王馨原來的工作是房地產(chǎn)銷售，但她一直夢想著擁有一個自己的小服裝店。2002年底，她從原公司離職，用了一個月的時間，在北京一條著名的街面找到了一個12平方米的小店，一個月租金要16500元。租下這個店后，王馨開始著手裝修，12平方米的空間，連店內(nèi)加上外部裝修一共花去了15000元。

店鋪雖然有了，但還沒有找到進貨的渠道。聽說廣州的貨好，在裝修的同時，王馨坐上火車奔赴廣州。到廣州后，她發(fā)現(xiàn)了一家服裝店的服裝非常昂貴，但是很有特色，王馨感覺比較符合自己的胃口，花200元買通營業(yè)員，得知該店老板是在深圳進的貨。

第二天早上，王馨坐大巴到了中國有名的服裝集散地——東莞虎門。虎門的服裝也不錯，但是當時王馨一心想做進口歐洲服裝，對當?shù)氐谋镜刎浛炊紱]看，當天下午便從虎門坐車趕到深圳。到了深圳，王馨發(fā)現(xiàn)入住的酒店對面正是歐洲時裝批發(fā)中心，服裝全部是從香港運進來的，自己終于找到了進貨的渠道?！安贿^因為時間緊急，再加上對行情不了解，結(jié)果匆忙之下我拿的貨不符合市場行情。”王馨這一次進貨花去了將近3萬元，小店開業(yè)后生意一直不好。2003年4月，“非典”來臨，因為流動資金準備不充分，當時的王馨已經(jīng)沒有了進貨的錢了。沒辦法，她只好將滯銷貨全部賠本甩賣，利用回收的這些資金再次去補充貨源。

漸漸地，王馨開始摸到了客戶的喜好，小店也有了回頭客，但是由于房租太貴，又請了一個店員，每月的費用實在太高。刨除服裝的成本、店面的租金、經(jīng)營的費用之后所剩無幾。后來，和房東幾次商量降低租金未果，王馨實在支撐不下去，小店在2003年年底關(guān)張大吉了?！昂髞砦也胖溃莻€小店面只值9000元，唉……白白當了大半年的冤大頭?。R總下來，我總共投進去135000元左右，血本無回?！?/p>

分析點評：

王馨的創(chuàng)業(yè)過于草率。自身缺乏經(jīng)驗，而且對困難的估計不足。王馨最后選擇放棄還是比較明智的。經(jīng)營服裝店市場調(diào)研必不可少。開店前要從多方面進行充分調(diào)查，包括：店鋪所在地人口分布情況，本區(qū)域消費能力，有無同類店鋪等；還要尋求好地點與房租之間的平衡點。此外，對整個供銷體系要有非常大的把握，這樣才能保持價格上的優(yōu)勢和貨品的品質(zhì)。當然，店主還要對賬務了若指掌，對日常收支，整體核算都需要心里有底，這樣才能更好地運作。

（責編：凌海燕）