既種還做化妝品 他把絲瓜做成大產(chǎn)業(yè)

放棄賺錢的苗木

種更賺錢的絲瓜

瞬間失去兩個至親的人，童長遠(yuǎn)徹底崩潰了！身邊的人都理解他，卻愛莫能助，有些傷痛，只能靠自己、靠時間治愈。原來，做記者的他工作穩(wěn)定，家庭幸福。2001年4月，因為難產(chǎn)，妻子和女兒都沒保住，一個美滿的家庭瞬間崩塌。為了緩解痛苦，他辭職隱居到了合肥市三十頭鎮(zhèn)的農(nóng)村。沒想到，3年間，他把160畝的荒地全部種滿了果樹。秋天收獲了，他掙了60多萬。

2005年8月，推銷水果時，童長遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟z瓜賣價很低。他暗中分析原因，原來，農(nóng)民都是單打獨斗地賣絲瓜，你賣2元我就賣1元，到頭來兩敗俱傷。怎么能改變這種惡性競爭呢？童長遠(yuǎn)遵照產(chǎn)業(yè)規(guī)律，把大家組織起來，2006年，他成立了絲瓜合作社，社員們的種植面積達(dá)1100畝，影響力很大。合作社統(tǒng)一提供技術(shù)指導(dǎo)、病蟲害防治、宣傳和銷售。按他的算法，如果占領(lǐng)合肥60%的市場，每斤賺1角錢，每年的利潤應(yīng)該在50萬至100萬之間。沒有想到，明明賺錢的事，卻讓他連續(xù)三年賠了60多萬！

就在他心灰意冷，準(zhǔn)備放棄的時候，一位河南商人讓他目瞪口呆：剪斷絲瓜藤，大量收購流出的絲瓜水，一個星期收了2萬斤，給價4萬元錢！河南人很神秘，就是不告訴他絲瓜水的用圖。他找到合肥工業(yè)大學(xué)副教授孫漢巨，這才知道，這種方法得到的水叫絲瓜傷流液，中藥稱天蘿水，抗氧化，美容效果特好。因為綠色、天然、無化學(xué)添加劑，需求量越來越大，而且一年一個價，2009年8000元一噸，2011年超過1.5萬元，漲到這個程度了還無貨。

開發(fā)系列絲瓜化妝品

他和代理商都賺錢

童長遠(yuǎn)如夢初醒。立即加大投入，不但自己承包了400畝地，還把農(nóng)民1100畝的絲瓜地也承包了下來。因為晚上絲瓜水最多，童長遠(yuǎn)就天黑采水。常溫下，絲瓜水可以存放3天。就是這些水，一年為童長遠(yuǎn)帶來了200多萬元的純收入。

2009年，童長遠(yuǎn)開始自己生產(chǎn)化妝品。滋養(yǎng)面膜補(bǔ)水保濕、修復(fù)受損皮膚；滋養(yǎng)精華液能充分補(bǔ)充肌膚營養(yǎng)；滋養(yǎng)柔膚液恢復(fù)肌膚彈性、淡化皺紋；絲瓜補(bǔ)水噴霧補(bǔ)水平衡、美白嫩膚。2011年，他的產(chǎn)品賣到全國100多家化妝品專賣店和300多家網(wǎng)店。每年的5月到8月是絲瓜收獲的旺季，但要保證工廠的生產(chǎn)，童長遠(yuǎn)就會少賣絲瓜，多采集絲瓜水?，F(xiàn)在童長遠(yuǎn)已經(jīng)把種植、銷售、加工做成了一個產(chǎn)業(yè)鏈條。

投資者無需任何加盟費用，直接從他這里批發(fā)進(jìn)貨銷售。省級投資者首次進(jìn)貨一般在10萬元左右，市級2萬元，小投資者幾千元即可。絲瓜柔膚原液，市場價56元，代理價14元；絲瓜原液面膜貼，市場價40元，代理價10元；絲瓜補(bǔ)水噴霧，市場價68元，代理價17元；原液眼部消紋走珠精華，市場價68元，代理價17元；絲瓜精華乳，市場價58元，代理價14.5元；絲瓜精華面霜，市場價56元，代理價14元；絲瓜潤白纖細(xì)護(hù)手霜，市場價28元，代理價7元。

絲瓜的批發(fā)價是每斤7角錢，光賣絲瓜，他每年的純收入100多萬，可是他從絲瓜藤蔓中發(fā)現(xiàn)的財富，每年還能讓他再多賺200萬。

童長遠(yuǎn)說：“未來我要增加我的絲瓜水品種，通過品牌運作和資本運作打入高端化妝品市場，我還要制作解酒水、防蚊蟲叮咬水和補(bǔ)鈣水等絲瓜系列產(chǎn)品。我們現(xiàn)在有1600畝絲瓜種植基地，預(yù)計明年產(chǎn)值能從100萬元增長到400萬元，3年后實現(xiàn)產(chǎn)值1億元，未來還計劃打入創(chuàng)業(yè)板。”

（責(zé)編：楊珊珊）