王建功，郝躍春

（山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司，山西屯留 046100）

芻議企業(yè)發(fā)展壯大的三大法寶

王建功，郝躍春

（山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司，山西屯留 046100）

優(yōu)勝劣汰、適者生存，是市場經(jīng)濟的定律。市場競爭激烈而又殘酷，人們通過總結持續(xù)成功的企業(yè)所擁有的共同之處，歸納出優(yōu)勢企業(yè)成功的經(jīng)驗和做法，那就是圍繞控制成本、提高效益、強化服務來不斷發(fā)展壯大自身，使自己立于不敗之地。山西屯玉種業(yè)歷經(jīng)四次體制改革，逐步發(fā)展成今天的現(xiàn)代企業(yè)集團，初具規(guī)模和實力，在中國種業(yè)界占有了一席之地。如果說第一次創(chuàng)業(yè)成功是依靠前任領導班子審時度勢、抓住機遇，帶領全員團結一致、艱苦奮斗的結果，那么第二次創(chuàng)業(yè)要做到由大到強，發(fā)展成為中國種業(yè)界真正的強者，更需要的是企業(yè)核心競爭力的處處體現(xiàn)，集中精力圍繞低成本、高效益、重服務這三件事行事，這才是企業(yè)競爭思想的凝聚。

1 低成本

作為企業(yè)，一要解決生存問題，二要能不斷發(fā)展壯大。為此，控制成本是關鍵點。一件商品的毛利等于商品的售價減去商品的成本。由這一等式可知，要想使商品利潤最大化，就要嚴格控制生產商品的成本，使之最小化，同時提高商品的售價來實現(xiàn)企業(yè)制定的贏利目標。

2 高效益

只有實現(xiàn)了利潤最大化才能保證企業(yè)效益目標的實現(xiàn)，高效益分為企業(yè)取得的經(jīng)濟效益和社會效益兩方面。

2.1 經(jīng)濟效益

2.1.1 科研部門：每年能從苗頭組合中篩選出二三個優(yōu)勢組合，為公司長遠發(fā)展提供充足的品種資源保障，不斷研究更新?lián)Q代適應市場需求的新產品。

2.1.2 生產部門：能將優(yōu)勢基地充分利用好，管理好，使優(yōu)勢組合的制種產量達到最大化，提高有限土地利用率，節(jié)約生產成本，并及時將分散在種植戶手中的種子收購，避免鼠蟲、霉爛損失。

2.1.3 加儲、物流部門：能密切配合上游生產部門和下游營銷部門及時向市場提供緊俏產品，滿足不同市場及時要貨及時鋪貨的需要，不耽誤銷售市場銷售旺季需求；使庫存控制在一個較低的水平上。

2.1.4 營銷部門：要根據(jù)市場需求，及時掌握市場動向，加強理論及實踐學習。

2.1.5 相關部門：都能從源頭上把好關，都盡心盡力去想去做事，那么良好經(jīng)濟效益的取得就是順理成章的事。企業(yè)經(jīng)濟效益增加，就可以相應提高員工的工資及福利水平，保障員工基本權利的實現(xiàn)，從而使員工對企業(yè)有更高的忠誠度。

2.2 社會效益

企業(yè)既是一個獨立的經(jīng)濟體，又是社會的一個成員。一個企業(yè)能否做大做強，持續(xù)發(fā)展，歸根到底取決于它對社會的貢獻，即社會效益。具體到種子行業(yè)，如果一個種子企業(yè)銷售的種子不能保證用種者增產增收，農民就不會再購買你的種子，企業(yè)又怎么能不斷發(fā)展壯大？企業(yè)尤其是龍頭企業(yè)擁有自己獨特的企業(yè)文化、環(huán)境氛圍、社會資源，應該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢積極參與國家和地方的公益性事業(yè)。山西屯玉種業(yè)多次組織員工為災區(qū)人民積極捐款，為當?shù)厝嗣衽e辦大型消夏晚會演出，吸收附近農民工進廠加工生產種子，形成良好口碑，從而使更多有識之士愿意加盟公司，形成一種良性互動關系。企業(yè)社會效益是企業(yè)發(fā)展壯大的一筆無形資產，對企業(yè)的發(fā)展至關重要。

3 重服務

企業(yè)競爭經(jīng)歷了從商品競爭到品牌競爭，再到服務競爭，每個階段的競爭都能在歷史上留下記號?，F(xiàn)代企業(yè)，尤其是日式企業(yè)都很注重服務。如豐田汽車零售商，客戶未踏入大廳，很快就會有專職的面帶微笑的迎賓小姐過來為你服務。如果你是西方人士，則很快給你沖杯咖啡；如你是中方人士，則給你沏杯茶，讓你感到倍受尊敬，自尊心和虛榮心得到滿足。從細節(jié)入手，為客戶著想，讓你心甘情愿去掏腰包，因而在中級車市場上，豐田凱美瑞品牌持續(xù)創(chuàng)造著銷售神化。中國企業(yè)也應加強在服務方面競爭意識的培養(yǎng)和實踐，積極行動起來強化自己的特色服務。只要把控制成本、提高效益、注重服務真正植根于企業(yè)每位員工的心中，企業(yè)今后的發(fā)展目標就一定能實現(xiàn)，就一定能成為我國種業(yè)界真正的強者。

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2011-03-17