缺少積淀太稚嫩 創(chuàng)業(yè)慘敗

市場定位不準項目選擇失當

2009年4月，晏濤與5位同學成立了宜昌揚帆文化傳媒公司，主攻校園市場。他在網上發(fā)現(xiàn)了校園廣告商機，身在宜昌的他想到了所在的三峽大學和該市的另外3所大學，9所中專，上十萬學生，他有了創(chuàng)業(yè)的沖動。

他將這一想法告訴了要好的趙同學，得到了趙和其他同學的肯定。經準備，4月份，由6名“股東”成立的公司運營啟動。

到11月底，他們共投入17萬元，營業(yè)收入3萬多元。但從10月份起，“股東”再也沒有領過每月500元的工資；10月和11月，營業(yè)額分別只有2000元和3000元。

晏濤說，投入產出嚴重失衡，業(yè)績每況愈下，這才搞清項目選擇出了問題。宜昌屬于三線城市，真正向這種城市投放廣告的大客戶很少，缺少了一定數(shù)量的大客戶，校園廣告投放量少得可憐。

注水市場調查錯成決策依據(jù)

晏濤說，有了創(chuàng)業(yè)的想法后，組織了4個人就“商家是否愿意向三峽大學內的媒體投入廣告”進行了一番市場調查。

500份市場調查問卷，回收了480份，被訪問的商家有服裝鞋帽、餐飲娛樂、IT數(shù)碼等與學生消費相關的商品，分析結果發(fā)現(xiàn)，被調查商家100%愿意向三峽大學校園內投放廣告。這一結果讓他們很激動，覺得真正找到了創(chuàng)業(yè)的良機。

晏濤說，這一注水的調查結果最終作為決策的依據(jù)，公司運作失敗，才讓他們清醒。

評估創(chuàng)業(yè)風險不能沖動蠻干

晏濤說，最后一次股東會后，他進行了冷靜的總結，摸清了失敗的原因。一是創(chuàng)業(yè)一定不能沖動，要理性地思考；二要充分估計創(chuàng)業(yè)風險；三是項目選擇要有足夠大的市場支撐；四是市場調研一定要有真實可靠的數(shù)據(jù)，市場調查只能是決策的參考，不能成為決策的依據(jù)；五是創(chuàng)業(yè)者一定要有社會經驗，沒有社會實踐經驗的大學生創(chuàng)業(yè)很難成功；六是要搭建人才結構不同的團隊，一個團隊的人員經歷相同不利于成功；七是要慎重使用資金；八是要十分注意公司經營權與所有權的關系，投資者未必能成為合格的經營者。

(責編：蔡笑雨）