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      促銷的“漏洞”

      2011-07-04 09:31:48星藝
      讀者 2011年1期
      關(guān)鍵詞:策劃者上菜比薩

      星藝

      福州有一家比薩餐廳在網(wǎng)上貼出了促銷活動公告:全場9寸比薩,一律僅售8元;每桌限點(diǎn)1份。這里就有一個(gè)明顯的漏洞:由于商家的活動策劃中并未要求每桌消費(fèi)者必須不低于多少人,所以即使一個(gè)人也可以算單獨(dú)一桌。這樣,如果3個(gè)人同往該店,只要裝做互不認(rèn)識各坐一桌,就能享受24元買3份9寸比薩的優(yōu)惠。

      因此,許多人很興奮地把這個(gè)鏈接發(fā)給好友,相約一同前去“占便宜”。處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)、嘴巴又想吃好東西的人們自然是一拍即合,下班后便紛紛前往。他們?yōu)榱恕叭霊颉?,甚至分幾次乘坐電梯進(jìn)入大堂。當(dāng)服務(wù)員熱情地邀請他們?nèi)胱栍袔孜粫r(shí),他們斬釘截鐵地說:“1位?!?/p>

      坐定后他們一邊看菜譜,一邊四下張望同來的朋友,發(fā)現(xiàn)相隔并不太遠(yuǎn),于是點(diǎn)頭竊笑后完成點(diǎn)餐:一杯8元的可樂,再加一份9寸的金槍魚比薩。

      更有趣的是,他們在等待上菜的過程中與服務(wù)員搭訕,問如果還想邀請兩位朋友來消費(fèi),是否也可以享受8元優(yōu)惠的活動。本以為服務(wù)員會嚴(yán)詞拒絕,不想他們卻被小聲告知:“如果你們坐一桌是不能享受的,一桌只能點(diǎn)一份。但如果你真的想叫的話,可以先分桌坐,最后分單結(jié)賬,這樣就沒問題了?!?/p>

      上菜后,他們紛紛端起盤子聚到了同一桌上,假裝“無意中”碰到了好友,只留下裝了1/6塊比薩的盤子在原來的位置上。本以為會遭到服務(wù)員的勸阻,卻不想服務(wù)員根本就當(dāng)沒看見,甚至在他們一起吃了一會兒后,還微笑著走過來問是否需要幫他們把剩下的東西拿過來,沒有一點(diǎn)責(zé)問的意思。眾人于是立刻點(diǎn)頭道謝。

      其實(shí),這個(gè)所謂的“漏洞”不過是一個(gè)策劃者早就設(shè)計(jì)好的圈套。策劃者充分利用了人們愛鉆空子、貪小便宜的心理,把一個(gè)早就計(jì)劃好的讓利促銷活動,以另一種方式推出。這樣的設(shè)計(jì),遠(yuǎn)比直接告訴大家“每人可按8元價(jià)格享受一份原價(jià)53元的9寸比薩”效果要好得多。想想“發(fā)現(xiàn)”這個(gè)漏洞并向好友講起時(shí)的興奮,我們不得不佩服這種新型的“病毒營銷”,因?yàn)樗谧屜M(fèi)者進(jìn)入營銷圈套的同時(shí),還一個(gè)勁兒地為自己的“聰明”沾沾自喜。

      (楊磊摘自《名人傳記》2010年第18期,夏大川圖)

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