摘　要：文章以寧波華磊工具公司為個(gè)案，探討和分析了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與措施，提出以控制風(fēng)險(xiǎn)和提高效益為中心，優(yōu)選主業(yè)，合理調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化經(jīng)營方式，不斷強(qiáng)化和提升管理，有效的防范經(jīng)營過程中的各類風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)戰(zhàn)略。
　　關(guān)鍵詞：發(fā)展戰(zhàn)略　調(diào)整結(jié)構(gòu)　內(nèi)部挖潛　自主創(chuàng)新　營銷創(chuàng)新和諧文化
　　中圖分類號(hào)：F272　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
　　文章編號(hào)：1004-4914(2010)09-292-02
　　
　　2009年，是寧波華磊工具有限公司應(yīng)對全球金融危機(jī)挑戰(zhàn)保持企業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長的一年。一年來，盡管受國際金融危機(jī)影響，訂單明顯減少，寧波華磊公司在政府和社會(huì)各界的關(guān)心、支持下。認(rèn)真貫徹落實(shí)“抓住機(jī)遇、調(diào)整結(jié)構(gòu)；強(qiáng)化管理、提高效益”的方針。精心謀劃，合理布局，力促產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，力舉科技自主創(chuàng)新，力抓管理節(jié)約成本增加效益，力推市場穩(wěn)健拓展，力爭創(chuàng)業(yè)氛圍和諧，確保了企業(yè)經(jīng)濟(jì)逆勢而上、平穩(wěn)增長，在調(diào)整和發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了新跨越。如今，座落在慈溪觀海衛(wèi)鎮(zhèn)工業(yè)園東區(qū)的公司，廠區(qū)總面積6.8萬平方米，標(biāo)準(zhǔn)廠房建筑面積達(dá)11.5萬平方米?，F(xiàn)有模具、注塑、鈑金、包裝四個(gè)車間，員工600多人。具有國際先進(jìn)水平的數(shù)控剪板機(jī)、折彎機(jī)、沖床、銑床，全自動(dòng)加工中心及電腦控制注塑機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備100多臺(tái)套，固定資產(chǎn)已達(dá)1.6億人民幣，年創(chuàng)匯3000萬美元。
　　
　　一、危中求機(jī)。調(diào)整結(jié)構(gòu)謀發(fā)展
　　
　　面對國際金融危機(jī)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的客觀需要，寧波華磊認(rèn)真踐行科學(xué)發(fā)展觀，將保增長和調(diào)結(jié)構(gòu)相結(jié)合，確立了工具箱，勞保用品，汽車附件和建筑裝潢工具為主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)格局，努力搶抓機(jī)遇，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，整合有效資源，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。1988年5月，慈溪市三北工量具實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)建。創(chuàng)業(yè)伊始，僅有五名員工，二臺(tái)立式手扳壓機(jī)，一臺(tái)舊的臥式半自動(dòng)注塑機(jī)，在不足100平米簡陋的租賃廠房內(nèi)，憑著創(chuàng)業(yè)者的睿智和對事業(yè)的執(zhí)著。通過當(dāng)時(shí)有限的信息，在完全沒有參照物的情況下，自行開發(fā)研制適合歐美市場需求的塑料工具箱。同年11月，研制成功的第一批300只12寸規(guī)格的全塑型工具箱，通過上海港集裝箱碼頭，拼箱運(yùn)往法國巴黎，成為國內(nèi)首家塑料工具箱出口企業(yè)。1999年9月，經(jīng)過十年艱苦創(chuàng)業(yè)和資金的原始積累，在三北工量具實(shí)業(yè)有限公司的基礎(chǔ)上，與香港永勝洋行合資組建“寧波華磊工具有限公司”，為企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和規(guī)模化經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。在做強(qiáng)主業(yè)的同時(shí)，以維持現(xiàn)狀求生存、追加投資求發(fā)展兩個(gè)層面進(jìn)行規(guī)劃，加強(qiáng)與社會(huì)各部門溝通聯(lián)絡(luò)，靈活把握政策導(dǎo)向。加大項(xiàng)目、資產(chǎn)整合力度，做到進(jìn)退有序，有效地拓展了生存和發(fā)展的空間。2003年3月，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量成為市場主流，華磊審時(shí)度勢，在國內(nèi)同行業(yè)中率先通過IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證，并陸續(xù)取得了CE、cs質(zhì)量認(rèn)證證書，同時(shí)企業(yè)內(nèi)部制訂了“以誠為本。以質(zhì)取勝，持續(xù)改進(jìn)，確保顧客滿意”的質(zhì)量方針，為改善和提高公司的工作質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)。
　　
　　二、強(qiáng)化管理，內(nèi)部挖潛提效益
　　
　　公司確立了“騎車上坡”的管理理念。加強(qiáng)企業(yè)管理是提升企業(yè)檔次的根本所在，也是企業(yè)永葆旺盛生命力的源泉。在二十年的管理實(shí)踐中，深知彈簧靠壓的道理，2005年，華磊提出了“騎車上坡”的管理理念，要求公司員工從上到下，工作應(yīng)該像騎自行車上陡坡，必須時(shí)刻用力，繃緊鏈輪，否則不是退回起點(diǎn)就是橫車擋道，遭人唾棄。幾年來，華磊員工以此為座右銘，敬業(yè)愛崗，勤奮工作，年產(chǎn)值不斷攀升。盡管09年受國際金融危機(jī)影響，訂單明顯減少，然而全年總產(chǎn)值還是達(dá)到1600萬美元，創(chuàng)利稅近500萬美元，被寧波市外經(jīng)貿(mào)委評為“寧波市出口名牌企業(yè)”。2006年至09年為“慈溪市先進(jìn)集體”單位。
　　公司實(shí)施“精細(xì)化管理”戰(zhàn)略。以工具箱產(chǎn)業(yè)為主業(yè)和分層次管理的工作思路。多管齊下，多策并舉，研制了用于臨時(shí)工作臺(tái)支持架的塑料“鋸馬”。用于交通道路的“三角警示牌”及管道疏通器，塑料折疊框等100多個(gè)系列近千個(gè)品種。著力發(fā)揮了戰(zhàn)略管控型潛力和產(chǎn)業(yè)規(guī)?；瘍?yōu)勢，提高采購集中度，細(xì)化業(yè)務(wù)流程管理模板，健全項(xiàng)目管理和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，推廣管理標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)制度和流程的執(zhí)行力度。向管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、信息化不斷邁進(jìn)。各車間掀起了一場持續(xù)的開源節(jié)流、降本增效活動(dòng)，通過一系列節(jié)能降耗舉措，企業(yè)各項(xiàng)成本大幅降低，節(jié)能降耗成效明顯，經(jīng)濟(jì)效益均有不同程度的提高。
　　圍繞“創(chuàng)導(dǎo)和諧管理文化，建立科學(xué)管理體系，規(guī)范管理工作秩序，提升管理效能”的指導(dǎo)思想，在人力資源管理上完善了人才發(fā)掘、培養(yǎng)、聘用及激勵(lì)機(jī)制；在經(jīng)營管理上實(shí)行經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制；在財(cái)務(wù)管理上全面推行簡明扼要、可操作性強(qiáng)的預(yù)算管理體系，有效提升了：￡作和經(jīng)營績效。
　　
　　三、科技攻關(guān)。自主創(chuàng)新增后勁
　　
　　在市場波動(dòng)、訂單減少、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大、政策環(huán)境多變的嚴(yán)峻形勢下，堅(jiān)持把提升自主創(chuàng)新能力作為推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要途徑，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，加大技改研發(fā)投入，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。創(chuàng)造出一批具有國內(nèi)、國際先進(jìn)水平的成果，確保了企業(yè)在“寒風(fēng)”中依然呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。
　　2004年初，出于保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)考慮，公司專門成立了專利申報(bào)小組，制定了工作職責(zé)，落實(shí)了年度申報(bào)計(jì)劃編制及經(jīng)費(fèi)落實(shí)等系列工作。由于小組工作到位，同年12月被省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局，省經(jīng)貿(mào)委授予“浙江省專利示范企業(yè)”。迄今為止，公司已擁有發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專利35項(xiàng)，外觀造型設(shè)計(jì)專利54項(xiàng)。
　　自2003年下半年以來。在實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品多樣性的基礎(chǔ)上，先后研制了用于臨時(shí)工作臺(tái)支持架的塑料“鋸馬”，用于交通道路的“三角警示牌”及管道疏通器，塑料折疊框等100多個(gè)系列近千個(gè)品種，產(chǎn)品以實(shí)用、美觀、環(huán)保的功能，受到外商青睞，銷售形勢久盛不衰，其中“三角警示牌”，當(dāng)年就獲得“寧波市知名商標(biāo)證書”。
　　公司充分發(fā)揮社會(huì)資源優(yōu)勢，學(xué)會(huì)“站在巨人肩膀上”推動(dòng)自主創(chuàng)新，通過自主研發(fā)和引進(jìn)技術(shù)合作，努力打造產(chǎn)業(yè)新亮點(diǎn)，彰顯了自主創(chuàng)新支撐產(chǎn)業(yè)升級的強(qiáng)大活力。
　　
　　四、搶攻市場，營銷創(chuàng)新結(jié)碩果
　　
　　20年來，公司主動(dòng)適應(yīng)市場變化，通過創(chuàng)新營銷理念，調(diào)整營銷策略，健全營銷體系，不斷捕捉商機(jī)，鞏固和拓展市場。著力推行“調(diào)價(jià)格、搶市場、擴(kuò)量降成本增效益”的營銷舉措，改變傳統(tǒng)服務(wù)理念，調(diào)整營銷模式，加大市場調(diào)研力度。提升服務(wù)質(zhì)量。利用代理商銷售網(wǎng)絡(luò)加速國際市場拓展力度，工具箱等業(yè)務(wù)顯著增長。努力克服國際金融危機(jī)對消費(fèi)市場的影響，樹立“大營銷”理念，實(shí)施品牌戰(zhàn)略定位，全力突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。同時(shí)企業(yè)穩(wěn)步開拓市場，整合營銷資源，加大“三角警示牌”品牌宣傳推廣力度，努力提升品牌新形象。配合相關(guān)營銷策略，積累有效客戶資源，產(chǎn)品受到外商青睞，銷售形勢久盛不衰，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益大幅提升。
　　
　　五、以人為本，創(chuàng)造和諧企業(yè)文化
　　
　　公司加大企業(yè)文化的導(dǎo)向、凝聚和輻射作用，用文化力激活生產(chǎn)力，增強(qiáng)凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力，進(jìn)而提升企業(yè)核心競爭力。一是以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī)，公司著力增強(qiáng)全體員工直面危機(jī)、迎接挑戰(zhàn)、共克時(shí)艱、化“?！睘椤皺C(jī)”的信心和決心，最大限度地凝聚各方力量和智慧，形成凝聚力、共謀發(fā)展的良好局面。二是以打造“學(xué)習(xí)型”企業(yè)為方向，公司全面實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，積極開展勞動(dòng)競賽活動(dòng)，加大員工培訓(xùn)力度。著力提升員工素質(zhì)，滿足企業(yè)在新形勢下對人才的需求。三是以構(gòu)建和諧創(chuàng)業(yè)氛圍為目標(biāo)，企業(yè)評先進(jìn)，樹典型，成功舉辦一系列“寓教于樂”的專題活動(dòng)。企業(yè)文化建設(shè)充滿活力和生機(jī)。四是以“以人為本，關(guān)愛員工”為宗旨。企業(yè)關(guān)注員工成長，關(guān)愛員工生活，科學(xué)設(shè)計(jì)績效管理體系，開展高溫慰問、員工體檢工作，切實(shí)推進(jìn)特困職工互助保障工作，努力改善民生促和諧。五是以“履行社會(huì)責(zé)任”為出發(fā)點(diǎn)。在創(chuàng)造效益最大化的同時(shí)，公司沒有忘記對社會(huì)的回報(bào)。近幾年來，公司一直是慈溪市納稅大戶之一，2007年度被慈溪市財(cái)稅局認(rèn)定為“誠信納稅示范戶”，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。平時(shí)熱心社會(huì)公益事業(yè)，積極開展村企結(jié)對，自2002年至今，向結(jié)對的觀海衛(wèi)鎮(zhèn)洞橋村，鳴興村的新農(nóng)村建設(shè)以及慈溪的旅游設(shè)施改造無償捐贈(zèng)100多萬元。彰顯了華磊人的責(zé)任和義務(wù)，增強(qiáng)了企業(yè)美譽(yù)度和影響力。
　　回顧公司走過的艱難歷程，華磊人堅(jiān)定信心、不畏艱難，抓住機(jī)遇。明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化管理。提高效益，承受住了市場的洗禮與考驗(yàn)，取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績，逐步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略目