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      把事做好 錢追人跑

      2011-05-14 14:54:51王黎葛院長
      現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2011年2期
      關鍵詞:醫(yī)藥公司訣竅機會

      王黎 葛院長

      壓力和緊張都是難免的,但我發(fā)覺只要勇敢面對、努力、不焦躁,事情總歸是往好的方向發(fā)展。

      我1979年當兵,一干7年。因為我不好拒絕首長的挽留,也確實對部隊有感情,很多東西難割舍。直到今天,我也非常懷念那段純凈的青蔥歲月。

      在部隊,少有誘惑和繁雜,人容易沉下心來做事。我做過軍械員、文書、發(fā)報員、司機、團支書……每次接手新工作,都有壓力。但我發(fā)覺,只要勇敢面對,事情總歸是往好的方向發(fā)展。

      轉業(yè)分配工作,原本安排去公安局,但我特別鐘情中醫(yī),對經(jīng)營管理也很感興趣,就選擇了醫(yī)藥公司。雖然從最辛苦的銷售工作做起,但我樂在其中。那時,醫(yī)藥公司的知識培訓很多,考核非常苛刻,跟上學考試差不多,正規(guī)、嚴謹,和現(xiàn)在藥廠業(yè)務員靠背說明書、給回扣完全是兩碼事。干爽的海綿落到了井里,就會迅速吸取水分。從藥品分類,到每種藥的藥理藥性,我如饑似渴地學習。戰(zhàn)友遍天下,我時常讓他們把當?shù)氐钠綆臀遗獊?,結合自己所學加以揣摩。

      理論結合實踐,學東西特別快,而且記得扎實。這樣干了幾年,工作也一再調(diào)整,從銷售到管理,我成了業(yè)務尖子,當上了科長。在醫(yī)藥公司這種大型國企,科長也算是手握實權的官了。

      日子原本可以波瀾不驚地過下去,但命運弄人。我一個做房地產(chǎn)的朋友,人特別好,學歷高、辦事也很有分寸。他接了一個大項目,資金周轉不開,我給他擔保,在銀行貸了款。

      沒想到,項目進行了一半,眼看著就能收回投資,朋友出車禍走了。他家外面圍了一堆要賬的,我也還有好幾百萬的貸款擔保??!朋友家人認識我,門開個縫,我擠了進去。一家人可憐巴巴地看著我,外面的人把門砸得咚咚響。朋友妻子撲通一聲撲跪在我面前:“葛大哥,咋辦啊!沒活路了。”我我腦袋里亂成一團,錢肯定是還不上了。如果撒手不管,這個家就完了,反正欠了幾百萬,不知啥年月能還上,不怕再多一些,火燒眉毛顧眼前吧。想到這,我安慰他們,“這錢,我還!”我擠到外面,吼了一嗓子:“都聽著,欠你們的,一分不差,算我的?!?/p>

      所有的欠賬,連同我擔保的部分,一共有700多萬!1990年初,這是個啥概念?這輩子陷進去了,砸鍋賣鐵賣器官也還不清。單位審查、妻子舍我而去,命運一轉身,生活徹底亂了套。

      單位沒有開除我,我“主動”辭職了。我不能為難領導,再說,如果靠工資,錢什么時候能還完?

      我發(fā)現(xiàn)個訣竅:信息就是發(fā)財?shù)臋C會!那時,資訊不像現(xiàn)在這么發(fā)達,同樣的東西,換個地方就差不少錢。

      我做了一件人們內(nèi)心認可但換自己誰也不敢做的事,很多戰(zhàn)友、朋友都來安慰我,他們想盡辦法,利用自己的資源,找機會讓我掙點錢。我現(xiàn)在還記得當初做的第一個生意——賣建材,因為一個朋友是建筑商,“建材都一樣,當然是用朋友的?!?/p>

      巨額債務壓在身上,已經(jīng)沒資格考慮生意喜不喜歡做,原則只有一個:啥賺錢快、賺錢多就干啥。我發(fā)現(xiàn)個訣竅:信息就是發(fā)財?shù)臋C會!那時,資訊不像現(xiàn)在這么發(fā)達,同樣的東西,換個地方就差不少錢。摸到這個竅門,我開始關注經(jīng)濟方面的信息,在這時,我接觸到了《現(xiàn)代營銷》。我一下子迷上了這本書,書里面不是信息,就是經(jīng)營招法,拿來就能用,用了就賺錢。

      我是第一批在黑河、滿洲里做中俄貿(mào)易的“倒爺”,把國內(nèi)的服裝、鞋、食品、打火機等,倒到邊境上去賣,一年下來能賺幾十萬。干這個生意,就是受《現(xiàn)代營銷》里文章的啟發(fā)。這生意一直做到1994年,干的人越來越多,我就去了云南的瑞麗,和緬甸人做買賣。我做生意喜歡搶先,干獨家錢才好賺啊,這得依賴信息的真實和可靠?!冬F(xiàn)代營銷》里的信息,既真實又及時,成了我走南闖北不離身的寶貝。大小生意做過無數(shù),甚至還開過礦山,那時礦多,好采,監(jiān)管也不嚴,后來干的人多了,我就撤出來。

      全國34個省級行政區(qū),我跑了28個,說是活地圖也差不多。做過多少生意,自己都記不清。直到2008年,總算把欠賬連本帶利還清了。一筆賬還了這么多年,是我的誠信和勤奮讓債主們感到有希望,大家給機會,從這個方面來講,我挺自豪。

      (責編:王黎)

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