當前。農(nóng)業(yè)銀行臨海支行大洋分理處存在著諸多問題，如網(wǎng)點客戶結(jié)構(gòu)不盡合理，個人星級客戶占比少，小客戶多；資產(chǎn)業(yè)務還只局限于小額農(nóng)貸；中間業(yè)務發(fā)展停留在初級階段，員工工作積極性、網(wǎng)點競爭力有待于進一步提高等等。那么，如何結(jié)合實際，實現(xiàn)大洋網(wǎng)點突破性發(fā)展談幾點自己的看法：
　　1.必須選準切入，最、找到著力點，加快資產(chǎn)業(yè)務的發(fā)展，做好做精中小企業(yè)金融業(yè)務。
　　2.必須借網(wǎng)點遷址裝修的東風，下大力氣抓好個人金融服務，如大同業(yè)競爭力度，爭取更多的市場份額。
　　3.必須突破性發(fā)展中間業(yè)務。首先是要提高認識，轉(zhuǎn)換理念；其次是營銷技巧有待提高，要推廣利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，開展有針對性的差異化營銷。形成有效的聯(lián)動營銷機制；再次是要加大對各類銀行業(yè)務特別是理財業(yè)務、國際金融的復合型人才的培訓，提高營銷技能以滿足中間業(yè)務發(fā)展要求。
　　只要找準市場定位。積極推廣金融產(chǎn)品，增強服務意識。推動機制創(chuàng)新。激勵考核到住，強化風險控制，心往一處想，勁往一處使，大洋網(wǎng)點在同業(yè)競爭中一定能取得更大的份額，在未來一至三年一定能得到突破性發(fā)展。
　　(責編：鄭