經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)向 產(chǎn)業(yè)鏈完整更賺錢(qián)

1999年底，一個(gè)廣東的苗木朋友找到辦廠失敗的張興權(quán)，告訴他現(xiàn)在當(dāng)苗木經(jīng)紀(jì)人是個(gè)機(jī)遇。于是，兩個(gè)人開(kāi)始合作。2000年1月，張興權(quán)的首批3車(chē)苗木運(yùn)往廣東銷(xiāo)售并賺到第一桶金，成為瀘州第一個(gè)苗木經(jīng)紀(jì)人。

為了讓需要苗木的客戶(hù)都能及時(shí)買(mǎi)到所需產(chǎn)品，張興權(quán)租了2畝地做中轉(zhuǎn)，移栽買(mǎi)回來(lái)的大小樹(shù)木。平時(shí)，他深入到瀘州的鄉(xiāng)村，甚至云南、貴州大山深處，收購(gòu)樹(shù)木。有人要就轉(zhuǎn)手出售，暫時(shí)沒(méi)人要的就運(yùn)回來(lái)栽在租用的地頭。

面對(duì)越來(lái)越紅火的苗木市場(chǎng)，張興權(quán)不再滿(mǎn)足于單純的轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)，2005年，他利用積累的資金和人脈資源連片租用土地，開(kāi)始自己培植各類(lèi)品種的名優(yōu)苗木。

由于品種齊全，張興權(quán)隨后又開(kāi)始涉獵園林景觀工程建設(shè)。為打響自己的品牌，2009年，張興權(quán)又成立了江陽(yáng)區(qū)第一家“瀘州市江陽(yáng)區(qū)興隆園林景觀工程有限公司”，并獲得了四川省建設(shè)廳認(rèn)證的“城市園林綠化三級(jí)資質(zhì)證書(shū)”。張興權(quán)也獲得了省人事部門(mén)頒發(fā)的“園林專(zhuān)業(yè)工程師”職稱(chēng)。

現(xiàn)在，張興權(quán)1400多畝的園藝基地的苗木品種有120多個(gè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)成都、重慶、廣東、昆明等地，每年的銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元，利潤(rùn)也近百萬(wàn)元。

組建合作社 零股金聚人氣

面對(duì)江陽(yáng)區(qū)乃至相鄰區(qū)縣的花木種植業(yè)主因信息和人脈資源受限不好銷(xiāo)售的現(xiàn)狀，2010年12月，張興權(quán)在江陽(yáng)區(qū)農(nóng)林局的支持下，自己出資2萬(wàn)余元，組建成立了“瀘州市江陽(yáng)區(qū)聯(lián)益花木合作社”，并擔(dān)任合作社理事長(zhǎng)。

為了讓周邊的花木業(yè)主都能加盟進(jìn)來(lái)，聯(lián)益花木合作社實(shí)行“零股金入社”。“零股金入社，目的就是讓種植戶(hù)都能夠參與進(jìn)來(lái)，讓他們共同增收致富。”張興權(quán)說(shuō)。為了讓社員們及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，張興權(quán)借助自己公司的網(wǎng)絡(luò)信息化平臺(tái)，將每個(gè)社員的信息全部錄入，每周采取定時(shí)和不定時(shí)的方式，向社員發(fā)送苗木供求信息，包括規(guī)格要求及參考價(jià)格等。同時(shí)，針對(duì)不同時(shí)間段不同苗木品種的管理，張興權(quán)也不定期通過(guò)手機(jī)短信發(fā)送給社員。

由于張興權(quán)無(wú)償把自己的人脈資源帶入了合作社，加之合作社的苗木種類(lèi)多達(dá)100多個(gè)，實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)，贏得了客商的青睞。合作社社員增收，合作社也越來(lái)越有凝聚力。

據(jù)悉，截至9月，張興權(quán)的聯(lián)益花木合作社成員由成立時(shí)的25戶(hù)增加到了40多戶(hù)，花木種植面積由成立時(shí)的不到1800畝增加到2200余畝。而今年1-9月，張興權(quán)的聯(lián)益花木合作社就實(shí)現(xiàn)各類(lèi)花木銷(xiāo)售收入達(dá)1300萬(wàn)元，社員獲純利達(dá)120萬(wàn)元。 （責(zé)編：原靖嵐）