○林至穎

（上海財經(jīng)大學(xué) 上海 200433）

一、小商品批發(fā)市場的結(jié)構(gòu)分析

隨著人世以來我國市場競爭的不斷規(guī)范，一部分生產(chǎn)企業(yè)和零售商的規(guī)模得到了擴(kuò)大并介入批發(fā)業(yè)務(wù)，使生產(chǎn)企業(yè)或零售企業(yè)直接構(gòu)建起了交易渠道，部分業(yè)態(tài)或業(yè)種出現(xiàn)直接銷售渠道或直接采購源頭貨，縮短了流通渠道，降低了流通成本。

1、市場集中度

市場集中是指市場中賣方、買方的數(shù)目及其相對規(guī)模（市場占有率）的分布，是反映市場競爭程度的一個概念，是決定市場結(jié)構(gòu)的主要因素。市場集中按分析對象可分為賣方集中和買方集中。賣方集中是指市場中賣方的數(shù)目及相對規(guī)模分布，買方集中是市場中買方的數(shù)目及其相對規(guī)模的分布。市場集中按分析范圍也可分為行業(yè)集中和一般集中，行業(yè)集中研究特定行業(yè)市場集中的狀況，一般集中研究整個市場（國民經(jīng)濟(jì)）的集中狀況，本文是把小商品批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈中作為商品而提供小商品、物流服務(wù)等作為對象，研究其賣方集中狀況。通過這個指標(biāo)來反映市場中規(guī)模最大的前幾位企業(yè)的市場占有份額，其計算公式為：

式中：X表示該市場的總銷售量，xi表示該企業(yè)的銷售量，n表示前幾位大企業(yè)的數(shù)目，Si表示第i個企業(yè)的市場占有份額。

企業(yè)規(guī)模的衡量指標(biāo)不同，集中度也不同；選用的企業(yè)數(shù)n不同，集中度也會發(fā)生變化；n的取值取決于計算的需要。在其他條件一定時，n越大，CRn也越大；在n值取定時，CRn越大說明大企業(yè)所占市場份額越多，該行業(yè)的壟斷程度也越高。

根據(jù)相關(guān)的資料與前人研究的經(jīng)驗(yàn)在結(jié)合公式的計算得到，目前我國小商品批發(fā)市場的市場集中度偏低。說明目前我國的小商品批發(fā)市場以小戶生產(chǎn)，自行經(jīng)銷的傳統(tǒng)模式為主。生產(chǎn)廠家眾多，但是具有國際競爭力，與類壟斷實(shí)例的小商品批發(fā)商還沒有出現(xiàn)。在積極方面表現(xiàn)為市場調(diào)節(jié)比較奏效，能夠有效的根據(jù)市場的需求組織生產(chǎn)與其他相應(yīng)的活動。在消極方面則表現(xiàn)為整體小商品市場的整體競爭力不足。

2、市場規(guī)模

規(guī)模經(jīng)濟(jì)不僅是市場結(jié)構(gòu)的影響因素之一，也是市場績效的主要考察內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)組織理論中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)主要是考察適度規(guī)模問題。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)組織理論認(rèn)為，行業(yè)的集中度會導(dǎo)致市場勢力，而集中度與行業(yè)內(nèi)部的企業(yè)規(guī)模差異直接相關(guān)，行業(yè)前幾位大企業(yè)規(guī)模越大，行業(yè)集中程度越高，就越有可能產(chǎn)生市場勢力，而從影響競爭效率。而房地產(chǎn)業(yè)本身的特點(diǎn)決定其不可能達(dá)到嚴(yán)格意義的完全競爭型市場結(jié)構(gòu)。與一般工商企業(yè)相比，房地產(chǎn)業(yè)規(guī)模與地域分布的廣度有直接的關(guān)系。

以2010年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為例，發(fā)現(xiàn)我國小商品批發(fā)市場規(guī)模巨大，僅批發(fā)日交易量超過億元的大型小商品批發(fā)市場就達(dá)到32所。其中以義烏小商品批發(fā)市場為例，義烏小商品批發(fā)市場現(xiàn)擁有營業(yè)面積260多萬平方米，商位50000余個，從業(yè)人員25萬，日客流量30多萬人次，2010年市場總成交額達(dá)568億元。

3、準(zhǔn)入條件分析

準(zhǔn)入條件也可以表述為進(jìn)入壁壘，美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家施蒂格勒認(rèn)為，進(jìn)入壁壘是那些打算進(jìn)入一產(chǎn)業(yè)的新廠商必須負(fù)擔(dān)，而已在該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的廠商無需負(fù)擔(dān)的生產(chǎn)成本。具體來說就是在新的廠家需要進(jìn)入到相應(yīng)市場需要參與競爭的過程中需要額外付出的，較老廠家多的額外成本?？赡馨ㄔO(shè)備成本，宣傳成本，研發(fā)成本等一系列附加產(chǎn)值。這些條件共同決定了市場的準(zhǔn)入條件。小商品生產(chǎn)工藝相對簡單，設(shè)計相對容易。此外，在批發(fā)市場上的宣傳方式多以傳統(tǒng)的攤位固定宣傳為主，因此對于準(zhǔn)入條件來說并沒有較高要求。在積極的角度去看，可以引入競爭機(jī)制，更有助于市場的正常發(fā)展。從消極的一方面來看，準(zhǔn)入條件太低，容易為不法分子提供可乘之機(jī)，對市場的長期發(fā)展不利。

二、小商品批發(fā)市場的行為分析

1、小商品批發(fā)市場的價格行為

價格行為主要表現(xiàn)為定價策略方面。小商品批發(fā)市場上的定價原則主要遵循三個方面進(jìn)行，即成本指導(dǎo)定價、競爭指導(dǎo)定價、需求指導(dǎo)定價。

成本指導(dǎo)定價就是指商家在進(jìn)行小商品批發(fā)的過程中僅根據(jù)自身的生產(chǎn)成本進(jìn)行定價。一般此類定價模式會造成偏低的交易價格，一方面是對真?zhèn)€批發(fā)市場的沖擊，另一方面，如果市場出現(xiàn)任何危機(jī)，此類定價模式的抗擊打能力最弱。因此，運(yùn)用此類定價系統(tǒng)的企業(yè)會深受其害。

競爭指導(dǎo)定價，利用市場內(nèi)部的競爭關(guān)系來進(jìn)行報價符合壟斷模型的推動，此類定價模式的優(yōu)勢是定價相對靈活。更容易發(fā)展客戶并占領(lǐng)市場。但是，此類定價方法容易引發(fā)不良甚至是違法的價格競爭與惡性競爭，進(jìn)而影響雙方的利益，甚至是整個行業(yè)的利益。

需求指導(dǎo)定價，利用市場的供需平衡來自動調(diào)節(jié)定價模式。如果在交易額遞減的情況下，通過降低批發(fā)價格來吸引更多的消費(fèi)者。在需求旺盛的時間段里，通過提升批發(fā)價格來保證相應(yīng)的利潤。此種模式在保證了商家的利益的同時，損害了消費(fèi)者與零售商的利益。因此，此種定價模式不利于市場的占有與客戶群體的積累。

2、小商品批發(fā)市場的競爭行為

競爭行為分為價格競爭與非價格競爭。

（1）價格競爭

就單純價格競爭而言，小商品批發(fā)市場價格戰(zhàn)目前表現(xiàn)得不太明顯，小商品批發(fā)企業(yè)表現(xiàn)出靈活的價格策略。小商品批發(fā)市場的不完全競爭的特性是小商品批發(fā)價格具有許多不同于一般商品的特征。

首先，區(qū)域性：在同一城市的不同區(qū)域或者不同城市，即使是標(biāo)準(zhǔn)完全一樣的小商品，價格也是不一樣的。小商品不可能供需關(guān)系而獨(dú)立存在，小商品批發(fā)價格包含了生產(chǎn)成本，營銷成本（攤位成本）以及物流成本等。因此表現(xiàn)出極大的區(qū)域性。不同批發(fā)市場的價格也不同。

其次，單件性：小商品在設(shè)計、大小、品質(zhì)和商品類型等方面不可能完全一樣，也就是不存在同質(zhì)的小商品。因此在批發(fā)價格上表現(xiàn)為不同商品的不同定價，即使是同類產(chǎn)品其定價也會出現(xiàn)較大偏差。此外小商品批發(fā)市場之所以稱之為是批發(fā)市場，其在交易量方面的要求也是比較高的。

最后，需求的敏捷性：所謂需求的敏捷性是指小商品隨著時間的不同而出現(xiàn)不同的供需關(guān)系，往往在節(jié)假日表現(xiàn)出較強(qiáng)的供需不平衡。如春節(jié)、勞動節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)假日，市場表現(xiàn)出火熱的需求行為，在此種行為以及供不應(yīng)求的市場局面而導(dǎo)致的價格的上調(diào)。而在平時小商品批發(fā)市場的交易量不僅在數(shù)量上存在驟降的趨勢在價格上也有回落的現(xiàn)象。

（2）非價格競爭

小商品的非價格競爭主要分為三個方面：一方面是小商品的設(shè)計創(chuàng)意，另一方面是小商品的宣傳途徑，最后一方面是小商品的售后以及其他的相關(guān)服務(wù)。

小商品的設(shè)計創(chuàng)業(yè)競爭方面。非價格競爭在小商品批發(fā)行業(yè)的表現(xiàn)也較為突出。從產(chǎn)品創(chuàng)新的角度來看，由于小商品的種類繁多，特別是文具、飾品、玩具等多方面的小商品在款式、色彩、設(shè)計等多個方面均存在很多的創(chuàng)意。因此對于創(chuàng)新來講，非價格競爭是十分激烈的。

小商品的宣傳途徑方面的競爭主要是宣傳力度以及宣傳途徑方面的競爭。在宣傳力度方面等競爭目前表現(xiàn)為有純粹的宣傳競爭。小商品因?yàn)槠涓郊觾r值較低。因而，宣傳的力度往往無法跟上市場的要求。以義烏小商品批發(fā)市場為例子。大約有90%的批發(fā)商僅靠著在商場內(nèi)的廣告宣傳而僅有4%左右的小商品批發(fā)商會選擇通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。而有5%左右的批發(fā)商擁有3種以上的宣傳途徑。

小商品的售后競爭主要表現(xiàn)為小商品在批發(fā)的過程中商家提供的混批、運(yùn)費(fèi)減免、商品的退換或者是質(zhì)量方面的保障與保修的服務(wù)。根據(jù)市場調(diào)查。有85%以上的客戶會選擇提供混批與挑換服務(wù)的批發(fā)商進(jìn)行交易。

三、小商品批發(fā)市場的績效分析

1、市場績效取得的成績

我國小商品批發(fā)市場績效的成績主要體現(xiàn)在以下三個方面。

（1）小商品加速流通對GDP的貢獻(xiàn)

有數(shù)據(jù)表明在2005年我國小商品批發(fā)市場的交易額在349.9億元人民幣。到2010年我國小商品批發(fā)市場的交易額提高到854.7億元人民幣。較2005年提高了144.3%。年平均漲幅為28.9.遠(yuǎn)高于我國GDP的平均漲幅。說明小商品批發(fā)市場的成熟速度高于國內(nèi)生產(chǎn)總值的速度。對GDP的提高是有貢獻(xiàn)作用的。

（2）改善消費(fèi)環(huán)境

通過上述一系列實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)煤樣微觀結(jié)構(gòu)隨時間增加逐漸呈劣化趨勢，可初步預(yù)判煤樣力學(xué)強(qiáng)度隨時間增加逐漸減弱，因此，下面將通過單軸壓縮實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證煤樣力學(xué)強(qiáng)度的劣化規(guī)律。

由于小商品批發(fā)市場的發(fā)展，使得小商品的附加價值降低。表現(xiàn)在市場方面則為小商品的零售價格降低。更多人能夠消費(fèi)更多的小商品。再結(jié)合小商品的使用壽命以及使用局限，加速刺激了小商品從生產(chǎn)到消費(fèi)的循環(huán)，進(jìn)而擴(kuò)大了經(jīng)濟(jì)循環(huán)鏈以及循環(huán)速度，使得我國的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)環(huán)境能夠更健康，更快速的發(fā)展。

（3）刺激物流以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

小商品的批發(fā)除了有助于GDP以及稅收的產(chǎn)生之外。還對其他相關(guān)行業(yè)有一定的刺激作用。表現(xiàn)最為明顯的為物流業(yè)的發(fā)展。數(shù)據(jù)表面物流的發(fā)展與小商品的批發(fā)有一定的線性關(guān)系。從2005年物流行業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)值157億元到2010年物流行業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)值為482億元。發(fā)展迅速與小商品的批發(fā)不無關(guān)系。此外在小商品批發(fā)市場周圍，餐飲、住宿、交通、電信、原料供應(yīng)等多個行業(yè)得到發(fā)展。甚至有出現(xiàn)完整的基于產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)園區(qū)的趨勢。

2、市場績效存在的問題

我國小商品批發(fā)市場績效存在的問題主要體現(xiàn)在以下兩個方面。

（1）小商品批發(fā)市場混亂

由于小商品批發(fā)以及生產(chǎn)需要成本較小，利潤較大。且具有見效快，回收周期短等優(yōu)勢。因此其發(fā)展迅速。從2005年到2010年短短的5年間。小商品批發(fā)企業(yè)的數(shù)量增加了476%。因此造成了市場競爭激勵。甚至是非法競爭的問題屢禁不止。因此造成了批發(fā)市場的混亂。

（2）誠信與評價系統(tǒng)無法滿足市場需求

四、實(shí)證研究

1、假定角色

假定筆者為某小商品生產(chǎn)批發(fā)企業(yè)。主要經(jīng)營的為文具類的小商品生產(chǎn)以及銷售工作。生產(chǎn)規(guī)模為日生產(chǎn)能力2000PSC。生產(chǎn)種類為10種。市場供需基本處于平衡狀態(tài)。競爭的激烈程度為中等水平。同范圍內(nèi)（同意批發(fā)途徑）同類企業(yè)為5家。生產(chǎn)總體相似度為70%。

2、市場行為對績效的影響

（1）價格行為對績效的影響

目前企業(yè)所實(shí)行的價格為供需浮動式的定價方式。其主要的定價依據(jù)是根據(jù)市場的需要以及客戶的承受能力。通過宣傳對自身旗下的產(chǎn)品進(jìn)行多種渠道的宣傳，再進(jìn)一步通過約談準(zhǔn)客戶等方式促成訂單。通過對應(yīng)的同行企業(yè)、生產(chǎn)成本以及市場的需求等多個角度提出心理價位。再依據(jù)供貨的需求量，交易量之類的指標(biāo)與客戶進(jìn)行洽談進(jìn)而商定出最終的成交價格。

價格行為對績效的影響主要表現(xiàn)有兩個方面。一方面為利潤空間較大。另一方面則是價位商討所帶來的客戶流失較為嚴(yán)重。

（2）競爭行為對績效的影響

目前企業(yè)所實(shí)行的競爭行為主要為價格競爭行為以及宣傳競爭行為。在價格競爭行為方面主要表現(xiàn)為通過與客戶的溝通以及信息的搜集了解到競爭對手的報價，在通過降低生產(chǎn)成本或者降低利潤等方式來降低報價進(jìn)而取得訂單。而在宣傳競爭行為方面則主要表現(xiàn)為宣傳方式的多種選擇。因?yàn)楸竟窘?jīng)營的為文具，因此針對學(xué)校采用定點(diǎn)或者校園代理等宣傳方式，此外還有如網(wǎng)絡(luò)宣傳，媒體宣傳等多種宣傳方式。高密度的宣傳是本公司核心競爭力之一。

競爭行為對績效的影響主要表現(xiàn)有兩個方面。一方面為進(jìn)一步壓縮了理論空間或者為了更低的價位而降低了生產(chǎn)品質(zhì)。另一方面則表現(xiàn)為大范圍的宣傳使得宣傳成本增加。

3、市場結(jié)構(gòu)對績效的影響

市場結(jié)構(gòu)對績效的影響不是十分明顯，主要表現(xiàn)為市場集中度以及市場規(guī)模對交易量的影響。本公司地處義烏，在全國最大的小商品批發(fā)市場有攤位。此外還在擁有比較完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。因此市場的集中度以及市場規(guī)模變化不大且能夠保持在一個較大的水平上。因此其市場結(jié)構(gòu)對績效的影響對于本公司并不是很顯著。

4、對策

基于市場行為對于績效的影響以及本公司的特點(diǎn)今后主要有如下發(fā)展路線可供選擇。

（1）構(gòu)建新型價格行為體系

目前的價格行為體系為單一的市場決定價格體系。這樣的價格體系造成較大的客戶流失比例。因此在今后的發(fā)展過程中需要建立更為合理的生產(chǎn)成本定價與市場調(diào)節(jié)定價體系相結(jié)合的綜合定價體系。

（2）放棄價格競爭行為，構(gòu)建合理的競爭體系

由于價格競爭行為所造成的產(chǎn)品利潤的壓縮以及宣傳競爭行為造成的成本的上漲。兩者結(jié)合已經(jīng)將利潤空間壓縮到最低。偶而在市場不景氣之時甚至容易出現(xiàn)負(fù)利潤的情況。此外，過度的價格競爭容易演變?yōu)槠髽I(yè)之間的不正當(dāng)競爭。進(jìn)而擾亂市場。

在今后的發(fā)展過程中，要放棄價格競爭，繼續(xù)保持宣傳競爭。此外構(gòu)建質(zhì)量競爭、品牌競爭以及在產(chǎn)品創(chuàng)新方面加大投入。將企業(yè)的核心競爭力由過去的價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢以及產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢。

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