□　歐陽征劍　本刊記者　嚴(yán)碧華

伍勇和他的“土流網(wǎng)”

□歐陽征劍本刊記者嚴(yán)碧華

年輕的“農(nóng)二代”創(chuàng)業(yè)者伍勇。

5月8日的湖南長沙，初夏。芙蓉中路一寫字樓里，一百多平米的空間，足夠一家公司辦公運(yùn)轉(zhuǎn)，卻無法容下十個大學(xué)畢業(yè)生電光火石般閃現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)激情。

在這十人規(guī)模的小團(tuán)隊里，CEO伍勇還不到27歲，但雙眼之中有份讓人感覺踏實的睿智。作為2009年畢業(yè)的大學(xué)生，他有著與常人迥異的思維，當(dāng)同齡人還在為找工作奔波時，他已經(jīng)小有成就。

與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者略有不同的是，伍勇出生于偏遠(yuǎn)農(nóng)村，自高中起就在網(wǎng)上幫家里及鄉(xiāng)鄰銷售種植的金銀花。

在采訪中他笑稱，“我屬于‘農(nóng)二代’創(chuàng)業(yè)?！?/p>

第一桶金

1984年，伍勇出生于湘西南大山深處一個叫巖背村的地方，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，地勢高峭，交通閉塞，常年氣溫偏低。

上世紀(jì)八十年代末，伍勇記事起，這里開始種植金銀花，家家戶戶靠著金銀花養(yǎng)家糊口，送子女上學(xué)。伍勇的父親，也是當(dāng)?shù)厍О俳疸y花種植戶中的一員，等到上高中時，伍勇也開始幫著家里銷售金銀花，不同的是，他是通過網(wǎng)絡(luò)來銷售。

“當(dāng)時沒有電腦，都是在網(wǎng)吧上網(wǎng)，想不到效果還不錯?！蔽橛抡f，正是這些經(jīng)歷，激發(fā)了他網(wǎng)絡(luò)淘金的欲望。

進(jìn)入大學(xué)后，他對網(wǎng)絡(luò)近乎“癡謎”，從步入大學(xué)門檻的第一天開始，他“自我創(chuàng)業(yè)”的想法就急劇“發(fā)酵”。

雖然大學(xué)里學(xué)的是平面設(shè)計專業(yè)，但伍勇卻一直對一些充滿創(chuàng)新的其他領(lǐng)域興趣濃厚，由于他對互聯(lián)網(wǎng)接觸較早，且興趣濃厚，他大膽地設(shè)想和規(guī)劃、探索與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的各種項目，希望能夠從中找到適合自己的“創(chuàng)業(yè)基因”，實現(xiàn)“網(wǎng)上淘金”的夢想。

企業(yè)的內(nèi)部控制關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營中的各個方面，企業(yè)在正常運(yùn)行的過程中，就需要通過內(nèi)部控制來完成企業(yè)的內(nèi)部管理，保證企業(yè)在運(yùn)行的過程中，能夠在安全有序的環(huán)境中進(jìn)行，管理層會細(xì)致的將采購、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營活動分析完善，同時整合財會方面的分析、核算、審核資料等內(nèi)容，形成綜合的計劃，從而幫助整個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動規(guī)劃運(yùn)行，這些內(nèi)容的實現(xiàn)都需要企業(yè)的內(nèi)控管理。當(dāng)然，在日常的業(yè)務(wù)中，也需要將管理活動和內(nèi)部控制聯(lián)系在一起，通過不同的方式經(jīng)營企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，讓企業(yè)員工能夠在統(tǒng)一的調(diào)度中，實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)開展，通過工作的形勢展現(xiàn)企業(yè)的整體內(nèi)部控制行為和意識。

大三那年，伍勇“嗅”出了互聯(lián)網(wǎng)的新商機(jī)，他瞄準(zhǔn)了方興未艾的域名投資，并成為某域名網(wǎng)站的代理，搶注了包括北京大學(xué)、上海交通大學(xué)等在內(nèi)的國內(nèi)近500所大學(xué)的域名，計劃以此打造一個名為“千校聯(lián)盟”的大學(xué)生信息聚合、發(fā)布平臺。

伍勇此舉引起了眾多風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的青睞，但他的資金和能力均不足，無法將項目做大，只好將平臺轉(zhuǎn)讓了出去。此次雖然沒有能夠親自將“千校聯(lián)盟”項目操作成功，但伍勇的“名號”卻在業(yè)界逐漸叫響，而且拿到了一筆不少的轉(zhuǎn)讓費，淘到了屬于自己的第一桶“金”?！?0萬元對于當(dāng)時我的來說很關(guān)鍵?！蔽橛抡f。

翻開伍勇的創(chuàng)業(yè)履歷，發(fā)現(xiàn)他每年都有不同的收獲——

2001年注冊阿里巴巴并做成第一筆電子商務(wù)，賺取第一臺電腦；2004年在易趣ebay經(jīng)營網(wǎng)店；2005年投資域名，搶注500所大學(xué)域名；2006年開始研究搜索引擎優(yōu)化，創(chuàng)辦NBA.CN 三個月內(nèi)日IP直達(dá)5萬；2007年從事SEO/SEM服務(wù)給多家企業(yè)做搜索引擎優(yōu)化和PPC投放業(yè)務(wù)；2008年任職成都易我科技有限公司，負(fù)責(zé)全球搜索引擎營銷兼營銷顧問；2008年底至2009年初，任湘中金銀花科技開發(fā)有限公司營銷總監(jiān)；2009年2月開始打造土地流轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。

建立便民平臺

伍勇現(xiàn)在一門心思撲在了一個叫“土流網(wǎng)”的網(wǎng)站，這個兩年前上線的網(wǎng)站，如今在業(yè)內(nèi)影響非凡。

2009年初，臨近畢業(yè)的伍勇到一家農(nóng)業(yè)公司實習(xí)，這家公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)中有一項是金銀花種苗的推廣，而伍勇的實習(xí)崗位是營銷。在實習(xí)過程中，伍勇發(fā)現(xiàn)很多金銀花種植戶幾十塊錢就能租到一畝地，而有些人卻要幾百元。

剛好那段時間伍勇在幫同學(xué)找房子，他發(fā)現(xiàn)發(fā)布房產(chǎn)信息的網(wǎng)站和房產(chǎn)中介特別多，因而找房子非常方便。

他由此受到啟發(fā)，“能否建立一個平臺，在政策允許的范圍內(nèi)讓農(nóng)村閑置的土地流轉(zhuǎn)起來，增加農(nóng)民的收入?！?/p>

土地流轉(zhuǎn)是不是也可以像房屋出租一樣，建立網(wǎng)絡(luò)流轉(zhuǎn)平臺呢？此時，恰逢中央公布2009年一號文件，文件中提到了“建立健全土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)市場”。伍勇從這個政策“暗示”中看到了關(guān)于建立土地流轉(zhuǎn)平臺的“機(jī)會”。

當(dāng)時，伍勇還在成都讀大三，當(dāng)別人都在忙著尋找合適工作的時候，他卻已經(jīng)醞釀了一個令人熱血澎湃的創(chuàng)業(yè)計劃——建立土地流轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺。他向成都市國土局等部門咨詢了相關(guān)法律問題，然后正式注冊了土流網(wǎng)域名，并著手注冊土流科技開發(fā)有限公司。為了使這個創(chuàng)業(yè)項目順利進(jìn)行，伍勇邀請了幾位精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大學(xué)生朋友加盟，組建了一支精干的網(wǎng)站設(shè)計團(tuán)隊。

雖然資金很緊張，辦公條件也很差，但是大家毫無怨言，一起苦中作樂，網(wǎng)站很快建立起來了。

如今，只要打開土流網(wǎng)，關(guān)于土地求租和出租的信息一目了然。順著鏈接打開頁面，衛(wèi)星地圖導(dǎo)航系統(tǒng)使得每塊土地都可在線看到其詳細(xì)的地圖位置信息和衛(wèi)星照片，從而使流轉(zhuǎn)的土地有了極好的在線展示條件。

“網(wǎng)站與衛(wèi)星地圖相結(jié)合，使網(wǎng)上的土地資源顯得直觀起來，這不但將極大地提高土地流轉(zhuǎn)的效率，還能擴(kuò)大區(qū)域的范圍，實現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)的空間‘無限化’以及供求無障礙化?！碑?dāng)網(wǎng)站上線后，伍勇興奮異常。

農(nóng)村情結(jié)

土流網(wǎng)建立以后，通過幾個月的推廣，網(wǎng)站成功發(fā)布土地流轉(zhuǎn)信息3000多條，網(wǎng)站的注冊用戶也每日激增，可是要建立怎樣的盈利模式才能使網(wǎng)站正常運(yùn)行呢？從農(nóng)村走出來的伍勇深諳農(nóng)民生活的艱苦，首先想到的盈利原則是：不增加農(nóng)民負(fù)擔(dān)，要改變農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)傳統(tǒng)模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。

通過深入分析，伍勇發(fā)現(xiàn)土流網(wǎng)的客戶群基本上可以細(xì)分成三類：一類是農(nóng)民，他們大多數(shù)想出租土地，但是數(shù)量比較散；二是種植戶或者土地投資者，大多是規(guī)模化經(jīng)營的求租土地者；三是土地流轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)，他們會發(fā)布些土地流轉(zhuǎn)信息。

根據(jù)這個分析，伍勇制定了自己的企業(yè)經(jīng)營模式：對于出租土地的農(nóng)民，土流網(wǎng)不收取任何費用，只要撥打免費的400熱線服務(wù)電話就可以發(fā)布土地信息；而針對種植戶或者土地開發(fā)商投資者，土流網(wǎng)則實行收費，“在土流網(wǎng)提供高價值信息的前提下，確保每條信息都準(zhǔn)確無誤后，查看聯(lián)系方式是需要付費的”；而對于有合作意向的土地流轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)，土流網(wǎng)則實行年費制。這樣，網(wǎng)站的盈利模式基本上形成，企業(yè)走上了正常發(fā)展軌道。

2010年，伍勇將土流網(wǎng)遷回了家鄉(xiāng)湖南，在省會長沙租下了寫字樓，注冊成立了湖南土流科技有限公司，注冊資金兩百萬，并陸續(xù)招聘了9名大學(xué)生，組建了規(guī)范化的經(jīng)營團(tuán)隊。

招聘人才時，伍勇的農(nóng)村情結(jié)再次顯現(xiàn)出來，主要原則就是：應(yīng)聘者必須是從農(nóng)村走出來的大學(xué)生。他認(rèn)為，不了解土地、不熱愛土地、不熟悉農(nóng)村、不熱愛農(nóng)村的人是不能做好這項服務(wù)工作的。

□編輯尹麗麗□美編閻瑾