(huì)交換——產(chǎn)品為顧客提供價(jià)值,顧客直接或間接付費(fèi)。
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)來(lái)說(shuō),不,我們不需要顧客。
我們只需要用戶(hù)——盡可能多的、體驗(yàn)滿(mǎn)意的用戶(hù)。用戶(hù)就是一切。
“用戶(hù)”是完全不同于顧客的一種定義:你來(lái)我的平臺(tái)上活動(dòng),做買(mǎi)賣(mài)也好、交朋友也罷,只要你高興,一切OK?!坝脩?hù)”代表了另一種認(rèn)知和思維——對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō),最大的價(jià)值是用戶(hù)本身,而不是與用戶(hù)之間發(fā)生的交換關(guān)系。
假設(shè)你就是用戶(hù),新浪給你搭建了一個(gè)平臺(tái),你可以看新聞、寫(xiě)博客或微博,是完全免費(fèi)的,而且新浪還會(huì)不遺余力地改善用戶(hù)體驗(yàn),把你“黏”在平臺(tái)上更久、進(jìn)行更多的活動(dòng),如果可以,新浪會(huì)讓你把家搬到它的網(wǎng)上。至于新浪拿龐大的用戶(hù)群和第三方交換什么,就和單個(gè)用戶(hù)關(guān)系不大了。
平臺(tái)思維的關(guān)鍵在于尋找創(chuàng)造性的方法把用戶(hù)賣(mài)出去,而聚集用戶(hù)成為目前多數(shù)平臺(tái)型企業(yè)的最大戰(zhàn)略,至于如何挖掘商業(yè)價(jià)值,那是一片新大陸,也給它們帶來(lái)困擾。
此外,“用戶(hù)”與“顧客”還有一個(gè)重大區(qū)分在于信息——傳統(tǒng)的企業(yè)很少掌握具體每一個(gè)顧客的信息,可互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)在掌握用戶(hù)信息方面幾乎是無(wú)孔不入——你在淘寶上買(mǎi)了哪條裙子、喜好什么風(fēng)格的服裝,你在網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)的痕跡都在它的數(shù)據(jù)庫(kù)中,可以被精確分析,這些數(shù)據(jù)背后包含著無(wú)限的商業(yè)可能性。
免費(fèi):最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)模式“用戶(hù)思維”的黃金搭檔就是“免費(fèi)”營(yíng)銷(xiāo),大部分互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都以此來(lái)吸引用戶(hù)、獲得網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。易趣向商家收費(fèi),淘寶就免費(fèi),從而快速崛起了。2002年,全中國(guó)用戶(hù)規(guī)模最大的263郵箱開(kāi)始收費(fèi),結(jié)果,現(xiàn)在還有多少人記得263郵箱呢?谷歌搜索,免費(fèi);谷歌地圖,免費(fèi);谷歌郵箱,免費(fèi);谷歌照片管理,免費(fèi);谷歌的手機(jī)操作系統(tǒng),免費(fèi)……現(xiàn)在谷歌是最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成功最有力的營(yíng)銷(xiāo)武器。
當(dāng)然,免費(fèi)模式可以看做是低價(jià)的極致做法。從蘋(píng)果的iTunes網(wǎng)站下載歌曲就不是免費(fèi)的,但和購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)品相比,它也是超級(jí)便宜的。
開(kāi)放的力量互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的另一大擴(kuò)張力量來(lái)自于開(kāi)放。
是否開(kāi)放、要多開(kāi)放,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是個(gè)敏感話(huà)題。即便存在一些比較封閉的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),但無(wú)疑互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)們用“開(kāi)放”刷新了商業(yè)史,也給自己帶來(lái)了成長(zhǎng)和擴(kuò)張的巨大能力。
“開(kāi)放”成就了Facebook的騰飛,在積累了足夠多用戶(hù)之后,它把自己變成一個(gè)開(kāi)放平臺(tái):把API(應(yīng)用編程接口)向第三方軟件開(kāi)發(fā)者開(kāi)放,允許其將開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和應(yīng)用在自己的平臺(tái)上推廣。大量的第三方工具極大擴(kuò)展了Facebook的功能和應(yīng)用,給它帶來(lái)了巨大的成功(引自百度百科),尤其是很多web小游戲,帶來(lái)了更多用戶(hù)。
一個(gè)因封閉而被淘汰的經(jīng)典例子則是所謂的“索尼不連接”(sony Disconnect)。針對(duì)iTunes。索尼公司推出了自己的在線(xiàn)音樂(lè)商店索尼Connect,以及配套的隨身播放器和軟件,但堅(jiān)持采用自己擁有標(biāo)準(zhǔn)的音樂(lè)格式ATRAC3。這種文件格式既不能被應(yīng)用到索尼系以外的其他品牌的音樂(lè)播放器上,索尼系播放器也不支持MP3。如果你曾是索尼錄音筆的忠實(shí)用戶(hù),現(xiàn)在可能也在考慮放棄,因?yàn)橛盟髂岬匿浺艄P需要安裝支持其格式的軟件,而不是即插即用。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)而言,開(kāi)放是做大的必需選擇,即便特立獨(dú)行強(qiáng)大如蘋(píng)果,也在開(kāi)放大潮的外在壓力和動(dòng)力下,有節(jié)制、逐步地走向開(kāi)放,iTunes這一比較封閉的音樂(lè)平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始允許音樂(lè)制作商在上面制作內(nèi)容。
超級(jí)成本優(yōu)勢(shì):愈擴(kuò)張愈省錢(qián)如果說(shuō)企業(yè)的規(guī)模、范圍、技術(shù)革新和管理進(jìn)步都能給工業(yè)企業(yè)帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì),那信息技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)則為這些平臺(tái)型企業(yè)帶來(lái)了前所未有的超級(jí)成本優(yōu)勢(shì)?;ヂ?lián)網(wǎng)研究者胡泳認(rèn)為,信息產(chǎn)品和服務(wù)具有非常特別的成本結(jié)構(gòu)——高固定成本、低邊際成本。如果投資一座芯片生產(chǎn)廠(chǎng),那工廠(chǎng)的產(chǎn)能基本是固定的;可對(duì)于一家軟件平臺(tái)企業(yè),在完成研發(fā)后,每增加一個(gè)用戶(hù)都會(huì)帶來(lái)收益,而增加的成本可以忽略不計(jì)。以目前的信息技術(shù)發(fā)達(dá)程度而言,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)在跨過(guò)了“臨界容量”以后,平臺(tái)就具備了超級(jí)成本優(yōu)勢(shì),增加用戶(hù)時(shí),成本(服務(wù)器、人員投入等)的增加是極小的。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)特殊的成本結(jié)構(gòu)決定了它們對(duì)擴(kuò)張的嗜好。所以淘寶、Facebook會(huì)對(duì)用戶(hù)數(shù)量永不滿(mǎn)足。
在龐大的用戶(hù)數(shù)量和精確的用戶(hù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上滲入其他產(chǎn)業(yè)、建立新商業(yè)模式,也具有超級(jí)成本優(yōu)勢(shì)。研究者紀(jì)漢霖和管錫展曾以中移動(dòng)參股鳳凰衛(wèi)視為例建立模型。研究平臺(tái)擴(kuò)張(或一體化)的內(nèi)在激勵(lì)機(jī)制,發(fā)現(xiàn)這些平臺(tái)型企業(yè)的一體化策略能夠吸引更多用戶(hù),提高平臺(tái)份額,相對(duì)于付出的成本是有利可圖的。
諸神之戰(zhàn)
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不僅在深入和顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),相互之間也在相互滲透。例如百度會(huì)滲入電子商務(wù),淘寶會(huì)滲入搜索,蘋(píng)果和谷歌之間會(huì)爆發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)之戰(zhàn)。平臺(tái)之戰(zhàn)的序幕還只揭開(kāi)了一角。
胡泳認(rèn)為,中國(guó)企業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)就在于平臺(tái)型企業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展。他這樣理解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的平臺(tái)力量:“在很多競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中都會(huì)逐漸產(chǎn)生這樣的平臺(tái),但有一點(diǎn)……一個(gè)突然產(chǎn)生于其他行業(yè)之中的平臺(tái)也許會(huì)成為你所從事領(lǐng)域的一個(gè)巨大侵入者。”
“霸主會(huì)出現(xiàn),但你不知道它會(huì)在哪個(gè)地方、什么時(shí)候出現(xiàn),可能會(huì)令很多原來(lái)固守自己行業(yè)的人措手不及。所以我倒并不覺(jué)得在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所有的東西都變得分散化,大的都會(huì)瓦解,小的都會(huì)占有一席之地。我覺(jué)得大者會(huì)恒大,因?yàn)樗谝郧胺e累了足夠多的資源、有足夠好的戰(zhàn)略布局,像黑洞一樣把很多東西都吸過(guò)來(lái)。在此過(guò)程中,本來(lái)不具備商業(yè)模式或商業(yè)價(jià)值的地方,可能就會(huì)產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值、商業(yè)模式?!?br/> 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)這種將稱(chēng)霸未來(lái)的怪獸,必然會(huì)譜寫(xiě)新商業(yè)史?,F(xiàn)在,它們只是敲了敲門(mén),隨手推翻了幾堵