文│薛廷伍[中國牧工商(集團)總公司副總經(jīng)理]

經(jīng)中國農(nóng)業(yè)集團總公司批準，筆者參加了由中央政法委書記賀國強同志率領(lǐng)的經(jīng)貿(mào)代表團，于2011年7月1日至2011年7月12日赴法國、波蘭和塞爾維亞等三個國家進行了訪問。此次訪問活動由國家商務(wù)部統(tǒng)一組織，對促進中國牧工商（集團）總公司國際貿(mào)易發(fā)展，加強同歐洲國家業(yè)務(wù)伙伴的聯(lián)系，產(chǎn)生了重要而深遠的影響。

一、在法國訪問的情況

2011年 7月1～4日，代表團訪問法國，進行參觀考察和商務(wù)洽談。特別需要提及的是7月4日在法國巴黎舉辦的“中法雙邊企業(yè)家對口洽談會”和“中法工商晚宴”。參加洽談會以及工商晚宴的企業(yè)涉及能源、金融、農(nóng)業(yè)等多個領(lǐng)域。賀國強在中法工商晚宴上強調(diào)，經(jīng)貿(mào)合作是中法關(guān)系的重要基礎(chǔ)，也是兩國關(guān)系持續(xù)發(fā)展的重要動力源泉。面對新的形勢，中方愿與法方共同努力，進一步深化兩國經(jīng)貿(mào)合作，更好地促進兩國人民福祉。筆者也借助這次訪問，結(jié)識了行業(yè)相關(guān)的一些新企業(yè)，并拜會了同中牧有著合作基礎(chǔ)法國本土企業(yè)，主要有兩家企業(yè)法國威?。╒étoquinol）和法國寶萊公司（BONILAIT PROT INES），并進行了業(yè)務(wù)洽談。

法國威?。╒étoquinol）在世界獸藥行業(yè)排名第10位，是一個家族企業(yè)，其700多個產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于寵物和家畜，也包括人類?？偛吭O(shè)在法國，在24個國家設(shè)立了分公司，產(chǎn)品分布在100多個國家，正在積極拓展在中國的市場。

中國牧工商（集團）總公司是中國動保行業(yè)的龍頭企業(yè)，與法國威隆從各自特點和共同利益點出發(fā)，初步達成幾點協(xié)議：其一，中牧負責(zé)該公司家禽、家畜、寵物產(chǎn)品在中國的注冊，并在注冊完成后，作為該產(chǎn)品的中國總代理；其二，為滿足中國市場以及亞洲動保市場的需要，雙方希望建立多方面合作伙伴關(guān)系，如考慮未來在中國合資建廠等。雙方的合作不但順應(yīng)了良好的中歐雙邊合作的趨勢，也會著實促進筆者公司貿(mào)易板塊的發(fā)展。

法國寶萊公司（ONILAIT PROT INES）是法國乃至歐洲領(lǐng)先的全脂奶制品生產(chǎn)企業(yè)，中牧同其已經(jīng)是多年的合作伙伴關(guān)系，負責(zé)代理該公司的高脂乳清粉、酸化乳清粉和寶萊仔豬代乳粉在中國的銷售，今年，其犢牛代乳粉通過中牧代理注冊，已獲許上市。

二、在波蘭訪問的情況

代表團于7月5～9日訪問了波蘭，參加了由商務(wù)部籌辦的“中資企業(yè)座談會”，聆聽了中資公司在波蘭投資興業(yè)的情況與感受，充分意識到了波蘭在開拓中東市場中的重要性，以及國家在中歐經(jīng)貿(mào)合作框架下對波蘭的重視和鼓勵企業(yè)“走出去”的態(tài)度。

波蘭的農(nóng)業(yè)在中東和中歐都有著重要的地位，如種畜、奶制品、甜品等享有盛譽。特別是其奶制品，出口歐洲乃至世界多個國家和地區(qū)，其產(chǎn)品因質(zhì)量上乘，價格適中，在全球奶制品出口中占有很大份額。

三、在塞爾維亞的訪問情況

代表團于7月10～12日訪問了塞爾維亞。在商務(wù)部籌辦的“中塞企業(yè)家早餐會”上，中塞兩國領(lǐng)導(dǎo)熱情洋溢的講話，以及對兩國關(guān)系的回顧與展望，讓參加的企業(yè)進一步明確了投資和合作的方向。

訪問期間，筆者與塞爾維亞同行業(yè)相關(guān)一家獸藥企業(yè)Veterinary Medicine Institute Zemun Inc進行了友好會談，對方合作意愿強烈。該公司創(chuàng)建于1938年，主營三類產(chǎn)品，生物制品、化藥、飼料及食品。他們希望開拓中國市場，同中國本土公司建立伙伴關(guān)系。此外，包括塞爾維亞在內(nèi)的其他一些東歐國家的農(nóng)牧行業(yè)企業(yè)也希望同中牧建立合作伙伴關(guān)系，如奧地利農(nóng)牧公司Allpinereid、塞爾維亞畜牧研究所等。

四、感觸和收獲

這次訪問，最具特色的收獲就是對以前較為陌生的兩個歐洲國家，即波蘭和塞爾維亞，在政治、經(jīng)濟、文化等多方面有了深入的了解，有利于同這兩國乃至中東歐國家開展合作，如利用該地區(qū)的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，建立種畜場，開發(fā)當?shù)剞r(nóng)業(yè)資源，并將其作為依托，大力開拓西歐市場。

總之，通過參與這次三國訪問的貿(mào)易活動，對歐洲市場有了進一步了解，特別是中歐和東歐的投資情況，加深了同部分當?shù)睾献骰锇榈纳虅?wù)往來，并開發(fā)了一部分新的客戶伙伴，為發(fā)展新業(yè)務(wù)，擴大貿(mào)易規(guī)模和品種數(shù)量，邁出了更加堅實的一步。