新布鞋引領(lǐng)時尚潮流

手工納底布鞋風(fēng)靡市場，老板和潮人都愛穿，在國際上，是中國女性文化的標(biāo)志。外國人都買上幾雙，或做紀(jì)念，或送給他人當(dāng)做禮品！

雖然還是當(dāng)年的那個布，但款式和花色已經(jīng)徹底變了，變得更柔軟、透氣、時尚、典雅。

大多數(shù)布鞋店均是加盟店的形式。

“老北京布鞋”布滿蘭州、西寧

看起來很“土”，卻舒適養(yǎng)腳的“老北京布鞋”讓商家看到了商機。于是，各種布鞋店火遍蘭州、西寧。寸土寸金的西關(guān)就有7家店鋪，競爭之激烈可想而知。大多宣稱自己是“正宗的老北京布鞋”，鞋價卻價位懸殊：每雙19-358元不等。

一些商家，利用北京所有布鞋統(tǒng)稱的特點來欺騙消費者。有關(guān)部門將重點從虛假宣傳、專賣不專、產(chǎn)品質(zhì)量等方面調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)虛假宣傳，將嚴(yán)肅處理。

步步升手工布鞋入圍湖北省級非遺名錄

枝江市步步升布藝有限公司，在創(chuàng)辦之初就走街串戶、到田間地頭尋訪，收集民間布鞋資料，整理民間藝人檔案、編撰布鞋歷史書籍，制作手工布鞋宣傳片。2007年，公司投資5500萬元，興建“步步升布鞋文化村”，將傳統(tǒng)紡線、老式織布、手工布鞋制作等工藝流程全景再現(xiàn)。

步步升布鞋是三峽特色產(chǎn)品中的精髓，地域特色濃郁。其鞋底采用“天然空調(diào)”——三峽地區(qū)特有的元寶席子墊底，布鞋更加透氣、吸汗，具有冬御寒、夏散熱的顯著特點；取純棉土布、土紡線、米糊等自然材料，純手工制作，將環(huán)保、養(yǎng)生理念純粹演繹。特別是“精美鎖邊加強筋，時尚鎖底耐磨、防滑”工藝堪稱一絕。榮膺“2008年湖北名牌產(chǎn)品”、“三峽十大特產(chǎn)”等稱號。 8月，“中國布鞋博物館”正式開館。

唐人胡同老北京布鞋：昔日風(fēng)情今成時尚

唐人胡同，在央視7臺滾動宣傳，由女子12樂坊代言。

面料上，除了傳統(tǒng)的棉布面料，還有各種平絨布、毛呢毛料、滌綸、帆布、絲綢等等，以體現(xiàn)不同質(zhì)地和品位，讓布鞋跟服裝一樣魅力無窮?？钍缴希藗鹘y(tǒng)的千層底，還有各種休閑鞋、時裝鞋、繡花鞋、工藝鞋、體操鞋等等，款式多樣，百搭百變，多姿多彩!花色上，除了傳統(tǒng)的黑色，還有各種各樣的白色、綠色、藍色、紅色、玫瑰紅、中國紅等等，并有各種碎花、暗花、秀花、格花等點綴，更加迷人!品種上，除了傳統(tǒng)的單鞋和棉鞋，還有各種時尚鞋、休閑鞋、保健鞋、新娘鞋、禮品鞋等等，適合各種人群各種場合的需求。風(fēng)格上，融合了十大流派風(fēng)格和民族布鞋的八大風(fēng)情。工藝上，老工藝與現(xiàn)代科技完美結(jié)合：15處精工細作，32層純棉疊加，181道線阡陌縱橫，6400根飛針走線。

唐人胡同，完整繼承了元代禿子李記鞋鋪的制鞋工藝，利用現(xiàn)代科技技術(shù)，實現(xiàn)數(shù)碼設(shè)計和流水線生產(chǎn)，整套工藝涵蓋織繡、縫绱、注塑、注膠、黏合、模壓、澆注等八道工序。在傳統(tǒng)布底的基礎(chǔ)上，加入橡膠或塑料外底，防水、防滑、耐磨，延長鞋底的穿著壽命。

以細節(jié)藝術(shù)為靈魂，讓細節(jié)的美感散發(fā)出時尚的光芒。作為布的藝術(shù)，她柔化了皮鞋生硬的線條，突破了皮鞋的款式局限、色彩局限，質(zhì)感柔和，搭配和諧，圖案多變。以詩意的元素，宋詞的意境，將悠久的布鞋文化與時尚精妙融合，將各地域布鞋的民族韻味兼收并蓄，如江南小調(diào)、漓江秀水、滇南民俗、大漠情懷等。

對加盟商，公司10%返利，100%退換貨，利潤率200%。首付款2萬元，免費鋪貨2.6萬元等優(yōu)惠政策。

紫玉木蘭：精美布鞋專門出口

創(chuàng)業(yè)念頭一閃即現(xiàn)

1996年，郭麗成了一名教師，就在大家都為她高興時，她卻舉動驚人：辭職下海做布鞋！

原來，那年，一位香港的親戚想買一雙手工布鞋，可是跑了好多商店，不是樣式不美觀，就是做工太粗糙。“一雙布鞋怎么那么難買？這里不正是蘊藏著巨大的商機嗎？”郭麗創(chuàng)業(yè)有了動力。2000年，“紫玉木蘭布鞋廠”成立，從租房子開始，她帶領(lǐng)從農(nóng)村老家招來的十幾名婦女，開始生產(chǎn)布鞋。十幾個人忙活了兩個多月，做出了200多雙布鞋，但做好的鞋里出外進，鞋底也納得不均勻，全部是殘次品，一算賬，賠了2萬元。首批產(chǎn)品是無人問津的淘汰品種。一年里，只賠不賺。無奈之下，公司只能停產(chǎn)。

郭麗找到了癥結(jié)：缺少技術(shù)人員和熟練工人。郭麗開始四處學(xué)習(xí)求教。到北京學(xué)習(xí)求教，“內(nèi)聯(lián)升”是中國唯一的一家指定給毛澤東、周恩來、朱德等老一輩革命家做布鞋的廠家。郭麗找到了改良鞋藝的出路。求教回來后，公司聘請了原長春市布鞋廠的技術(shù)員和大安市一名60多歲的布鞋老藝人，為員工細致講解各項技術(shù)和注意事項，并指導(dǎo)制作流程。

同時，到蘇州、沈陽、廣州等地，選購各種優(yōu)質(zhì)布料和絨線。新一輪布鞋生產(chǎn)，她與技術(shù)人員不放過每個細節(jié)。此后，紫玉木蘭公司對布鞋生產(chǎn)有了底，鞋做起來也越來越成竹在胸。兩個月后，300多雙美觀、大方新穎的布鞋問世了，取名“紫玉木蘭”。

她已經(jīng)推出300多種花色。鞋面精選中國傳統(tǒng)的絲綢和其他面料，鞋底選用優(yōu)質(zhì)棉布，用東北玉米熬制成糊粘貼、剪裁后，采用民間傳統(tǒng)工藝，手工交叉方式，千針萬線納結(jié)而成。無化學(xué)制劑，輕巧舒適，養(yǎng)腳吸汗、透氣防臭，穿著柔韌適中，納制鞋底起到按摩作用，能促進足部組織血液循環(huán)，有顯著的保健功效。手工刺繡，極富民間藝術(shù)特色。

為了打開市場，“紫玉木蘭”在長春歐亞賣場和歐亞新發(fā)開設(shè)了兩個展臺，銷售千層底繡花布鞋。由于剛起步，投入多，價格高，導(dǎo)致市場份額小。

新理念：走出國門天地寬

為了拓寬銷路，郭麗帶著產(chǎn)品先后參加了長春民間藝術(shù)博覽會、天津民間藝術(shù)博覽會、北京民間藝術(shù)博覽會、廣州商品交易會，產(chǎn)品一經(jīng)展出推廣，受到普遍歡迎，展臺前總是圍滿人群，看過的人都奔走相告贊不絕口。在廣州交易會上，老外對“紫玉木蘭”品牌的布鞋格外感興趣，特別是華僑多的國家客商圍著柜臺不走，反復(fù)討價還價，非要和郭麗簽訂購貨合同。但那時，紫玉木蘭公司根本沒有能力簽訂具有規(guī)模的銷售合同，產(chǎn)品種類少，而且生產(chǎn)能力太小，生產(chǎn)速度也很低下。一位加拿大人當(dāng)場就要定做150雙。做還是不做？郭麗當(dāng)時很猶豫。如果做了這幾雙，賺的錢還不夠把布鞋郵到加拿大的費用，甚至還要賠錢。最后，她還是決定做這150雙鞋，“這是個機會，我希望能成為一個好的開端?！?/p>

150雙鞋一共不到750美元，然而卻成了郭麗賺的第一筆外匯。幾個月后，外國朋友要追加訂單。這讓郭麗既興奮又犯愁：他們要的款式多、數(shù)量多，而自己規(guī)模小、產(chǎn)品少。

為何不采取既能增加產(chǎn)品數(shù)量，又能增加農(nóng)民收入的“基地+農(nóng)戶”的模式呢？于是，她從培訓(xùn)技術(shù)員開始，再到農(nóng)村尋找有做布鞋經(jīng)驗的婦女，統(tǒng)一工序、標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一購料、下發(fā)，統(tǒng)一回收、驗收，計件付酬。

在郭麗的工廠，偌大的廠房只有幾個人，“這些人是后期制作工人，他們的主要工作就是把半成品經(jīng)過最后的加工制成成品。我把家庭婦女分成小組，各個組有不同的分工，然后把由各個小組做好的‘零件全部拿到這來，由剩余的工作人員一組裝，這就大功告成了。這些小組，大約有1300多人。”

郭麗一個人背著布鞋，穿梭于北京、天津、上海等各個博覽會和交易會，她的布鞋走進了美國、日本、德國、加拿大、埃及等國家。

新內(nèi)涵：推陳出新靠創(chuàng)意

郭麗的每雙鞋都是經(jīng)過研究的。她集合了代表中國文化的元素，實用性和藝術(shù)性相結(jié)合，許多鞋樣已經(jīng)成為外國人專購的藝術(shù)品。

如今，“紫玉木蘭”作為東北唯一專門生產(chǎn)布鞋的廠家，產(chǎn)品已經(jīng)銷往十幾個國家，一年銷售額3000多萬元，年出口創(chuàng)匯400多萬美元。

同時，郭麗聘請了5位專家作顧問，研發(fā)吉林特色的旅游產(chǎn)品：“千年古韻”系列，以“三寸金蓮”為代表，成為一些外國人專購的藝術(shù)品；“深邃民間”系列，以流傳百年的民間虎頭鞋為龍頭；“神秘長白”系列，以長白山民間傳說為主，人參娃、獵人等流傳于東北民間上千年的人物，被制作成了“卡通娃娃”；“迷人長白”，以12景為對象，用刺繡手段制作了手繡畫，把長白山代表物種人參、古松、虬龍木作為創(chuàng)作元素，在綢緞上繡出了長白山風(fēng)采。此外，她進一步在鞋上做文章，比如：君子蘭繡花鞋，鞋上一朵盛開的君子蘭格外奪目，還有巧奪天工的鞋錢包、鞋花瓶等手工藝品；袖珍鞋鏈系列，把繡花鞋做成僅一寸大小，用之做鑰匙鏈、手機鏈。目前，“紫玉木蘭”有3個少數(shù)民族銷售基地。

產(chǎn)品在深圳民博會上一亮相，就簽下了10萬元的訂單。

企業(yè)被授予國家少數(shù)民族產(chǎn)品生產(chǎn)基地、吉林省誠信企業(yè)、長春市優(yōu)秀文化企業(yè)、國家文化出口重點企業(yè)、省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等多項殊榮。

此外，紫玉木蘭還先后在廣州、上海、青島、深圳等經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)開設(shè)了100多家連鎖加盟店。

郭麗還積極投身公益事業(yè)，幾年來累計為貧困學(xué)生、養(yǎng)老院以及救災(zāi)等捐助30多萬元。2008年，郭麗又趕制了奧運會的禮品——中國功夫繡龍鞋。四川大地震，她以個人名義捐獻了10萬元。她先后被評為吉林省優(yōu)秀企業(yè)文藝工作者、吉林省優(yōu)秀企業(yè)家、長春市創(chuàng)業(yè)先鋒、長春市“三八”紅旗手標(biāo)兵、吉林省巾幗創(chuàng)業(yè)帶頭人等。

“土疙瘩”布鞋有專利還防水

丈夫喜歡穿布鞋，吸汗、透氣、養(yǎng)腳，尤其愛穿黃妙娟做的純手工布鞋，她進而成立了“土疙瘩”手工布鞋加工廠?！巴粮泶瘛钡男子?0多層純棉棉布、玉米面糊上漿袼褙而成，用手工麻繩納制，鞋幫用布料。

為了讓布鞋舒適、美觀、大方，黃妙娟又先后考察了北京內(nèi)聯(lián)升、同升和、老美華等名牌，并請來了原鞋帽廠退休的工程師把關(guān)，使“土疙瘩”工藝原汁原味，但款式時尚。

鞋店一開，問題也隨之而來：如何才能滿足不同消費層次的需求？如何使手工作坊成為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、做工精美的特色產(chǎn)業(yè)？黃妙娟開始自己設(shè)計花色、樣式，自己琢磨工藝流程。她從一家單位租來8間房子作為生產(chǎn)場地，和20多個職工一起探索。“當(dāng)時的規(guī)模很小，我只管進料，其他的全部都分散在農(nóng)戶家中。”黃妙娟說。2002年生意剛剛起步，當(dāng)時有二三百名農(nóng)村婦女為黃妙娟做鞋，包括納底、擰繩等工序，沒想到，手工布鞋一面世，反響非常好。

隨后，黃妙娟申請了“土疙瘩”作為自己產(chǎn)品的商標(biāo)。在“連年有余”、“石榴牡丹”等一批開發(fā)出來的新款“千層底”問世后，“土疙瘩”真正走向了市場，并擁有了4項專利技術(shù)。

黃妙娟從收回來的布鞋中發(fā)現(xiàn)：一些鞋大小碼不一，還出現(xiàn)了質(zhì)量問題。黃妙娟急了，究竟是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題？這時，黃妙娟意識到了企業(yè)發(fā)展中的首個難題：“分散經(jīng)營，鞋的質(zhì)量難以保證?！?004年，黃妙娟將15項工藝流程集中在了一起，在她的眼里，利潤是次要的，把布鞋做得標(biāo)準(zhǔn)才是首要的。2005年，在積累了一定的資金后，黃妙娟的“土疙瘩”終于像模像樣了：占地1萬多平方米的廠房蓋起來了，除了納底、擰繩在農(nóng)戶家里制作外，其余的工序全部在自己的廠房內(nèi)進行，周邊2萬多人加入團隊，“土疙瘩”的名氣不脛而走。

“土疙瘩”立足于祖國幾千年的鄉(xiāng)土文化，但企業(yè)理念、制造工藝絕不能“土”，要抓住現(xiàn)代人返璞歸真的消費心理。為了迎合現(xiàn)代人的著衣打扮，黃妙娟聘請了中國服裝研究設(shè)計中心主任潘坤柔擔(dān)任高級顧問；引進了高科技計算機放碼系統(tǒng)、裁斷系統(tǒng)和下料系統(tǒng)，進行技術(shù)創(chuàng)新；開發(fā)出了竹炭布鞋，用納米荷葉防水材料，引進了配套的唐裝生產(chǎn)線；采取了“公司十基地十農(nóng)戶”的管理模式，以培訓(xùn)農(nóng)戶“拉花”技能為重點，提高產(chǎn)品質(zhì)量、檔次。

黃妙娟建起了占地11000平方米，建筑面積5600平方米的園林式新廠區(qū)。目前，“土疙瘩”公司在山西省擁有11個專賣店，月產(chǎn)布鞋10余萬雙，年銷售達150余萬雙。產(chǎn)品不僅遠銷全國30多個大中城市和廣大農(nóng)村，還出口美國、加拿大、日本等地。

布老虎工藝鞋：誠信戒欺

趙艷玲從小就會做布老虎鞋，很受大家的喜愛，很多人看到她的作品以后都慕名前來求購。

2004年，省里舉辦了一個手工藝品研討會，趙艷玲參加后深受啟發(fā)——手工藝也是產(chǎn)業(yè)！她把自己的服裝店轉(zhuǎn)讓掉，到武強、滄州、石家莊市拜訪民間藝人，一心撲在了布老虎鞋的制作上。

貨源是難題。全靠自己生產(chǎn)，產(chǎn)量低，難以形成規(guī)模，顧客選擇余地也小。在工商部門幫助下，趙艷玲建起了手工藝品創(chuàng)作基地，并先后在里滿、郭村、鄒村、南善、小堤等村開辦培訓(xùn)班60多期，培訓(xùn)農(nóng)村婦女2000多人次。

怎樣才能讓這些人踏踏實實地跟著自己干呢？對做鞋的婦女，趙艷玲手把手地教，幫著改。一次，客戶定制布老虎鞋，趙艷玲把制作要求等告訴了加工的婦女。但客戶驗收時，發(fā)現(xiàn)鞋面圖案不合要求，要返工。趙艷玲自己掏腰包為客戶解決了問題，客商和制作者都很感動。常年為趙艷玲做鞋的農(nóng)村婦女有200多名，建立起了制作網(wǎng)絡(luò)，解決了貨源的問題。

產(chǎn)品做得美觀、實用，美觀確保購買欲，實用是要讓顧客滿意，從而開拓出更大的潛在市場。為擴大知名度，趙艷玲隨團到澳門展銷，先后與北京、天津、石家莊、上海等市建立了協(xié)作關(guān)系，使手工藝品有了銷路。

趙艷玲潛心研究布鞋發(fā)展潮流。她發(fā)現(xiàn)環(huán)保型工藝鞋市場廣闊，利用玉米皮制作鞋底。集棉軟透氣于一體，加上純布制作的虎頭鞋面，一投放市場就備受青睞。她還針對女寶寶創(chuàng)作了“鳳凰”鞋，備受喜添千金父母的喜愛。就這樣，趙艷玲逐步加大了對傳統(tǒng)工藝品的挖掘、研究、創(chuàng)新，先后創(chuàng)作出了布馬工藝品、布牛工藝品等，為工藝品百花園增添了光彩。

布老虎鞋注冊了“御圣柳”商標(biāo)！產(chǎn)品銷往美國、英國、新加坡、泰國等地，獲全國民俗工藝品評比銀獎。

趙艷玲決定在大城市逐步開辦連鎖店，培訓(xùn)更多的婦女掌握傳統(tǒng)工藝，讓工藝品之花開遍大江南北。

殘疾女孩網(wǎng)上賣布鞋

自產(chǎn)自銷鑄品牌

她是個奇跡——

醫(yī)生曾斷言她活不過18歲，她今年22歲。

3000元起步，如今自辦鞋廠，年銷百萬。

命運之劍不知何時斬下，她是淘寶“最堅強賣家”。

賣手織毛衣起步

4歲那年，管爽爽被確診為“脊髓性肌無力”。得上這個病，今生與站立、行走無緣，只能一輩子癱在床上了，活不過18歲。

1997年，在村小學(xué)任教的大伯帶她去上學(xué)。堅持了一年，由于長時間坐在椅子上，爽爽后背變成了“S”形，只好退學(xué)了。雪上加霜的是，弟弟也得了一樣的病。

苦難淬煉人的意志。管爽爽想突破生活的困局，可除了學(xué)習(xí)，她似乎沒有更好的辦法。除了書本知識，管爽爽愛看電視，電視為她開啟了一扇通往外面世界的窗。14歲那年，管爽爽在電視中看到了淘寶網(wǎng)的廣告，又能在電腦上賣東西，還能結(jié)識好多人。她興奮不已。媽媽借錢給她買了電腦。她買了幾本電腦入門書籍，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐，不會的地方，就打電話問售后或者問表哥表姐，靠著刻苦的鉆研，她不僅熟練掌握了開網(wǎng)店的全部流程，甚至還學(xué)會了PS。2004年底，家里開通了寬帶，爽爽在淘寶開了網(wǎng)店。

開業(yè)初期，除了賣媽媽手織的毛衣外，就是賣店鋪裝修設(shè)計產(chǎn)品。由于信用度低，很少有人問津。怎么辦？她決定用“店面”吸引人。運用自己的PS特長，自己動手裝修店面，設(shè)計制作精美店標(biāo)、簽名，以此增加人氣。之后，她終于等來了第一筆生意。有一天她突然收到買家的留言，問毛衣能不能優(yōu)惠，管爽爽說當(dāng)然可以，結(jié)果毫無銷售經(jīng)驗的她，被對方砍去大半價格。盡管在這筆交易中爽爽沒有賺到錢，但做成了第一筆生意她還是蠻高興的。

夏天，不能賣毛衣，她就轉(zhuǎn)賣飾品，也幫助一個供應(yīng)商代銷鞋子。

自強事跡感動買家

成為淘寶明星后，淘寶給了她專題的報道，網(wǎng)友和買家都知道了她身殘志堅的故事，有不少好心人開始關(guān)注她，從很遠的地方趕來看她。有一次，一個客戶埋怨鞋的顏色發(fā)錯了，要求退貨。管爽爽征詢了供應(yīng)商的意見，答復(fù)是只要沒穿過，就可以退貨。她生怕客戶著急，先把貨款退給了客戶，客戶再把鞋退給了供應(yīng)商，結(jié)果供應(yīng)商說鞋已經(jīng)穿過并且有了磨損，不能退貨了，把鞋又退給了管爽爽。無奈之下，她在QQ群里發(fā)帖尋求幫助。網(wǎng)上的朋友知道這件事以后，用各種方法安慰她，有人建議她將退貨上架拍賣。貨物上架后，淘友們競相抬價，最終一位東北的大哥哥拍下了她的鞋子，給她匯了款，但是把鞋送給了她。這些點點滴滴的小事，讓管爽爽感受到了從未體驗過的人間真情和生活的美好。她的心是溫暖的，生意也一天比一天好。

2009年7月，管爽爽到杭州參加了淘寶年會。她不但被評為“最頑強的淘寶網(wǎng)賣家，還實現(xiàn)了自己最大的夢想——與馬云同唱一首《隱形的翅膀》。

面對2000多名淘寶小二，她說：“醫(yī)生說我只能活到18歲。淘寶網(wǎng)堅定了我活下去的信心。今年我20歲了，我還將繼續(xù)堅持下去，感謝淘寶網(wǎng)，感謝淘寶網(wǎng)的小二們?！?/p>

自己辦起布鞋廠

代理不是長久之計，畢竟這樣貨源不是自己可以控制的，有很大的局限性。如果可以自產(chǎn)自銷的話，既可以最大的讓利給顧客，又可以保持貨源的穩(wěn)定。

2009底，管爽爽想把網(wǎng)店實體化，自己辦家布鞋廠，自己生產(chǎn)，自己網(wǎng)上賣。別人網(wǎng)店實體化都有經(jīng)濟基礎(chǔ)、穩(wěn)定資源、客源，管爽爽卻兩手空空。倔強的管爽爽決定闖一闖。布鞋廠很快就開張了，擁有幾十名工人、一條流水線、600平方米廠房，并注冊了商標(biāo)——德瑞祥?！拔覀冞€聘請了專門的設(shè)計師，會時刻去觀察最新的流行趨勢。設(shè)計出現(xiàn)代人喜歡的款式。”除了流行，德瑞祥老北京布鞋還講究舒適度。例如聚氨酯鞋底,采用微孔發(fā)泡技術(shù),耐磨、耐油性、電絕緣、防靜電。與橡膠、牛筋鞋底相比,具有重量輕、舒適,耐磨性能好的特點,耐磨程度是普通橡膠底的3倍。另外，該類型鞋底尺寸穩(wěn)定性好，通常在生產(chǎn)中會形成各種氣泡，使鞋底富有彈性，有優(yōu)異的減震、耐撓曲，防滑的性能；除此之外還有較好的耐溫、耐化學(xué)品、防腐蝕的性能等等。所以儲存壽命長。由于采用了最新的注壓工藝，將鞋底和鞋面黏合在一起,可以很好地減少脫膠現(xiàn)象，鞋的各項安全性能更穩(wěn)定，經(jīng)久耐用，已達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。

因為是自產(chǎn)自銷，所以價格上有很大優(yōu)勢。沒有經(jīng)過多余的環(huán)節(jié)，將最大的利益讓給顧客。一雙德瑞祥布鞋的平均價格在70-100元。

管爽爽一邊開網(wǎng)店，一邊經(jīng)營自己的布鞋廠。剛開始，爽爽一個月就能賣出幾千雙布鞋，幾個網(wǎng)上批發(fā)商也慕名而來。可是，一季的布鞋賣完后，問題又來了。人手不夠，就不敢接大的訂單，爽爽只好望“單”興嘆。生產(chǎn)不給力，廠子的發(fā)展就遭遇了瓶頸。

管爽爽開始利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源招工，并同幾個網(wǎng)友協(xié)商，把自己的鞋子鋪貨到他們的店里，試圖把產(chǎn)品的牌子打響。在爽爽的努力下，鞋廠生意終于走上了正軌，逐步好轉(zhuǎn)起來。目前，她的鞋廠有工人50多人，年產(chǎn)布鞋50萬雙，暢銷西安 、鄭州、北京、港澳臺等全國各地，月成交量300多筆，年銷售額100萬元以上，一年能賺10多萬元。

每成交一筆，管爽爽都會劃出0.1元或0.2元捐給紅十字會，僅這一項，每年便捐出數(shù)千元。有些網(wǎng)友向她訴說煩惱，在她的影響和幫助下，有十多位網(wǎng)友都開店賺到了錢。

代理布鞋賺到錢靠的是真情

李群的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要從5年前說起——2006年4月，他出差到江蘇鎮(zhèn)江，當(dāng)?shù)貛讉€同學(xué)請他吃飯，席間他發(fā)現(xiàn)，很多人穿的都是布鞋，問其原因，同學(xué)回答：布鞋穿著舒服，不臭，當(dāng)?shù)厝硕家源┎夹瑸闀r髦。當(dāng)時的李群在國企工廠上班，一直有自己創(chuàng)業(yè)的想法，聽到同學(xué)這么一說，他立即產(chǎn)生了銷售布鞋的念頭。

第二天，李群特意到街上的一些布鞋店進行了考察，“沒想到布鞋的款式這么多，買布鞋的人也這么多?！被氐街曛?，他就和女友商量。認真研究后，二人發(fā)現(xiàn)株洲當(dāng)時還沒有流行布鞋，也沒有布鞋專賣店。隨著株洲衛(wèi)生、道路環(huán)境的優(yōu)化，穿布鞋的人會越來越多，如果現(xiàn)在經(jīng)營布鞋，應(yīng)該會賣得不錯。隨后，他聯(lián)系到步源軒，做了該廠家株洲的總代理。

把顧客當(dāng)親人用心贏口碑

2006年5月，李群東拼西湊了7萬元，開起了第一家布鞋店。鞋店開張后，生意卻不好。因為當(dāng)時在株洲沒有多少人對布鞋感興趣，要穿布鞋的，多是幾元錢一雙的，對于平均要幾十塊錢的布鞋，人們一時難以接受。

“8點多開門，到10點多鐘還沒有一個顧客進門，當(dāng)時真是急得要命?！睘榱苏袛堫櫩停钊河×舜罅康男麄髻Y料，到附近發(fā)放，對顧客宣傳布鞋的優(yōu)點。李群抓緊一切機會銷售。有一次，一位老奶奶看中了一雙布鞋，但店里沒有她要的尺碼。李群留下她的地址，等貨一到，他就把鞋送到了老奶奶的家里。老奶奶非常感動，她說：“一樁幾十元的生意，你們有這樣的態(tài)度，以后一定可以成功。”還有一次，一位老板買了一雙布鞋，回家后發(fā)現(xiàn)尺碼不對，因為晚上要趕飛機，所以要馬上換。李群得知后，飯都顧不得吃，打車直奔顧客家把鞋給換了。“像這樣的上門服務(wù)，我們做了不少，從單筆生意來講，根本劃不來。但從長遠來看，我認為是值得的，我們賣的不僅僅是布鞋，更多的是服務(wù)?！崩钊赫f。

李群的這種貼心服務(wù)，樹立了口碑，同時也留住了老顧客。在這樣的服務(wù)意識下，小店的生意越來越好。

把員工當(dāng)親人解決用工難題

小店生意好了，李群就想擴大發(fā)展，于是，從2006年起至今，他陸續(xù)在株洲幾個地方開了分店，加上原來的店鋪，共有10家。

店鋪多了，管理就得跟上。“我一些開店的朋友說，員工難請、難管，但在我這里卻不同?！崩钊旱牡陠T，基本上不需要操心，因為店員都很貼心。

李群的訣竅就是：把員工當(dāng)做朋友。19的女孩小曾，沒有做生意的經(jīng)驗，了解她打工的目的是希望學(xué)做生意以后有機會自己開店，李群便雇傭了她，“從她身上看到了當(dāng)初的自己”。 這樣的人有激情，很自律?！拔覀儗T工，談不上什么管理，就是將心比心，把員工當(dāng)自己親人、朋友來看?！?/p>

東福春：

中草藥布鞋獲專利

深挖中醫(yī)文化高調(diào)建品牌

余定金是湖北蘄春人，18歲接班到了商業(yè)系統(tǒng)。1994年下半年，余定金開始經(jīng)商。辦織布廠、做副食品批發(fā)、進軍超市業(yè)、產(chǎn)銷乳制品……

屢次成功，屢次轉(zhuǎn)行，之所以在這么多領(lǐng)域里嘗試，源于余定金的品牌情結(jié)。早前做副食品批發(fā)時代理的勁酒、統(tǒng)一、喜之郎、稻花香等品牌，經(jīng)過十多年的發(fā)展都已享譽全國，而自己卻只是一個事業(yè)小成的小老板，余定金越來越渴望擁有屬于自己的品牌。

一次與朋友聊天，余定金得知布鞋市場不錯，家鄉(xiāng)東福村曾有一段李時珍用中藥制鞋、治愈老農(nóng)足疾的佳話，該鞋上貢給明世宗后，皇帝賜名“東福春”。2002年，他注冊下了“東福春”這個品牌。

同樣是做布鞋生意，余定金跟別人不一樣。別人是先賺錢后做品牌，而余定金入行的第一天起，就是為了做品牌。

普通布鞋生產(chǎn)門檻太低，很難形成特色和做大做強，要想做成特色品牌，必須突破和創(chuàng)新。余定金把中草藥融進了布鞋里，兼具舒適與保健功能。

余定金找到中華中醫(yī)藥學(xué)會李時珍研究會秘書長王劍，達成科研合作協(xié)議，經(jīng)過長達3年的研究，在吸取李時珍配方的基礎(chǔ)上進行了大量的臨床實驗，將布鞋里布及鞋底做成蜘蛛網(wǎng)狀，克服網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)與藥物相結(jié)合的技術(shù)難題，取得了中國保健布鞋第一個專利。

2002年，余定金投資建廠，2007年，成立了北京東福春工貿(mào)有限公司，贊助了電視劇《大明醫(yī)圣李時珍》。

產(chǎn)品細分 填補市場空白

余定金把產(chǎn)品分為兩類，一部分傳承傳統(tǒng)工藝，鞋底和棉線在配制好的中草藥中浸泡，手工納入鞋底和鞋幫中，使布鞋散發(fā)出一種芳香藥味，久穿有保健功效，這類高端產(chǎn)品定價兩三百元。大部分產(chǎn)品則走時尚路線，借鑒皮鞋的款式，使用拼布、流蘇、金屬等裝飾，定價在60元-100元。

國內(nèi)做布鞋的廠家雖然很多，但叫得響的布鞋品牌極少?！皷|福春”定位精準(zhǔn)——挖掘醫(yī)圣李時珍文化做保健布鞋，填補了我國保健布鞋市場的空白，保健布鞋發(fā)展勢頭良好。

例如千層底鞋，是按照老北京布鞋的制作工藝，鞋底選取純棉黏合成型，配以優(yōu)質(zhì)麻搓揉成線，手工層層納制而成。鞋幫選用上好棉布手工上線，松緊適宜。在做鞋時，分別將事先配制加工好的中草藥，納入鞋底和鞋幫中，使布鞋散發(fā)出一種芳香藥味。由于整鞋取材大自然，不含任何化纖原料，其保健功能相當(dāng)突出。人們穿之，不僅自然輕便，舒適透氣、吸汗，還能活血通絡(luò)、緩解疲勞、消除緊張，改善睡眠、滋養(yǎng)皮膚。