文/雅 坤

忠旺鋁業(yè) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型鑄輝煌

文/雅 坤

從1993年成立到2009年在香港聯(lián)交所主板市場(chǎng)正式發(fā)行上市，從一個(gè)作坊式的工廠到全球生產(chǎn)規(guī)模第三、亞洲最大的鋁型材制造企業(yè)，劉忠田和他所創(chuàng)立的遼寧忠旺集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“忠旺集團(tuán)”）書(shū)寫(xiě)了一段不朽的傳奇，成為中國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)家的成功典范。

回首奮斗之路，崎嶇坎坷，蕩氣回腸。1978年，14歲的劉忠田懷揣借來(lái)的200塊錢(qián)去長(zhǎng)白山做木材貿(mào)易。到了1984年，東北的貿(mào)易環(huán)境逐漸被江浙商人的風(fēng)頭蓋過(guò)，劉忠田遂轉(zhuǎn)做化工，給本地鋼廠生產(chǎn)并提供耐火涂料。1992年，鋼廠沒(méi)落，水泥廠盛行，劉忠田又成立了塑編廠，為附近水泥廠供應(yīng)編織袋。1993年，不到30歲的劉忠田創(chuàng)立中外合資公司遼寧忠旺鋁型材有限公司,專門(mén)生產(chǎn)建筑業(yè)門(mén)窗框用的鋁型材，使劉忠田踏上通向首富之路。1995年8月，劉忠田整合5家公司成立遼寧忠旺集團(tuán)任董事長(zhǎng)。2009年5月8日，忠旺集團(tuán)成功在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，融資高達(dá)近百億港幣，成為當(dāng)時(shí)自2008年金融危機(jī)以來(lái)全球融資規(guī)模最大的IPO，劉忠田也一度成為中國(guó)首富。

市場(chǎng)不可能永遠(yuǎn)好下去，一定會(huì)走下坡路。劉忠田對(duì)工業(yè)鋁型材市場(chǎng)的遠(yuǎn)見(jiàn)來(lái)自市場(chǎng)，尤其是海外市場(chǎng)。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型事關(guān)全局，決定成敗，決定出路和命運(yùn)。

如果不是發(fā)展過(guò)程中的那次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，忠旺集團(tuán)今天也許跟其他國(guó)內(nèi)600多家建筑鋁型材制造商一樣，正在日益攤薄的利潤(rùn)率和過(guò)剩的產(chǎn)能之間苦苦掙扎，絕不可能成為中國(guó)鋁型材制造企業(yè)的領(lǐng)跑者，劉忠田也不可能成為中國(guó)首富。

2002年，忠旺集團(tuán)已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)三大鋁型材生產(chǎn)商之列，其高檔建筑鋁型材在行業(yè)聞名遐邇。面對(duì)一派紅火的國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)，劉忠田卻提出要逐步從建筑鋁型材市場(chǎng)退出，向應(yīng)用于交通運(yùn)輸領(lǐng)域的工業(yè)鋁型材轉(zhuǎn)型。對(duì)此，忠旺集團(tuán)上下一片反對(duì)之聲，大家無(wú)法理解這么好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)為什么要冒那么大的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型？那時(shí)建材市場(chǎng)還很賺錢(qián)，集團(tuán)內(nèi)很多人都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“工業(yè)鋁”。

對(duì)于忠旺集團(tuán)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型猶如一場(chǎng)賭博。成則獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，敗則傾家蕩產(chǎn)，甚至多年努力、打拼、積累將付之東流。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要勇氣，需要膽識(shí)，需要放眼世界的眼光，需要把握行業(yè)全局的能力。值得慶幸的是，劉忠田擁有這一切。

劉忠田告訴大家，市場(chǎng)不可能永遠(yuǎn)好下去，一定會(huì)走下坡路。劉忠田對(duì)工業(yè)鋁型材市場(chǎng)的遠(yuǎn)見(jiàn)來(lái)自市場(chǎng)，尤其是海外市場(chǎng)。雖然在中國(guó)，工業(yè)鋁型材還是個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，但在海外市場(chǎng)，用密度更小、回收率更高的鋁合金取代鋼鐵，已經(jīng)成為交通運(yùn)輸、機(jī)械設(shè)備、電力工程等等行業(yè)向輕量化、低碳發(fā)展的重要趨勢(shì)。

劉忠田經(jīng)常掛在嘴邊的一句話是：“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行千里路?！睆?984年至今，劉忠田到過(guò)全球120多個(gè)國(guó)家，拜訪過(guò)美國(guó)、德國(guó)、日本大量的知名企業(yè)。在進(jìn)入鋁材行業(yè)后，劉忠田幾乎去過(guò)全球所有與鋁有關(guān)的工廠，看人家用什么設(shè)備，哪些產(chǎn)品利潤(rùn)率高，市場(chǎng)板塊又在哪里？這些海外“游歷”的經(jīng)歷讓劉忠田看到了工業(yè)鋁型材未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，劉忠田甚至到過(guò)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工廠，他仔細(xì)觀察這些工廠設(shè)備的老化程度，看他們產(chǎn)品的定位，盤(pán)算著忠旺的機(jī)會(huì)。

劉忠田至今還清晰記得，2002年當(dāng)他決定從建筑鋁型材向工業(yè)鋁型材轉(zhuǎn)型時(shí)，冒著漫天的風(fēng)雪，行駛在美國(guó)高速公路上如履薄冰的緊張心情。從2002年底到2004年兩年間，劉忠田和他的高管團(tuán)隊(duì)開(kāi)車橫穿了整個(gè)美國(guó)，用9個(gè)月時(shí)間，一家一家拜訪忠旺的潛力客戶，了解工業(yè)鋁型材市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。

“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭”。劉忠田一旦認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，便全力以赴進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，甚至可以說(shuō)是孤注一擲。

與建筑鋁型材相比，工業(yè)鋁型材對(duì)資本要求更高、技術(shù)難點(diǎn)更多、投入周期也更長(zhǎng)。資金與時(shí)間是生產(chǎn)工業(yè)鋁型材的“入門(mén)標(biāo)準(zhǔn)”。從投資規(guī)模看，一臺(tái)工業(yè)鋁型材生產(chǎn)設(shè)備需要上億元投資；而且設(shè)備生產(chǎn)周期長(zhǎng)，忠旺125MN大型擠壓機(jī)從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)用了5年多時(shí)間。為了轉(zhuǎn)型，忠旺集團(tuán)在7年間幾乎放棄了對(duì)建筑鋁型材生產(chǎn)線的投資，掙的一點(diǎn)錢(qián)都投入到工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)線上，累計(jì)投入了幾十億元人民幣！公司投入巨資通過(guò)購(gòu)進(jìn)和技術(shù)改造使鋁型材擠壓、表面處理、模具加工制造等技術(shù)裝備水平始終保持國(guó)際先進(jìn)水平。主要設(shè)備由意大利、德國(guó)、美國(guó)、日本等國(guó)家引進(jìn)，同時(shí)還引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，光電光譜儀、高精度的材料試驗(yàn)機(jī)和斷面尺寸掃描儀，奠定了公司發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。

對(duì)于一家沒(méi)有任何政府背景，完全依靠自己一點(diǎn)一滴滾雪球般長(zhǎng)大的民營(yíng)企業(yè)，這樣大規(guī)模的投入需要的是何等的勇氣和決心。忠旺集團(tuán)已經(jīng)破釜沉舟，沒(méi)有后路可退。

7年漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型過(guò)程讓忠旺人飽受煎熬。就像劉忠田自己感慨的那樣，“現(xiàn)在大家都看到忠旺很賺錢(qián)，但誰(shuí)知道過(guò)去這許多年我身上的壓力和心里的酸甜苦辣？”

功夫不負(fù)有心人。7年的不懈努力，忠旺集團(tuán)終于完成了從低附加值的建材產(chǎn)品到高附加值的工業(yè)鋁型材的成功轉(zhuǎn)型。

對(duì)于一家沒(méi)有任何政府背景，完全依靠自己滾雪球般長(zhǎng)大的民營(yíng)企業(yè)，這樣大規(guī)模的投入需要何等的勇氣。

創(chuàng)新支撐

工業(yè)鋁型材是一個(gè)科技含量和附加值高的產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)者必須具備領(lǐng)先的研發(fā)能力。

忠旺集團(tuán)始終把自主創(chuàng)新，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力作為公司發(fā)展的戰(zhàn)略決策，使公司的發(fā)展迅速躍上一個(gè)新的臺(tái)階，從原來(lái)的加工制造業(yè)成長(zhǎng)為具有強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的科技創(chuàng)新型企業(yè)。忠旺集團(tuán)于1998年就建起了建筑面積8000多平方米的研發(fā)技術(shù)中心，為全國(guó)同行業(yè)最大研發(fā)中心。目前共有250多名資深科技人員,人才隊(duì)伍和創(chuàng)新能力為忠旺集團(tuán)的轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，解決了困擾企業(yè)發(fā)展的“配方”、“模具”等關(guān)鍵技術(shù)難題。

由于工業(yè)鋁型材大都應(yīng)用在交通運(yùn)輸、航空航天甚至軍事領(lǐng)域，對(duì)鋁合金的材質(zhì)有很高的要求，在熔鑄過(guò)程中，不同的客戶對(duì)輔料添加比例等會(huì)有不同的要求，而這些“配方”忠旺基本沒(méi)有。為此，劉忠田擴(kuò)大了忠旺集團(tuán)研發(fā)中心的規(guī)模，購(gòu)買(mǎi)了大量研發(fā)設(shè)備，并花重金從海外請(qǐng)來(lái)6位專家，使“配方”問(wèn)題得以順利解決。

大截面工業(yè)鋁型材的模具對(duì)于忠旺甚至國(guó)內(nèi)的工業(yè)鋁型材企業(yè)都是新課題。工業(yè)鋁型材形狀各異，客戶個(gè)性化需求較強(qiáng)，模具無(wú)法像建材那樣標(biāo)準(zhǔn)化，需要按照客戶需求定制，這就讓模具開(kāi)發(fā)能力成為進(jìn)入工業(yè)鋁型材行業(yè)的另一個(gè)門(mén)檻。為了增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，劉忠田帶著整個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人參觀過(guò)意大利、德國(guó)等知名的模具工廠，他認(rèn)為“一定要讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都出去了解市場(chǎng)，要不就像女人裹小腳，走都走不了，怎么跑？”現(xiàn)在忠旺集團(tuán)公司已擁有國(guó)際先進(jìn)水平裝備（儀器）的模具設(shè)計(jì)中心，可按照客戶指定的規(guī)格及外觀，生產(chǎn)量身訂制的模具，滿足每個(gè)客戶的需要。

2008年，經(jīng)過(guò)4年半訂制、安裝、調(diào)試后，全球最大的125MN油壓雙動(dòng)擠壓機(jī)正式啟用，忠旺在大截面工業(yè)鋁型材產(chǎn)品方面位居全球前列。很快，中國(guó)北車集團(tuán)長(zhǎng)春客車廠及南車集團(tuán)等都成了忠旺的重要客戶。忠旺的工業(yè)鋁型材產(chǎn)品年收入一舉從2006年的16億元躍升至2008年的62億元，公司工業(yè)鋁型材銷售收入實(shí)現(xiàn)同比大幅增長(zhǎng)53%，而公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)高達(dá)72%。

上市融資

工業(yè)鋁型材產(chǎn)業(yè)需要高投入。對(duì)于致力于成為全球首屈一指的工業(yè)鋁型材研發(fā)制造商的忠旺集團(tuán)而言，上市融資是企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模、拉長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條、進(jìn)行資本運(yùn)作的必然選擇。

2009年，對(duì)國(guó)際資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是不同尋常的一年，國(guó)際金融危機(jī)的影響正日益深化，誰(shuí)也說(shuō)不清席卷全球的金融風(fēng)暴何時(shí)會(huì)終結(jié)。正在此時(shí)，忠旺集團(tuán)以其鋁型材業(yè)務(wù)謀求境外上市。2009年5月8日，中國(guó)忠旺控股有限公司成功登陸香港聯(lián)交所，成為2009年9月至今全球資本市場(chǎng)最大的IPO，也成為在全球經(jīng)濟(jì)一片蕭條與衰退中鼓舞信心的一單IPO。

為了上市，忠旺集團(tuán)路演團(tuán)隊(duì)在香港、新加坡、倫敦、波士頓、紐約大約進(jìn)行了10天的路演，基本上每天至少10場(chǎng)投資者見(jiàn)面會(huì)，連一天三餐也要不停地在飯桌上向投資者講“故事”，在最短的時(shí)間內(nèi)以最精練的語(yǔ)言告訴投資者公司的投資價(jià)值。

忠旺集團(tuán)在歐美受到了機(jī)構(gòu)投資者的熱烈追捧。最后，忠旺成功融資98億港元，上市的成功使忠旺從家族式企業(yè)變身成為公眾企業(yè)。

忠旺集團(tuán)的業(yè)績(jī)令投資者振奮。忠旺集團(tuán)2009年年報(bào)顯示：在全球金融危機(jī)陰霾下，忠旺集團(tuán)取得138.53億元人民幣收入，其中凈利潤(rùn)35.29億元人民幣，比2008年增長(zhǎng)了84.7%。如此優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了資本市場(chǎng)對(duì)公司盈利增長(zhǎng)的預(yù)期。

對(duì)于這樣的業(yè)績(jī)，在劉忠田的意料之中。在中國(guó)，忠旺集團(tuán)所從事的工業(yè)鋁型材生產(chǎn)處于交通運(yùn)輸、電力工程以及機(jī)械工業(yè)裝備等產(chǎn)業(yè)的上游，而且還是一片藍(lán)海。目前國(guó)內(nèi)僅有不超過(guò)5家公司具備高端工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)能力，而對(duì)于可以應(yīng)用在動(dòng)車、地鐵以及飛機(jī)的大截面工業(yè)鋁型材，在中國(guó)，僅有忠旺集團(tuán)可以生產(chǎn)，這讓忠旺集團(tuán)具有很強(qiáng)的定價(jià)能力，但也讓它倍感孤獨(dú)：去年忠旺集團(tuán)在香港上市前，甚至都買(mǎi)不到一份行業(yè)研究報(bào)告。

前程似錦

在忠旺集團(tuán)生產(chǎn)基地，66臺(tái)不同“級(jí)別”的擠壓機(jī)24小時(shí)不停歇地運(yùn)轉(zhuǎn)著，為中國(guó)的動(dòng)車、美國(guó)的重卡、澳大利亞的輪船等生產(chǎn)著鋁材。雖然開(kāi)足馬力，仍滿足不了客戶的需求，以至于對(duì)于10噸以下的訂單已經(jīng)不接了。

如今，忠旺集團(tuán)是中國(guó)最大的鋁型材生產(chǎn)企業(yè)，總資產(chǎn)116億元人民幣，員工3 200余人，年生產(chǎn)鋁型材60萬(wàn)噸。忠旺集團(tuán)擁有66條全球領(lǐng)先的生產(chǎn)線，建有全球領(lǐng)先的、目前中國(guó)唯一的鋁合金傾動(dòng)熔鑄設(shè)備及亞洲規(guī)模最大的特種工業(yè)鋁型材模具設(shè)計(jì)、制造中心。忠旺集團(tuán)生產(chǎn)的高精密、大截面的工業(yè)鋁型材產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于交通運(yùn)輸領(lǐng)域，包括鐵路貨車及客車、城市軌道交通（地下鐵路及輕軌）、汽車、船舶、航空以及機(jī)械設(shè)備和電力工程等領(lǐng)域。忠旺集團(tuán)是鐵道部指定的少數(shù)合資供應(yīng)商之一，并擁有多項(xiàng)全球行業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。公司在境內(nèi)外擁有超過(guò)1 000家多元化的穩(wěn)定客戶群，客戶遍及中國(guó)以至北美洲、歐洲、澳洲等全球各地。

在未來(lái)，忠旺集團(tuán)希望能夠成為工業(yè)鋁型材“超市”，從大截面產(chǎn)品到各種小截面產(chǎn)品都能為客戶提供“一站式服務(wù)”，以此獲得更高利潤(rùn)率和穩(wěn)定的客戶群。因?yàn)閷?duì)于客戶來(lái)說(shuō)，這樣一個(gè)訂單配套，產(chǎn)品質(zhì)量和供貨周期都可更好控制。在產(chǎn)業(yè)鏈延伸上，忠旺集團(tuán)瞄準(zhǔn)了下游工業(yè)鋁型材深加工行業(yè)。目前，忠旺主要的工業(yè)鋁型材訂單來(lái)自鐵路貨車和客車、城市軌道交通、汽車、船舶及航空、電力等領(lǐng)域，由于忠旺集團(tuán)沒(méi)有深加工能力，客戶購(gòu)買(mǎi)忠旺鋁型材后，委托別的生產(chǎn)商進(jìn)行深加工，忠旺集團(tuán)錯(cuò)失了一部分下游的高附加值利潤(rùn)。目前，忠旺集團(tuán)正在利用資本市場(chǎng)所募集資金建設(shè)新的深加工廠區(qū)，設(shè)備已經(jīng)定制完畢，預(yù)計(jì)2011年投產(chǎn)，下游客戶需要的最終產(chǎn)品都可以在這里生產(chǎn)。

到2015年，忠旺集團(tuán)將新上馬20多條生產(chǎn)線，擠壓機(jī)噸位從9000噸一直到2萬(wàn)噸以上，其中多臺(tái)設(shè)備都是全球首臺(tái)，隨著這些設(shè)備的陸續(xù)建成投產(chǎn)，屆時(shí)忠旺在全球工業(yè)鋁型材領(lǐng)域?qū)⑹且粋€(gè)真正的全球首屈一指的航母級(jí)企業(yè)。